什么是入站营销？ 前 20 名入站营销策略示例

中号arketing是一个社会程序，这察觉购物者的需求，集中于一个项目或给药以满足这些需求，努力引向项目或施用买主发布。 诚然，营销是任何组织发展的基础。 广告集团（广告商）受托通过各种促销程序使客户了解项目或管理。 除非它仔细考虑其项目和管理以及买家的社会经济变化和需求，否则一段时间后企业将不会蓬勃发展。

您可能已经知道“入站营销”和“出站营销”这两个表达方式。 您可能认为这些只是营销的另一种分类，或者只是广告商为了听起来很酷而编造的一些时尚表达方式，但并没有更多。

今天我们将讨论入站营销的各种细微差别，其含义，其策略，入站营销漏斗等。由于讨论会很长，我们将博客分为以下部分-

什么是入站营销？

入站营销是一种广告策略，旨在吸引客人和潜在客户，而不是表面上将品牌、项目或管理推向潜在客户，以期创造潜在客户或客户。

关于数字营销，这意味着利用多种展示渠道——最常见的是内容推广、搜索引擎优化和社交媒体——以创新的方式吸引个人的考虑。 有效的入站广告努力的重点是利用“赢得的”和“拥有的”媒体建立影响力，并推动高质量的活动、承诺和转变。

入站策略由三个阶段组成：吸引、参与和愉悦。 入站企业利用该技术来制造信任、可信度和动力。

吸引

您不需要任何人访问您的网站。 您需要注定成为潜在客户并最终成为满意客户的人。 你怎么让他们到那里去？ 您可以在最合适的时间（在他们搜索内容时）吸引更多具有重要内容的正确客户。

从事

利用讨论与潜在客户通过电子邮件、机器人、实时访问或通知应用程序等渠道建立持久的联系。 利用变更工具——CTA、结构和线索流——来捕捉访问您网站的潜在客户的数据。

喜

利用电子邮件和广告计算机化以及讨论，在完美的时间将正确的数据传达给理想的个人，而不会失败。 利用讨论收件箱与您​​的交易和管理同事保持一致，与您共事的普通人进行合乎逻辑的讨论。

使用入站营销的好处

以下是使用入站营销技术的一些好处-

简化销售和营销工作

通过入站，您的销售和营销团队将联合起来为潜在客户制作精彩内容。 商务人士是了解客户在其采购风险的各个阶段需要什么的关键知识的热点。 有了这些数据，营销就可以制作重点突出的内容，向购买者传授知识、回答他们的询问并解决他们的问题。

提高知名度和品牌知名度

计算机化的世界使得即使是最小的品牌也可以提高整体认可度。 通过创建与购买者的航行一致的内容，您的目标兴趣小组将有能力在他们进行研究时发现您的数据。 如果你不在那里，他们就不会发现你。 这就是基本的。 如果他们喜欢您创作的内容，他们会与他们的人际组织分享您的内容——显着扩大您的认知度并巩固您作为声音资产的恶名。

教育他们生活的数字世界的前景

潜在客户正在网络上进行研究。 CEB 的最新测量表明，大多数 B2B 购买者在第一次与商家联系之前通过他们的购买研究进行了 57%-70% 的购买。 通过一些研究和明确表征的购买者角色，您将了解这些关键潜在客户在哪里寻找数据，并且您可以有意地传达您的数据，以便他们确定会看到它。

提高信任度和可信度

许多购买者忽视了对外宣传。 他们不需要被您的电话或电子邮件阻碍他们的一天。 他们需要在自己的空闲时间消耗数据。 请记住并不要忘记入站广告是根据购买者的条款进行的。 如果您可以放下自尊心，以不那么直接但更成功的方式消除您的渴望并瞄准潜在客户，您将获得他们的信任并在他们准备购买时飞跃他们的心灵。

产生高质量的流量和潜在客户

终于，您一直在关注的部分是：入站如何创造销售？ 考虑到所有因素，我们并不是说它会产生销售。 我们声明它创建了促进交易的联系。 专注于您的关键旁观者群体的内容将推动高质量的运动并提示引导您的网站。 您创建内容的频率越高，这些潜在客户访问您网站的频率可能就越高——当他们访问您的网站时，您将为他们做好准备，通过号召性用语、精选的登录页面和内容优惠来让他们安顿下来他们的选择——随后，推动他们走向转换。

20 大入站营销策略

这里列出了一些令人惊叹的入站营销策略，这些策略已被证明可以产生结果-

1）。 增加网络流量

将优质内容放在您的潜在客户之前会吸引他们并引起他们的兴趣。 利用博客、在线课程和不同类型的提供价值的媒体来吸引您的客户访问您的网站。

2）。 使用关键字来提高 SEO 和适销性

利用附加到您的项目或网站的关键字将提高 SEO 并增加您的目标受众访问您页面的几率。 个人总是在网上； SEO 可以影响您页面的浏览量，进而影响客户的转化率。

3）。 在元描述中使用关键字

尽量不要在 SEO 方面花哨。 关键字对于文章标题以及内容和元描述至关重要。 尽管如此，您还是不想过度使用它——包括过多的关键字确实会产生对抗性的影响。

4）。 包括号召性用语

尽量不要将选择权交给您的客户。 当您的入站广告方法引起他们的兴趣时，请确保有一个注册表格，其目标是他们可以付款或可能给您他们的电子邮件。 内容只是前奏； 您需要确保如果您的客户感兴趣，届时他们可以让您知道。

5）。 使用响应式设计自定义您的内容，使其在任何设备上都具有美感

内容肯定不是一刀切的安排。 在程序上看起来很棒的内容在手机上可能看起来很糟糕。 使用响应式结构或具有最终目标的类似设备来保证您的内容保持可爱，无论您的客户从哪里阅读它。

6). 为不同的观众创造不同的内容

请记住：并非所有客户都是一样的。 无论他们是否需要类似的物品，他们都可能出于各种原因需要它。 通过这种方式，您的内容应该考虑到客户并反映他们的个人需求。 确保您的网站页面可以按照客户从何处查看页面以及他们使用的小工具所指示的方式进行翻译和响应。 内容应该基于客户的区域、他们如何找到您的网站以及他们使用的小工具。

7）。 巩固

尽量不要去不同的卖家或广告商进行入站展示。 这只会扩大问题和混日子。 确保您的技术由专家处理，并且所有展示的努力都相互对应。

8). 根据访问者个性化您的网站

与实质内容一样，您的实际网页也应该是具体的，并对新访客做出响应。

9). 包括特定表格

表单是捕捉客户信息的一种不可思议的方法。 短表单更适合移动设备，更长的表单更适合网络。

10）。 跟踪访问者如何找到您

大多数背景数据在很大程度上可以为您和您的企业提供便利。 如果您知道客户在哪里发现您，那么您可以通过在这些领域进行营销来做出恰当的回应。 能够跟踪客人如何发现您是利用管道的一种非凡方法。

11)。 使用跟踪投资回报率的广告

不要简单地扔掉广告并相信它们有效。 除非您可以对其进行测试，否则您不会知道 ROI。 当您将付费广告插入 Twitter、Google、Facebook 或其他阶段时，请确保您已设置分析以具有翻译结果和信息的能力。

12)。 LinkedIn 和 Google Adwords 活动

谷歌和领英的 AdWords 十字军东征是让客户看到的很棒的可行方法。 例如，当您的客户在 Google 上寻找您时，AdWord 可以立即让您看到。 此外，您只需在他们实际查看您的网站时付费。

13)。 制作令人难以置信的内容

您制作的内容的性质是入站展示策略中最重要的元素。 如果您制作非排他性、自私自利的文章和录音，您将永远看不到任何成功。

无论您如何努力推进这些内容，或者您​​如何构建它以在网络索引中排名靠前，您都将努力发现新客户和客户。

14)。 在您的内容中包含其他形式的媒体

人们被视觉效果和不同类型的媒体所吸引。 为了让您的内容与您的最佳读者对话，请确保它有一个完全不同的世界，而不仅仅是扩展的内容块。

包含大量图片、大纲和图表是一种策略，您可以使用它使我的内容更具吸引力。 您还可以合并录音、数字处理器或不同的亮点，使内容具有吸引力和互动性。

15)。 写长的、数据驱动的文章

您应该进行广泛的研究并创建深入而长的帖子，而不是撰写简短的帖子。

无论您创建什么样的内容，这都是真实的。 大约 10 分钟的较长录音效果非常好，长报告、数字书籍和播客也是如此。

16)。 在你写的东西中加入故事

尽管您的内容基于信息和分析，但这并不意味着它应该是枯燥的和学术的。 说实话，你应该努力创造相反的物质。 制作以对话方式叙述故事的文章。

17)。 在与读者互动的博客上发布

人们在需要利用访客发布入站展示方法的业务人员身上看到的另一个问题是，他们不会搜索真正能给他们带来很多投资回报率的网站。

实际上，每个访客帖子都需要工作，而这项工作需要让您在访客或潜在客户方面具有明显的优势。 如果您在一个人潮汹涌的博客上发帖，您将不会获得任何优势，只会浪费您的时间。

18）。 最大化您的搜索引擎优化结果

您需要对 SEO 有很好的理解，才能在当前搜索驱动的商业中心取得任何进展。 最重要的事情是基本的页面搜索引擎优化以及为您的网站和内容获取反向链接。

19）。 创建免费报告以推动潜在客户

如果您的初创公司属于 B2B 细分市场，或者如果您在购买前向需要或需要自上而下报告的客户提供服务，您可以从报告中制作出引人注目的磁石。 这是一种获得潜在客户的非凡方法，因为您的工作的详尽性对于电子邮件地址来说似乎很多。

20)。 举办网络研讨会

最受欢迎的策略之一是提供免费的在线课程或指导会议，敦促客户实时持续学习。

这是不可思议的，因为它让他们有机会看到你的脸并理解你的身份。 此外，很多人会下载指南而从不阅读。 在任何情况下，如果有人同意接受在线课程，您可以看到他们真的很想观看整件事。

信息图 20 大入站营销策略

关于入站营销漏斗

了解入站营销漏斗并创建程序以吸引和支持渠道顶部、中间和底部的即将到来的客户，这是使入站营销成为一种可行方法的核心。

每个准备好的销售代表都意识到管道（也称为“豆腐”）的最高点是大量不合适的潜在客户。 目标是处理这些潜在客户以找到隐藏的珍珠 - 需要您的项目/福利并有金钱补贴来支付它的迫在眉睫的客户 - 最后使这些潜在客户合格并将其转化为客户。 入站促销利用内容来实现这一目标。

漏斗顶部（豆腐）

在管道的最高点，购买者经常尝试解决问题或解决问题。 随后，他们希望得到教导并发现数据，使他们能够理解最佳安排。 现在，他们作为潜在客户的动机很低，因为他们不合格，而且他们购买的可能性值得怀疑。

漏斗中部 (MOFU)

处于漏斗中间的潜在客户意识到他们有一个真正需要解决的问题或需求，并继续决定最佳安排。 因此，他们对购买的承诺更高，并且与他们一起购买的可能性更值得注意。 由于他们更接近购买，因此 MOFU 潜在客户通常是非常好的潜在客户，您在此阶段提供给他们的内容将决定是否值得让销售代表直接联系他们。

漏斗底部 (BOFU)

当潜在客户到达渠道的基础时，他们准备购买，主要查询是他们将从谁那里购买。 这些潜在客户是商业渠道的“悬而未决的果实”。 通常，管道底部的引线只需要一个精致的刺激物来激励他们采取行动。 BOFU 提供的特权可以非常成功地帮助您加快完成谈判的速度。

20 大入站营销策略

结论

数字营销策略对您的业务及其营销非常必要。 您真的需要与您的团队坐在一起，制定一个计划来处理您的入站营销活动。 我们已经给了你一些提示，不要忘记考虑它们。 不要草率决定。 查看您的特定业务需要哪些所有策略，然后继续进行任何操作。