什麼是對外銷售？ 提高收入的對外銷售策略？

海外銷售策略對於蓬勃發展和健康的業務至關重要。 潛在客戶被視為銷售茶的命脈，當您的公司從多個來源接收它們時，他們認為它們是有利可圖且靈活的。 甚至組織也可以根據營銷趨勢計劃和轉換業務流程。 在這裡，在本文中，我們將討論外向銷售以及可以幫助您設計業務策略的方法，我們還將討論外向銷售的引入。

除了介紹可能經常被組織忽略的對外銷售外，您還可以製定一些有利可圖的策略，通過對外策略產生收入。 好的策略不僅可以為您提供可靠的客戶，還可以幫助您以出色且優化的方式提供以客戶為中心的服務。 通過正確規劃和可靠的策略，您不僅可以使您的客戶盈利，而且可以立即產生更多潛在客戶。

對外銷售介紹

出站銷售是您通過電話與客戶交談進行的銷售和贏得的銷售。 它也被稱為冷呼叫，通過向客戶撥打數週或數月的電話在財務上實現。 與呼入電話一起，出於多種原因追逐呼出電話是件好事。 今天，組織非常關注入站銷售而忽略出站銷售，而從業務角度來看，這兩種類型都非常重要。

對外銷售方式有：

• 電子郵件
• 溫暖的呼喚
• 社交媒體

組織每天都在充分利用這些技巧，但仍然會錯過一些機會。 因此，在下一節中，我們將討論一些可以提高銷售額並幫助您制定有益的銷售策略的流行方法。

增加對外銷售的 5 大策略： 1）。 特定目標設定

了解您的客戶並在需要時開始給他們打電話。 由於每個客戶都是不同的，因此他們的需求也不同，您的對外銷售策略必須符合他們的要求。 盡量不要通過瞄準不合適的客戶或那些不能成為您的客戶來浪費時間。 您可以為您的銷售代表設置一個特定的目標，他們可能會使用這些目標來實現他們的營銷目標。

以詳細格式保存和保存客戶資料，它必須基於可以幫助您營銷產品的實際數據和用戶詳細信息。 確定您的潛在員工、市場競爭對手、行業以及最適合您客戶需求的產品詳細信息。 準備好客戶需求的購買路徑，然後相應地銷售給他們。 根據特定客戶的需求銷售產品可以為您提供許多好處。

2）。 建立客戶覆蓋計劃

無論是電子郵件營銷活動還是語音郵件或點滴營銷活動，都可以為您的銷售團隊構建一個大綱。 銷售大綱應涵蓋向客戶銷售產品的所有方面。 您的客戶計劃必須能夠吸引客戶或買家。 預先構建的腳本可以幫助您以純粹的靈活性給客戶打電話。 此外，信任是一個主要因素，因此請相信您聘請的代表。

只需將銷售腳本交給您的代表，並鼓勵他們實現銷售目標，並鼓勵他們使用自己的想法來進行新的銷售並產生更多潛在客戶。 在給您的客戶打電話之前，先制定一個議程並按照要求或期望遵循它。

3）。 銷售和營銷團隊的協作

今天，基於帳戶的營銷被認為是最好的營銷方式，它可以通過完整的策略、關注、研究和個性化來完成。 與銷售和營銷團隊合作，您可以按照以下指南開始銷售：

• 準備目標客戶列表，可以是與目標受眾相似的公司、組織或個人
• 確定這些公司的關鍵參與者或關鍵決策者
• 根據您的客戶要求定制您的營銷或銷售策略

通常基於帳戶的營銷針對的是一群人或整個組織而不是個人，以建立品牌知名度。 如果合適的關鍵決策者會與您聯繫，那麼您可以輕鬆地與他們達成交易並提升您的公司地位。

ABM 策略非常困難，對於您的銷售和營銷團隊來說可能有點不同，但由於這種個性化服務，您可以為您的客戶提供優化和個性化的服務並產生更多收入。

4）。 來自第三方的潛在客戶數據

您可以考慮選擇第三方公司來收集潛在客戶數據，這樣您就可以節省大量收集客戶信息的時間。 您可能會發現許多公司提供即用型客戶信息，您的銷售團隊可以通過這些信息構建營銷活動以產生出站潛在客戶。 但是，這樣做不會取代您的內部研究和帳戶定位策略，但仍可能會減少某些月末和季度末目標實現的痛苦。

如果你有一個很好的培養客戶的過程，那麼這種方式可能會對你有很大幫助，因為儘管有點貴，但完成交易所需的時間會更少。 您可以與您的銷售團隊核實，他們可以從哪裡輕鬆獲得客戶的此類聯繫信息。

5）。 利用社交媒體連接

使用社交媒體來銷售產品或服務是不好的，而是嘗試使用社交媒體來學習一些東西，並利用它來為您的企業謀取利益。 如果社交媒體是有機的並且與您有相似的興趣，您甚至可以通過社交媒體與潛在客戶建立聯繫。 您還可以開始或發起與客戶的真誠對話。

談論 LinkedIn 不要用它來向您的客戶推銷東西，否則，您可能會被該網站禁止。 在 Twitter 上，您可以與陌生人聯繫，因為在本網站上通常會接受它，並且可以為任何關係提供評論和回复。

通過社交媒體搜索決策者並了解公司。 您可以在電子郵件和電話中使用有關任何公司的這些信息。 您可以通過 LinkedIn Sales Navigator 更快地找到客戶並檢查您的努力。

就社交媒體網站而言，您可以避免使用 Instagram、Snapchat 和 Pinterest 之類的網站進行對外銷售。 社交媒體可以成為營銷專業人士的槓桿平台，但對於銷售團隊，不建議直接聯繫客戶進行銷售。

最後的話

就對外銷售而言，請嘗試與您的潛在客戶或客戶或潛在客戶建立關係。 儘管您可能不會將每一次接觸都作為潛在客戶，但如果您真誠地、完全尊重地對待您的客戶並全力滿足客戶的需求，那麼您可以通過正確營銷您的產品來建立可靠的聯繫和客戶潛在客戶。 對外銷售非常有用，因為它可以產生更多業務，您甚至可以通過有益的潛在客戶吸引更多客戶。