Kompletny przewodnik po tworzeniu ram dla planu marketingowego B2B (aktualizacja 2022)

---

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?

LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

• Firma z branży usług finansowych lub bankowości
• Którzy mają więcej niż 10 pracowników
• Które wydają pieniądze na Adwords
• Kto korzysta z Hubspot
• Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
• W roli HR Managera
• Pełni tę rolę dopiero niecały rok

Tylko po to, żeby dać ci pomysł.

---

Czym jest plan i strategia marketingowa B2B?

Plan i strategia marketingowa B2B dotyczy tego, jak planujesz zwiększyć świadomość marki. Obejmuje określenie kanałów i narzędzi, z których będziesz korzystać, a także zasobów potrzebnych do tej podróży.

Czym jest strategia marketingowa b2b? W tym artykule przedstawię sprawdzoną strategię B2B, którą opracowałem przez lata, aby pomóc określić, które segmenty najprawdopodobniej będą Twoimi najlepszymi klientami, czego potrzebują i czego chcą od Ciebie, a także w jaki sposób kanały marketingowe mogą zapewnić im te informacje.

Jakie są główne kanały planu marketingowego B2B?

Przyjrzymy się niektórym kanałom marketingowym i strategiom, a następnie przyjrzyjmy się, jak właściwie stworzyć strategię marketingową dla startupów b2b.

1. Strona internetowa

Nie można przecenić znaczenia posiadania dobrej strony internetowej. Ponad połowa osób, które rozważają Twoją firmę, odwiedzi Twoją witrynę i podejmie decyzję na podstawie tego, co tam znajdą, więc musi być szybka, bezpieczna i atrakcyjna wizualnie. Musi również działać poprawnie na urządzeniach mobilnych, ponieważ ponad 50% odwiedzających pochodzi z tych urządzeń (mimo że firmy B2B nadal uzyskują w ten sposób znaczny ruch). Wreszcie, musisz zaoferować coś dla każdego z produktami, których klienci mogą chcieć, po cenach, na które mogą sobie pozwolić, ponieważ nikt nie chce broszury online; raczej użytkownicy powinni czuć, że są kierowani do górnej części ścieżki marketingowej, gdzie zbierane są dane, aby nie tylko kupować, ale i ponownie kupować przedmioty.

2. Marketing treści B2B

Coraz częściej wysokiej jakości treści stają się podstawowym sposobem wykazania się wiedzą ekspercką. Firmy tworzą białe księgi, oryginalne badania i blogi na własnych stronach internetowych lub w innych miejscach, aby pochwalić się umiejętnościami pracowników. Jest to ważniejsze niż kiedykolwiek dla firm, ponieważ wyszukiwarki lepiej rozpoznają, kiedy witryny mają świetne pisanie.

3. Marketing e-mailowy B2B

Wiele osób przewidywało, że e-mail marketing już nie żyje, ale tak nie jest. Zamiast polegać tylko na mediach społecznościowych i optymalizacji pod kątem wyszukiwarek w celu promowania produktów lub usług biznesowych, marketerzy muszą również korzystać z list e-mailowych w celu generowania regularnych biuletynów i powiadomień.

4. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)

Wyszukiwanie organiczne jest również istotnym elementem każdej udanej firmy, ponieważ generuje największy ruch w Twojej witrynie. Jednak nie zawsze możesz zagwarantować, że będzie to ruch wysokiej jakości, dlatego istnieją inne sposoby na przyciągnięcie odwiedzających.

5. Marketing w mediach społecznościowych

Coraz więcej marketingu odbywa się w mediach społecznościowych, co oznacza, że ​​łatwiej pozyskiwać nowych klientów. Media społecznościowe pomagają również uzyskać walidację od stron trzecich, a nawet po prostu wzmocnić markę, korzystając z różnych platform w zależności od danego sektora biznesowego.

6. Pay per click (PPC) Reklama B2B

Ważne jest, aby korzystać zarówno z ruchu organicznego, jak i płatnego na platformach społecznościowych, ale musisz uważać na używane wyrażenia. Im więcej masz informacji o swoich klientach, tym łatwiej jest im określić, kto zareaguje dobrze, a kto nie.

7. Marketing wideo

Treści wideo to rosnący trend i stały się ważną częścią miksu.

8. Marketing w terenie

W przeszłości nic nie wskazywało na to, że przemawianie i zajmowanie stanowisk na konferencjach straciło jakąkolwiek ze swojej siły jako kanału marketingowego. Jednak w świetle powtarzających się blokad nadal nie jest jasne, jak wpłynie to na przyszłe zachowanie. Ponieważ wydarzenia zachowują dużą część swojej mocy, wydaje mi się prawdopodobne, że pozostaną one skuteczną strategią i taktyką marketingową b2b.

Jak skonstruować plan marketingowy B2B?

Kroki, aby dowiedzieć się, co chcesz osiągnąć dzięki swojej kampanii marketingowej, to: Krok 1) Dowiedz się, kto zobaczy wiadomość i dlaczego. Krok 2) Napisz listę celów, które pomogą spełnić te potrzeby.

• Skoncentruj się na rynku docelowym i upewnij się, że dobrze go segmentujesz.
• Stwórz motywacyjny plan wynagrodzeń dla każdego segmentu rynku.
• Przeprowadź analizę konkurencji
• Znajdź unikalny punkt sprzedaży dla każdego rynku, na który chcesz kierować reklamy
• Pierwszym krokiem do udanej sprzedaży jest zrozumienie procesu zakupu w marketingu b2b. Przedstaw swoim potencjalnym klientom wszystkie ich opcje i nie przestawaj, dopóki nie będą w pełni usatysfakcjonowani.
• Podczas zatrudniania określ kanały i zasoby, których możesz użyć, aby znaleźć wykwalifikowanych kandydatów.

1. Segmentuj swój rynek i skup się na segmencie docelowym

Wyobraź sobie, że rozwijasz startup technologiczny i chcesz kupić CRM. Przeczytałeś mnóstwo informacji, ale nie możesz wybrać między 2 wariantami.

CRM to system, który organizuje sprzedaż.

Innym sposobem na kontrolowanie sprzedaży jest korzystanie z CRM, który będzie organizować i śledzić dane za Ciebie. Istnieje wiele różnych opcji, ale jasne jest, która się wyróżnia.

Segmentacja marketingowa jest kluczem do sukcesu marketingowego.

Kiedy zawęzimy naszą uwagę do konkretnego segmentu rynku, łatwiej jest nam dostosować nie tylko ofertę według *NAZWY*, ale także zgodnie z potrzebami i lub oczekiwaniami w danej branży.

Jedynym sposobem na uzyskanie najlepszych wyników jest przyjrzenie się temu, czego chcą Twoi klienci.

Zacznij tutaj:

Aby określić swoje segmenty, zadaj sobie te 2 pytania:

• Kim jest moja grupa docelowa?
• Jakie są problemy klienta? Jakie zadania chcą wykonać lub jakie potrzeby może im zaspokoić mój produkt?

Oto niektóre aspekty, które należy ocenić podczas zatrudniania sprzedawców:

• Poziom konkurencji
• Szerokość rynku
• Dożywotnia wartość
• Wzrost segmentu
• Ciągłość
• Twoje przeszłe doświadczenia
• Strażnicy są po to, aby kontrolować przepływ informacji. Mogą nie być zbyt otwarci na nieznajomych przez telefon, ale warto spróbować.
• Wypłacalność
• Margines

Teraz zdaję sobie sprawę, że wypłata nie jest jedyną rzeczą, która motywuje ludzi, a dwie rzeczy zmienią się w wyniku tego ćwiczenia.

• Nie wszystkie rynki są sobie równe. Niektóre mają wyższy zwrot z inwestycji, ale wymagają więcej zasobów, aby odnieść sukces na rynku. Inne segmenty mogą nie generować tak dużych przychodów dla Twojej firmy, ale jest to łatwiejsze.
• Zauważyłem, że ważne jest stworzenie innej oferty dla każdego segmentu rynku, który chcesz pozyskać. Oznacza to również stosowanie różnych podejść w każdej grupie, ponieważ wszystkie rynki są wyjątkowe.

2. Utwórz ICP dla każdego segmentu rynku, na który chcesz kierować reklamy

Czym różni się idealny profil klienta od prostego profilu klienta?

Częstym błędem marketingowym jest nieuwzględnianie potrzeb swoich klientów.

Jednym z błędów popełnianych przez wiele firm jest to, że opierają swój marketing na przeciętnej personie, a następnie próbują dostosować go do wszystkich segmentów.

W efekcie, zamiast dostosowywać swój produkt i propozycje do potrzeb różnych rynków, starają się stworzyć jeden uniwersalny pitch.

Najważniejszą rzeczą do zapamiętania w przypadku ICP jest to, że jest skierowany do klientów, którzy są jak najlepsi klienci, a nie do kogokolwiek.

Są 3 korzyści takiego podejścia:

• Wszystkie Twoje materiały marketingowe będą bardziej skuteczne i spersonalizowane: strony sprzedażowe, oferty, reklamy, e-maile lead nurturing.
• Najlepszy sposób, aby dowiedzieć się, jaki jest najskuteczniejszy kanał sprzedaży do generowania leadów, a nie tylko zgadywać.
• Informacje zawarte w tym artykule pozwolą Ci podejmować lepsze decyzje o tym, które kryteria są najważniejsze dla Twoich kampanii marketingowych.

Następne kroki:

Przeprowadzę cię przez proces tworzenia ICP.

• Wybierz jeden segment rynku
• Odkryłem, że 10 najlepszych klientów w danym segmencie jest nie tylko zadowolonych z przeciętnej obsługi, ale także pragnie doskonałości.
• Zbadaj kandydata, zanim go zatrudnisz.
• Istnieje wiele sposobów, aby dowiedzieć się więcej o klientach. Media społecznościowe to jeden ze sposobów, ponieważ ludzie często zamieszczają tam swoje przemyślenia i uczucia.
• Zbadaj swoich klientów
• Zbieraj dane i kategoryzuj swoją bazę klientów według określonych typów klientów. Pomoże Ci to stworzyć profil, który może służyć jako przykład dla innych potencjalnych klientów, dając im pożądany rodzaj doświadczenia.

Najłatwiejszym sposobem zebrania tych danych jest wyszukiwanie na LinkedIn. Możesz po prostu otworzyć profil i wyodrębnić potrzebne informacje.

Podczas ankietowania swoich klientów, jest kilka pytań, które będą pomocne.

• Co Cię motywuje do zakupu naszych produktów?
• Chciałabym wiedzieć, z czym obecnie się zmagasz.
• Jakie są zalety naszego produktu?
• Co się stanie, jeśli te problemy nie zostaną rozwiązane?
• Skąd o nas słyszałeś?
• Jakie są Twoje ulubione cechy naszego produktu?
• Czy jesteś zadowolony z produktów i usług Twojej firmy?
• Jakie są Twoje ulubione cechy naszego produktu?
• Jak prawdopodobne jest, że polecisz naszą firmę?
• Ile czasu spędzasz w mediach społecznościowych?
• Jakie blogi, strony internetowe lub influencerzy obserwujesz?
• Kim są kluczowe osoby, które interesują się Twoją firmą?

Aby zmaksymalizować produktywność, ważne jest, aby mieć jasny obraz dnia pracy. Obejmuje to zbieranie danych, takich jak:

• Jednym z najlepszych sposobów znajdowania potencjalnych klientów jest przeglądanie ich profili i sprawdzanie, z jakich witryn udostępniają oni treści. Dzięki temu dowiesz się, gdzie możesz ubiegać się o posty gościnne lub współpracę.
• Jeśli chcesz zbudować z kimś relację, najlepiej zacząć od konsumowania jego treści. To da ci wyobrażenie o tym, jakimi rzeczami się interesują i mogą być dobre do dyskusji.
• Społeczności to świetny sposób na udostępnianie treści i rozpowszechnianie informacji o Twojej firmie. To także okazja do współpracy z innymi markami.

3. Przeprowadź analizę konkurencji

Aby upewnić się, że Twój marketing jest tak skuteczny, jak to tylko możliwe, ważne jest, abyś miał solidne podstawy przed rozpoczęciem jakiegokolwiek rodzaju reklamy.

Istnieją dziesiątki kanałów marketingowych, narzędzi i hacków wzrostu, z których możesz skorzystać. Przyjrzeliśmy się niektórym z nich powyżej, ale prawda jest taka, że ​​wszystkie działają na różne sposoby na różnych rynkach.

Na jakich kanałach powinieneś się skupić w marketingu?

• Jeśli masz bazę klientów, przeprowadź z nimi ankiety, aby zobaczyć, czego oczekują od Twojego produktu lub usługi.
• Szpieguj swoich konkurentów

Następne kroki:

Polecam korzystanie z narzędzi, takich jak SimilarWeb, Ahrefs i BuzzSumo, aby zobaczyć, skąd Twoi konkurenci czerpią ruch.

Aby uniknąć marnowania czasu i zasobów, te dane pomogą Ci dowiedzieć się, na których kanałach warto się skoncentrować.

Druga część analizy polega na tym, aby dowiedzieć się więcej o tym, jak konkurenci prowadzą interesy, w czym są silni i gdzie zawodzą. Obejmuje to poznanie ich USP (unikalna propozycja sprzedaży), a także ich polityki cenowej.

Zatrudniając sprzedawców, należy zawsze wziąć pod uwagę kilka ogólnych rzeczy. Branża dyktuje listę punktów obowiązkowych do analizy.

Oceń strategie marketingowe B2B swoich konkurentów, obserwując, co robią w „górnej części lejka” i „środku lejka”.

• W jaki sposób generują leady?
• Uzyskują informacje kontaktowe z tego, co publikujesz w mediach społecznościowych, śledząc linki, które klikasz w swoich kampaniach e-mail marketingowych, a także za pośrednictwem wyskakujących okienek.
• Czy sprzedawca potrzebuje czasu, aby dowiedzieć się, czego szukasz? Czy oferują jakieś alternatywy, jeśli Twoje potrzeby nie są zgodne z ich podejściem? Czy wydaje im się, że zależy im na dokładnym wyjaśnieniu wszystkiego w sposób, który ma dla Ciebie sens?”
• Jakiego rodzaju zasoby zapewniają, aby pomóc ci w podejmowaniu decyzji?
• Czy firma posiada listę mailingową osób zainteresowanych Twoimi zainteresowaniami?
• Jak wchodzą w interakcję z tobą? Czy starają się budować relacje, czy po prostu zaczynają mówić o swoim produkcie tak szybko, jak to możliwe?
• Czy używają mediów społecznościowych, aby się z Tobą skontaktować?

Następnie przeanalizuj ich motywację do sukcesu

Aby zmotywować swój zespół sprzedażowy, musisz poprosić o propozycję i porozmawiać z nim.

Oto kilka pytań, które należy zadać podczas rozmowy sprzedażowej:

• Czy zespół sprzedaży może odpowiedzieć na konkretne pytania dotyczące swojego produktu? Czy znają to od podszewki, czy nadal uczą się w pracy?
• Podczas rozmowy ze sprzedawcą chcesz mieć pewność, że jest przygotowany do rozmowy. Potrzebujesz ich również, aby spróbowali zrozumieć Twoje wyzwania, a nie tylko mówić o zaletach ich produktów.
• Jedno pytanie, które zadaję sobie przed zatrudnieniem, dotyczy tego, czy dana osoba może wyrazić, dlaczego moja firma powinna być jej pracodawcą z wyboru.
• Jak próbowali cię zamknąć?

4. Utwórz USP dla każdego rynku, na który chcesz kierować reklamy

Wiele firm popełnia błąd, zakładając, że USP i pozycjonowanie są zamienne.

To nieprawda.

Pozycjonowanie to sposób, w jaki opisujesz swoją firmę potencjalnemu klientowi. Chodzi o to, jak różni i wyjątkowi jesteśmy od naszych konkurentów, a także o oferowane przez nas usługi lub produkty, które będą dla nich korzystne.

Następne kroki:

Opracowanie USP może być trudne, ale oto pięć kroków, które pomogą Ci przejść przez ten proces.

• Zapytaj swoich głównych klientów, co im się w Tobie podoba. Skontaktuj się z nimi i poproś o informację zwrotną.
• Miałem z tym trudny czas ze względu na sposób, w jaki został sformułowany.
• Głównym celem artykułu jest pokazanie, w jaki sposób Twój produkt lub usługa można odróżnić od konkurencji.
• Kiedy konkurujesz z konkurencją, ważne jest, aby być świadomym czynników, które mają znaczenie.
• Odkryłem, że moja USP nie była tak wyjątkowa ani zróżnicowana, jak początkowo sądziłem, więc zamiast skupiać się na samych funkcjach i korzyściach, jak wcześniej, teraz używam modelu, który pomaga mi tworzyć moje.

Jak sformułować swoje USP

Okazuje się, że liczy się nie tylko wypłata.

Firma obiecuje znaleźć 1000 nowych członków, którzy pasują do Twojego idealnego profilu klienta w ciągu pierwszego miesiąca lub zwrócą Ci pieniądze.

Potrzebujesz + ważna funkcja

Jeśli szukasz usług tłumaczeniowych, odbierzemy dokumenty z Twojego biura w dniu złożenia zamówienia i zwrócimy je po przetłumaczeniu.

Pomogłem firmom B2B zwiększyć ich lejek sprzedaży, skalować przychody i wzrost klientów poprzez marketing systemowy.

Unikalną cechą

Producent tych lodów robi je z naturalnych oliwek bez cukru i mleka.

5. Przeprowadź potencjalnych klientów przez podróż zakupową

Liczby pokazują, że są ludzie, którzy potrzebują Twojego produktu lub usługi, ale nie są gotowi go kupić. Aby odnieść sukces w sprzedaży, musisz znaleźć te perspektywy i sprzedać je, zanim zrobi to konkurencja.

Większość osób, które dzisiaj chcą wiedzieć więcej o Twojej firmie, nie dokona zakupu przez co najmniej trzy miesiące, a nawet rok.

Oznacza to, że jeśli skupisz się tylko na działaniach BoFu, Twoi odbiorcy będą niewykorzystani w 97%.

Co oznaczają te statystyki?

Większość Twojego rynku nie jest gotowa do zakupu.

Aby przyciągnąć potencjalnych klientów, powinieneś wiedzieć, jak pojawia się problem, który próbują rozwiązać i dlaczego mogą nie być tego świadomi.

W przypadku firm zajmujących się doradztwem marketingowym B2B potencjalni klienci nie szukają „doradztwa marketingowego b2b”, ale raczej wyszukują hasła, takie jak: jak generować leady lub ulepszać kampanie.

Odpowiedz na te pytania i pomóż potencjalnym klientom zidentyfikować problem, z którym się borykają.

Czterech na dziesięciu potencjalnych klientów rozważa obecnie nasz produkt.

Potencjalni klienci mogą szukać „Jak działa marketing przychodzący” lub jak generować leady za pomocą marketingu przychodzącego na etapie rozważania.

3% ankietowanych przeze mnie osób nadal decyduje o swojej ścieżce kariery.

Kiedy dotarłeś tak daleko, możesz zakwalifikować potencjalnych klientów, aby zobaczyć, jakie rozwiązanie ich najbardziej interesuje.

Na tym etapie potencjalni klienci mogą szukać informacji o Twojej firmie, aby dowiedzieć się więcej.

Jeśli lead jest wykwalifikowany, musi być pielęgnowany, aby czuć się pewnie w Twoim produkcie i wszystkich jego zaletach.

Zacznij tutaj:

Ważne jest, aby wiedzieć, że lejek sprzedaży nie odzwierciedla całej podróży klienta.

Jeśli chcesz zwiększyć sprzedaż, możesz wyróżnić trzy etapy: pozyskiwanie leadów (ToFu), kwalifikacja ich i pielęgnowanie.

Dowiedziałem się również, że podróż kupującego to coś więcej niż tylko lejek marketingowy. Pozostałe części to:

• Lejek sprzedażowy jest istotną częścią biznesu, która zajmuje się obsługą leadów i zawieraniem transakcji.
• Doświadczenie klienta po sprzedaży jest istotną częścią lejka. Obejmuje to edukację kupujących i mierzenie ich satysfakcji.
• Polecenia to sposób na generowanie poleconych, rekomendacji i studiów przypadku.

6. Rozpoznaj cele, kanały i zasoby wspierające Twój plan marketingowy B2B

Przeprowadzając samodzielnie badania, możesz dowiedzieć się, co musisz sprzedać i gdzie konkurencja jest słaba.

Więc gdzie dalej?

Ustal jasne cele do osiągnięcia przez swoich pracowników i regularnie śledź ich postępy.

Kiedy już wiesz, jakie są Twoje cele, nadszedł czas, aby dokonać rozsądnej oceny tego, na czym stoisz i ile pracy należy wykonać. Pamiętaj, że zawsze będą też konkurenci próbujący tego samego.

Sposobem na osiągnięcie sukcesu w marketingu jest ustawienie punktów kontrolnych, kiedy osiągniesz swój cel. Jakie są kamienie milowe, które należy osiągnąć na każdym etapie planu?

Musimy dowiedzieć się, jakie mamy dostępne zasoby, aby się zaangażować.

Zasoby, które angażujesz w swój plan marketingowy, powinny zależeć od tego, jak skuteczna będzie kampania. Proces ten prawdopodobnie będzie wymagał wielu zwrotów, aby określić, które działania mają najwyższy zwrot z inwestycji dla Twojej firmy. Oczywiście najpierw weź wszystkie działania związane z wysokim zwrotem z inwestycji, dopóki nie będzie to opłacalne.

Jaki jest najlepszy sposób na zwiększenie budżetów? Jest mało prawdopodobne, że będzie to rozwiązanie, ponieważ byłoby to kosztowne. Bardziej prawdopodobną odpowiedzią na zmiany w budżecie są inwestycje, ale nie ma gwarancji.

Dowiedz się, jakie kanały marketingowe są dla Ciebie dostępne.

Mając już zidentyfikowane media, na których aktywny jest Twój idealny profil klienta, oraz narzędzia, które odniosą największy sukces w docieraniu do nich, możesz podejmować decyzje o tym, jakie kanały będziesz traktować priorytetowo. Kiedy jednak sprowadza się do dokonywania wyborów – które rzeczy powinny być traktowane priorytetowo lub nie w celu opracowania strategii – potrzebujesz jakiegoś planu.

Kluczową kwestią do rozważenia jest to, które kanały Twoim zdaniem będą najskuteczniejsze. W artykule zauważono również, że może to oznaczać nie tylko te, których używasz, ale także sposób ich użycia.

Jeśli chcesz odnieść sukces w swojej strategii marketingowej, ważne jest, aby każdy element planu zawierał następujące trzy rzeczy:

• Każda firma potrzebuje DRI.
• Ostateczny termin
• Budżet
• Spodziewany rezultat
• Wykonanie i analiza

Wreszcie, po całym tym planowaniu i przygotowaniach, nadszedł czas na dostarczenie.

Zacznij korzystać z ram marketingowych B2B

Co sprawia, że ​​plan marketingowy B2B jest skuteczny?

Kiedy włączysz do planu strefy skupienia na marketingu i do każdej strefy dodasz działania, które mogą pomóc w osiągnięciu Twoich celów.

Strefa koncentracji marketingowej to miejsce, w którym firmy powinny spędzać większość swojego czasu i zasobów. Obejmuje takie rzeczy jak media społecznościowe, blogowanie, SEOSEM (optymalizacja pod kątem wyszukiwarek), kampanie e-mailowe i inne kanały, które sprawdzają się w tym obszarze.

Poniżej kilka przykładów.

• W przypadku generowania leadów tworzysz plany marketingowe na podstawie etapów podróży kupującego.
• Lead nurturing to proces, w którym wykorzystuje się filmy i studia przypadków, aby pomóc w zawieraniu większej liczby transakcji.
• Trade marketing to sposób na utrzymanie zainteresowania klientów zakupami od Ciebie. Może to obejmować wysyłanie im biuletynów, organizowanie promocji z innymi firmami, które mają podobne produkty lub wspólną pracę nad kampanią reklamową.
• PR: Tworzenie szumu i wzmianki w prasie.
• Produkt: Działania obejmujące analizę aktualnych produktów.
• Kluczem do sukcesu w partnerstwie jest budowanie relacji poprzez wspólne działania.

---

Potrzebujesz pomocy w automatyzacji procesu poszukiwania sprzedaży?

LeadFuze daje Ci wszystkie dane, których potrzebujesz, aby znaleźć idealne leady, w tym pełne dane kontaktowe.

Przejrzyj różne filtry, aby skupić się na potencjalnych klientach, do których chcesz dotrzeć. To szalenie specyficzne, ale możesz znaleźć wszystkie osoby, które pasują do następujących:

• Firma z branży usług finansowych lub bankowości
• Którzy mają więcej niż 10 pracowników
• Które wydają pieniądze na Adwords
• Kto korzysta z Hubspot
• Kto obecnie ma oferty pracy na pomoc marketingową
• W roli HR Managera
• Pełni tę rolę dopiero niecały rok

Tylko po to, żeby dać ci pomysł.