مدير تطوير الأعمال: الوصف الوظيفي والراتب

الوصف الوظيفي والراتب والمسؤوليات اليومية لمدير تطوير الأعمال

ما هي وظيفة مدير تطوير الأعمال؟

مدير تطوير الأعمال مسؤول عن إيجاد فرص جديدة ، وزيادة الإيرادات ، وتنمية العلامة التجارية للشركة.

ما هو دور مدير تطوير الأعمال؟ مدير تطوير الأعمال مسؤول عن إدارة فرق المبيعات والتسويق ، ولكنه يبحث أيضًا عن أسواق جديدة تحدد فرص النمو في تعرض الشركة أو علامتها التجارية. سيظل مدير BD على اطلاع دائم لتوسيع حصته في السوق من خلال إنشاء استراتيجية مع أعضاء فريق القيادة العليا.

ما الذي يؤهل كمدير تطوير أعمال ناجح؟

بصفتك مدير تطوير الأعمال ، سوف تقضي الكثير من وقتك في التواصل مع الآخرين. أنت بحاجة إلى مهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين للعمل بشكل وثيق مع الفريق الأول ومديري المبيعات الخاصين بك.

كجزء من الوصف الوظيفي لمدير تطوير الأعمال ، يجب أن يكونوا قادرين على إدارة مشاريع تجارية ومبيعات كبيرة جديدة. يتحملون مسؤولية إجراء البحوث في تطوير الاتجاهات في مجالهم ، مما يعني أيضًا أنهم بحاجة إلى مهارات ذكاء أعمال قوية تساعدهم ليس فقط على فهم ما يحدث ولكن كيف سيؤثر ذلك على القرارات المستقبلية.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.

---

راتب مدير تطوير الأعمال

في الولايات المتحدة ، يبلغ متوسط ​​إجمالي التعويضات لمدير تطوير الأعمال حوالي 180 ألف دولار. سيكون الراتب الأساسي حوالي 140 ألف دولار ، ويأتي معظمه من المكافآت التي تختلف حسب المكان الذي تعيش فيه.

تتمثل إحدى طرق فهم دور مدير تطوير الأعمال في التحدث مع باتريك جويس ، الذي يقوم بهذه المهمة من أجل لقمة العيش.

عن باتريك جويس

اسم الشركة: fullcast.io

بصفتك رئيسًا لتطوير الأعمال ، ستحتاج إلى العمل لتكون ناجحًا. يتضمن ذلك معرفة العميل وفهم احتياجاته.

الموقع: ريدموند ، واشنطن

Fullcast.io هي شركة برمجيات متخصصة في تسريع نمو مؤسسة المبيعات من خلال توفير مزيج مثالي من الأشخاص والعمليات والأنظمة الأساسية السحابية لتوفير ما يسمونه "عمليات البيع كخدمة".

ACV: 100،000 دولار

الجدول الزمني لدورة المبيعات: 90 يومًا

أنا حاليًا لا أدير أي شخص ، لكن هذا سيتغير قريبًا!

سألناه عن روتينه الصباحي ، وماذا يفعل في المكتب وكيف يختلف عن الأيام الأخرى.

روتين ما قبل العمل

بعد أن أستيقظ ، فإن أول شيء أفعله هو المشي مع كلبي. إنه مغفل من تكساس.

ثم بحلول الساعة السابعة صباحًا ، مرض السرطان:

• لزيادة فعالية التمرين ، جرب أداء 50 تمرين ضغط ودقيقتين في وضع اللوح الخشبي.
• أبدأ يومي بالاستحمام بصنع مخفوق البروتين والقهوة قبل توديع زوجتي وهي تغادر للعمل.
• غالبًا ما ينسى الناس قضاء الوقت على أنفسهم وتركيز انتباههم في مكان آخر. قد يقومون باستمرار بفحص البريد الإلكتروني الشخصي أو الرسائل النصية أو Reddit ، على سبيل المثال.

7:00 صباحًا - تحقق من البريد الإلكتروني للعمل و LinkedIn. لدي بعض الوظائف التي يجب القيام بها لهذا اليوم ، لذلك سأبدأ بذلك أولاً.

روتين أثناء العمل

الاثنين

يوم الاثنين ، أعمل من المنزل.

8:00 9:00 صباحًا ، أجلس على جهاز الكمبيوتر الخاص بي وأقوم بتسجيل الدخول إلى Outreach. هدف هذا الصباح هو إرسال أكبر عدد ممكن من الرسائل الشخصية عبر LinkedIn و Outreach. رسائل البريد الإلكتروني هذه موجزة ولها مصلحة شخصية لكل من الشركة العميلة المحتملة.

لدينا اجتماع صباحي مع مدير المبيعات ونائب الرئيس للتسويق والمدير التنفيذي. نناقش الصفقات قيد الإعداد لهذا الأسبوع وكيف يستجيب جمهورنا المستهدف للرسائل التسويقية.

10:00 11:00 صباحًا كتلة المتابعة الخاصة بي. سأجيب هنا على رسائل البريد الإلكتروني والمكالمات الهاتفية للتأكد من أن كل شخص لديه المعلومات التي يحتاجها.

استغرقت الاستراحة ما يزيد قليلاً عن عشر دقائق ، وسمح لي بإعادة التزود بالوقود ببعض الوجبات الخفيفة.

من الساعة 11:15 صباحًا حتى 12:00 ظهرًا ، أراجع رؤى المشاركة من Outreach و LinkedIn. في الوقت نفسه ، أعيد زيارة أي رسائل بريد إلكتروني تم إرسالها في الصباح من خلال النظر إليها مرة أخرى بعيون جديدة لإجراء تعديلات.

عادة ما تحدث استراحة الغداء خلال النهار ، وغالبًا ما تكون رحلة إلى Taqueria Gallo.

الساعة 12: 15-2 ظهرًا سيتم إنفاقها على التنقيب وبناء القوائم والمهام الأخرى ذات الصلة.

لمدة ساعتين ، يجب أن أستكشف المحتوى الخارجي المتاح لي. يتضمن ذلك قراءة المقالات والاستماع إلى البودكاست ، بالإضافة إلى الرد على البائعين الذين اتصلوا بي بشأن الأدوات الجديدة.

3: 00-5: 00 مساءً هو الوقت الذي أقوم فيه بجميع عمليات التنقيب.

الثلاثاء الخميس

أحيانًا أعمل من المنزل للمساعدة في الحفاظ على توازن أفضل في حياتي.

أحب الاستماع إلى البودكاست أو الكتب الصوتية في طريقي إلى العمل.

أقضي الساعة الأولى من يومي في البحث عن المكالمات ورسائل البريد الإلكتروني.

يتم قضاء الساعة الأولى من اليوم في المتابعة مع الأشخاص الذين التقيت بهم في أحداث التواصل أو اجتماعات المتابعة الأخرى.

أقضي هذا الوقت من اليوم على تسلسلاتنا الصادرة من خلال تطويرها بناءً على البحث المستمر وإعادة التقييم.

نريد العثور على الشركات التي تبحث عن الخطوة التالية في عمليات المبيعات ، لذا فإن توعيتنا لها نكهة مختلفة عما لو كنا نبيع منتجًا راسخًا.

لقد وجدت ذلك

• سيشتري الناس أي شيء إذا كانوا مقتنعين بأنه رائع.
• إنهم يهتمون بما إذا كان بإمكانك حل مشكلتهم أو توفير المال لهم.
• اجعل رسائل البريد الإلكتروني قصيرة ومباشرة. وتذكر ، كن مهذبا.

في الصباح ، قضيت وقتًا مع عملائي الحاليين وأقوم بالتنقيب. في فترة ما بعد الظهر ، أخذت استراحة للحصول على المزيد من الأسماء في قائمة عملائنا المحتملين.

سأقضي ساعة عملي التالية في المشاركة مع محتوى جديد من العالم الخارجي.

أحرص على تخصيص وقت في يومي للاتصال بالعملاء المحتملين. يتم ذلك عادة من خلال رسائل البريد الإلكتروني أو المكالمات الهاتفية.

في بعض الأحيان ، يبدأ يوم العمل في الساعة 5:00 وينتهي عندما أعود إلى مكتبي من الاجتماع. تتكون أيامي من بناء قائمة للعملاء المحتملين الجدد ، ووضع إستراتيجية مع أعضاء الفريق حول العملاء الحاليين ، ومتابعة العملاء المحتملين القدامى والمخادعين.

جمعة

في أيام الجمعة ، يأتي Bala لإطلاعنا على آخر المستجدات حول الشركة ويمنح الجميع فرصة لطرح الأسئلة. ثم نأخذ استراحة لمدة ساعة للتفكير الفردي قبل أن نعود معًا لإجراء مناقشات مائدة مستديرة حول ما كان يشغل بالنا خلال الأسبوع.

روتين ما بعد العمل

أيام الاثنين والأربعاء ، أقضي أمسياتي في صالة التدريب في صالة الجيو جيتسو البرازيلية. سأعود إلى المنزل في وقت متأخر إلى منزل فارغ وليس فيه سوى عشاء تليفزيوني بصحبة.

أحب استخدام أيام الثلاثاء للحاق بالأصدقاء والمشي. عادة ما أتحرر من مسؤوليات العمل ، لذا فهي الليلة الوحيدة التي يمكنني الاسترخاء فيها.

لدي الكثير من العمل يوم الخميس ، لذلك من المحتمل أن أبقى متأخرًا وأذهب مباشرة من المكتب إلى BJJ في الساعة 6:30.

تمتلئ ليالي الجمعة بممارسة اليوجا وتناول العشاء ومشاهدة فيلم.

أحيانًا ألعب ألعاب الفيديو من الساعة 9 مساءً حتى 11 مساءً كل أسبوع. مؤخرًا ، لعبت Stardew Valley أكثر من المعتاد. إنها في الأساس Farmville على Facebook ولكن مع طريقة لعب ورسومات معقدة.

داخل رأسي

ما هو التطبيق الذي لا يمكنك العيش بدونه ولماذا؟

يُعد الخلاف طريقة رائعة للبقاء على اتصال مع الأصدقاء البعيدين. إنه أيضًا ممتع حقًا لأنه يمكنك التحدث والضحك معًا.

أود أن أقول إن المنبه الخاص بي هو بطل مجهول بالنسبة لي كل يوم. يوقظني في الصباح ويسمح لي بمواصلة الحياة.

بصفتها مديرة Salesforce ، تقول كريستي ديدريك إن الحفاظ على مزامنة عمليات الدمج وعملية البيع ضيقة أمر ضروري للحفاظ على استخدام البيانات في CRM الخاص بك. لقد رأيت كيف يبدو الأمر عندما لا يكون هذا نظامًا مُدارًا بشكل جيد: إنه نظام صعب.

كريستي هي المنقذ. إنها دائمًا ما تستغرق وقتًا لمساعدتي في حل مشاكلي ، مثل عندما يتعين علي تحديث حالات الحساب يدويًا كل يوم.

ما هو الشيء الوحيد الذي تحتاجه لتمضية يومك؟

أنا أحب القهوة. إنه اختيار إدماني للكافيين ، لكن سماعات الرأس تأتي في المرتبة الثانية. كانت موسيقى Google هي الحل تقريبًا بالنسبة لي عندما أردت تطبيقًا.

ما هي النصيحة التي تقدمها لذاتك البالغة من العمر 22 عامًا؟

سهم أبل هو استثمار عظيم. عندما كان عمري 22 عامًا ، كان سعر Apple 18 دولارًا ، والآن تجاوز سعره 400.

عندما يتعلق الأمر بالتواصل ، لديك خيار واحد يمكن استخدامه لبقية حياتك. ماذا تختار؟

وجهًا لوجه هو الأفضل ، ولكن إذا اضطررت إلى اختيار أداة للتواصل والتواصل مع فريق المبيعات الخاص بي ، فسيكون الهاتف. لا يمكن للبريد الإلكتروني التقاط جميع نغماتك بالكامل بدون انعطاف أو رسالة نصية صوتية ، لذا فهي ليست فعالة.

ماذا ستفعل لو كان يوم عملك الأول اليوم؟

أتمنى لو كنت قد بدأت الاستثمار في الأسهم والعقارات عاجلاً. إذا نظرنا إلى الوراء ، فإن تجارب العمل الرهيبة التي مررت بها تضيف إلى ما يحدث اليوم بالنسبة لي ؛ ولكن كان من الأفضل لو استثمرت في وقت سابق.

يوصى به أيضًا:

تطوير الأعمال هو عملية خلق فرص عمل جديدة. إنها مهمة لنجاح المبيعات لأنها تخلق تدفقات إيرادات وتنمو قاعدة عملائك.

نائب الرئيس الأول للمبيعات ، المسؤول عن الإشراف على أداء قسم التسويق والمبيعات ، لديه الكثير من المهام. يجب على هذا الفرد تحديد استراتيجية تسويق مناسبة لتوليد المزيد من العملاء المحتملين

بصفتي نائب رئيس قسم المبيعات في شركة في مرحلة مبكرة ، يتعين عليّ موازنة يومي بين الاجتماع مع المستثمرين وإجراء مكالمات غير رسمية. في الصباح ، أقضي الوقت في البحث عن آفاق لمنتجاتنا أو خدماتنا قبل بدء أي اجتماعات وجهًا لوجه.

---

هل تحتاج إلى مساعدة في أتمتة عملية توقع المبيعات؟

يمنحك LeadFuze جميع البيانات التي تحتاجها للعثور على عملاء متوقعين مثاليين ، بما في ذلك معلومات الاتصال الكاملة.

انتقل من خلال مجموعة متنوعة من المرشحات للتركيز على العملاء المتوقعين الذين تريد الوصول إليهم. هذا أمر محدد بجنون ، ولكن يمكنك أن تجد كل الأشخاص الذين يتطابقون مع ما يلي:

• شركة في مجال الخدمات المالية أو الصناعة المصرفية
• التي لديها أكثر من 10 موظفين
• أن تنفق الأموال على Adwords
• الذين يستخدمون Hubspot
• الذين لديهم حاليا فرص عمل للمساعدة في التسويق
• مع دور مدير الموارد البشرية
• كان هذا فقط في هذا الدور منذ أقل من 1 سنة

فقط لاعطاءك فكرة.