什么是对外销售？ 提高收入的对外销售策略？

海外销售策略对于蓬勃发展和健康的业务至关重要。 潜在客户被视为销售茶的命脉，当您的公司从多个来源接收它们时，他们认为它们是有利可图且灵活的。 甚至组织也可以根据营销趋势计划和转换业务流程。 在这里，在本文中，我们将讨论外向销售以及可以帮助您设计业务策略的方法，我们还将讨论外向销售的引入。

除了介绍可能经常被组织忽略的对外销售外，您还可以制定一些有利可图的策略，通过对外策略产生收入。 好的策略不仅可以为您提供可靠的客户，还可以帮助您以出色且优化的方式提供以客户为中心的服务。 通过正确规划和可靠的策略，您不仅可以使您的客户盈利，而且可以立即产生更多潜在客户。

对外销售介绍

出站销售是您通过电话与客户交谈进行的销售和赢得的销售。 它也被称为冷呼叫，通过向客户拨打数周或数月的电话在财务上实现。 与呼入电话一起，出于多种原因追逐呼出电话是件好事。 今天，组织非常关注入站销售而忽略出站销售，而从业务角度来看，这两种类型都非常重要。

对外销售方式有：

• 电子邮件
• 温暖的呼唤
• 社交媒体

组织每天都在充分利用这些技巧，但仍然会错过一些机会。 因此，在下一节中，我们将讨论一些可以提高销售额并帮助您制定有益的销售策略的流行方法。

增加对外销售的 5 大策略： 1）。 特定目标设定

了解您的客户并在需要时开始给他们打电话。 由于每个客户都是不同的，因此他们的需求也不同，您的对外销售策略必须符合他们的要求。 尽量不要通过瞄准不合适的客户或那些不能成为您的客户来浪费时间。 您可以为您的销售代表设置一个特定的目标，他们可能会使用这些目标来实现他们的营销目标。

以详细格式保存和保存客户资料，它必须基于可以帮助您营销产品的实际数据和用户详细信息。 确定您的潜在员工、市场竞争对手、行业以及最适合您客户需求的产品详细信息。 准备好客户需求的购买路径，然后相应地销售给他们。 根据特定客户的需求销售产品可以为您提供许多好处。

2）。 建立客户覆盖计划

无论是电子邮件营销活动还是语音邮件或点滴营销活动，都可以为您的销售团队构建一个大纲。 销售大纲应涵盖向客户销售产品的所有方面。 您的客户计划必须能够吸引客户或买家。 预先构建的脚本可以帮助您以纯粹的灵活性给客户打电话。 此外，信任是一个主要因素，因此请相信您聘请的代表。

只需将销售脚本交给您的代表，并鼓励他们实现销售目标，并鼓励他们使用自己的想法来进行新的销售并产生更多潜在客户。 在给您的客户打电话之前，先制定一个议程并按照要求或期望遵循它。

3）。 销售和营销团队的协作

今天，基于帐户的营销被认为是最好的营销方式，它可以通过完整的策略、关注、研究和个性化来完成。 与销售和营销团队合作，您可以按照以下指南开始销售：

• 准备目标客户列表，可以是与目标受众相似的公司、组织或个人
• 确定这些公司的关键参与者或关键决策者
• 根据您的客户要求定制您的营销或销售策略

通常基于帐户的营销针对的是一群人或整个组织而不是个人，以建立品牌知名度。 如果合适的关键决策者会与您联系，那么您可以轻松地与他们达成交易并提升您的公司地位。

ABM 策略非常困难，对于您的销售和营销团队来说可能有点不同，但由于这种个性化服务，您可以为您的客户提供优化和个性化的服务并产生更多收入。

4）。 来自第三方的潜在客户数据

您可以考虑选择第​​三方公司来收集潜在客户数据，这样您就可以节省大量收集客户信息的时间。 您可能会发现许多公司提供即用型客户信息，您的销售团队可以通过这些信息构建营销活动以产生出站潜在客户。 但是，这样做不会取代您的内部研究和帐户定位策略，但仍可能会减少某些月末和季度末目标实现的痛苦。

如果你有一个很好的培养客户的过程，那么这种方式可能会对你有很大帮助，因为尽管有点贵，但完成交易所需的时间会更少。 您可以与您的销售团队核实，他们可以从哪里轻松获得客户的此类联系信息。

5）。 利用社交媒体连接

使用社交媒体来销售产品或服务是不好的，而是尝试使用社交媒体来学习一些东西，并利用它来为您的企业谋取利益。 如果社交媒体是有机的并且与您有相似的兴趣，您甚至可以通过社交媒体与潜在客户建立联系。 您还可以开始或发起与客户的真诚对话。

谈论 LinkedIn 不要用它来向您的客户推销东西，否则，您可能会被该网站禁止。 在 Twitter 上，您可以与陌生人联系，因为在本网站上通常会接受它，并且可以为任何关系提供评论和回复。

通过社交媒体搜索决策者并了解公司。 您可以在电子邮件和电话中使用有关任何公司的这些信息。 您可以通过 LinkedIn Sales Navigator 更快地找到客户并检查您的努力。

就社交媒体网站而言，您可以避免使用 Instagram、Snapchat 和 Pinterest 之类的网站进行对外销售。 社交媒体可以成为营销专业人士的杠杆平台，但对于销售团队，不建议直接联系客户进行销售。

最后的话

就对外销售而言，请尝试与您的潜在客户或客户或潜在客户建立关系。 虽然您可能不会将每一次接触都作为潜在客户，但如果您真诚地、完全尊重地对待您的客户并全力满足客户的需求，那么您可以通过正确营销您的产品来建立可靠的联系和客户潜在客户。 对外销售非常有用，因为它可以产生更多业务，您甚至可以通过有益的潜在客户吸引更多客户。