馬克·林德奎斯特 (Mark Lindquist) 談鏈接建設、內容宣傳和擴展外展 (Q&A)

Content Crafters是一個採訪系列，我們在其中解構了頂級博主用來完成大量工作的工具、技巧和策略。 您將在幾分鐘內走開，並提供可立即嘗試的可操作外賣。 讓我們潛入吧！

Mark Lindquist 是 Mailshake 的營銷策略師，Mailshake 是一家 SaaS 公司，專注於構建銷售自動化工具，以幫助業務專業人士（包括內容營銷人員）開展更好、更有效的冷電子郵件營銷活動。

在此之前，馬克是德克薩斯州奧斯汀市一家數字營銷機構的高級內容策略師。 然而，他的職業根源在於初創公司。 大學畢業後，馬克是波士頓一家名為 Canary 的初創公司的聯合創始人。

Mark 是一位多產的內容營銷人員，他撰寫了大量文章，這些文章在 Google 的第一頁上為強大的關鍵字排名，並在社交媒體上分享了大量內容。

他還是鏈接構建和 SEO 方面的大師，這是真正贏得內容營銷和博客所需的核心技能。 我們將在本次採訪中詳細介紹鏈接建設，您一定會得到可行的建議。

他也與年輕的麥考利卡爾金有些相似。

您可以在 Twitter 上的 @MarkaulayCulkin 或此處的 LinkedIn 上在線找到 Mark。

您是如何進入內容營銷的？ 你的起源故事是什麼？

我偶然發現了一點內容營銷。

我的職業生涯始於我們在大學創立的一家初創公司。 當時，HubSpot 通過啟動計劃以 90% 的折扣提供他們的產品，我會見了那裡的一些團隊，幫助我了解如何將內容營銷用作獲取渠道。

然後，我從波士頓搬到奧斯汀，在那裡我在一家小型企業營銷機構（搬家公司、乾洗店等）工作，建立網站並管理他們的數字業務。 內容營銷是其中的一部分。 然而，我們的客戶都沒有認真對待內容營銷，所以我仍然不明白它是如何運作的。

然後我遇到了我現在的老闆 Sujan Patel，在那裡我了解到了什麼是真正的內容營銷、成功所需的投資、如何編寫體面的內容、推廣它、建立鏈接，以及所有重要的東西。 我在 Sujan 的營銷機構工作了一年半，直到 Mailshake 可以支持一名全職營銷人員。 自 2018 年 1 月以來，我一直在 Mailshake 工作，但主要從事內容營銷。

您認為您作為初創公司創始人的背景是否對您目前的工作有任何有意義的幫助？ 如果是，如何，如果不是，為什麼不呢？

這就是我對如何做我的工作的全部了解，所以無論好壞，它完全定義了我對我所做的一切的方法。

它的幫助在於它總是讓我遠離雜草，以密切關注我正在做的事情是否會增加收入。 我一直在思考在這個過程中我的工作如何引導人們購買我們的產品，而且我總是在質疑我所做的是否是公司最好地利用我的時間。

同樣，如果我被告知的事情對我來說似乎沒有商業意義，我認為這會讓我不太願意做我被告知的事情。

這意味著我可能對我如何度過我的時間更加任性和爭論，我確信這會讓 Sujan 或我遇到的任何老闆很煩。 對我來說，一個重要的學習經歷是認識到我並不總是正確的，我應該以開放的心態來測試其他方法。

你能解釋一下你與有影響力的人合作的過程嗎？ 你如何找到他們，你如何與他們合作，有什麼好處？ 它是如何整合到您的內容策略中的？

我不與“影響者”本身一起工作，至少在大多數人認為他們的意義上是這樣。 例如，我根本不關心某人的社交追隨者作為他們是否值得聯繫的指示。

我在 Mailshake 的主要目標是創建與我們的目標市場相關的內容，並將該內容置於搜索結果的頂部。 實現這些目標的“影響者”是：

1. 銷售從業人員對目標受眾感興趣的主題的了解比我多 100 倍。我與這些人建立關係，這樣我就可以採訪他們以告知我們在博客上寫的內容。 這是我們內容策略的基礎。
2. 博客的編輯和內容經理，他們撰寫與我們類似的主題。 我與這些人建立關係，以建立一個人際網絡，他們可以為我的內容提供高質量的反向鏈接。

我想說大多數公司不需要與符合“影響者”經典定義的人合作。 弄清楚你的目標是什麼，找到可以幫助你實現這些目標的人，並與他們建立關係。 影響者的地位該死。

由於我在這裡有兩個小組，我將針對這兩個小組討論我的流程：

銷售人員

對於從業者，我通過跟踪銷售播客找到他們。

這些播客努力尋找想要分享他們在特定主題上的經驗的知識淵博的人，並為我提供了一個基礎來決定他們是否適合 Mailshake 博客上的內容。

我查看這些播客的主題，進行一些關鍵字研究以找到主題和關鍵字與搜索量之間的重疊，並通過電子郵件聯繫說我喜歡 X 播客上的它們，我正在寫一篇關於他們主題的文章，如果他們有 30幾分鐘來回答幾個問題，以建立在他們在這一集中討論的內容的基礎上。

我在外展上的成功率約為 90%，因為這讓他們受寵若驚，並免費報導他們顯然正在尋找的話題，因為他們在播客上談論它。

內容編輯和經理

對於編輯和內容經理，我使用 Ahrefs 抓取所有鏈接到我們競爭對手內容的站點，並一一查看它們以找到具有良好域權限且實際上與我們的站點相關的站點（很多鏈接來來自隨機的不相關網站或非活動博客）。

然後我使用谷歌搜索運營商系統在 LinkedIn 上找到他們的內容人員。 我的經驗是 LinkedIn 搜索毫無用處，而且很快就會扼殺你，所以我嘗試在 Google 上進行大部分搜索。

對於兩者，我都使用 Voila Norbert 來查找他們的電子郵件地址。 Sujan 也是所有者，但即使他不是，我也會使用它。 我已經使用了大部分的電子郵件查找器和內容推廣工具，而 Voila Norbert 是我找到的最物有所值的工具。

一個好的內容營銷人員是由什麼組成的？ 您如何區分優秀的內容營銷人員和更一般的作家或記者，技巧方面？ 秘製醬料是什麼？

在我看來，作家和記者都是為了手藝。

他們寫作是因為它支付賬單或因為他們喜歡它（希望兩者兼而有之）。 他們不太關心營銷他們所寫的內容。

內容營銷人員痴迷於確保他們創建的內容呈現在可能購買他們產品的觀眾面前。 當你需要一個計劃來推廣內容時，創建內容比你為熱愛遊戲而寫作要多得多。

一個好的內容營銷人員會以一種能夠將其呈現在觀眾面前的方式創造出好的、獨特的內容（意味著它有一些與現有內容不同或更好的東西）。

所以他們並沒有為了推廣而犧牲質量，他們只是將兩者結合起來。

同樣，內容營銷人員應該擁有或發展的最被低估的技能是什麼？

內容營銷人員最被低估的技能是能夠提出內容主題，無論它們是撰寫的博客、視頻、網絡研討會還是介於兩者之間的內容，這些主題都是可推廣的、獨特的並且對讀者有用。

創建的大多數內容與其他 1,000 篇文章完全相同，只是用詞略有不同。

優秀的內容營銷人員可以在他們的主題上加一點上旋，使其更有趣，並將範圍從 10,000 英尺縮小到讀者可以在自己的生活中接受和使用的具體內容。

您認為哪種技能或態度使您在鏈接構建和內容推廣方面比世界上大多數人更有效、更出色？

我對內容營銷的整個方法是基於這樣一個事實，即如果沒有與您所在領域的人建立關係網絡來幫助您推廣內容和建立鏈接，就不可能很好地執行。

不僅困難； 字面上不可能。

如果您只想創建出色的內容並進行促銷而沒有考慮長期關係，那麼您每次都會從頭開始，而且競爭太激烈而無法實現。

在此基礎上，我建立鏈接的方法是，為了從有價值的站點快速建立大量鏈接，您需要付出比預先準備的更多的東西。 您與尚未建立關係的人的外展需要如此明顯地偏向於他們，以至於他們拒絕的唯一原因是因為他們不相信您實際上可以實現您的承諾. 你需要向他們提出他們無法拒絕的提議。 然後，當你交付時，你就有了一個終生的朋友。 他們知道你會按照你說的做，他們會主動介紹並與你合作開展其他真正推動變革的項目。

人們在開始建立鏈接和宣傳內容時犯的最嚴重的錯誤是什麼？ 很明顯，有很多明顯和嚴重的錯誤，但是大多數人認為內容宣傳很好有效，但實際上卻無效的事情是什麼？

好問題。 我不認為有很多內容營銷人員仍然相信創造一個偉大的內容並要求人們切換或添加指向他們文章的鏈接而不做任何回報實際上是有效的。

然而，在幼稚的階梯上向前邁出一步，我想說的是人們繞著灌木叢跳來跳去。

如果您正在進行外展活動以建立鏈接，那麼您知道這就是您正在做的事情，任何值得獲得鏈接的人都知道這就是您在做的事情。 如果你沒有和某人建立關係並且冷漠地伸出援手，那麼 100% 預先說明你在做什麼，你想要什麼，你可以給他們什麼。 你要么得到想要打球的人，要么淘汰那些無論如何都會拒絕的人。

像銷售人員進行潛在客戶一樣進行內容推廣，而不是營銷人員如何處理所有事情。

你在 Mailshake 的大部分時間都分配在哪裡？ 您無法外包或自動化的令人驚訝的耗時工作是什麼？ 你希望你在工作中少做些什麼？

我大部分時間都在與試圖保護他們的鏈接以及他們網站上的鏈接的人們來回交流。 我敢肯定這不是自動化的，並且是“可外包的”，只是因為我可以在技術上聘請某人來做這件事，但是在收到第一封電子郵件後與人進行真正的對話需要時間、思考和真正的努力。

這是值得的努力，但是當您完成一輪外展並同時與 15 位不同的人進行 15 次相同的對話時，感覺就像是一個艱難的過程。

對您的個人生產力有什麼奇怪的生產力提示嗎？ 您如何管理自己的時間和工作流程？

沒什麼奇怪的，我不認為。 我非常相信平衡我的能量。

我在下午鍛煉時總是精力不足，無論如何我都不會工作。 由於我們有一個非常大的承包商團隊，我依賴它，我從 Sujan 那裡學到的最大教訓之一就是永遠不要成為阻礙其他人的瓶頸。

如果有人正在等待我對某事的批准，而我除了懶惰之外沒有其他特殊原因將其推遲，那麼我將失去他們幾天的工作，因為某些事情需要我 5 分鐘才能繼續前進。

這就是為什麼我總是優先考慮反饋並保持項目勢頭。

如果您可以揮動一根魔杖並殺死一個（當前）內容營銷趨勢，那會是什麼？

人們是否仍然會像 LinkedIn 那樣，每段寫一個句子，然後以一些戲劇性的介紹開始，以在評論中宣傳一段內容？ 我希望不是。 如果是這樣，那需要快速而痛苦地死去。

圖片來源

其他網站的排名高於我的內容的趨勢需要停止。 我希望任何在任何關鍵字上排名超過我們的網站從他們的博客中刪除該文章。

給我三個改進我的內容營銷計劃的技巧（好吧，任何人都可以使用這些技巧來構建更有效的內容引擎）

1. 像銷售人員一樣進行內容推廣。

切入正題，說明為什麼他們會從幫助你中受益，持續跟進，為你的職位提供更多支持，而不是“嘿，你看到我的電子郵件了嗎？ 回應！'。 內容推廣（和大多數事情）是一種銷售形式，所以要這樣對待。

2. 熟悉抓取工具（我使用 Instant Data Scraper 和 web scraper）。

同樣，要擅長 excel。 一旦您意識到在 excel 中抓取網站和清理數據是多麼容易，它將改變您解決問題的方式，並且從長遠來看，一旦您將繁忙且效率低下的重複性任務自動化，每年可為您節省數百小時.

我對真正的技術東西的經驗不能少（例如，我只是稱它為“真正的技術東西”），而且我 100% 確信我比大多數營銷人員更擅長使用抓取和精益求精。 你也可以做到。

3. 在與您所在領域的其他營銷人員建立關係時，請與他們通電話。

純粹基於電子郵件的關係與我什至只有一個電話的關係在質量和價值上的差異是巨大的。 它還讓您有機會偶然發現其他聯合營銷機會，例如網絡研討會、產品交換等。

一般來說，我建議不要將偶然性作為你做某事的理由，但我提出的最好的營銷計劃都是從無害的電話開始，以“探索機會”。

它發生得如此一致以至於我不能推薦它。

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