الدليل النهائي لإنشاء خطة تسويق B2B الخاصة بك
نشرت: 2022-04-10الدليل النهائي لإنشاء إطار عمل لخطة تسويق B2B (تحديث 2022)
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة
ما هي خطة واستراتيجية التسويق B2B؟
تتعلق خطة واستراتيجية التسويق بين الشركات بكيفية التخطيط لزيادة الوعي بالعلامة التجارية. يتضمن تحديد القنوات والأدوات التي ستستخدمها ، بالإضافة إلى الموارد اللازمة لتلك الرحلة.
ما هي استراتيجية تسويق B2B؟ ستحدد هذه المقالة استراتيجية B2B التي أثبتت جدواها والتي طورتها على مر السنين للمساعدة في تحديد القطاعات التي من المرجح أن تكون أفضل عملائك وما يحتاجون إليه ويريدونه منك وكذلك كيف يمكن لقنوات التسويق تزويدهم بهذه المعلومات.
ما هي القنوات الرئيسية لخطة التسويق B2B؟
سنستعرض بعض القنوات والاستراتيجيات التسويقية ، ثم نلقي نظرة على كيفية إنشاء إستراتيجية تسويق بدء التشغيل b2b الخاصة بك بالطريقة الصحيحة.
1. الموقع
لا يمكن المبالغة في أهمية وجود موقع ويب جيد. سيزور أكثر من نصف الأشخاص الذين يفكرون بشركتك موقعك ويتخذون قراراتهم بناءً على ما يجدونها هناك ، لذلك يجب أن يكون سريعًا وآمنًا وجذابًا بصريًا. يجب أيضًا أن يعمل بشكل صحيح على الأجهزة المحمولة نظرًا لأن أكثر من 50 ٪ من الزوار يأتون من هذه الأجهزة (على الرغم من أن شركات B2B لا تزال تحصل على حركة مرور كبيرة بهذه الطريقة). أخيرًا ، تحتاج إلى تقديم شيء ما لكل شخص لديه منتجات قد يريدها العملاء بأسعار يمكنهم تحملها لأن لا أحد يريد كتيبًا عبر الإنترنت ؛ بدلاً من ذلك ، يجب أن يشعر المستخدمون وكأنهم يتم توجيههم إلى الجزء العلوي من مسار التسويق حيث يتم جمع البيانات ليس فقط من أجل شراء العناصر ولكن شرائها مرة أخرى.
2. تسويق المحتوى B2B
على نحو متزايد ، أصبح المحتوى عالي الجودة طريقة أساسية لإثبات الخبرة. تنتج الشركات أوراقًا بيضاء وأبحاثًا ومدونات أصلية على مواقع الويب الخاصة بها أو في أي مكان آخر من أجل إظهار مهارات الموظفين. إنه أكثر أهمية من أي وقت مضى للشركات لأن محركات البحث أفضل في التعرف على المواقع التي تحتوي على كتابة رائعة.
3. B2B التسويق عبر البريد الإلكتروني
توقع الكثير من الناس أن التسويق عبر البريد الإلكتروني سيموت الآن ، لكن هذا ليس هو الحال. بدلاً من مجرد الاعتماد على وسائل التواصل الاجتماعي وتحسين محرك البحث للترويج لمنتجات أو خدمات الأعمال التجارية ، أصبح من الضروري للمسوقين أيضًا استخدام قوائم البريد الإلكتروني لإنشاء رسائل إخبارية وإشعارات منتظمة.
4. تحسين محركات البحث (SEO)
يعد البحث العضوي أيضًا مكونًا حيويًا لأي عمل تجاري ناجح ، حيث إنه يقود أكبر عدد من الزيارات إلى موقعك. ومع ذلك ، لا يمكنك دائمًا ضمان أن هذه ستكون حركة مرور عالية الجودة ، وبالتالي هناك طرق أخرى يجب أن تعمل بها على جذب الزوار.
5. التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي
يتم إجراء المزيد والمزيد من عمليات التسويق على وسائل التواصل الاجتماعي ، مما يعني أنه من الأسهل جذب عملاء جدد. تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي أيضًا في الحصول على مصادقة من جهات خارجية أو حتى مجرد تعزيز اسم علامتك التجارية باستخدام مجموعة متنوعة من المنصات اعتمادًا على قطاع الأعمال المعني.
6. الدفع بالنقرة (PPC) B2B الإعلان
من المهم استخدام حركة المرور العضوية والمدفوعة على منصات التواصل الاجتماعي ، ولكن عليك توخي الحذر بشأن العبارات التي يتم استخدامها. كلما زادت المعلومات التي لديك عن عملائك مسبقًا ، كان من الأسهل عليهم تحديد من سيستجيب جيدًا أم لا.
7. التسويق بالفيديو
يعد محتوى الفيديو اتجاهًا متزايدًا وأصبح جزءًا مهمًا من المزيج.
8. التسويق الميداني
في الماضي ، لم يكن هناك ما يشير إلى أن التحدث وأخذ المواقف في المؤتمرات قد فقد أيًا من قوتها كقناة تسويق. ومع ذلك ، في ضوء عمليات الإغلاق المتكررة ، لا يزال من غير الواضح كيف سيؤثر ذلك على السلوك في المستقبل. مع احتفاظ الأحداث بالكثير من قوتها ، يبدو لي أنها ستظل إستراتيجيات وتكتيكات تسويق ثنائية ب فعالة.
كيف تقوم ببناء خطة تسويق B2B؟
خطوات اكتشاف ما تريد تحقيقه من خلال حملتك التسويقية هي: الخطوة 1) اكتشف من سيرى الرسالة ولماذا. الخطوة 2) اكتب قائمة بالأهداف التي ستساعد في تلبية تلك الاحتياجات.
- ركز على السوق المستهدف وتأكد من تقسيمه جيدًا.
- قم بإنشاء خطة تعويضات محفزة لكل قطاع من قطاعات السوق.
- قم بإجراء تحليل منافس
- ابحث عن نقطة بيع فريدة لكل سوق تريد استهدافه
- الخطوة الأولى للنجاح في البيع هي فهم عملية تسويق شراء B2B. اعرض على آفاقك جميع خياراتهم ، ولا تتوقف حتى يصبحوا راضين تمامًا.
- عند التوظيف ، حدد القنوات والموارد التي يمكنك استخدامها للعثور على المرشحين المؤهلين.
1. قسّم السوق وركز على شريحة مستهدفة
تخيل أنك تقوم بتوسيع نطاق شركة تقنية ناشئة وترغب في شراء CRM. لقد قرأت الكثير من المعلومات ، لكن لا يمكنك الاختيار بين متغيرين.
CRM هو نظام ينظم مبيعاتك.
هناك طريقة أخرى للبقاء في صدارة مبيعاتك وهي استخدام CRM الذي سينظم البيانات ويتتبعها من أجلك. هناك العديد من الخيارات المختلفة ، ولكن من الواضح أيها يبرز.
تجزئة التسويق هو مفتاح نجاح التسويق.
عندما نحصر تركيزنا على قطاع معين من السوق ، يصبح من الأسهل علينا تصميم العرض ليس فقط بواسطة * الاسم * ، ولكن أيضًا وفقًا لما هو مطلوب أو مرغوب في هذه الصناعة المعينة.
الطريقة الوحيدة للحصول على أفضل النتائج هي النظر إلى ما يريده عملاؤك.
أبدأ هنا:
من أجل معرفة الشرائح الخاصة بك ، اسأل نفسك هذين السؤالين:
- من هو جمهوري المستهدف؟
- ما هي مشاكل العميل؟ ما المهام التي يريدون إكمالها أو ما هي الاحتياجات التي يمكن أن يفي بها منتجي؟
فيما يلي بعض الجوانب التي يجب تقييمها عند تعيين مندوبي المبيعات:
- مستوى المنافسة
- اتساع السوق
- قيمة الحياة
- نمو القطاع
- استمرارية
- تجربتك السابقة
- حراس البوابة موجودون للحفاظ على تدفق المعلومات تحت السيطرة. قد لا يكونون متقبلين أكثر من اللازم للغرباء على الهاتف ، لكن الأمر يستحق المحاولة.
- الملاءة الماليه
- حافة
أدرك الآن أن الراتب ليس هو الشيء الوحيد الذي يحفز الناس ، وسيتغير شيئان نتيجة لهذا التمرين.
- ليست كل الأسواق متساوية. يتمتع البعض بعائد استثمار أعلى ، لكنهم يحتاجون إلى المزيد من الموارد للنجاح في السوق. قد لا تولد القطاعات الأخرى نفس القدر من الإيرادات لشركتك ، ولكن من الأسهل القيام بذلك.
- لقد وجدت أنه من المهم إنشاء اقتراح مختلف لكل قطاع من قطاعات السوق التي تريد التنقيب عنها. كما يعني أيضًا استخدام مناهج مختلفة مع كل مجموعة ، لأن كل الأسواق فريدة من نوعها.
2. قم بإنشاء برنامج المقارنات الدولية لكل شريحة سوق تريد استهدافها
كيف يختلف ملف تعريف العميل المثالي عن ملف تعريف العميل البسيط؟
خطأ تسويقي شائع هو عدم مراعاة احتياجات العملاء.
أحد الأخطاء التي أرى أن العديد من الشركات ترتكبها هو أنها تبني تسويقها على أساس متوسط الشخصية ثم تحاول تخصيصه لجميع القطاعات.
نتيجة لذلك ، بدلاً من تكييف منتجاتهم ومقترحاتهم لتناسب احتياجات الأسواق المختلفة ، فإنهم يحاولون إنشاء عرض تقديمي عالمي واحد.
أهم شيء يجب تذكره حول برنامج المقارنات الدولية هو أنه يستهدف العملاء الذين يشبهون أفضل عملائك ، وليس أي شخص آخر.
هناك ثلاث فوائد لمثل هذا النهج:
- ستكون جميع موادك التسويقية أكثر فاعلية وشخصية: صفحات المبيعات ، والعروض ، والإعلانات ، ورسائل البريد الإلكتروني التي تساعد على رعاية العملاء المحتملين.
- أفضل طريقة لمعرفة قناة المبيعات الأكثر فاعلية لتوليد العملاء المحتملين ، بدلاً من مجرد التخمين.
- ستتيح لك المعلومات الواردة في هذه المقالة اتخاذ قرارات أفضل بشأن المعايير الأكثر أهمية لحملاتك التسويقية.
الخطوات التالية:
سأقوم بتوجيهك خلال عملية إنشاء برنامج المقارنات الدولية.
- اختر شريحة واحدة من السوق
- لقد اكتشفت أن أفضل 10 عملاء في قطاع ما ليسوا سعداء بخدمة متوسطة فحسب ، بل يريدون التميز.
- ابحث عن المرشح قبل أن تقوم بتعيينه.
- هناك طرق عديدة لمعرفة المزيد عن العملاء. وسائل التواصل الاجتماعي هي إحدى الطرق لأن الناس غالبًا ما ينشرون أفكارهم ومشاعرهم هناك.
- قم بإجراء مسح لعملائك
- اجمع البيانات وصنف قاعدة عملائك إلى أنواع محددة من العملاء. سيساعدك هذا في إنشاء ملف تعريف يمكن استخدامه كمثال للعملاء المحتملين الآخرين ، مما يمنحهم نوع الخبرة التي يريدونها.
أسهل طريقة لجمع هذه البيانات هي البحث على LinkedIn. يمكنك فقط فتح ملف تعريف واستخراج المعلومات التي تحتاجها.
عند إجراء مسح لعملائك ، هناك بعض الأسئلة التي ستكون مفيدة.
- ما الذي يحفزك على شراء منتجاتنا؟
- أود أن أعرف ما الذي تكافحين معه حاليًا.
- ما هي فوائد منتجنا؟
- ماذا سيحدث إذا لم يتم حل هذه المشاكل؟
- أين سمعت عنا؟
- ما هي ميزاتك المفضلة لمنتجنا؟
- هل أنت راضٍ عن منتجات وخدمات شركتك؟
- ما هي ميزاتك المفضلة لمنتجنا؟
- ما مدى احتمالية أن توصي بشركتنا؟
- كم من الوقت تقضيه على وسائل التواصل الاجتماعي؟
- ما هي المدونات أو المواقع أو المؤثرين الذين تتابعهم؟
- من هم الأشخاص الرئيسيون المهتمون بشركتك؟
لتحقيق أقصى قدر من الإنتاجية ، من المهم أن يكون لديك فكرة واضحة عن يوم العمل. يتضمن ذلك جمع البيانات مثل:
- تتمثل إحدى أفضل الطرق للعثور على العملاء المحتملين في تصفح الملفات الشخصية لعملائك ومعرفة مواقع الويب التي يشاركون المحتوى منها. سيعطيك هذا فكرة عن المكان الذي يمكنك فيه التقدم لنشر الضيف أو التعاون.
- إذا كنت ترغب في بناء علاقة مع شخص ما ، فإن أفضل طريقة هي أن تبدأ باستهلاك المحتوى الخاص به. سيعطيك هذا فكرة عن أنواع الأشياء التي يهتمون بها والتي قد تكون مفيدة للمناقشة.
- تعد المنتديات وسيلة رائعة لمشاركة المحتوى والترويج لشركتك. إنها أيضًا فرصة لك للتعاون مع العلامات التجارية الأخرى.
3. قم بإجراء تحليل منافس
من أجل التأكد من أن التسويق الخاص بك فعال قدر الإمكان ، من المهم أن يكون لديك أساس قوي قبل البدء في أي نوع من الإعلانات.
هناك العشرات من قنوات التسويق والأدوات واختراق النمو التي يمكنك استخدامها. لقد نظرنا إلى بعض العناصر الأساسية أعلاه ولكن الحقيقة هي أنها تعمل جميعًا بطرق مختلفة لأسواق مختلفة.
ما هي القنوات التي يجب أن تركز عليها للتسويق؟
- إذا كانت لديك قاعدة عملاء ، فقم بإجراء استطلاعات الرأي معهم لمعرفة ما يريدون من منتجك أو خدمتك.
- تجسس على منافسيك
الخطوات التالية:
أوصي باستخدام أدوات مثل LikeWeb و Ahrefs و BuzzSumo لمعرفة من أين يحصل منافسوك على حركة المرور الخاصة بهم.
من أجل تجنب إضاعة الوقت والموارد ، ستساعدك هذه البيانات في معرفة القنوات التي تستحق تركيزك.
يتمثل الجزء الثاني من التحليل في معرفة المزيد حول كيفية قيام المنافسين بأعمال تجارية ، وما هي نقاط قوتهم فيها ، وأين ينقصهم. يتضمن ذلك اكتشاف USP (عرض البيع الفريد) بالإضافة إلى سياسة التسعير الخاصة بهم.
عند تعيين مندوبي مبيعات ، هناك بعض الأشياء العامة التي يجب عليك دائمًا وضعها في الاعتبار. ستحدد الصناعة قائمة النقاط الإلزامية لتحليلها.
قم بتقييم استراتيجيات التسويق B2B لمنافسيك من خلال رؤية ما يفعلونه في "قمة القمع" و "منتصف مسار التحويل".
- ما هي بعض الطرق التي يولدون بها عملاء محتملين؟
- يحصلون على معلومات الاتصال الخاصة بك من ما تنشره على وسائل التواصل الاجتماعي ، من خلال تتبع الروابط التي تنقر عليها في حملات التسويق عبر البريد الإلكتروني وأيضًا من خلال النوافذ المنبثقة.
- هل يستغرق مندوب المبيعات وقتًا لمعرفة ما تبحث عنه؟ هل يقدمون أي بدائل إذا كانت احتياجاتك لا تتوافق مع نهجهم؟ هل يبدو أنهم يهتمون بالتأكد من شرح كل شيء بدقة وبطريقة منطقية بالنسبة لك؟ "
- ما أنواع الموارد التي يقدمونها لمساعدتك في اتخاذ القرارات؟
- هل لدى الشركة قائمة بريد إلكتروني بالأشخاص المهتمين باهتماماتك؟
- كيف يتفاعلون معك؟ هل يحاولون بناء علاقة أو مجرد البدء في الحديث عن منتجهم في أسرع وقت ممكن؟
- هل يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي للتواصل معك؟
بعد ذلك ، قم بتحليل دوافعهم للنجاح
لتحفيز فريق المبيعات الخاص بك ، تحتاج إلى طلب عرض والتحدث معهم.
فيما يلي بعض الأسئلة التي يجب طرحها أثناء مكالمة المبيعات:
- هل يمكن لفريق المبيعات الإجابة على أسئلة محددة حول منتجهم؟ هل يعرفون ذلك من الداخل والخارج ، أم أنهم ما زالوا يتعلمون في الوظيفة؟
- عند إجراء مقابلة مع مندوب مبيعات ، فأنت تريد التأكد من استعداده للمحادثة. أنت أيضًا بحاجة إليهم لمحاولة فهم التحديات التي تواجهك بدلاً من مجرد الحديث عن فوائد منتجاتهم.
- السؤال الوحيد الذي أطرحه على نفسي قبل التعيين هو ما إذا كان يمكن للشخص أن يوضح لماذا يجب أن تكون شركتي هي صاحب العمل المفضل أم لا.
- كيف حاولوا إغلاقك؟
4. قم بإنشاء USP لكل سوق تريد استهدافه
ترتكب العديد من الشركات خطأ افتراض أن USP والموضع قابلان للتبادل.
هذا ليس صحيحا.
تحديد الموقع هو الطريقة التي تصف بها شركتك إلى عميل محتمل. إنه مدى اختلافنا وتميزنا عن منافسينا ، وكذلك الخدمات أو المنتجات التي نقدمها والتي ستكون مفيدة لهم.
الخطوات التالية:
قد يكون تطوير USP صعبًا ، ولكن إليك خمس خطوات ستساعدك خلال هذه العملية.
- اسأل عملائك الأساسيين عما يحبونه فيك. تواصل معهم واطلب منهم التغذية الراجعة.
- لقد واجهت صعوبة مع هذا بسبب طريقة صياغته.
- تتمثل النقطة الرئيسية للمقال في إظهار كيف يمكن تمييز منتجك أو خدمتك عن منافسيها.
- عندما تتنافس مع منافسيك ، من المهم أن تكون على دراية بالعوامل التي تحدث فرقًا.
- لقد اكتشفت أن USP الخاص بي لم يكن فريدًا أو متميزًا كما كنت أعتقد في الأصل ، لذا بدلاً من التركيز على الميزات والفوائد وحدها كما كان من قبل ، أستخدم الآن نموذجًا لمساعدتي في تكوين النموذج الخاص بي.
كيفية صياغة USP الخاص بك
اتضح أن الراتب ليس هو الشيء الوحيد المهم.
تعد الشركة بالعثور على 1000 عضو جديد يناسب ملفك الشخصي المثالي للعميل خلال الشهر الأول أو سيقومون برد أموالك.
تحتاج + ميزة مهمة
إذا كنت تبحث عن خدمات ترجمة ، فسنستلم المستندات من مكتبك في نفس اليوم الذي تقدم فيه طلبًا ونعيدها إليك بعد ترجمتها.
لقد ساعدت شركات B2B على زيادة خطوط الأنابيب وزيادة الإيرادات ونمو العملاء من خلال تسويق النظام.
ميزة فريدة
الشركة المصنعة لهذا الآيس كريم تصنعه من زيتون طبيعي بدون سكر وحليب.
5. خذ آفاقك من خلال رحلة المشتري
تظهر الأرقام أن هناك أشخاصًا يحتاجون إلى منتجك أو خدمتك ، لكنهم غير مستعدين لشرائها. لكي تنجح في المبيعات ، عليك أن تجد هذه الاحتمالات وتبيعها قبل المنافسة.
لن يقوم معظم الأشخاص الذين يرغبون في معرفة المزيد عن شركتك اليوم بالشراء لمدة ثلاثة أشهر على الأقل وحتى عام واحد.
هذا يعني أنه إذا ركزت فقط على أنشطة BoFu ، فلن يتم استغلال 97٪ من جمهورك.
ماذا تعني هذه الإحصائيات؟
غالبية السوق الخاص بك غير جاهز للشراء.
لجذب آفاقك ، يجب أن تعرف كيف تحدث المشكلة التي يحاولون حلها ولماذا قد لا يكونون على علم بها.
بالنسبة للشركات الاستشارية للتسويق B2B ، لا يبحث العملاء المحتملون عن "استشارات تسويقية من b2b" بل عن مصطلحات بحث مثل: كيفية إنشاء عملاء متوقعين أو تحسين الحملات.
أجب عن هذه الأسئلة وساعد عملاءك المحتملين على تحديد المشكلة التي يواجهونها.
أربعة من كل عشرة عملاء محتملين يفكرون حاليًا في منتجنا.
قد تبحث الآفاق عن "كيفية عمل التسويق الداخلي" أو كيفية إنشاء عملاء محتملين من خلال التسويق الداخلي في مرحلة التفكير.
3٪ من الأشخاص الذين استطلعت آرائهم ما زالوا يتخذون قرارًا بشأن مسار حياتهم المهنية.
عندما تصل إلى هذا الحد ، ستؤهل العملاء المحتملين لمعرفة الحل الذي يهتمون به أكثر.
في هذه المرحلة ، قد يبحث العملاء المحتملون عن معلومات حول شركتك لمعرفة المزيد.
إذا كان العميل المحتمل مؤهلاً ، فيجب تربيته ليشعر بالثقة في منتجك وجميع فوائده.
أبدأ هنا:
من المهم معرفة أن قمع المبيعات لا يمثل كل رحلة العميل.
عندما تتطلع إلى زيادة مبيعاتك ، فهناك ثلاث مراحل: جذب العملاء المحتملين (ToFu) ، وتأهيلهم ورعايتهم.
علمت أيضًا أن رحلة المشتري تتكون من أكثر من مجرد مسار تسويق. الأجزاء الأخرى هي:
- يعد مسار المبيعات جزءًا أساسيًا من الأعمال التي تتعامل مع رعاية العملاء المحتملين وإغلاق الصفقات.
- تعتبر تجربة ما بعد البيع للعميل جزءًا حيويًا من مسار التحويل. وهذا يشمل توعية المشترين وقياس مدى رضاهم.
- الإحالات هي وسيلة لتوليد الإحالات والتوصيات ودراسات الحالة.
6. التعرف على الأهداف والقنوات والموارد لدعم خطة تسويق B2B الخاصة بك
من خلال إجراء البحث بنفسك ، يمكنك معرفة ما تحتاج إلى بيعه وأين يكون منافسيك ضعفاء.
إذن ، إلى أين بعد ذلك؟
ضع أهدافًا واضحة لموظفيك لتحقيقها ، وتتبع تقدمهم بشكل منتظم.
بمجرد أن تعرف ما هي أهدافك ، فقد حان الوقت لإجراء تقييم معقول لمكانك ومقدار العمل الذي يجب القيام به. تذكر أنه سيكون هناك دائمًا منافسون يحاولون نفس الشيء أيضًا.
تتمثل طريقة تحقيق النجاح في التسويق في إنشاء نقاط فحص عندما تصل إلى هدفك. ما هي المعالم التي يجب تحقيقها في كل مرحلة من مراحل خطتك؟
نحتاج إلى معرفة الموارد المتاحة لدينا من أجل الالتزام.
يجب أن تعتمد الموارد التي تلتزم بها في خطتك التسويقية على مدى نجاح الحملة في اعتقادك. من المحتمل أن تشهد العملية الكثير من التأخير في تحديد الإجراءات التي لها أعلى عائد استثمار لشركتك. من الواضح ، خذ جميع الأنشطة ذات العائد المرتفع على الاستثمار أولاً حتى تصبح غير فعالة من حيث التكلفة.
ما هي أفضل طريقة لزيادة الميزانيات؟ من غير المحتمل أن يكون هذا حلاً بسبب تكلفة ذلك. الإجابة الأكثر احتمالية لتغييرات الميزانية تكون في الاستثمار ، لكن لا توجد ضمانات.
اكتشف القنوات التسويقية المتاحة لك.
بعد تحديد الوسائط التي ينشط عليها ملفك الشخصي المثالي للعميل ، والأدوات التي ستحقق أكبر قدر من النجاح في الوصول إليها ، يمكنك اتخاذ قرارات بشأن القنوات التي ستعطيها الأولوية. عندما يتعلق الأمر بالاختيارات - ما هي الأشياء التي يجب تحديد أولوياتها أو عدم القيام بها من أجل استراتيجية - فأنت بحاجة إلى نوع من الخطة.
الشيء الأساسي الذي يجب مراعاته هو القنوات التي تعتقد أنها ستكون أكثر فعالية. تشير المقالة أيضًا إلى أن هذا قد لا يعني فقط تلك التي تستخدمها ، ولكن كيف يتم استخدامها بالضبط.
إذا كنت تريد أن تكون ناجحًا في إستراتيجيتك التسويقية ، فمن المهم أن يرتبط كل عنصر من عناصر الخطة بهذه الأشياء الثلاثة:
- كل شركة تحتاج إلى DRI.
- حد اقصى
- الدخل
- النتيجة المتوقعة
- التنفيذ والتحليل
أخيرًا ، بعد كل هذا التخطيط والإعداد ، حان وقت التسليم.
ابدأ مع إطار عمل B2B للتسويق
ما الذي يجعل خطة تسويق B2B فعالة؟
عندما تقوم بتضمين مناطق التركيز التسويقي في الخطة وإضافة أنشطة إلى كل منطقة قد تساعد في تحقيق أهدافك.
منطقة التركيز التسويقي هي المكان الذي يجب أن تقضي فيه الشركات معظم وقتها ومواردها. يتضمن أشياء مثل وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات و SEOSEM (تحسين محرك البحث) وحملات البريد الإلكتروني والقنوات الأخرى التي ثبت أنها تعمل بشكل جيد في هذا المجال.
فيما يلي بعض الأمثلة.
- لتوليد العملاء المتوقعين ، يمكنك إنشاء خطط تسويقية بناءً على مراحل رحلة المشتري.
- رعاية العملاء المحتملين هي عملية استخدام مقاطع الفيديو ودراسات الحالة للمساعدة في إتمام المزيد من الصفقات.
- التسويق التجاري هو وسيلة لإبقاء عملائك مهتمين بالشراء منك. قد يشمل ذلك إرسال رسائل إخبارية لهم ، أو إنشاء عروض ترويجية مع الشركات الأخرى التي لديها منتجات مماثلة أو العمل في حملة إعلانية معًا.
- روث: إحداث ضجة والإشارة إليها في الصحافة.
- المنتج: الأنشطة التي تشمل تحليل المنتجات الحالية.
- مفتاح النجاح في الشراكة هو تطوير العلاقات من خلال الأنشطة المشتركة.
هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟
يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.
انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:
- شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
- التي لديها أكثر من 10 موظفين
- أن تنفق الأموال على Adwords
- الذين يستخدمون Hubspot
- الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
- مع دور مدير الموارد البشرية
- كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة