B2B Pazarlama Planınız İçin Bir Çerçeve Oluşturmak İçin En İyi Kılavuz (2022 Güncellemesi)

---

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.

Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

• Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
• 10'dan fazla çalışanı olan
• Adwords'e para harcayanlar
• Hubspot'u kimler kullanır?
• Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
• İK Müdürü rolü ile
• Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var

Sadece sana bir fikir vermek için.

---

B2B Pazarlama Planı ve Stratejisi Nedir?

B2B pazarlama planı ve stratejisi, marka bilinirliğini nasıl artırmayı planladığınızla ilgilidir. Kullanacağınız kanalları ve araçları tanımlamanın yanı sıra bu yolculuk için hangi kaynakların gerekli olduğunu belirlemeyi içerir.

B2b pazarlama stratejisi nedir? Bu makale, en iyi müşterileriniz olma olasılığı en yüksek olan segmentleri, sizden neye ihtiyaç duyduklarını ve sizden ne istediklerini ve ayrıca pazarlama kanallarının onlara bu bilgileri nasıl sağlayabileceğini belirlemeye yardımcı olmak için yıllar içinde geliştirdiğim kanıtlanmış bir B2B stratejisinin ana hatlarını verecektir.

Ana B2B Pazarlama Planı Kanalları Nelerdir?

Bazı pazarlama kanallarını ve stratejilerini gözden geçireceğiz, ardından b2b başlangıç ​​pazarlama stratejinizi doğru şekilde nasıl oluşturmanız gerektiğine bir göz atacağız.

1. Web sitesi

İyi bir web sitesine sahip olmanın önemi göz ardı edilemez. Şirketinizi düşünen insanların yarısından fazlası sitenizi ziyaret edecek ve orada bulduklarına göre karar verecek, bu nedenle hızlı, güvenli ve görsel olarak çekici olması gerekiyor. Ziyaretçilerin %50'den fazlası bu cihazlardan geldiğinden (B2B şirketleri hala bu şekilde önemli trafik elde etse de) mobil cihazlarda da düzgün çalışması gerekir. Son olarak, kimse çevrimiçi broşür istemediği için müşterilerin karşılayabilecekleri fiyatlarla isteyebilecekleri ürünlerle herkese bir şeyler sunmanız gerekir; bunun yerine kullanıcılar, yalnızca ürün satın almakla kalmayıp aynı zamanda tekrar satın almaları için verilerin toplandığı pazarlama hunisinin en üst kısmına yönlendirildiklerini hissetmelidir.

2. B2B İçerik pazarlaması

Giderek, yüksek kaliteli içerik, uzmanlığı göstermenin birincil yolu haline geliyor. Şirketler, çalışanlarının becerilerini sergilemek için kendi web sitelerinde veya başka yerlerde teknik incelemeler, orijinal araştırmalar ve bloglar üretir. Şirketler için her zamankinden daha önemli çünkü arama motorları sitelerin harika yazılara sahip olduğunu fark etmede daha iyi.

3. B2B E-posta pazarlaması

Birçok kişi e-posta pazarlamasının şimdiye kadar ölmüş olacağını tahmin etti, ancak durum böyle değil. Bir işletmenin ürün veya hizmetlerini tanıtmak için yalnızca sosyal medyaya ve arama motoru optimizasyonuna güvenmek yerine, pazarlamacıların düzenli haber bültenleri ve bildirimler oluşturmak için e-posta listelerini de kullanmaları gerekli hale geldi.

4. Arama motoru optimizasyonu (SEO)

Organik arama, sitenize en fazla trafiği çektiği için başarılı bir işletmenin hayati bir bileşenidir. Ancak, bunun yüksek kaliteli trafik olacağını her zaman garanti edemezsiniz ve bu nedenle ziyaretçileri çekmek için çalışmanız gereken başka yollar da vardır.

5. Sosyal medya pazarlaması

Sosyal medyada giderek daha fazla pazarlama yapılıyor, bu da yeni müşteriler çekmenin daha kolay olduğu anlamına geliyor. Sosyal medya, aynı zamanda, söz konusu iş sektörüne bağlı olarak çeşitli platformları kullanarak üçüncü taraflardan onay almanıza ve hatta marka adınızı güçlendirmenize yardımcı olur.

6. Tıklama başına ödeme (PPC) B2B reklamcılığı

Sosyal medya platformlarında hem organik hem de ücretli trafiği kullanmak önemlidir ancak kullanılan ifadelere dikkat etmeniz gerekir. Müşterileriniz hakkında önceden ne kadar çok bilgiye sahip olursanız, kimin iyi yanıt verip vermediğini belirlemeleri onlar için o kadar kolay olur.

7. Video pazarlama

Video içeriği büyüyen bir trend ve bu karışımın önemli bir parçası haline geldi.

8. Saha pazarlaması

Geçmişte, konferanslarda konuşma ve tavır almanın bir pazarlama kanalı olarak gücünü kaybettiğine dair hiçbir belirti yoktu. Bununla birlikte, tekrarlanan kilitlenmelerin ışığında, bunun gelecekteki davranışları nasıl etkileyeceği hala belirsizdir. Etkinlikler, güçlerinin çoğunu koruduğu için, etkili bir b2b pazarlama stratejileri ve taktikleri olmaya devam edecek gibi görünüyor.

B2B Pazarlama Planını Nasıl Oluşturursunuz?

Pazarlama kampanyanızla neyi başarmak istediğinizi bulma adımları şunlardır: Adım 1) Mesajı kimin ve neden göreceğini belirleyin. Adım 2) Bu ihtiyaçları karşılamaya yardımcı olacak hedeflerin bir listesini yazın.

• Bir hedef pazara odaklanın ve onu iyi bir şekilde bölümlere ayırdığınızdan emin olun.
• Her pazar segmenti için bir teşvik ödeme planı oluşturun.
• Bir rakip analizi çalıştırın
• Hedeflemek istediğiniz her pazar için benzersiz bir satış noktası bulun
• Başarılı satışın ilk adımı, satın alma b2b pazarlama sürecini anlamaktır. Potansiyel müşterilerinize tüm seçenekleriyle sunun ve tamamen tatmin olana kadar durmayın.
• İşe alırken, nitelikli adayları bulmak için kullanabileceğiniz kanalları ve kaynakları belirleyin.

1. Pazarınızı bölümlere ayırın ve bir hedef segmente odaklanın

Bir teknoloji girişimini ölçeklendirdiğinizi ve CRM satın almak istediğinizi hayal edin. Tonlarca bilgi okudunuz, ancak 2 değişken arasında karar veremiyorsunuz.

CRM, satışlarınızı organize eden bir sistemdir.

Satışlarınızın zirvesinde kalmanın bir başka yolu da verileri sizin için organize edecek ve izleyecek bir CRM kullanmaktır. Birçok farklı seçenek var, ancak hangisinin öne çıktığı açık.

Pazarlama segmentasyonu, pazarlama başarısının anahtarıdır.

Odak noktamızı belirli bir pazar segmentine daralttığımızda, yalnızca *NAME* tarafından sunulan teklifi değil, aynı zamanda o sektörde ihtiyaç duyulan ve/veya istenen şeylere göre de uyarlamamız daha kolay hale geliyor.

En iyi sonuçları almanın tek yolu, müşterilerinizin ne istediğine bakmaktır.

Buradan başlayın:

Segmentlerinizi anlamak için kendinize şu 2 soruyu sorun:

• Hedef kitlem kim?
• Müşterinin sorunları nelerdir? Hangi görevleri tamamlamak istiyorlar veya ürünüm onlar için hangi ihtiyacı karşılayabilir?

Satış görevlilerini işe alırken değerlendirilmesi gereken bazı hususlar şunlardır:

• rekabet seviyesi
• Pazarın genişliği
• ömür boyu değer
• segment büyümesi
• süreklilik
• geçmiş deneyiminiz
• Kapı bekçileri bilgi akışını kontrol altında tutmak için oradalar. Telefondaki yabancılara karşı pek anlayışlı olmayabilirler ama denemeye değer.
• ödeme gücü
• marj

Artık insanları motive eden tek şeyin maaş olmadığını ve bu alıştırma sonucunda 2 şeyin değişeceğini anlıyorum.

• Tüm piyasalar eşit değildir. Bazıları daha yüksek bir YG'ye sahiptir, ancak piyasada başarılı olmak için daha fazla kaynağa ihtiyaç duyarlar. Diğer segmentler, şirketiniz için çok fazla gelir sağlamayabilir, ancak bunu yapmak daha kolaydır.
• Beklemek istediğiniz her pazar segmenti için farklı bir teklif oluşturmanın önemli olduğunu buldum. Aynı zamanda, tüm pazarlar benzersiz olduğundan, her grupla farklı yaklaşımlar kullanmak anlamına gelir.

2. Hedeflemek istediğiniz her pazar segmenti için bir ICP oluşturun

İdeal bir müşteri profili, basit bir müşteri profilinden nasıl farklıdır?

Yaygın bir pazarlama hatası, müşterilerinin ihtiyaçlarını dikkate almamaktır.

Birçok şirketin yaptığını gördüğüm hatalardan biri, pazarlamalarını ortalama bir kişiliğe dayandırmaları ve ardından bunu tüm segmentler için uyarlamaya çalışmalarıdır.

Sonuç olarak, ürün ve önerilerini farklı pazarların ihtiyaçlarına göre uyarlamak yerine, evrensel bir adım oluşturmaya çalışıyorlar.

Bir ICP hakkında hatırlanması gereken en önemli şey, herhangi birini değil, en iyi müşterileriniz gibi olan müşterileri hedeflemesidir.

Böyle bir yaklaşımın 3 faydası vardır:

• Tüm pazarlama malzemeleriniz daha etkili ve kişisel olacaktır: satış sayfaları, teklifler, reklamlar, potansiyel müşteri besleme e-postaları.
• Sadece tahmin etmek yerine, olası satış yaratma için en etkili satış kanalının ne olduğunu bulmanın en iyi yolu.
• Bu makaledeki bilgiler, pazarlama kampanyalarınız için hangi kriterlerin en önemli olduğu konusunda daha iyi kararlar vermenizi sağlayacaktır.

Sonraki adımlar:

ICP oluşturma sürecinde size yol göstereceğim.

• Bir pazar segmenti seçin
• Bir segmentteki ilk 10 müşterinin sadece ortalama bir hizmetten memnun olmadıklarını, mükemmellik istediklerini keşfettim.
• Adayı işe almadan önce araştırın.
• Müşteriler hakkında daha fazla bilgi edinmenin birçok yolu vardır. Sosyal medya bir yoldur çünkü insanlar genellikle düşüncelerini ve duygularını orada yayınlar.
• Müşterilerinize anket yapın
• Veri toplayın ve müşteri tabanınızı belirli müşteri türlerine göre sınıflandırın. Bu, diğer potansiyel müşteriler için örnek olarak kullanılabilecek bir profil oluşturmanıza yardımcı olacak ve onlara istedikleri deneyim türünü verecektir.

Bu verileri toplamanın en kolay yolu LinkedIn'de arama yapmaktır. Sadece bir profil açıp ihtiyacınız olan bilgileri çıkarabilirsiniz.

Müşterilerinizle anket yaparken, yardımcı olacak birkaç soru var.

• Ürünlerimizi satın almak için sizi motive eden nedir?
• Şu anda neyle mücadele ettiğinizi bilmek istiyorum.
• Ürünümüzün faydaları nelerdir?
• Bu sorunlar çözülmezse ne olacak?
• Bizi nereden duydun?
• Ürünümüzün en sevdiğiniz özellikleri nelerdir?
• Şirketinizin ürün ve hizmetlerinden memnun musunuz?
• Ürünümüzün en sevdiğiniz özellikleri nelerdir?
• Şirketimizi tavsiye etme olasılığınız nedir?
• Sosyal medyada ne kadar zaman harcıyorsunuz?
• Hangi blogları, web sitelerini veya etkileyicileri takip ediyorsunuz?
• Şirketinize ilgi duyan kilit kişiler kimlerdir?

Verimliliği en üst düzeye çıkarmak için iş günü hakkında net bir fikre sahip olmak önemlidir. Bu, aşağıdakiler gibi verilerin toplanmasını içerir:

• Potansiyel müşteriler bulmanın en iyi yollarından biri, müşterilerinizin profillerine göz atmak ve hangi web sitelerinden içerik paylaştıklarını görmektir. Bu size misafir ilanı veya işbirliği için nereye başvurabileceğiniz konusunda bir fikir verecektir.
• Biriyle ilişki kurmak istiyorsanız, en iyi yol içeriklerini tüketerek başlamaktır. Bu size ne tür şeylerle ilgilendikleri hakkında bir fikir verecektir ve tartışma için iyi olabilir.
• Topluluklar, içerik paylaşmanın ve şirketiniz hakkında bilgi edinmenin harika bir yoludur. Aynı zamanda diğer markalarla işbirliği yapmanız için bir fırsattır.

3. Bir rakip analizi yapın

Pazarlamanızın mümkün olduğunca etkili olmasını sağlamak için, herhangi bir reklam türüne başlamadan önce güçlü bir temele sahip olmanız önemlidir.

Kullanabileceğiniz düzinelerce pazarlama kanalı, aracı ve büyüme tüyosu var. Yukarıda bazı temel olanlara baktık ama gerçek şu ki, hepsi farklı pazarlar için farklı şekillerde çalışıyor.

Pazarlama için hangi kanallara odaklanmalısınız?

• Bir müşteri tabanınız varsa, ürününüzden veya hizmetinizden ne istediklerini görmek için onlarla anketler yapın.
• Rakipleriniz üzerinde casusluk yapın

Sonraki adımlar:

Rakiplerinizin trafiğini nereden aldığını görmek için SimilarWeb, Ahrefs ve BuzzSumo gibi araçları kullanmanızı öneririm.

Zaman ve kaynak israfını önlemek için bu veriler, hangi kanalların odaklanmaya değer olduğunu anlamanıza yardımcı olacaktır.

Analizin ikinci kısmı, rakiplerin nasıl iş yaptıkları, hangi alanlarda güçlü oldukları ve nerede yetersiz kaldıkları hakkında daha fazla bilgi edinmektir. Bu, USP'lerini (benzersiz satış teklifi) ve fiyatlandırma politikalarını bulmayı içerir.

Satış görevlilerini işe alırken her zaman göz önünde bulundurmanız gereken bazı genel şeyler vardır. Endüstri, analiz edilmesi gereken zorunlu noktaların listesini belirleyecektir.

Rakiplerinizin B2B pazarlama stratejilerini "huninin en üstünde" ve "huninin ortasında" ne yaptıklarını görerek değerlendirin.

• Potansiyel müşteri oluşturmanın yollarından bazıları nelerdir?
• E-posta pazarlama kampanyalarında tıkladığınız bağlantıları ve ayrıca pop-up'ları izleyerek, sosyal medyada yayınladıklarınızdan iletişim bilgilerinizi alırlar.
• Satış görevlisinin aradığınızı bulması zaman alıyor mu? İhtiyaçlarınız onların yaklaşımlarıyla uyuşmuyorsa herhangi bir alternatif sunuyorlar mı? Her şeyin tam olarak ve sizin için anlamlı bir şekilde açıklandığından emin olmayı umursuyorlar gibi görünüyor mu?”
• Karar vermenize yardımcı olmak için ne tür kaynaklar sağlıyorlar?
• Şirketin ilgi alanlarınızla ilgilenen kişilerin bir e-posta listesi var mı?
• Sizinle nasıl etkileşime giriyorlar? Bir ilişki kurmaya mı çalışıyorlar yoksa mümkün olan en kısa sürede ürünleri hakkında konuşmaya mı başlıyorlar?
• Sizinle iletişim kurmak için sosyal medyayı kullanıyorlar mı?

Ardından, başarılı olma motivasyonlarını analiz edin

Satış ekibinizi motive etmek için bir teklif istemeniz ve onlarla konuşmanız gerekir.

Bir satış görüşmesi sırasında sorulacak bazı sorular:

• Satış ekibi ürünleriyle ilgili belirli soruları yanıtlayabilir mi? Bunu içten ve dıştan biliyorlar mı, yoksa hala iş başında mı öğreniyorlar?
• Bir satış elemanı ile görüşürken, onların konuşmaya hazır olduklarından emin olmak istersiniz. Ayrıca, yalnızca ürün avantajlarından bahsetmek yerine, zorluklarınızı denemeye ve anlamaya ihtiyacınız var.
• İşe almadan önce kendime sorduğum tek soru, kişinin şirketimin neden tercih ettikleri işveren olması gerektiğini ifade edip edemeyeceğidir.
• Seni nasıl kapatmaya çalıştılar?

4. Hedeflemek istediğiniz her pazar için bir USP oluşturun

Birçok şirket, bir USP ve konumlandırmanın birbirinin yerine geçebileceğini varsayma hatasına düşer.

Bu doğru değil.

Konumlandırma, şirketinizi bir potansiyel müşteriye açıklama şeklinizdir. Rakiplerimizden ne kadar farklı ve özel olduğumuz ve onlara faydalı olacak hangi hizmet veya ürünleri sunduğumuzdur.

Sonraki adımlar:

Bir USP geliştirmek zor olabilir, ancak burada size süreç boyunca yardımcı olacak beş adım var.

• Çekirdek müşterilerinize sizinle ilgili neyi sevdiklerini sorun. Onlara ulaşın ve geri bildirim isteyin.
• Anlatım tarzından dolayı bu konuda zorlandım.
• Makalenin asıl amacı, ürün veya hizmetinizin rakiplerinden nasıl farklılaşabileceğini göstermektir.
• Rakiplerinizle rekabet ederken, fark yaratan faktörlerin farkında olmanız önemlidir.
• USP'min ilk başta düşündüğüm kadar benzersiz veya farklı olmadığını gördüm, bu yüzden daha önce olduğu gibi tek başına özelliklere ve faydalara odaklanmak yerine, şimdi benimkini oluşturmama yardımcı olacak bir model kullanıyorum.

USP'nizi nasıl formüle edersiniz

Görünen o ki, önemli olan tek şey maaş çeki değil.

Şirket, ilk ay içinde ideal müşteri profilinize uyan 1.000 yeni üye bulmayı veya size geri ödeme yapmayı vaat ediyor.

İhtiyaç + önemli özellik

Tercüme hizmeti arıyorsanız, sipariş verdiğiniz evrakları aynı gün ofisinizden alıyor ve tercüme edildikten sonra size iade ediyoruz.

B2B şirketlerinin sistem pazarlaması yoluyla boru hattını, ölçek gelirlerini ve müşteri büyümesini artırmalarına yardımcı oldum.

Benzersiz özellik

Bu dondurmanın üreticisi, onu şekersiz ve sütsüz doğal zeytinlerden yapıyor.

5. Potansiyel müşterilerinizi alıcı yolculuğuna çıkarın

Rakamlar, ürününüze veya hizmetinize ihtiyaç duyan ancak satın almaya hazır olmayan insanlar olduğunu gösteriyor. Satışta başarılı olmak için bu potansiyel müşterileri bulmanız ve rekabetten önce satmanız gerekir.

Bugün şirketiniz hakkında daha fazla bilgi edinmek isteyenlerin çoğu, en az üç ay ve bir yıla kadar satın almayacak.

Bu, yalnızca BoFu etkinliklerine odaklanırsanız, hedef kitlenizin %97 oranında etkilenmeyeceği anlamına gelir.

Bu istatistikler ne anlama geliyor?

Pazarınızın çoğunluğu satın almaya hazır değil.

Potansiyel müşterilerinizi çekmek için, çözmeye çalıştıkları sorunun nasıl ortaya çıktığını ve neden bunun farkında olmayabileceklerini bilmelisiniz.

B2B pazarlama danışmanlığı şirketleri için, potansiyel müşteriler “b2b pazarlama danışmanlığı” değil, daha çok, müşteri adaylarının nasıl oluşturulacağı veya kampanyaların nasıl iyileştirileceği gibi arama terimleri arıyor.

Bu soruları yanıtlayın ve potansiyel müşterilerinizin karşılaştıkları sorunu belirlemelerine yardımcı olun.

On potansiyel müşteriden dördü şu anda ürünümüzü düşünüyor.

Beklentiler, değerlendirme aşamasında "Gelen pazarlama nasıl çalışır" veya gelen pazarlama ile olası satışların nasıl oluşturulacağını araştırabilir.

Anket yaptığım kişilerin %3'ü hala kariyer yolları hakkında bir karar veriyor.

Buraya kadar geldiğinizde, en çok hangi çözümle ilgilendiklerini görmek için potansiyel müşterileri nitelendirirsiniz.

Bu aşamada, potansiyel müşteriler daha fazla bilgi edinmek için şirketiniz hakkında bilgi arayabilirler.

Müşteri adayı nitelikliyse, ürününüze ve ürünün tüm faydalarına güven duyacak şekilde yetiştirilmelidir.

Buradan başlayın:

Satış hunisinin bir müşterinin yolculuğunun tamamını temsil etmediğini bilmek önemlidir.

Satışlarınızı artırmak istediğinizde, üç aşama vardır: potansiyel müşterileri çekmek (ToFu), onları nitelendirmek ve beslemek.

Ayrıca, alıcı yolculuğunun bir pazarlama hunisinden daha fazlasını içerdiğini öğrendim. Diğer parçalar şunlardır:

• Satış hunisi, potansiyel müşteri besleme ve kapanış anlaşmalarını yöneten işin önemli bir parçasıdır.
• Bir müşterinin satış sonrası deneyimi, dönüşüm hunisinin hayati bir parçasıdır. Bu, alıcıları eğitmeyi ve memnuniyetlerini ölçmeyi içerir.
• Yönlendirmeler, yönlendirmeler, öneriler ve vaka çalışmaları oluşturmanın bir yoludur.

6. B2B pazarlama planınızı desteklemek için hedefleri, kanalları ve kaynakları tanıyın

Kendi başınıza araştırma yaparak, neyi satmanız gerektiğini ve rakiplerinizin zayıf olduğu yerleri öğrenebilirsiniz.

Peki, bundan sonra nereye?

Çalışanlarınızın başarması için net hedefler belirleyin ve ilerlemelerini düzenli olarak takip edin.

Hedeflerinizin ne olduğunu öğrendikten sonra, nerede olduğunuz ve ne kadar iş yapılması gerektiğine dair makul bir değerlendirme yapmanın zamanı geldi. Her zaman aynı şeyi deneyen rakipler olacağını unutmayın.

Pazarlamada başarı yaratmanın yolu, hedefinize ulaştığınız zaman için kontrol noktaları oluşturmaktır. Planınızın her aşamasında gerçekleştirilmesi gereken kilometre taşları nelerdir?

Taahhüt etmek için hangi kaynaklara sahip olduğumuzu bulmamız gerekiyor.

Pazarlama planınıza ayırdığınız kaynaklar, kampanyanın ne kadar başarılı olacağını düşündüğünüze bağlı olmalıdır. Sürecin, şirketiniz için hangi eylemlerin en yüksek yatırım getirisine sahip olduğunu belirlemek için birçok ileri geri görmesi muhtemeldir. Açıkçası, artık uygun maliyetli olmayana kadar tüm yüksek yatırım getirisi etkinliklerini önce ele alın.

Bütçeleri artırmanın en iyi yolu nedir? Bunun ne kadar maliyetli olacağından dolayı bir çözüm olması pek olası değildir. Bütçe değişiklikleri için daha olası cevap yatırımdır, ancak hiçbir garanti yoktur.

Hangi pazarlama kanallarının size uygun olduğunu öğrenin.

Artık ideal müşteri profilinizin hangi mecralarda aktif olduğunu ve onlara ulaşmada en başarılı olacak araçları belirledikten sonra, hangi kanallara öncelik vereceğinize karar verebilirsiniz. Yine de, seçim yapmak söz konusu olduğunda – bir strateji için hangi şeylere öncelik verilmesi veya yapılmaması gerektiği – bir tür plana ihtiyacınız var.

Göz önünde bulundurulması gereken en önemli şey, hangi kanalların en etkili olacağını düşündüğünüzdür. Makale ayrıca, bunun yalnızca kullandıklarınız anlamına gelmeyebileceğini, aynı zamanda tam olarak nasıl kullanıldıklarını da belirtiyor.

Pazarlama stratejinizde başarılı olmak istiyorsanız, planın her bir unsuruna şu üç şeyin eklenmesi önemlidir:

• Her şirketin bir DRI'ye ihtiyacı vardır.
• Son tarih
• Bütçe
• Beklenen sonuç
• Yürütme ve analiz

Nihayet tüm bu planlama ve hazırlıklardan sonra teslim zamanı.

B2B Pazarlama Çerçevenize Başlayın

Bir B2B pazarlama planını etkili kılan nedir?

Plana pazarlama odak bölgelerini dahil ettiğinizde ve her bölgeye hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olabilecek faaliyetler eklediğinizde.

Pazarlama odak bölgesi, şirketlerin zamanlarının ve kaynaklarının çoğunu harcaması gereken bir yerdir. Sosyal medya, blog, SEOSEM (arama motoru optimizasyonu), e-posta kampanyaları ve bu alanda iyi çalıştığı kanıtlanmış diğer kanalları içerir.

Aşağıda bazı örnekler verilmiştir.

• Müşteri adayı oluşturma için, alıcı yolculuğu aşamalarına dayalı pazarlama planları oluşturacaksınız.
• Müşteri adayı yetiştirme, daha fazla anlaşmanın kapatılmasına yardımcı olmak için videolar ve vaka çalışmaları kullanma sürecidir.
• Ticari pazarlama, müşterilerinizin sizden alışveriş yapmakla ilgilenmesini sağlamanın bir yoludur. Onlara haber bültenleri göndermeyi, benzer ürünleri olan diğer işletmelerle promosyonlar ayarlamayı veya birlikte bir reklam kampanyası üzerinde çalışmayı içerebilir.
• PR: Bir vızıltı yaratmak ve basında adı geçmek.
• Ürün: Mevcut ürünlerin analizini içeren faaliyetler.
• Bir ortaklıkta başarının anahtarı, ortak faaliyetler yoluyla ilişkiler geliştirmektir.

---

Satış Beklenti Sürecinizi Otomatikleştirmek için Yardıma mı ihtiyacınız var?

LeadFuze, tam iletişim bilgileri de dahil olmak üzere ideal müşteri adaylarını bulmak için ihtiyacınız olan tüm verileri sağlar.

Ulaşmak istediğiniz olası satışları sıfırlamak için çeşitli filtrelerden geçin. Bu çılgınca bir özellik, ancak aşağıdakilerle eşleşen tüm insanları bulabilirsiniz:

• Finansal Hizmetler veya Bankacılık sektöründeki bir şirket
• 10'dan fazla çalışanı olan
• Adwords'e para harcayanlar
• Hubspot'u kimler kullanır?
• Şu anda pazarlama yardımı için iş fırsatlarına sahip olanlar
• İK Müdürü rolü ile
• Bu rolde sadece 1 yıldan az bir süredir var

Sadece sana bir fikir vermek için.