什麼是入站營銷？ 前 20 名入站營銷策略示例

中號arketing是一個社會程序，這察覺購物者的需求，集中於一個項目或給藥以滿足這些需求，努力引向項目或施用買主發布。 誠然，營銷是任何組織發展的基礎。 廣告集團（廣告商）受託通過各種促銷程序使客戶了解項目或管理。 除非它仔細考慮其項目和管理以及買家的社會經濟變化和需求，否則一段時間後企業將不會蓬勃發展。

您可能已經知道“入站營銷”和“出站營銷”這兩個表達方式。 您可能認為這些只是營銷的另一種分類，或者只是廣告商為了聽起來很酷而編造的一些時尚表達方式，但並沒有更多。

今天我們將討論入站營銷的各種細微差別，其含義，其策略，入站營銷漏斗等。由於討論會很長，我們將博客分為以下部分-

什麼是入站營銷？

入站營銷是一種廣告策略，旨在吸引客人和潛在客戶，而不是表面上將品牌、項目或管理推向潛在客戶，以期創造潛在客戶或客戶。

關於數字營銷，這意味著利用多種展示渠道——最常見的是內容推廣、搜索引擎優化和社交媒體——以創新的方式吸引個人的考慮。 有效的入站廣告努力的重點是利用“贏得的”和“擁有的”媒體建立影響力，並推動高質量的活動、承諾和轉變。

入站策略由三個階段組成：吸引、參與和愉悅。 入站企業利用該技術來製造信任、可信度和動力。

吸引

您不需要任何人訪問您的網站。 您需要注定成為潛在客戶並最終成為滿意客戶的人。 你怎麼讓他們到那裡去？ 您可以在最合適的時間（在他們搜索內容時）吸引更多具有重要內容的正確客戶。

從事

利用討論與潛在客戶通過電子郵件、機器人、實時訪問或通知應用程序等渠道建立持久的聯繫。 利用變更工具——CTA、結構和線索流——來捕捉訪問您網站的潛在客戶的數據。

喜

利用電子郵件和廣告計算機化以及討論，在完美的時間將正確的數據傳達給理想的個人，而不會失敗。 利用討論收件箱與您的交易和管理同事保持一致，與您共事的普通人進行合乎邏輯的討論。

使用入站營銷的好處

以下是使用入站營銷技術的一些好處-

簡化銷售和營銷工作

通過入站，您的銷售和營銷團隊將聯合起來為潛在客戶製作精彩內容。 商務人士是了解客戶在其採購風險的各個階段需要什麼的關鍵知識的熱點。 有了這些數據，營銷就可以製作重點突出的內容，向購買者傳授知識、回答他們的詢問並解決他們的問題。

提高知名度和品牌知名度

計算機化的世界使得即使是最小的品牌也可以提高整體認可度。 通過創建與購買者的航行一致的內容，您的目標興趣小組將有能力在他們進行研究時發現您的數據。 如果你不在那裡，他們就不會發現你。 這就是基本的。 如果他們喜歡您創作的內容，他們會與他們的人際組織分享您的內容——顯著擴大您的認知度並鞏固您作為聲音資產的惡名。

教育他們生活的數字世界的前景

潛在客戶正在網絡上進行研究。 CEB 的最新測量表明，大多數 B2B 購買者在第一次與商家聯繫之前通過他們的購買研究進行了 57%-70% 的購買。 通過一些研究和明確表徵的購買者角色，您將了解這些關鍵潛在客戶在哪裡尋找數據，並且您可以有意地傳達您的數據，以便他們確定會看到它。

提高信任度和可信度

許多購買者忽視了對外宣傳。 他們不需要被您的電話或電子郵件阻礙他們的一天。 他們需要在自己的空閒時間消耗數據。 請記住並不要忘記入站廣告是根據購買者的條款進行的。 如果您可以放下自尊心，以不那麼直接但更成功的方式消除您的渴望並瞄準潛在客戶，您將獲得他們的信任並在他們準備購買時飛躍他們的心靈。

產生高質量的流量和潛在客戶

終於，您一直在關注的部分是：入站如何創造銷售？ 考慮到所有因素，我們並不是說它會產生銷售。 我們聲明它創建了促進交易的聯繫。 專注於您的關鍵旁觀者群體的內容將推動高質量的運動並提示引導您的網站。 您創建內容的頻率越高，這些潛在客戶訪問您網站的頻率可能就越高——當他們訪問您的網站時，您將為他們做好準備，通過號召性用語、精選的登錄頁面和內容優惠來讓他們安頓下來他們的選擇——隨後，推動他們走向轉換。

20 大入站營銷策略

這裡列出了一些令人驚嘆的入站營銷策略，這些策略已被證明可以產生結果-

1）。 增加網絡流量

將優質內容放在您的潛在客戶之前會吸引他們並引起他們的興趣。 利用博客、在線課程和不同類型的提供價值的媒體來吸引您的客戶訪問您的網站。

2）。 使用關鍵字來提高 SEO 和適銷性

利用附加到您的項目或網站的關鍵字將提高 SEO 並增加您的目標受眾訪問您頁面的機率。 個人總是在網上； SEO 可以影響您頁面的瀏覽量，進而影響客戶的轉化率。

3）。 在元描述中使用關鍵字

盡量不要在 SEO 方面花哨。 關鍵字對於文章標題以及內容和元描述至關重要。 儘管如此，您還是不想過度使用它——包括過多的關鍵字確實會產生對抗性的影響。

4）。 包括號召性用語

盡量不要將選擇權交給您的客戶。 當您的入站廣告方法引起他們的興趣時，請確保有一個註冊表格，其目標是他們可以付款或可能給您他們的電子郵件。 內容只是前奏； 您需要確保如果您的客戶感興趣，屆時他們可以讓您知道。

5）。 使用響應式設計自定義您的內容，使其在任何設備上都具有美感

內容肯定不是一刀切的安排。 在程序上看起來很棒的內容在手機上可能看起來很糟糕。 使用響應式結構或具有最終目標的類似設備來保證您的內容保持可愛，無論您的客戶從哪裡閱讀它。

6). 為不同的觀眾創造不同的內容

請記住：並非所有客戶都是一樣的。 無論他們是否需要類似的物品，他們都可能出於各種原因需要它。 通過這種方式，您的內容應該考慮到客戶並反映他們的個人需求。 確保您的網站頁面可以按照客戶從何處查看頁面以及他們使用的小工具所指示的方式進行翻譯和響應。 內容應該基於客戶的區域、他們如何找到您的網站以及他們使用的小工具。

7）。 鞏固

盡量不要去不同的賣家或廣告商進行入站展示。 這只會擴大問題和混日子。 確保您的技術由專家處理，並且所有展示的努力都相互對應。

8). 根據訪問者個性化您的網站

與實質內容一樣，您的實際網頁也應該是具體的，並對新訪客做出響應。

9). 包括特定表格

表單是捕捉客戶信息的一種不可思議的方法。 短表單更適合移動設備，更長的表單更適合網絡。

10）。 跟踪訪問者如何找到您

大多數背景數據在很大程度上可以為您和您的企業提供便利。 如果您知道客戶在哪裡發現您，那麼您可以通過在這些領域進行營銷來做出恰當的回應。 能夠跟踪客人如何發現您是利用管道的一種非凡方法。

11)。 使用跟踪投資回報率的廣告

不要簡單地扔掉廣告並相信它們有效。 除非您可以對其進行測試，否則您不會知道 ROI。 當您將付費廣告插入 Twitter、Google、Facebook 或其他階段時，請確保您已設置分析以具有翻譯結果和信息的能力。

12)。 LinkedIn 和 Google Adwords 活動

谷歌和領英的 AdWords 十字軍東征是讓客戶看到的很棒的可行方法。 例如，當您的客戶在 Google 上尋找您時，AdWord 可以立即讓您看到。 此外，您只需在他們實際查看您的網站時付費。

13)。 製作令人難以置信的內容

您製作的內容的性質是入站展示策略中最重要的元素。 如果您製作非排他性、自私自利的文章和錄音，您將永遠看不到任何成功。

無論您如何努力推進這些內容，或者您​​如何構建它以在網絡索引中排名靠前，您都將努力發現新客戶和客戶。

14)。 在您的內容中包含其他形式的媒體

人們被視覺效果和不同類型的媒體所吸引。 為了讓您的內容與您的最佳讀者對話，請確保它有一個完全不同的世界，而不僅僅是擴展的內容塊。

包含大量圖片、大綱和圖表是一種策略，您可以使用它使我的內容更具吸引力。 您還可以合併錄音、數字處理器或不同的亮點，使內容具有吸引力和互動性。

15)。 寫長的、數據驅動的文章

您應該進行廣泛的研究並創建深入而長的帖子，而不是撰寫簡短的帖子。

無論您創建什麼樣的內容，這都是真實的。 大約 10 分鐘的較長錄音效果非常好，長報告、數字書籍和播客也是如此。

16)。 在你寫的東西中加入故事

儘管您的內容基於信息和分析，但這並不意味著它應該是枯燥的和學術的。 說實話，你應該努力創造相反的物質。 製作以對話方式敘述故事的文章。

17)。 在與讀者互動的博客上發布

人們在需要利用訪客發布入站展示方法的業務人員身上看到的另一個問題是，他們不會搜索真正能給他們帶來很多投資回報率的網站。

實際上，每個訪客帖子都需要工作，而這項工作需要讓您在訪客或潛在客戶方面具有明顯的優勢。 如果您在一個人潮洶湧的博客上發帖，您將不會獲得任何優勢，只會浪費您的時間。

18）。 最大化您的搜索引擎優化結果

您需要對 SEO 有很好的理解，才能在當前搜索驅動的商業中心取得任何進展。 最重要的事情是基本的頁面搜索引擎優化以及為您的網站和內容獲取反向鏈接。

19）。 創建免費報告以推動潛在客戶

如果您的初創公司屬於 B2B 細分市場，或者如果您在購買前向需要或需要自上而下報告的客戶提供服務，您可以從報告中製作出引人注目的磁石。 這是一種獲得潛在客戶的非凡方法，因為您的工作的詳盡性對於電子郵件地址來說似乎很多。

20)。 舉辦網絡研討會

最受歡迎的策略之一是提供免費的在線課程或指導會議，敦促客戶實時持續學習。

這是不可思議的，因為它讓他們有機會看到你的臉並理解你的身份。 此外，很多人會下載指南而從不閱讀。 在任何情況下，如果有人同意接受在線課程，您可以看到他們真的很想觀看整件事。

信息圖 20 大入站營銷策略

關於入站營銷漏斗

了解入站營銷漏斗並創建程序以吸引和支持渠道頂部、中間和底部的即將到來的客戶，這是使入站營銷成為一種可行方法的核心。

每個準備好的銷售代表都意識到管道（也稱為“豆腐”）的最高點是大量不合適的潛在客戶。 目標是處理這些潛在客戶以找到隱藏的珍珠 - 需要您的項目/福利並有金錢補貼來支付它的迫在眉睫的客戶 - 最後使這些潛在客戶合格並將其轉化為客戶。 入站促銷利用內容來實現這一目標。

漏斗頂部（豆腐）

在管道的最高點，購買者經常嘗試解決問題或解決問題。 隨後，他們希望得到教導並發現數據，使他們能夠理解最佳安排。 現在，他們作為潛在客戶的動機很低，因為他們不合格，而且他們購買的可能性值得懷疑。

漏斗中部 (MOFU)

處於漏斗中間的潛在客戶意識到他們有一個真正需要解決的問題或需求，並繼續決定最佳安排。 因此，他們對購買的承諾更高，並且與他們一起購買的可能性更值得注意。 由於他們更接近購買，因此 MOFU 潛在客戶通常是非常好的潛在客戶，您在此階段提供給他們的內容將決定是否值得讓銷售代表直接聯繫他們。

漏斗底部 (BOFU)

當潛在客戶到達渠道的基礎時，他們準備購買，主要查詢是他們將從誰那裡購買。 這些潛在客戶是商業渠道的“懸而未決的果實”。 通常，管道底部的引線只需要一個精緻的刺激物來激勵他們採取行動。 BOFU 提供的特權可以非常成功地幫助您加快完成談判的速度。

20 大入站營銷策略

結論

數字營銷策略對您的業務及其營銷非常必要。 您真的需要與您的團隊坐在一起，制定一個計劃來處理您的入站營銷活動。 我們已經給了你一些提示，不要忘記考慮它們。 不要草率決定。 查看您的特定業務需要哪些所有策略，然後繼續進行任何操作。