B2B 마케팅 계획 수립을 위한 궁극적인 가이드

게시 됨: 2022-04-10

B2B 마케팅 계획을 위한 프레임워크 생성을 위한 궁극적인 가이드(2022 업데이트)

영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?

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B2B 마케팅 계획 및 전략이란?

B2B 마케팅 계획 및 전략은 브랜드 인지도를 높일 계획입니다. 여기에는 사용할 채널과 도구와 해당 여정에 필요한 리소스를 식별하는 작업이 포함됩니다.

B2B 마케팅 전략이란? 이 기사에서는 최고의 고객이 될 가능성이 가장 높은 세그먼트, 고객이 필요로 하고 원하는 것이 무엇인지, 마케팅 채널에서 이러한 정보를 제공할 수 있는 방법을 식별하는 데 도움이 되도록 수년 동안 개발한 입증된 B2B 전략에 대해 간략히 설명합니다.

주요 B2B 마케팅 계획 채널은 무엇입니까?

우리는 몇 가지 마케팅 채널과 전략을 살펴보고 b2b 스타트업 마케팅 전략을 올바르게 수립하는 방법을 살펴보겠습니다.

1. 웹사이트

좋은 웹사이트의 중요성은 아무리 강조해도 지나치지 않습니다. 귀하의 회사를 고려하고 있는 사람들 중 절반 이상이 귀하의 사이트를 방문하여 사이트에서 찾은 내용을 기반으로 결정을 내리므로 빠르고 안전하며 시각적으로 매력적이어야 합니다. 또한 방문자의 50% 이상이 모바일 장치에서 오기 때문에 모바일 장치에서도 제대로 작동해야 합니다(B2B 회사는 여전히 그런 방식으로 상당한 트래픽을 받고 있지만). 마지막으로, 온라인 브로셔를 원하는 사람은 아무도 없기 때문에 고객이 원하는 가격에 원하는 제품을 모든 사람에게 제공해야 합니다. 오히려 사용자는 데이터를 수집하는 마케팅 깔때기의 상단 부분으로 이끌려가는 것처럼 느껴야 합니다.

2. B2B 콘텐츠 마케팅

점점 더 고품질 콘텐츠가 전문성을 입증하는 주요 방법이 되고 있습니다. 회사는 직원의 기술을 과시하기 위해 자체 웹사이트 또는 다른 곳에 백서, 독창적인 연구 및 블로그를 제작합니다. 검색 엔진이 사이트에 훌륭한 글이 있을 때 더 잘 인식하기 때문에 회사에서는 그 어느 때보다 중요합니다.

3. B2B 이메일 마케팅

많은 사람들이 지금쯤이면 이메일 마케팅이 사라질 것이라고 예상했지만 그렇지 않습니다. 비즈니스 제품이나 서비스를 홍보하기 위해 소셜 미디어와 검색 엔진 최적화에만 의존하는 대신, 마케팅 담당자는 정기적인 뉴스레터와 알림을 생성하기 위해 이메일 목록도 사용해야 합니다.

4. 검색 엔진 최적화(SEO)

자연 검색은 사이트로 가장 많은 트래픽을 유도하기 때문에 성공적인 비즈니스의 중요한 구성 요소이기도 합니다. 그러나 이것이 고품질 트래픽이 될 것이라고 항상 보장할 수는 없으므로 방문자를 끌어들이기 위해 작업해야 하는 다른 방법이 있습니다.

5. 소셜 미디어 마케팅

점점 더 많은 마케팅이 소셜 미디어에서 이루어지고 있으며, 이는 새로운 고객을 유치하기가 더 쉽다는 것을 의미합니다. 소셜 미디어는 또한 해당 비즈니스 부문에 따라 다양한 플랫폼을 사용하여 제3자로부터 검증을 받거나 브랜드 이름을 강화하는 데 도움이 됩니다.

6. 클릭당 지불(PPC) B2B 광고

소셜 미디어 플랫폼에서 유기적 트래픽과 유료 트래픽을 모두 사용하는 것이 중요하지만 사용되는 문구에 주의해야 합니다. 미리 고객에 대한 정보가 많을수록 누가 잘 대응할지 안할지 쉽게 식별할 수 있습니다.

7. 비디오 마케팅

비디오 콘텐츠는 성장하는 추세이며 믹스의 중요한 부분이 되었습니다.

8. 현장 마케팅

과거에는 회의에서 연설하고 입장을 취하는 것이 마케팅 채널로서의 영향력을 상실했다는 징후가 없었습니다. 그러나 반복되는 잠금에 비추어 이것이 향후 행동에 어떤 영향을 미칠지는 여전히 불분명합니다. 이벤트가 많은 영향력을 행사하면서 효과적인 b2b 마케팅 전략 및 전술로 남을 것 같습니다.

B2B 마케팅 계획은 어떻게 구성합니까?

마케팅 캠페인으로 달성하고자 하는 것을 찾는 단계는 다음과 같습니다. 1단계) 누가 메시지를 보고 왜 볼 것인지 파악합니다. 2단계) 그러한 필요를 충족시키는 데 도움이 될 목표 목록을 작성하십시오.

  • 목표 시장에 집중하고 잘 세분화해야 합니다.
  • 모든 시장 부문에 대한 인센티브 보상 계획을 만드십시오.
  • 경쟁사 분석 실행
  • 타겟팅하려는 각 시장에 대한 고유한 판매 포인트 찾기
  • 성공적인 판매를 위한 첫 번째 단계는 구매 b2b 마케팅 프로세스를 이해하는 것입니다. 잠재 고객에게 모든 옵션을 제시하고 완전히 만족할 때까지 멈추지 마십시오.
  • 채용할 때 적격한 후보자를 찾는 데 사용할 수 있는 채널과 리소스를 식별합니다.

1. 시장을 세분화하고 타겟 세그먼트에 집중하십시오.

기술 스타트업을 확장하고 CRM을 구매하려고 한다고 상상해 보십시오. 수많은 정보를 읽었지만 2가지 변형 중에서 결정할 수 없습니다.

CRM은 판매를 조직화하는 시스템입니다.

매출을 파악하는 또 다른 방법은 데이터를 구성하고 추적하는 CRM을 사용하는 것입니다. 다양한 옵션이 있지만 어느 것이 눈에 띄는지는 분명합니다.

마케팅 세분화는 마케팅 성공의 열쇠입니다.

특정 시장 부문으로 초점을 좁힐 때 *NAME*의 제안뿐만 아니라 특정 산업에서 필요하거나 원하는 것에 따라 조정하기가 더 쉬워집니다.

최상의 결과를 얻는 유일한 방법은 고객이 원하는 것을 보는 것입니다.

여기에서 시작하세요:

세그먼트를 파악하려면 다음 2가지 질문을 스스로에게 해보세요.

  • 내 타겟 고객은 누구입니까?
  • 고객의 문제는 무엇입니까? 그들은 어떤 작업을 완료하기를 원하거나 내 제품이 그들을 위해 어떤 요구를 충족시킬 수 있습니까?

다음은 영업 사원을 고용할 때 평가해야 할 몇 가지 측면입니다.

  • 경쟁 수준
  • 시장의 폭
  • 평생 가치
  • 세그먼트 성장
  • 연속성
  • 당신의 과거 경험
  • 게이트키퍼는 정보 흐름을 통제하기 위해 존재합니다. 그들은 전화로 낯선 사람을 너무 잘 받아들이지 않을 수도 있지만 시도해 볼 가치가 있습니다.
  • 용해력
  • 여유

나는 이제 급여가 사람들에게 동기를 부여하는 유일한 것이 아니라는 것을 깨달았습니다. 그리고 이 연습의 결과로 두 가지가 바뀔 것입니다.

  • 모든 시장이 평등하지는 않습니다. 일부는 ROI가 더 높지만 시장에서 성공하려면 더 많은 리소스가 필요합니다. 다른 부문은 회사에 많은 수익을 창출하지 못할 수 있지만 그렇게 하는 것이 더 쉽습니다.
  • 잠재 고객이 되고자 하는 모든 시장 부문에 대해 서로 다른 제안을 작성하는 것이 중요하다는 것을 알게 되었습니다. 또한 모든 시장이 고유하기 때문에 각 그룹에 다른 접근 방식을 사용하는 것을 의미합니다.

2. 타겟팅하려는 모든 시장 부문에 대한 ICP 생성

이상적인 고객 프로필은 단순한 고객 프로필과 어떻게 다릅니까?

일반적인 마케팅 실수는 고객의 요구를 고려하지 않는 것입니다.

많은 회사가 저지르는 실수 중 하나는 마케팅을 평균적인 페르소나에 기반한 다음 모든 세그먼트에 맞게 조정하려는 것입니다.

결과적으로, 그들은 다양한 시장의 요구에 맞게 제품과 제안을 조정하는 대신 하나의 보편적인 피치를 만들려고 시도합니다.

ICP에 대해 기억해야 할 가장 중요한 점은 ICP가 다른 사람이 아니라 최고의 고객과 같은 고객을 대상으로 한다는 것입니다.

이러한 접근 방식에는 3가지 이점이 있습니다.

  • 판매 페이지, 제안서, 광고, 잠재 고객 육성 이메일과 같은 모든 마케팅 자료가 더욱 효과적이고 개인화될 것입니다.
  • 추측하는 대신 리드 생성에 가장 효과적인 판매 채널이 무엇인지 파악하는 가장 좋은 방법입니다.
  • 이 기사의 정보를 통해 마케팅 캠페인에 가장 중요한 기준에 대해 더 나은 결정을 내릴 수 있습니다.

다음 단계:

ICP를 만드는 과정을 안내해 드리겠습니다.

  • 하나의 시장 부문을 선택하십시오
  • 나는 한 부문의 상위 10명의 고객이 평균적인 서비스에 만족할 뿐만 아니라 탁월함을 원한다는 것을 발견했습니다.
  • 후보자를 고용하기 전에 후보자를 조사하십시오.
  • 고객에 대해 자세히 알아볼 수 있는 방법은 여러 가지가 있습니다. 소셜 미디어는 사람들이 종종 자신의 생각과 감정을 게시하기 때문에 한 가지 방법입니다.
  • 고객 설문조사
  • 데이터를 수집하고 고객 기반을 특정 유형의 고객으로 분류합니다. 이렇게 하면 다른 잠재 고객의 예로 사용할 수 있는 프로필을 만들고 원하는 유형의 경험을 제공하는 데 도움이 됩니다.

B2B 마케팅 계획

이 데이터를 수집하는 가장 쉬운 방법은 LinkedIn에서 검색하는 것입니다. 프로필을 열고 필요한 정보를 추출하기만 하면 됩니다.

고객을 조사할 때 도움이 될 몇 가지 질문이 있습니다.

  • 우리 제품을 구매하게 된 동기는 무엇입니까?
  • 현재 어떤 어려움을 겪고 있는지 알고 싶습니다.
  • 우리 제품의 장점은 무엇입니까?
  • 이러한 문제가 해결되지 않으면 어떻게 됩니까?
  • 어디서 우리에 관해 들으셨습니까?
  • 우리 제품의 가장 좋아하는 기능은 무엇입니까?
  • 귀사의 제품과 서비스에 만족하십니까?
  • 우리 제품의 가장 좋아하는 기능은 무엇입니까?
  • 우리 회사를 추천할 가능성은 얼마나 됩니까?
  • 소셜 미디어에 얼마나 많은 시간을 할애합니까?
  • 어떤 블로그, 웹사이트 또는 인플루언서를 팔로우합니까?
  • 귀하의 회사에 관심이 있는 주요 사람들은 누구입니까?

생산성을 극대화하려면 근무일에 대한 명확한 개념을 갖는 것이 중요합니다. 여기에는 다음과 같은 데이터 수집이 포함됩니다.

  • 잠재 고객을 찾는 가장 좋은 방법 중 하나는 고객의 프로필을 탐색하고 그들이 콘텐츠를 공유하는 웹사이트를 확인하는 것입니다. 이를 통해 게스트 게시 또는 협업을 신청할 수 있는 위치에 대한 아이디어를 얻을 수 있습니다.
  • 누군가와 관계를 구축하고 싶다면 가장 좋은 방법은 그 사람의 콘텐츠를 소비하는 것부터 시작하는 것입니다. 이것은 그들이 어떤 유형의 것에 관심이 있고 토론하기에 좋은 것인지에 대한 아이디어를 줄 것입니다.
  • 커뮤니티는 콘텐츠를 공유하고 회사에 대해 알릴 수 있는 좋은 방법입니다. 다른 브랜드와 협업할 수 있는 기회이기도 합니다.

3. 경쟁사 분석 실행

마케팅이 가능한 한 효과적인지 확인하려면 모든 유형의 광고를 시작하기 전에 강력한 기반을 확보하는 것이 중요합니다.

사용할 수 있는 마케팅 채널, 도구 및 그로스 핵이 수십 가지 있습니다. 우리는 위에서 몇 가지 핵심적인 것들을 살펴보았지만 진실은 그것들이 모두 다른 시장에서 다른 방식으로 작동한다는 것입니다.

마케팅을 위해 어떤 채널에 집중해야 합니까?

  • 고객 기반이 있는 경우 고객과 함께 설문 조사를 수행하여 고객이 귀하의 제품이나 서비스에서 무엇을 원하는지 확인하십시오.
  • 경쟁자에 대한 스파이

다음 단계:

경쟁업체가 트래픽을 가져오는 위치를 확인하려면 SimilarWeb, Ahrefs 및 BuzzSumo와 같은 도구를 사용하는 것이 좋습니다.

시간과 리소스 낭비를 피하기 위해 이 데이터는 집중할 가치가 있는 채널을 파악하는 데 도움이 됩니다.

분석의 두 번째 부분은 경쟁업체가 비즈니스를 수행하는 방법, 경쟁력 있는 부분 및 부족한 부분에 대해 자세히 알아보는 것입니다. 여기에는 USP(고유 판매 제안)와 가격 정책을 찾는 것이 포함됩니다.

영업 사원을 고용할 때 항상 고려해야 하는 몇 가지 일반적인 사항이 있습니다. 업계는 분석해야 할 필수 사항 목록을 지시할 것입니다.

"퍼널 상단"과 "퍼널 중간"에서 경쟁업체가 수행하는 작업을 확인하여 경쟁업체 B2B 마케팅 전략을 평가합니다.

  • 리드를 생성하는 방법에는 어떤 것이 있습니까?
  • 그들은 이메일 마케팅 캠페인에서 클릭한 링크와 팝업을 통해 귀하가 소셜 미디어에 게시한 내용에서 귀하의 연락처 정보를 얻습니다.
  • 판매원은 당신이 찾고 있는 것을 찾는 데 시간이 걸리나요? 귀하의 요구 사항이 접근 방식과 일치하지 않는 경우 대안을 제공합니까? 그들이 모든 것이 당신에게 의미가 있는 방식으로 철저하게 설명되었는지 확인하는 데 신경을 쓰는 것 같습니까?”
  • 의사 결정을 돕기 위해 어떤 종류의 리소스를 제공합니까?
  • 회사에 귀하의 관심사에 관심이 있는 사람들의 이메일 목록이 있습니까?
  • 그들은 당신과 어떻게 상호 작용합니까? 그들은 관계를 구축하려고 노력합니까 아니면 가능한 한 빨리 제품에 대해 이야기하기 시작합니까?
  • 그들은 당신과 연락하기 위해 소셜 미디어를 사용합니까?

다음으로 성공 동기를 분석합니다.

영업 팀에 동기를 부여하려면 제안을 요청하고 이야기해야 합니다.

다음은 영업 통화 중 물어볼 몇 가지 질문입니다.

  • 영업 팀이 제품에 대한 특정 질문에 답변할 수 있습니까? 그들은 그것을 안팎으로 알고 있습니까, 아니면 여전히 직장에서 배우고 있습니까?
  • 영업 사원을 인터뷰할 때 대화에 대한 준비가 되어 있는지 확인하고 싶습니다. 또한 제품 이점에 대해 이야기하는 것보다 문제를 이해하려고 노력하고 이해해야 합니다.
  • 내가 고용하기 전에 나 자신에게 묻는 한 가지 질문은 그 사람이 왜 우리 회사가 고용주를 선택해야 하는지 명확하게 설명할 수 있는지 여부입니다.
  • 그들은 어떻게 당신을 폐쇄하려고 했습니까?

4. 타겟팅하려는 각 시장에 대한 USP 생성

많은 회사들이 USP와 포지셔닝이 상호 교환 가능하다고 가정하는 실수를 범합니다.

이것은 사실이 아닙니다.

포지셔닝은 잠재 고객에게 회사를 설명하는 방식입니다. 우리가 경쟁자들과 얼마나 다르고 특별한지, 그리고 우리가 제공하는 서비스나 제품이 경쟁사에 도움이 될 것입니다.

다음 단계:

USP를 개발하는 것은 어려울 수 있지만 프로세스를 통해 도움이 될 5가지 단계가 있습니다.

  • 핵심 고객이 당신에 대해 무엇을 좋아하는지 물어보십시오. 그들에게 연락하여 피드백을 요청하십시오.
  • 나는 그것이 표현되는 방식 때문에 이것이 어려웠다.
  • 이 기사의 요점은 귀하의 제품이나 서비스가 경쟁업체와 어떻게 차별화될 수 있는지 보여주는 것입니다.
  • 경쟁자와 경쟁할 때 차이를 만드는 요인을 인식하는 것이 중요합니다.
  • 저는 제 USP가 제가 원래 생각했던 것만큼 독특하거나 차별화되지 않았음을 발견했습니다. 그래서 이전처럼 기능과 이점에만 집중하는 대신, 이제는 모델을 사용하여 제 USP를 형성하는 데 도움이 됩니다.

USP를 공식화하는 방법

급여만이 중요한 것이 아니라는 사실이 밝혀졌습니다.

회사는 귀하의 이상적인 고객 프로필에 맞는 1,000명의 새로운 회원을 첫 달 이내에 찾을 것을 약속드리며 그렇지 않으면 환불해 드립니다.

필요 + 중요한 기능

번역 서비스를 찾고 계시다면 주문 당일에 사무실에서 문서를 픽업하여 번역이 완료되면 돌려드립니다.

저는 B2B 회사가 시스템 마케팅을 통해 파이프라인을 늘리고 수익을 늘리고 고객 성장을 확장하도록 도왔습니다.

독특한 기능

이 아이스크림의 제조업체는 설탕과 우유가 없는 천연 올리브로 만듭니다.

5. 구매자 여정을 통해 잠재 고객 확보

숫자는 당신의 제품이나 서비스가 필요하지만 구매할 준비가 되어 있지 않은 사람들이 있음을 보여줍니다. 판매에서 성공하려면 이러한 잠재 고객을 찾아 경쟁업체보다 먼저 판매해야 합니다.

오늘 당신의 회사에 대해 더 알고 싶어하는 대부분의 사람들은 최소 3개월에서 최대 1년 동안 구매하지 않을 것입니다.

즉, BoFu 활동에만 집중하면 청중의 97%가 사용되지 않습니다.

이 통계는 무엇을 의미합니까?

대부분의 시장은 구매할 준비가 되지 않았습니다.

잠재 고객을 유치하려면 그들이 해결하려는 문제가 어떻게 발생하는지, 그리고 왜 그들이 그것을 인식하지 못하는지 알아야 합니다.

B2B 마케팅 컨설턴트 회사의 경우 잠재 고객은 "b2b 마케팅 컨설팅"을 검색하는 것이 아니라 리드를 생성하거나 캠페인을 개선하는 방법과 같은 검색어를 검색합니다.

이 질문에 답하고 잠재 고객이 직면한 문제를 식별하도록 도와주세요.

현재 잠재 고객 10명 중 4명이 당사 제품을 고려하고 있습니다.

잠재 고객은 "인바운드 마케팅 작동 방식" 또는 고려 단계에서 인바운드 마케팅으로 리드를 생성하는 방법을 검색할 수 있습니다.

내가 조사한 사람들의 3%는 여전히 진로를 결정하고 있습니다.

여기까지 했다면 잠재 고객이 어떤 솔루션에 가장 관심이 있는지 확인할 수 있습니다.

이 단계에서 잠재 고객은 더 많은 정보를 얻기 위해 회사에 대한 정보를 검색할 수 있습니다.

리드가 자격을 갖추었다면, 그는 당신의 제품과 모든 이점에 대해 확신을 가질 수 있도록 양육되어야 합니다.

여기에서 시작하세요:

판매 유입경로가 고객의 모든 여정을 나타내는 것은 아니라는 점을 아는 것이 중요합니다.

매출을 늘리려는 경우 리드 유치(ToFu), 자격 검증 및 육성의 세 단계가 있습니다.

또한 구매자 여정이 단순한 마케팅 깔때기 이상으로 구성되어 있다는 것도 배웠습니다. 다른 부분은 다음과 같습니다.

  • 판매 깔때기는 리드 육성 및 거래 성사를 처리하는 비즈니스의 필수적인 부분입니다.
  • 고객의 판매 후 경험은 유입경로의 중요한 부분입니다. 여기에는 구매자 교육 및 만족도 측정이 포함됩니다.
  • 추천은 추천, 추천 및 사례 연구를 생성하는 방법입니다.

B2B 마케팅 계획

6. B2B 마케팅 계획을 지원하기 위한 목표, 채널 및 리소스 인식

스스로 조사를 해보면 무엇을 팔아야 하는지, 경쟁자가 어디에서 약한지 파악할 수 있습니다.

자, 다음은 어디로?

직원이 달성할 명확한 목표를 설정하고 정기적으로 진행 상황을 추적합니다.

목표가 무엇인지 알게 되면 현재 자신의 위치와 수행해야 할 작업의 양을 합리적으로 평가할 때입니다. 항상 같은 것을 시도하는 경쟁자가 있다는 것을 기억하십시오.

마케팅에서 성공하는 방법은 목표에 도달했을 때 체크포인트를 설정하는 것입니다. 계획의 각 단계에서 달성해야 하는 이정표는 무엇입니까?

커밋하기 위해 사용할 수 있는 리소스가 무엇인지 파악해야 합니다.

마케팅 계획에 투입하는 자원은 캠페인의 성공 정도에 따라 달라집니다. 어떤 작업이 회사에 가장 높은 ROI를 제공하는지 식별하는 과정에서 많은 과정을 거치게 될 것입니다. 분명히 더 이상 비용 효율적이지 않을 때까지 ROI가 높은 모든 활동을 먼저 취하십시오.

예산을 늘리는 가장 좋은 방법은 무엇입니까? 비용이 많이 들기 때문에 이것이 해결책이 될 가능성은 거의 없습니다. 예산 변경에 대한 답은 투자에 있을 가능성이 높지만 보장은 없습니다.

어떤 마케팅 채널을 사용할 수 있는지 알아보십시오.

이제 이상적인 고객 프로필이 활성화된 미디어와 이들에게 가장 성공적으로 다가갈 수 있는 도구를 식별했다면 우선 순위를 정할 채널에 대한 결정을 내릴 수 있습니다. 하지만 전략을 위해 우선 순위를 매겨야 하거나 하지 말아야 할 일을 선택하는 데 있어 일종의 계획이 필요합니다.

고려해야 할 핵심 사항은 가장 효과적이라고 생각하는 채널입니다. 이 기사는 또한 이것이 당신이 사용하는 것만 의미하는 것이 아니라 정확히 어떻게 사용되는지를 의미할 수 있다고 지적합니다.

마케팅 전략에서 성공하려면 계획의 각 요소에 다음 세 가지가 첨부되어 있어야 합니다.

  • 모든 회사에는 DRI가 필요합니다.
  • 마감 시간
  • 예산
  • 예상되는 결과
  • 실행 및 분석

이 모든 계획과 준비가 끝나면 마침내 제공할 시간입니다.

B2B 마케팅 프레임워크 시작하기

B2B 마케팅 계획이 효과적인 이유는 무엇입니까?

마케팅 초점 영역을 계획에 포함하고 목표 달성에 도움이 될 수 있는 모든 영역에 활동을 추가할 때.

마케팅 포커스 존은 기업이 대부분의 시간과 자원을 투입해야 하는 곳입니다. 여기에는 소셜 미디어, 블로깅, SEOSEM(검색 엔진 최적화), 이메일 캠페인 및 이 분야에서 잘 작동하는 것으로 입증된 기타 채널이 포함됩니다.

다음은 몇 가지 예입니다.

  • 리드 생성의 경우 구매자 여정 단계를 기반으로 마케팅 계획을 만듭니다.
  • 리드 육성은 비디오와 사례 연구를 사용하여 더 많은 거래를 성사시키는 과정입니다.
  • 무역 마케팅은 고객이 귀하로부터 구매에 관심을 갖도록 하는 방법입니다. 여기에는 뉴스레터 발송, 유사한 제품을 보유한 다른 비즈니스와의 프로모션 설정 또는 광고 캠페인 공동 작업이 포함될 수 있습니다.
  • PR: 버즈를 만들고 언론에 언급되는 것.
  • 제품: 현재 제품 분석을 포함하는 활동.
  • 파트너십 성공의 열쇠는 공동 활동을 통해 관계를 발전시키는 것입니다.

영업 전망 프로세스를 자동화하는 데 도움이 필요하십니까?

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