企业家营销 - 如何将其注入您的营销策略

与任何其他职业不同，企业家努力工作并表现出对自己手艺的奉献精神。 它们定义了勇气和决心，我们都可以使用一点这种动力，即使我们自己不是企业家。 培养创业心态并将其应用于您的营销策略可以帮助培养新的潜在客户，培养品牌忠诚度，并最终提高您的底线。 这是您需要了解的有关企业家营销并将其应用于您的策略的内容。

什么是创业心态？

你有没有因为工作而醒来，只是无法让自己起床？ 唯一能让你起床的事情是潜在收入的损失，还是完全失去工作的想法？

您可能会觉得您是唯一不喜欢做他们所做的事情的人——但您不是。 我们中的许多人每天上班只是为了领到薪水然后回家，在我们的工作中没有任何动力或目标感。 许多人已经接受了这一事实作为工作世界的现实，而没有考虑其后果。

单调、毫无意义的工作会严重损害我们的心理健康、工作效率和整体创造力。 这些下降可能会给包括数字营销在内的许多行业带来麻烦。 但是，您可以在任何工作中找到激情和动力——如果您采用正确的心态。

企业家有各种形状、大小和类型。 使一个人成为企业家的原因在于他们如何思考、解决问题，并产生新的、令人兴奋的解决方案和机会。 不同的企业家以不同的方式思考和行动，但他们都重视相似的概念：激情、以目标为导向的态度、协作和网络等等。

这里有一些提示，可帮助您在营销团队中注入创业精神，并重振您对当前职位的热情。

什么是企业家营销？

企业家营销与其说是一种单一的策略，不如说是一种针对营销过程本身的哲学。 企业家营销策略倾向于与传统的营销方法背道而驰，仅仅因为它们是为大型企业设计的。 本质上，企业家营销使用动态的实践工具包，帮助小型企业在竞争激烈的市场中获得吸引力。

企业家知道在人群中迷失是多么容易。 大多数人痛苦地意识到他们的业务在最初几年内崩溃的可能性。 成功的最大障碍之一是在竞争中脱颖而出——并确保目标受众了解这一点。

企业家营销的例子

为了达到这个目的，企业家营销策略可能涉及新颖或不寻常的举措。 企业家营销的例子包括。

• 远征营销——创造创新或破坏性产品或服务并创造新营销的行为。 优步就是一个典型的例子。
• 一对一营销——这涉及产品或服务的超个性化。 营销是针对个人的，而不是针对目标群体的。
• 实时营销——利用技术的力量，营销人员可以实时接触客户并鼓励他们做出购买决定。
• 病毒式营销——一种专注于分享力量的企业家社交媒体营销策略。
• 关系营销——这个企业家营销品牌专注于在客户和新兴品牌之间建立联系。

许多企业家营销策略都是出于必要而产生的。 大型企业可能拥有整个营销部门，而企业家则身兼数职，从 CEO 和 CFO 到会计师和簿记员。 营销人员只是职位描述的另一行。 较小的企业也面临障碍，例如获得更少的资源、有限的预算等等。 企业家不能享受广告顾问的奢侈待遇，因此他们必须发挥创造力，利用他们拥有的资源创造出可能的最佳影响。

虽然企业家的营销策略各不相同，但它们确实有几个共同点：冒险、创新和采取主动甚至游击式的广告方式。 试图强调公司的优势并向资源有限的消费者证明价值可能是一个挑战。 通常，企业家营销侧重于产品的创新性或服务的示范性。 通过利用社交媒体、视频录制和电子邮件营销等免费工具，企业家在营销策略中使用与开展业务相同的动力、激情和创造力。

企业家和营销人员有什么共同点？

我们经常听到企业家必须精通数字营销才能成功，但反之亦然。 营销人员可以从创业心态中受益，两者的共同点可能比您想象的要多。

• 很高的期望。 营销人员和企业家都是有远见的人，他们对成功抱有很高的期望。 当事情没有按计划进行时，双方都会寻找新的角度并使其发挥作用。
• 未来的思考。 营销人员和企业家都在考虑下一步。 他们往往以目标为导向，并尽快设定一个新的目标。 当他们没有达到一个目标时，他们就会多样化。
• 他们跳出框框思考。 营销人员和企业家都富有创造力，有时是出于必要。 两人都想出创新的方式来从人群中脱颖而出。
• A型人格。 从事营销和创业的人往往高度组织和专注。 这使得设定目标和实现目标变得更加容易。
• 预算限制。 营销人员和企业家都熟悉使用小预算工作的想法。 事实上，许多企业家开始营销只需要花费时间而不是金钱的活动。 两者都重视基于数据而非感觉的决策力量。 两者都使用数字进行判断，并发挥他们的创造力使它们发挥作用。

营销人员和企业家的共同点比您想象的要多。 他们通常想要相同的东西并使用类似的方法来实现这些目标。 通过利用创造力和做出数据驱动的决策，两者都有助于将他们的业务提升到一个新的水平。 因此，营销人员在其战略中采用创业方法应该不难。

您如何采用企业家营销策略？

即使您不是企业家，您仍然可以像企业家一样进行营销。 每种策略看起来都有点不同，但这里有一些技巧可以帮助您制定适合您业务的策略。

像企业家一样思考可以帮助您为日常生活注入活力。 这种心态还可以帮助您重振营销团队的热情，为即将到来的项目激发新的想法和创新的解决方案。

了解你的激情

企业家是有激情的人。 他们的热情激励并驱使他们完成工作，并参与新的机会来丰富他们的热情。 如果没有可以热爱的事情，你的日常工作就会变得乏味。 你会变得无聊，没有动力，并感觉被困在你的位置上。

确定你对什么充满热情。 你喜欢提出新想法吗？ 您喜欢平面设计、写作、录像或其他艺术形式吗？ 您是否热衷于社会正义、打造品牌成功或领导团队？ 无论您对什么充满热情，都要让这种热情成为您工作的重点。

将您当前的情况视为通往成功之路的一个阶段。 将您的热情融入整个企业。 如果你在目前的职位上找不到一种方法来利用你的热情，考虑改变你的职位或帮助另一个部门。

鼓励员工自主

如果您是公司的雇主、经理或其他团队负责人，请为员工提供更多独立工作或小组工作的机会。 如果您对员工工作的各个方面进行微观管理，那么他们发展自己的技能的空间就很小。

创业心态最重要的方面之一是自主性。 企业家应该能够单独工作，与团队一起工作，或者在一个小组中工作。 这种灵活性允许更大程度地发展想法，因为员工可以制定他们的个人解决方案并在团队环境中完善他们的想法。

如果您当前的办公室结构要求员工在老板的监督下工作并获得每个部分工作的批准，请考虑改变工作流程。 将员工分成团队或鼓励个人工作。 然后，让他们向团队的其他成员展示最终产品，以进行进一步的改进和讨论。

采取目标导向的态度

企业家明白他们要为自己的决定负责。 因此，他们定义了他们在人生不同时期想要实现的目标。 然后，他们塑造自己的人生道路，以帮助他们实现这些目标。

我们可以从企业家身上学到的最大教训之一是，您迫不及待地等待成功的到来。 你必须创造你自己的成功。 如果你觉得被困在你目前的位置上，那就集思广益，为未来制定目标。 开始朝着这些目标迈出一小步，例如参加在线课程以获取新技能或建立新的专业联系。

在工作场所，鼓励您的团队为未来设定自己的目标。 在每个季度、每月或每周开始时制定定期的团队目标。 让您的团队对实现这些目标负责，并制定行动计划来实现这些目标。 这些行动将使您的整个团队进入目标设定过程并鼓励创业心态。

网络，网络，网络

企业家认识到，他们无法独自完成目标。 这些人知道他们无法做到这一切，并且他们需要在他们缺乏的领域获得帮助。 确保您拥有优秀的合作者的一个可靠方法是提高您的网络技能。 意识到您认识的人可以帮助您完成当前的项目，这将为职位增添兴奋感和自主感。

注册一个 LinkedIn 帐户（如果您还没有），并开始与您的同事、过去的雇主、大学的老朋友以及您在专业环境中遇到的其他人联系。 开始参加行业聚会和其他专业聚会。 收集电话号码、社交媒体帐户、电子邮件和名片 - 尽您所能建立您的专业网络。

在工作场所，鼓励员工在工作之外参与社交活动。 鼓励您的员工将您的同事介绍给他们网络中可能对公司运营有帮助的其他人。 您可以在帮助您的团队建立专业网络的同时找到您公司的下一位顾问！

想想未来

企业家将目光放在一系列目标上。 结果，他们不断地思考未来：下一步申请哪个学位，从哪里获得下一次创业的资金，他们需要磨练哪些技能才能获得他们想要的职位。

要真正拥抱创业心态，请务必尽可能考虑未来。 通过考虑项目的长期影响、分析他们的长期目标以及将他们的工作职能视为使他们的未来受益的方式，鼓励您的员工也这样做。

投资于您的技能

您的网络可以帮助您摆脱许多困难。 然而，创业者并非一切都依赖网络。 事实上，企业家试图利用一切机会来扩展他们的技能。 他们认识到，指派另一个人完成他们无法完成的任务并不能帮助他们朝着长期目标前进。

鼓励您自己和您的团队学习新技能，提高技能灵活性，并适应不同的情况。 走出舒适区，找出工作中的弱点。 创建积极主动的解决方案以加强您的弱点。

成为协作领导者

企业家精神就是分享想法、与其他专业人士合作以及创建协作解决方案。 企业家并非一直都在独自工作——事实上，他们认识到知识渊博的其他人的投入和影响可以帮助推动强有力的想法。

通过促进不同部门和团队之间的讨论来鼓励团队内部的协作。 召开多团队会议，讨论共同的项目、目标和解决方案，以推动进步。 通过这些行动，可以在公司内部更加互联的环境中开展深入而有意义的工作。

执行企业家营销策略

只有在完成一些基本的自省、权衡优先事项并了解您的商业模式后，您才能制定营销计划。 从本质上讲，公司必须了解其使命、目标对象以及可能破坏成功的竞争。 自我分析是制定可产生最大影响的营销策略必不可少的第一步。

就执行而言，计划阶段是最重要的。 企业必须定义自己在市场中的位置，并设定与其规模相符的目标。 一般来说，企业必须遵守以下几点才能在企业家营销中取得成功：

对优先事项要现实

优先级过多或门槛过高可能会导致各种规模的企业失败，尤其是初创企业和小型企业。 一次设定一个目标并制定支持该目标的举措至关重要。 例如，如果目标是进入一个新的目标市场，那么这些举措可以是市场研究和创建匹配的企业家社交媒体营销计划。

做出数据驱动的决策

请记住，企业家必须以更少的资源产生最大的影响。 这使得数据驱动的决策比以往任何时候都更加重要。 制定具体且可衡量的目标是一回事； 用关键绩效指标 (KPI) 实际衡量它们是另一回事。

挖掘数据，帮助您的公司定期衡量营销计划的结果，无论是每天、每周还是每月。 评估将帮助您将营销资金用于影响最大并减少浪费的地方。

让每个人都在循环中

如果没有持续的沟通，员工就很难知道企业主脑子里在想什么。 参与企业家网络营销计划的每个人都知道战略计划和愿景很重要。 定期开会并审查目标及其当前状态。

经常评估进展

企业家网络营销不仅涉及评估目标和目的，还涉及它们如何融入战略计划。 战略会议应重新审视与公司战略计划相关的特定计划的优势、劣势、机会和威胁。 这样做有助于降低风险并利用给定营销策略的优势。

关于成功的公司策略的更多信息

请记住，执行企业家营销策略的细节在很大程度上取决于公司选择的策略。 例如，依赖病毒式营销的公司将采用与利用一对一营销的公司不同的策略集。 在规划阶段，公司应选择最适合其使命、愿景和整体文化的营销计划类型。 换句话说，一家面向年长专业人士营销的小公司在为 YouTube 制作低成本视频方面不会取得太大成功。

企业家营销也可能有所不同，因为它不涉及长期计划。 由于初创公司面临更多的预算不确定性，因此企业家网络营销策略必须灵活并能够适应公司状况或财务状况的突然变化。

具有企业家思维的营销还涉及制定依赖于公司各个方面的投入的战略。 每个人都应该参与进来并以协调的方式一起工作，以最大限度地发挥公司资源的影响。 虽然病毒式营销成功的故事比比皆是，但营销决策最终应源于公司面临的现实环境。

以创业心态执行营销策略应该涉及匹配的特定目标和指标。 公司制定的每个目标都可能需要不同的执行策略，因此应进行不同的评估。 小企业，如企业家，如果不能在指定的时间范围内实现目标，应该能够迅速修改他们的战略。 灵活的营销方式对增长至关重要。

结论

创业心态并不总是很容易进入，但对于营销人员来说，它并不像你想象的那么复杂。 企业家和营销人员有许多共同的基本素质，从创造力和灵活性到良好的组织能力。 所有这些对于商业成功都是必不可少的。

企业家营销可能涉及几种不同的策略，具体取决于业务的性质和规模。 营销人员可以通过采取以目标为导向的态度、前瞻性思维和参与基本的网络企业家营销实践来利用这些。 将基本原则应用于营销策略可以帮助企业，甚至是较小的企业，蓬勃发展。

正确执行包括将目标与公司的战略计划保持一致，并在必要时调整路线以降低风险并避免资源浪费。 通过采用几种不同的做法，营销人员可以像企业家一样思考，重新努力并推动业务成功。 创业心态可以使各种形式和规模的公司和专业人士受益，但由于类似的预算限制，对小型企业尤其有利。

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