تحويل الأعمال الخدمية إلى تدفق دخل سلبي - الجزء 3

نشرت: 2022-02-17

مات بوشناك

ضيف اليوم ، مات بوخناك من HowToMotorcycleRepair.com ، هو أحد الأمثلة المفضلة لديّ عن كيفية تخصيص جزء من أسبوعك لتوليد الدخل بوقت طويل.

هذه هي المرة الثالثة لمات في برنامج The Side Hustle Show ، وفي كل مرة نتحدث فيها ، حقق قفزات هائلة إلى الأمام في عمله.

ظهر مات لأول مرة في البرنامج في عام 2016 (الحلقة 160) عندما كان يكسب حوالي 1000 دولار شهريًا ، ويصلح دراجات نارية في مرآبه ، ويصور ويبيع مقاطع فيديو إرشادية حول مشاريع إصلاح أكثر عمقًا.

عندما ظهر مات في البرنامج للمرة الثانية في عام 2019 (الحلقة 354) ، كان يكسب ما بين 4000 إلى 5000 دولار شهريًا من مجموعة من مبيعات المنتجات الرقمية ، ودخل إعلانات YouTube ، والعمولات التابعة ، و Patreon ، والمحتوى المدعوم.

كما ستكتشف في هذه الحلقة ، يحقق مات الآن ما يقرب من 20000 دولار شهريًا من العائدات. لقد أغلق تمامًا جانب الخدمة في أعماله ، وتوسع في المنتجات المادية ، وأكثر من ذلك.

استمع إلى مقابلة برنامج The Side Hustle Show للاستماع إلى:

كيف تغيرت أعمال مات منذ آخر مرة تحدثنا فيها في عام 2019
من أين جاءت فكرة منتج مادي وكيف تحقق من صحتها
تدفقات الإيرادات المختلفة التي تدق ماكينة تسجيل المدفوعات النقدية لمات الآن

عرض جدول المحتويات

كيف تغير عملك منذ عام 2019؟
تنمية قناة يوتيوب
الاختيار بين المحتوى المدفوع مقابل المحتوى المجاني
الفكرة وراء إنشاء منتج مادي
إنشاء منتج مادي
وفاء وشحن
التسعير
إضافة المزيد من المنتجات إلى الكتالوج
مصادر الدخل
- موقع YouTube
- مبيعات المنتجات الرقمية
- المبيعات التابعة
- المنتجات المادية
ما هو شكل اليوم المعتاد؟
نصيحة مات رقم 1 لـ Side Hustle Nation - إصدار 2022
الروابط والموارد من هذه الحلقة
الرعاة
هل تريد المزيد من العرض الجانبي؟

كيف تغير عملك منذ عام 2019؟

منذ أن تحدثنا آخر مرة في عام 2019 ، كان أحد أكبر التغييرات في أعمال مات هو أنه لم يعد يقوم بأعمال الصيانة أو الإصلاح على الدراجات للعملاء.

لقد أغلق مات تمامًا الموقع الذي كان لديه عملاء محتملين لأعمال الإصلاح ، لكنه لا يزال يركز على YouTube ومحتوى خدمة الدراجات النارية.

لإنشاء مقاطع فيديو ، عندما يحتاج مات إلى دراجة للعمل عليها ، قال إنه يخرج ويشتري دراجة مشروع بحاجة إلى الإصلاح.

يمنحه هذا الدراجة للعمل عليها ، وقال مات إنه قادر أيضًا على بيع الدراجات لتحقيق ربح بمجرد إصلاحها.

قام Matt أيضًا بإنشاء المزيد من مقاطع الفيديو التعليمية التي يمكنه بيعها ولديه الآن حوالي 30 منتجًا رقميًا للبيع في مكتبة الفيديو الخاصة به.

صنع Matt أيضًا أول منتج مادي له العام الماضي والذي كان مشروعًا جديدًا بالنسبة له. لقد كان يبيع منتجه في جميع أنحاء العالم وأخبرني أنه منحه "طفرة جيدة في الإيرادات".

تنمية قناة يوتيوب

عندما تحدثنا لأول مرة في عام 2016 ، كان لدى مات حوالي 10 آلاف مشترك في YouTube. في وقت هذه المقابلة ، تجاوز مات للتو 100 ألف مشترك.

في الواقع ، كان مات ينتظر الحصول على جائزة منشئي المحتوى الفضية "Play Button" التي يرسلها YouTube للاحتفال بمنشئي المحتوى الذين حققوا 100 ألف هدف.

قال مات إنه بدأ قناته في عام 2011 ، لذا استغرق نمو قناته إلى 100 ألف مشترك حوالي 10 سنوات.

تتمثل استراتيجية المحتوى لدى Matt في محاولة نشر مقطعي فيديو على الأقل شهريًا. بالنسبة لأفكار المحتوى ، قال مات إن نهجه بسيط ، ويحاول "العثور على الأشياء المعطلة ، ونشر مقاطع فيديو حول كيفية إصلاحها".

إذا احتاج أحد الأصدقاء أو أحد أفراد العائلة إلى شيء ثابت ، فسيتولى مات هذا المشروع. بالإضافة إلى ذلك ، يبحث مات في المنتديات عن نماذج الدراجات المشهورة أو المشكلات الشائعة ، ويخرج ويشتري دراجة مشروع لإصلاحها.

الاختيار بين المحتوى المدفوع مقابل المحتوى المجاني

ينشئ Matt كلاً من المحتوى المدفوع في شكل تنزيلات رقمية يبيعها عبر Gumroad ، ويحمل الكثير من المحتوى على قناته على YouTube مجانًا للمشاهد.

عند تحديد ما إذا كان سيتم فرض رسوم على المحتوى الخاص به أم لا ، قال مات إن الأمر يتعلق بمدى تقني المحتوى.

قال لي مات: "هناك شيء متقدم سوف يتخلف عن العمل غير المدفوع". لذلك ، أشياء مثل عمليات إعادة بناء المحرك ، والتي يمكن أن تستغرق 3-4 ساعات ، سيتحول مات إلى منتج مدفوع الأجر.

عادةً ما يكون محتواه على YouTube عبارة عن أشياء مثل النصائح والحيل وتغييرات الزيت ووظائف أخرى أقصر وأكثر روتينية.

الفكرة وراء إنشاء منتج مادي

مات مهندس ولديه خبرة في العمل في بيئات التصنيع ، لكن هذا جعله أكثر ترددًا في إنشاء منتج مادي.

"لم أرغب أبدًا في الدخول في المنتجات المادية. قال لي مات "عليك التعامل مع المخزون ، وقضايا الجودة ، وجميع أنواع الأشياء".

كان ذلك حتى توصل إلى فكرة منتج مادي كان له معنى كبير.

في عام 2017/18 ، قال مات إنه صادف آلة تفجير بخار. تستعيد هذه الآلة أجزاء الدراجات النارية والسيارات وما إلى ذلك عن طريق نسفها بالماء والمواد الأخرى.

وبسبب إعجابه بالآلة ، تواصل مات مع الشركة للحصول على صفقة رعاية محتملة.

في البداية ، قالت الشركة إنها سترسل له واحدة. لكنهم غيروا رأيهم فيما بعد وقالوا إن مات يمكنه شراء واحدة مقابل 4000 دولار.

بدلاً من شراء واحدة ، قرر مات أنه سيصنع ماكينته الخاصة.

وضع مجموعة من الخطط وقائمة الأجزاء معًا وسجل نفسه وهو يبني آلة تفجير البخار الخاصة به.

يبيع مات الآن خططه وقوائم جزئية حتى يتمكن الناس من بناء مكبرات الصوت الخاصة بهم. لديه نظام تسعير متدرج التكلفة ؛ 69 دولارًا و 99 دولارًا و 149 دولارًا و 199 دولارًا حسب مواصفات الجهاز.

تباع الخطط والأجزاء ومقاطع الفيديو بشكل جيد وتحقق حوالي 2700 دولار شهريًا في المبيعات الرقمية.

إنشاء منتج مادي

أوصى شخص ما في جمهور مات بتجربة مسدس تفجير مختلف لمكبر البخار الخاص به لأنه أسرع من الذي كان يستخدمه في ذلك الوقت.

اشتراها مات ، وأعجب به ، وقام بعمل مقطع فيديو يراجع مسدس الانفجار ويخبر الناس أين يمكنهم الحصول على واحدة.

سرعان ما بدأ في الحصول على تعليقات من مشاهديه بأنهم لم يتمكنوا من الحصول على واحدة بالرغم من ذلك.

قال لي مات: "لم تكن الشركة تقوم بعمل جيد لتلبية الطلب".

أعطى هذا مات فكرة إنشاء مسدس الانفجار الخاص به وبيعه بنفسه. اشترى مات طابعة ثلاثية الأبعاد من أمازون وبدأ في إنشاء نموذج أولي.

كان قادرًا على الحصول على بندقية انفجار عاملة ، ثم اقترب من ورش الآلات المحلية للحصول على عرض أسعار لإنتاج العنصر.

أنشأ مات أيضًا مقاطع فيديو على YouTube خلال هذه العملية يسأل جمهوره عن رأيهم ، ويقيس ما سيكون عليه الطلب.

أخبر مات جمهوره أنه إذا كان بإمكانه الحصول على 30 طلبًا مسبقًا ، فسوف يلتزم بالحصول على 50 من مسدسات الانفجار بتكلفة تتراوح بين 7000 و 8000 دولار.

في رأسه ، قال مات إنه يعلم أنه سيعطيها فرصة إذا كان بإمكانه الحصول على 10 إلى 15 طلبًا فقط.

انتهى الأمر ببيع مات جميع بنادق الانفجار الخمسين حتى قبل أن يستلمها.

وفاء وشحن

بعد بيع أول دفعة من رؤوس التفجير للطلبات المسبقة ، بدأ مات في تقديم طلبات أكبر.

قال مات إنه عندما أطلق المنتج في مارس ، كان يلبي 20-30 طلبًا يوميًا خلال الشهرين الأولين.

استقرت الأمور بعد ذلك بقليل وبدأ في بيع 30-40 قطعة في الشهر. ساعد هذا مات على قياس عدد العناصر التي سيحتاج إلى طلبها في كل مرة.

يستغرق تصنيع المنتجات من 6 إلى 8 أسابيع ، لذلك لا يريد مات الكثير من المخزون.

للشحن ، بدأ مات باستخدام USPS. بالنسبة للشحن المحلي ، قال مات إن USPS بخير. يستغرق الوصول إلى أي مكان في البلد من يومين إلى ثلاثة أيام ، وهو سعر ثابت.

ومع ذلك ، أثناء الوباء ، استغرق الأمر ما يصل إلى شهرين لشحن المنتجات دوليًا باستخدام USPS.

جعل هذا مات يجرب شركة شحن أخرى ، لذلك تحول إلى DHL للشحن الدولي.

دفع Matt مطورًا لتثبيت WooCommerce وإعداد الدفع والشحن من خلال موقعه على الويب ، وهو المكان الوحيد الذي يبيع فيه منتجاته.

أوصى مندوب DHL باستخدام مكون إضافي لـ Elextensions لحساب أسعار الشحن الحية للعملاء على موقعه ، وقد كان هذا يعمل بشكل رائع بالنسبة له.

ميزة أخرى هي أن مات لا يضطر إلى ترك الطرود في مكتب البريد المحلي الخاص به ، حيث يتم جمعها من عتبة بابه.

قال لي مات: "إنه لأمر مدهش مدى السرعة". قال مات إنه يقوم الآن بشحن الأشياء إلى المملكة المتحدة في ثلاثة أيام وإلى أستراليا في غضون أسبوع أو أسبوعين فقط.

التسعير

كان سعر رأس الانفجار من المنافس الذي كان يكافح من أجل تلبية الطلبات 180 دولارًا.

تبلغ تكلفة تصنيع رأس انفجار Matt 100 دولار ، وقال مات إنه أجرى تحسينات كافية على المنتج لتبرير بيعه بسعر 250 دولارًا.

وهذا يعني ربحًا قدره 150 دولارًا لكل وحدة.

إضافة المزيد من المنتجات إلى الكتالوج

لدى Matt حاليًا ثلاثة أحجام مختلفة متاحة لرؤوس التفجير الخاصة به اعتمادًا على حجم الضاغط المستخدم.

كما أصدر مؤخرًا مقطع فيديو يسأل جمهوره عما إذا كان هناك أي طلب بالحجم الرابع. أنشأ مات قائمة انتظار للطلبات المسبقة ، ولديه بالفعل 40-50 شخصًا في قائمة الانتظار الخاصة به.

قال مات إنه أيضًا بصدد ابتكار بعض الفوهات المختلفة لإضافة المزيد من المنتجات إلى مجموعته.

مصادر الدخل

تبدو تدفقات إيرادات مات حاليًا كما يلي:

موقع YouTube

في العام الماضي ، قال مات إنه لم يصل إلى 2000 دولار شهريًا من عائدات الإعلانات من محتواه على YouTube. لذلك ، هذا حوالي 24000 دولار لهذا العام.

مبيعات المنتجات الرقمية

في العام الماضي ، قال مات إن المبيعات الرقمية تمثل "أقل قليلاً من 4200 دولار شهريًا". هذه هي مبيعات الفيديو ، والخطط والقوائم الجزئية لمكبر البخار الذي يبيعه من خلال Gumroad.

المبيعات التابعة

قال مات إنه يتحرك حول علامة 400 دولار شهريًا مع برنامج Amazon Affiliate Program. هذه هي المبيعات التي يقوم بها من خلال التوصية ببعض المنتجات والأجزاء التي يستخدمها لإجراء إصلاحات الدراجة.

المنتجات المادية

باع مات ما يقرب من 500 وحدة من رأس مدفعه لأكثر من 25 دولة مختلفة. هذا يمثل حوالي 125000 دولار في إجمالي المبيعات وربح يصل إلى 75000 دولار.

ما هو شكل اليوم المعتاد؟

مات لديه وظيفة يومية وعائلة ، لذلك لا يزال عمله صخبًا جانبيًا إلى حد كبير.

قال إنه عادة ما يستيقظ في وقت مبكر من الساعة 5 صباحًا لرعاية رسائل البريد الإلكتروني أو القيام ببعض تحرير الفيديو ، وسيقوم ببعض الأعمال في مرآبه في المساء أو عطلات نهاية الأسبوع.

قال مات إنه يقضي ما مجموعه 5-7 ساعات فقط في الأسبوع في عمله الآن.

لقد قال بالفعل إنه سيترك وظيفته اليومية عندما تحل شركته محل دخله ، وهو ما حدث بالفعل ، لكن ليس لديه أي خطط للاستقالة في الوقت الحالي.

قال مات إنه في "وضع التخزين المؤقت" ، يقوم بصرف الأموال التي يكسبها من عمله ويرى إلى أين يذهب.