為什麼“垂直波動”是您的關鍵字策略中缺失的一環

垂直波動率是什麼樣的

垂直波動不能通過查看搜索引擎結果頁面的波動頻率或程度來確定。 波動是波動的滯後指標。

相反，波動是由商業環境中的外部因素驅動的，例如技術創新和競爭強度。 縱向越混亂，關鍵詞、數量和關鍵詞的含義就越多。 隨著新玩家進入內容營銷競爭，這在波動的搜索引擎結果頁面中得到體現。

以零售為例。 隨著一系列“世界末日”的破產和快速的技術變革，零售業是一個垂直領域，新的波動是常態。 新的術語起起落落迅速，關鍵字策略必須能夠應對這些變化。

其他垂直行業相對穩定。 團隊或員工敬業度之類的東西屬於這一類：老牌競爭對手反復出現在搜索結果中，垂直行業的語言和做法從十年前就可以識別出來。 雖然我們已將員工敬業度工具轉移到網上，但我們對敬業度的看法並沒有發生根本性的變化。

您的行業屬於這種波動範圍的位置對關鍵字策略有直接影響。

垂直波動率模型

我們將推動變化的外部因素安排在垂直波動率模型中。 在定義關鍵字策略之前，我們將決定我們的垂直行業在頻譜中的位置。

穩定的垂直

在穩定的垂直領域，術語幾乎沒有變化，並且在很長一段時間內，您的產品很少出現新的應用程序。 技術變革是漸進式的，以可預測的方式建立在先前的創新之上。

這通過對核心主題或想法的固定搜索意圖以及很少有新的第一頁播放器在 SERP 中體現出來。 進入前 10 名結果很困難，但一旦進入前 10 名，就不太可能跌倒。

這種穩定的垂直市場將通過針對長尾條款的緩慢而穩定的方法獲得可預測的回報。

以 Uptick 為例，這是一種幫助人們更好地進行 1 對 1 會議的工具。 Uptick 發現搜索量在年度績效評估週期中會出現季節性波動，但這些波動在何時發生以及興趣會波動多少方面都是可以預測的。 用於運行 1:1 的技術正在發生漸進式而非破壞性的變化，並且 Uptick 的競爭對手已經確立了地位。

這種穩定性反映在核心主題的前三名 SERP 結果中，例如“績效評估”，該結果已經穩定了兩年多：

在如此穩定的 SERP 情況下，Uptick 可以隨著時間的推移緩慢地定位關鍵字，而不必擔心新進入者和技術會突然使多年的努力過時。 他們還可以專注於一兩個內容通道，因為不太可能需要快速轉換。

Uptick 通過針對嚴格定義的受眾（例如，管理經理的經理）定位長尾術語，並撰寫具有利基吸引力的思想領導力帖子來做到這一點。

通過這種緩慢而穩定的方法來建立關鍵字排名，增長最初是遞增的，然後達到有機流量開始復合的拐點，在 2020 年底可以看到：

只要垂直方向保持穩定，Uptick 就可以期待每個關鍵字的穩定、增量改進。 隨著時間的推移，他們將逐漸進入長尾術語的第一頁位置，然後可以開始以相同的增量方式瞄準競爭較低的短尾術語。

多變的垂直

多變的垂直市場是那些同時受到破壞性和穩定因素影響的垂直市場。 例如，一個多變的垂直行業可能擁有一項顛覆性的新技術，但該技術已經被主導 SERP 的成熟巨頭收購。 激烈的競爭可能是要應對的一個因素，但真正的競爭對手是誰可以在數月和數年內保持穩定。

在多變的垂直領域，您可能會看到新的相關關鍵詞頻繁出現，舊詞快速流失，但很少有新玩家設法闖入 SERP 的第一頁； 相反，這是已建立站點之間的混戰。

多變的垂直行業最好採用分散式關鍵字策略，其中大部分精力都投入在必勝的關鍵字上，而一部分則留給有風險的、實驗性的關鍵字和內容。

Auth0，身份和身份驗證領域的領導者，就是一個很好的例子。 技術創新以及立法和最佳實踐的頻繁變化在這個垂直領域很常見。

儘管存在這種波動性，但 Auth0 的行業有一些增加穩定性的平衡點。 競爭格局相對不變，主力資金充足； Auth0 的兩個直接競爭對手在其生命週期內總共獲得了超過 10 億美元的資金。 這些參與者的主導地位為該領域和 SERP 的新進入者設置了障礙。

垂直的混合波動反映在過去兩年的主要術語“身份驗證”的頭寸歷史中。 在老牌玩家之間爭奪位置，但沒有新網站闖入 SERP：

面對多變的垂直方向，Auth0 應用了 Nassim Taleb 的槓鈴策略的一個版本。 這意味著公司將大部分精力（和 SEO 資金）投入到他們知道可以排名的安全投注關鍵字上； 剩餘的時間和預算用於冒險的賭注——主題和術語在未來的某個時候可能會或不會與他們的垂直行業相關。

他們的安全賭注包括以開發人員為中心的內容，這些內容具有足夠的戰術性，可以經受垂直領域的大多數變化，並與他們多年來的受眾交談。

他們將這些安全的賭注與上升趨勢和關鍵詞的定義內容結合起來。 這些條款可能會在目標用戶中流行起來，也可能會失敗。 如果 Auth0 想要在 SERP 的發展過程中保持領先地位，那麼這是他們必須承擔的風險。

揮發性垂直

在某些垂直領域，新技術經常顛覆現狀，而風險投資則投向了這些創新中最具顛覆性的創新，從而延續了一個更大的實驗週期。 很少有參與者取得了市場主導地位，而且隨著公司的定位，競爭也很激烈。

這些垂直行業的 SERP 看到快速上升的關鍵詞頻繁出現，大型和小型網站都在爭奪主導地位。 在不穩定的情況下，如果小型站點首先針對新興關鍵字或趨勢并快速建立信譽良好的反向鏈接，那麼具有低 DR 的小型站點就有機會擊敗大型站點。

處於動盪垂直領域的內容營銷人員需要承擔更多風險，例如針對數量為零的關鍵字來對沖其未來的增長。 預期需要適當調整：您嘗試的 90% 可能會失敗，但有效的 10% 可能會推動流量和關鍵字的大幅快速增長。

作為面向企業的協同學習平台，360Learning處於一個動蕩的垂直領域。 2020 年，教育科技初創公司籌集了超過 22 億美元的風險投資和私募股權資本，比上一年增長 30%。 總體上還達成了更多交易：2020 年為 130 筆，而 2019 年為 105 筆。波動性激增主要是 2020 年黑天鵝事件 COVID-19 的產物，該事件對在線教育產生了重大影響。

根據 Animalz內容營銷基準報告，同期教育科技網站的平均增長率超過 70%。 如果我們查看通用術語“在線教育”一直以來的排名，我們可以看到這種趨勢對 SERP 的影響。 經過多年的穩定，事情在 2020 年年中變得不穩定：

波動性意味著新玩家有更多機會進入 SERP。 360Learning 可以通過不同的方式做到這一點：例如，通過定位新出現的關鍵字以希望它們在未來獲得牽引力，或者通過積極追逐現有的大容量關鍵字以希望擊敗競爭對手。 這個想法是在與產品直接和間接相關的廣泛關鍵字上贏得民意調查； 這樣，當市場發生中斷並且 SERP 波動性襲來時，您很有可能已經為一些上升的關鍵字排名。

360Learning 使用了這種方法，通過中心/輻射結構快速建立主題權威。 在不到 12 個月的時間裡，這使得該網站的關鍵詞排名出現了驚人的增長：

這種“要么做大要么回家”的策略有一個警告：預計 90% 的內容是不成功的，而增長來自 10% 的超級成功作品。

未來可能是不穩定的，但關鍵字成功不應該是

在為內容定義關鍵字策略時，域排名和產品意圖匹配仍然很重要。 但是頂級關鍵字策略具有抵禦內置波動的彈性。 根據您現在在 SERP 中看到的內容來規劃您的策略還不夠好； 相反，請根據您所在行業的潛在波動性進行規劃。 繪製垂直在波動率範圍內的位置有助於設置關鍵字方法並定義“成功”的樣子。