企業家營銷 - 如何將其註入您的營銷策略

與任何其他職業不同，企業家努力工作並表現出對自己手藝的奉獻精神。 它們定義了勇氣和決心，我們都可以使用一點這種動力，即使我們自己不是企業家。 培養創業心態並將其應用於您的營銷策略可以幫助培養新的潛在客戶，培養品牌忠誠度，並最終提高您的底線。 這是您需要了解的有關企業家營銷並將其應用於您的策略的內容。

什麼是創業心態？

你有沒有因為工作而醒來，只是無法讓自己起床？ 唯一能讓你起床的事情是潛在收入的損失，還是完全失去工作的想法？

您可能會覺得您是唯一不喜歡做他們所做的事情的人——但您不是。 我們中的許多人每天上班只是為了領到薪水然後回家，在我們的工作中沒有任何動力或目標感。 許多人已經接受了這一事實作為工作世界的現實，而沒有考慮其後果。

單調、毫無意義的工作會嚴重損害我們的心理健康、工作效率和整體創造力。 這些下降可能會給包括數字營銷在內的許多行業帶來麻煩。 但是，您可以在任何工作中找到激情和動力——如果您採用正確的心態。

企業家有各種形狀、大小和類型。 使一個人成為企業家的原因在於他們如何思考、解決問題，並產生新的、令人興奮的解決方案和機會。 不同的企業家以不同的方式思考和行動，但他們都重視相似的概念：激情、以目標為導向的態度、協作和網絡等等。

這裡有一些提示，可幫助您在營銷團隊中註入創業精神，並重振您對當前職位的熱情。

什麼是企業家營銷？

企業家營銷與其說是一種單一的策略，不如說是一種針對營銷過程本身的哲學。 企業家營銷策略傾向於與傳統的營銷方法背道而馳，僅僅因為它們是為大型企業設計的。 本質上，企業家營銷使用動態的實踐工具包，幫助小型企業在競爭激烈的市場中獲得吸引力。

企業家知道在人群中迷失是多麼容易。 大多數人痛苦地意識到他們的業務在最初幾年內崩潰的可能性。 成功的最大障礙之一是在競爭中脫穎而出——並確保目標受眾了解這一點。

企業家營銷的例子

為了達到這個目的，企業家營銷策略可能涉及新穎或不尋常的舉措。 企業家營銷的例子包括。

• 遠征營銷——創造創新或破壞性產品或服務並創造新營銷的行為。 優步就是一個典型的例子。
• 一對一營銷——這涉及產品或服務的超個性化。 營銷是針對個人的，而不是針對目標群體的。
• 實時營銷——利用技術的力量，營銷人員可以實時接觸客戶並鼓勵他們做出購買決定。
• 病毒式營銷——一種專注於分享力量的企業家社交媒體營銷策略。
• 關係營銷——這個企業家營銷品牌專注於在客戶和新興品牌之間建立聯繫。

許多企業家營銷策略都是出於必要而產生的。 大型企業可能擁有整個營銷部門，而企業家則身兼數職，從 CEO 和 CFO 到會計師和簿記員。 營銷人員只是職位描述的另一行。 較小的企業也面臨障礙，例如獲得更少的資源、有限的預算等等。 企業家不能享受廣告顧問的奢侈待遇，因此他們必鬚髮揮創造力，利用他們擁有的資源創造出可能的最佳影響。

雖然企業家的營銷策略各不相同，但它們確實有幾個共同點：冒險、創新和採取主動甚至游擊式的廣告方式。 試圖強調公司的優勢並向資源有限的消費者證明價值可能是一個挑戰。 通常，企業家營銷側重於產品的創新性或服務的示範性。 通過利用社交媒體、視頻錄製和電子郵件營銷等免費工具，企業家在營銷策略中使用與開展業務相同的動力、激情和創造力。

企業家和營銷人員有什麼共同點？

我們經常聽到企業家必須精通數字營銷才能成功，但反之亦然。 營銷人員可以從創業心態中受益，兩者的共同點可能比您想像的要多。

• 很高的期望。 營銷人員和企業家都是有遠見的人，他們對成功抱有很高的期望。 當事情沒有按計劃進行時，雙方都會尋找新的角度並使其發揮作用。
• 未來的思考。 營銷人員和企業家都在考慮下一步。 他們往往以目標為導向，並儘快設定一個新的目標。 當他們沒有達到一個目標時，他們就會多樣化。
• 他們跳出框框思考。 營銷人員和企業家都富有創造力，有時是出於必要。 兩人都想出創新的方式來從人群中脫穎而出。
• A型人格。 從事營銷和創業的人往往高度組織和專注。 這使得設定目標和實現目標變得更加容易。
• 預算限制。 營銷人員和企業家都熟悉使用小預算工作的想法。 事實上，許多企業家開始營銷只需要花費時間而不是金錢的活動。 兩者都重視基於數據而非感覺的決策力量。 兩者都使用數字進行判斷，並發揮他們的創造力使它們發揮作用。

營銷人員和企業家的共同點比您想像的要多。 他們通常想要相同的東西並使用類似的方法來實現這些目標。 通過利用創造力和做出數據驅動的決策，兩者都有助於將他們的業務提升到一個新的水平。 因此，營銷人員在其戰略中採用創業方法應該不難。

您如何採用企業家營銷策略？

即使您不是企業家，您仍然可以像企業家一樣進行營銷。 每種策略看起來都有點不同，但這裡有一些技巧可以幫助您制定適合您業務的策略。

像企業家一樣思考可以幫助您為日常生活注入活力。 這種心態還可以幫助您重振營銷團隊的熱情，為即將到來的項目激發新的想法和創新的解決方案。

了解你的激情

企業家是有激情的人。 他們的熱情激勵並驅使他們完成工作，並參與新的機會來豐富他們的熱情。 如果沒有可以熱愛的事情，你的日常工作就會變得乏味。 你會變得無聊，沒有動力，並感覺被困在你的位置上。

確定你對什麼充滿熱情。 你喜歡提出新想法嗎？ 您喜歡平面設計、寫作、錄像或其他藝術形式嗎？ 您是否熱衷於社會正義、打造品牌成功或領導團隊？ 無論您對什麼充滿熱情，都要讓這種熱情成為您工作的重點。

將您當前的情況視為通往成功之路的一個階段。 將您的熱情融入整個企業。 如果你在目前的職位上找不到一種方法來利用你的熱情，考慮改變你的職位或幫助另一個部門。

鼓勵員工自主

如果您是公司的雇主、經理或其他團隊負責人，請為員工提供更多獨立工作或小組工作的機會。 如果您對員工工作的各個方面進行微觀管理，那麼他們發展自己的技能的空間就很小。

創業心態最重要的方面之一是自主性。 企業家應該能夠單獨工作，與團隊一起工作，或者在一個小組中工作。 這種靈活性允許更大程度地發展想法，因為員工可以製定他們的個人解決方案並在團隊環境中完善他們的想法。

如果您當前的辦公室結構要求員工在老闆的監督下工作並獲得每個部分工作的批准，請考慮改變工作流程。 將員工分成團隊或鼓勵個人工作。 然後，讓他們向團隊的其他成員展示最終產品，以進行進一步的改進和討論。

採取目標導向的態度

企業家明白他們要為自己的決定負責。 因此，他們定義了他們在人生不同時期想要實現的目標。 然後，他們塑造自己的人生道路，以幫助他們實現這些目標。

我們可以從企業家身上學到的最大教訓之一是，您迫不及待地等待成功的到來。 你必須創造你自己的成功。 如果你覺得被困在你目前的位置上，那就集思廣益，為未來製定目標。 開始朝著這些目標邁出一小步，例如參加在線課程以獲取新技能或建立新的專業聯繫。

在工作場所，鼓勵您的團隊為未來設定自己的目標。 在每個季度、每月或每週開始時制定定期的團隊目標。 讓您的團隊對實現這些目標負責，並製定行動計劃來實現這些目標。 這些行動將使您的整個團隊進入目標設定過程並鼓勵創業心態。

網絡，網絡，網絡

企業家認識到，他們無法獨自完成目標。 這些人知道他們無法做到這一切，並且他們需要在他們缺乏的領域獲得幫助。 確保您擁有優秀的合作者的一個可靠方法是提高您的網絡技能。 意識到您認識的人可以幫助您完成當前的項目，這將為職位增添興奮感和自主感。

註冊一個 LinkedIn 帳戶（如果您還沒有），並開始與您的同事、過去的雇主、大學的老朋友以及您在專業環境中遇到的其他人聯繫。 開始參加行業聚會和其他專業聚會。 收集電話號碼、社交媒體帳戶、電子郵件和名片 - 盡您所能建立您的專業網絡。

在工作場所，鼓勵員工在工作之外參與社交活動。 鼓勵您的員工將您的同事介紹給他們網絡中可能對公司運營有幫助的其他人。 您可以在幫助您的團隊建立專業網絡的同時找到您公司的下一位顧問！

想想未來

企業家將目光放在一系列目標上。 結果，他們不斷地思考未來：下一步申請哪個學位，從哪裡獲得下一次創業的資金，他們需要磨練哪些技能才能獲得他們想要的職位。

要真正擁抱創業心態，請務必盡可能考慮未來。 通過考慮項目的長期影響、分析他們的長期目標以及將他們的工作職能視為使他們的未來受益的方式，鼓勵您的員工也這樣做。

投資於您的技能

您的網絡可以幫助您擺脫許多困難。 然而，創業者並非一切都依賴網絡。 事實上，企業家試圖利用一切機會來擴展他們的技能。 他們認識到，指派另一個人完成他們無法完成的任務並不能幫助他們朝著長期目標前進。

鼓勵您自己和您的團隊學習新技能，提高技能靈活性，並適應不同的情況。 走出舒適區，找出工作中的弱點。 創建積極主動的解決方案以加強您的弱點。

成為協作領導者

企業家精神就是分享想法、與其他專業人士合作以及創建協作解決方案。 企業家並非一直都在獨自工作——事實上，他們認識到知識淵博的其他人的投入和影響可以幫助推動強有力的想法。

通過促進不同部門和團隊之間的討論來鼓勵團隊內部的協作。 召開多團隊會議，討論共同的項目、目標和解決方案，以推動進步。 通過這些行動，可以在公司內部更加互聯的環境中開展深入而有意義的工作。

執行企業家營銷策略

只有在完成一些基本的自省、權衡優先事項並了解您的商業模式後，您才能製定營銷計劃。 從本質上講，公司必須了解其使命、目標對像以及可能破壞成功的競爭。 自我分析是製定可產生最大影響的營銷策略必不可少的第一步。

就執行而言，計劃階段是最重要的。 企業必須定義自己在市場中的位置，並設定與其規模相符的目標。 一般來說，企業必須遵守以下幾點才能在企業家營銷中取得成功：

對優先事項要現實

優先級過多或門檻過高可能會導致各種規模的企業失敗，尤其是初創企業和小型企業。 一次設定一個目標並製定支持該目標的舉措至關重要。 例如，如果目標是進入一個新的目標市場，那麼這些舉措可以是市場研究和創建匹配的企業家社交媒體營銷計劃。

做出數據驅動的決策

請記住，企業家必須以更少的資源產生最大的影響。 這使得數據驅動的決策比以往任何時候都更加重要。 制定具體且可衡量的目標是一回事； 用關鍵績效指標 (KPI) 實際衡量它們是另一回事。

挖掘數據，幫助您的公司定期衡量營銷計劃的結果，無論是每天、每週還是每月。 評估將幫助您將營銷資金用於影響最大並減少浪費的地方。

讓每個人都在循環中

如果沒有持續的溝通，員工就很難知道企業主腦子裡在想什麼。 參與企業家網絡營銷計劃的每個人都知道戰略計劃和願景很重要。 定期開會並審查目標及其當前狀態。

經常評估進展

企業家網絡營銷不僅涉及評估目標和目的，還涉及它們如何融入戰略計劃。 戰略會議應重新審視與公司戰略計劃相關的特定計劃的優勢、劣勢、機會和威脅。 這樣做有助於降低風險並利用給定營銷策略的優勢。

關於成功的公司策略的更多信息

請記住，執行企業家營銷策略的細節在很大程度上取決於公司選擇的策略。 例如，依賴病毒式營銷的公司將採用與利用一對一營銷的公司不同的一套策略。 在規劃階段，公司應選擇最適合其使命、願景和整體文化的營銷計劃類型。 換句話說，一家面向年長專業人士營銷的小公司在為 YouTube 製作低成本視頻方面不會取得太大成功。

企業家營銷也可能有所不同，因為它不涉及長期計劃。 由於初創公司面臨更多的預算不確定性，因此企業家網絡營銷策略必須靈活並能夠適應公司狀況或財務狀況的突然變化。

具有企業家思維的營銷還涉及製定依賴於公司各個方面的投入的戰略。 每個人都應該參與進來並以協調的方式一起工作，以最大限度地發揮公司資源的影響。 雖然病毒式營銷成功的故事比比皆是，但營銷決策最終應源於公司面臨的現實環境。

以創業心態執行營銷策略應該涉及匹配的特定目標和指標。 公司製定的每個目標都可能需要不同的執行策略，因此應進行不同的評估。 小企業，如企業家，如果不能在指定的時間範圍內實現目標，應該能夠迅速修改他們的戰略。 靈活的營銷方式對增長至關重要。

結論

創業心態並不總是很容易進入，但對於營銷人員來說，它並不像你想像的那麼複雜。 企業家和營銷人員有許多共同的基本素質，從創造力和靈活性到良好的組織能力。 所有這些對於商業成功都是必不可少的。

企業家營銷可能涉及幾種不同的策略，具體取決於業務的性質和規模。 營銷人員可以通過採取以目標為導向的態度、前瞻性思維和參與基本的網絡企業家營銷實踐來利用這些。 將基本原則應用於營銷策略可以幫助企業，甚至是較小的企業，蓬勃發展。

正確執行包括將目標與公司的戰略計劃保持一致，並在必要時調整路線以降低風險並避免資源浪費。 通過採用幾種不同的做法，營銷人員可以像企業家一樣思考，重新努力並推動業務成功。 創業心態可以使各種形式和規模的公司和專業人士受益，但由於類似的預算限制，對小型企業尤其有利。

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