您应该尝试的 6 种增长黑客技术 2017 年 8 月 9 日

您是一家正在寻找新的增长途径的初创公司吗？ 然后你会想继续阅读……因为我们已经知道你需要哪些类型的增长黑客技术来实现这种增长。 每种技术都有不同的目的，为了实现这一目的，您的企业将需要适当的工具。

从客户反馈等增长黑客技术到用户测试，从电子邮件营销到潜在客户生成，毫无疑问，数字营销人员在确定优先级和选择正确方法时有很多工作要做，包括哪些工具有助于该方法。 因此，我们让您更轻松……在本概述中，我们将分析您可以应用以实现增长的不同增长黑客技术和工具。

我们特别定义了6 种增长黑客技术：

• 客户反馈和消费者洞察
• 流量生成
• 用户测试
• 领先一代
• 电子邮件营销
• 入站营销

请记住：任何优秀的增长黑客都知道，您不应该将自己限制在一个增长领域。 请务必考虑所有类型的增长黑客技术（以及遵循这些技术的工具），以及如何共同使用它们来发展您的业务。

客户反馈和消费者洞察

了解您的客户（在任何网络分析工具所能提供的更深层次上）对于制定成功的数字业务战略至关重要。 换句话说，了解您的客户想要什么、他们如何在线做出决策以及他们如何与您的品牌互动可以极大地塑造这一战略——那么您如何获得这些洞察力呢？

我们可以通过两种不同的方式提取这些洞察力，具体取决于您想要进行的“深入”程度。 让我们从第一个增长黑客技术开始，客户反馈。 市场上有几种不同的客户反馈工具可以从您的客户那里收集数据，无论是通过在线反馈表、调查、评论等。这些反馈是直接从您的客户群中收集的，反映了他们对您的品牌和网站的看法。

客户反馈工具的一些示例包括 Mopinion、PollDaddy 和 WebEngage。


资料来源：Mopinion 反馈分析软件

或者，您可以专注于另一种增长黑客技术：通用消费者洞察力。 该领域的工具通常面向电子商务行业，并从整个市场的角度收集见解。 他们专注于从元数据级别收集的见解，例如消费者如何在线搜索、他们的购买行为、设备使用情况等。消费者晴雨表就是一个很好的例子。


资料来源：消费者晴雨表

流量生成

流量生成就是通过将自己插入相关对话并在潜在客户/访问者之间共享内容来最大限度地提高参与度和关系。 使用这种增长黑客技术的工具对贵公司的发展非常关键，可帮助企业建立强大的在线形象。 它们还让您深入了解竞争对手在传入流量方面的表现以及您网站的哪些部分需要优化以实现更高的流量水平。


资料来源：Colibri.io

尤其是在线社区，是一个强大的流量来源，可以显着促进在线参与。 这归因于这样一个事实，即鼓励社区成员在社区内进行互动，并且可以对想法进行投票或提供建议等事情。 或者，在线社区可以从客户服务的角度提供很多见解。 这些社区为会员提供了一个平台，可以表明他们在网站上遇到了问题，这可能是其他用户共享的问题。 Colibri就是一个例子。

然而，除了在线社区之外，还有许多其他产生流量的方式。 用户可以使用间谍工具来研究他们的竞争对手并深入了解他们正在使用哪些流量来源、文字广告或横幅广告——例如 MixRank。 或者，还有一些更适合于内容推广的工具，例如 PayWithATweet，它允许用户仅在他们发布推文或发布内容时才能访问您的内容。

用户测试

用户测试技术，也称为用户体验 (UX) 技术，在促进用户交互方面非常有益。 此类别中有多种工具可帮助您提高网站可用性，并让您深入了解访问者如何体验您的网站或移动应用程序。 这些工具包括热图、A/B 测试、会话记录、事件跟踪以及设计和线框图工具。


资料来源：点击故事

例如，热图和会话记录工具可以根据点击、滚动和鼠标移动等因素向您展示访问者如何与您的网站进行交互。 要使用这种增长黑客技术，可以应用 Hotjar 和 Clicktale 等工具。

另一方面，A/B 测试更侧重于测试不同版本的网站和/或登录页面。 这些工具的示例包括 Visual Website Optimizer (VWO) 和 Optimizely。

领先一代

显然，如果您想实现增长，扩大您的客户群是一个重要目标，这就是为什么许多增长黑客选择使用各种潜在客户生成技术的原因。 使用这种增长黑客技术的工具旨在帮助企业在促进增长的领域进行改进，例如搜索引擎优化 (SEO)、转化率优化 (CRO) 内容可见性，当然还有客户获取。 正如您可能已经猜到的那样，这可以涵盖广泛的工具。


资料来源：LeadCrunch

然而，潜在客户收集技术在希望建立潜在客户名单的初创公司中是最受欢迎的。 使用 SalesForce、LeadCrunch 和 Lead Genius 等工具演示了这种增长黑客技术。 或者，在 SEO 方面，Google Keyword Planner 等工具也非常有助于确保您在数字内容中的关键字排名中获得高分。

电子邮件营销

收集潜在客户后，您将需要一种“接触”这些潜在客户的方式。 这就是电子邮件营销技术发挥作用的地方。 电子邮件营销工具是一种非常有效且经久耐用的增长黑客技术，是一种针对现有和潜在客户的相关内容（如博客、新闻通讯、更新等）的好方法。


资料来源：AWeber

通常被认为是“社交营销的祖父”，电子邮件营销仍然被认为是联系潜在客户的最有针对性和最有价值的渠道。 这个领域的有趣之处在于，许多营销人员只是“偶然发现”了它，这使得选择正确的工具变得更加重要。

一些著名的电子邮件营销工具示例包括 MailChimp、CampaignMonitor 和 AWeber。

入站营销

最后但并非最不重要的是，我们有入站营销。 对于这种增长黑客技术，有很多工具专注于通过相关内容生产和共享来吸引新客户。 创建吸引读者的内容可以帮助您快速建立他们之间的信任，而无需争取他们的注意力（奖励！）。 除了信任之外，这些工具还有助于建立对您的品牌及其所提供产品的认识。 这包括为读者的问题引入新的解决方案。


资料来源：BuzzSumo

许多入站营销工具具有多种功能。 以 HubSpot 为例。 该工具不仅能够跟踪和衡量博客活动、社交媒体营销和电子邮件营销，还可以帮助您创建登录页面并提供内容管理系统来帮助您优化内容。 还有一些工具可用作内容发现平台，例如 Outbrain。 借助这些工具，公司可以增加读者的影响力——这是一种很棒的增长黑客技术。

使用入站营销技术的其他工具包括 Inbound.org、BuzzSumo 和 Buffer。

使用这些增长黑客技术开始增长黑客！

重要的是要记住，您不应该将公司限制在一个增长领域。 上面的许多增长黑客技术可以同时使用，并且经常相互补充。

有关增长黑客工具的完整列表，请务必查看 35 种适用于初创企业的最佳增长黑客工具。