مارك ليندكويست بشأن إنشاء الروابط والترويج للمحتوى وتوسيع نطاق التوعية (سؤال وجواب)

Content Crafters عبارة عن سلسلة مقابلات حيث نقوم بتفكيك الأدوات والنصائح والتكتيكات التي يستخدمها كبار المدونين لإنجاز الكثير من العمل. ستذهب بعيدًا في دقائق معدودة مع الوجبات السريعة التي يمكنك تجربتها على الفور. دعنا نتعمق!

مارك ليندكويست هو محلل استراتيجي للتسويق في Mailshake ، وهي شركة SaaS تركز على بناء أدوات أتمتة المبيعات لمساعدة محترفي الأعمال - بما في ذلك مسوقو المحتوى - على أداء حملات البريد الإلكتروني الباردة بشكل أفضل وأكثر فعالية.

قبل ذلك ، كان مارك أحد كبار المحللين الإستراتيجيين للمحتوى في وكالة تسويق رقمي في أوستن ، تكساس. ومع ذلك ، فإن جذوره المهنية في الشركات الناشئة. بعد تخرجه من الكلية ، كان مارك مؤسسًا مشاركًا لشركة ناشئة تدعى Canary ومقرها بوسطن.

مارك هو مسوق محتوى غزير الإنتاج كتب الكثير من المقالات التي تم تصنيفها على أنها كلمات رئيسية قوية على الصفحة الأولى من Google والتي تمت مشاركتها كثيرًا على الشبكات الاجتماعية.

إنه أيضًا خبير في بناء الروابط وتحسين محركات البحث ، وهي المهارات الأساسية اللازمة للفوز حقًا في تسويق المحتوى والتدوين. سنغطي بناء الروابط بالتفصيل في هذه المقابلة ، وستترك بالتأكيد نصائح عملية.

كما أنه يحمل تشابهًا طفيفًا مع الشاب Macaulay Culkin.

يمكنك العثور على Mark عبر الإنترنت على Twitter علىMarkaulayCulkin أو على LinkedIn هنا.

كيف دخلت في تسويق المحتوى؟ ما هي قصتك الأصلية؟

لقد تعثرت في تسويق المحتوى قليلاً.

بدأت مسيرتي المهنية في شركة ناشئة أسسناها في الكلية. في ذلك الوقت ، عرضت HubSpot منتجها بخصم 90٪ من خلال برنامج بدء التشغيل ، والتقيت ببعض الفريق هناك لمساعدتي في فهم كيفية استخدام تسويق المحتوى كقناة اكتساب.

بعد ذلك ، انتقلت من بوسطن إلى أوستن حيث عملت في وكالة تسويق للشركات الصغيرة (شركات نقل ، عمال تنظيف جاف ، هذا النوع من الأشياء) لبناء مواقع الويب وإدارة تواجدهم الرقمي. كان تسويق المحتوى جزءًا من ذلك. لم يأخذ أي من عملائنا تسويق المحتوى على محمل الجد ، لذلك ما زلت لا أفهم كيف يعمل حقًا.

ثم قابلت مديري الحالي ، سوجان باتيل ، حيث تعلمت ماهية تسويق المحتوى حقًا ، والاستثمار اللازم لإنجاحه ، وكيفية كتابة محتوى لائق ، والترويج له ، وبناء الروابط ، وجميع الأشياء المهمة. عملت في وكالة تسويق Sujan لمدة عام ونصف حتى تمكن Mailshake من دعم جهة تسويق بدوام كامل. لقد كنت مع Mailshake مرتديًا العديد من القبعات ولكني أقوم بتسويق المحتوى بشكل أساسي منذ يناير 2018.

هل تعتقد أن خلفيتك كمؤسس شركة ناشئة ساعدتك بأي طريقة مفيدة في عملك الحالي؟ إذا كان الأمر كذلك ، فكيف ، وإذا لم يكن كذلك ، فلماذا؟

كل ما أعرفه عن كيفية القيام بعملي ، سواء كان ذلك للأفضل أو للأسوأ ، فهو محدد تمامًا توجهي في كل ما أفعله.

لقد ساعدني ذلك في إبقائي دائمًا بعيدًا عن الأعشاب بما يكفي لمراقبة ما إذا كان ما أفعله سيؤدي إلى زيادة الإيرادات أم لا. أفكر دائمًا في المكان الذي يقود فيه عملي الناس إلى شراء منتجنا ، وأنا أتساءل دائمًا عما إذا كان ما أفعله هو أفضل استخدام لوقتي للشركة أم لا.

في نفس السياق ، أعتقد أنه جعلني أقل استعدادًا للقيام بما قيل لي إذا كان ما قيل لي لا يبدو أنه مفيد بالنسبة لي من الناحية التجارية.

هذا يعني أنني على الأرجح أكثر عنادًا وجدالًا بشأن الطريقة التي أقضي بها وقتي ، وأنا متأكد من أنه مزعج لسوجان أو أي رئيس لدي. تجربة تعليمية كبيرة بالنسبة لي هي الاعتراف بأنني لست على حق دائمًا ، وأنه يجب عليّ أن أقترب من اختبار الأساليب الأخرى بعقل متفتح.

هل يمكنك شرح عمليتك للعمل مع المؤثرين؟ كيف تجدهم ، وكيف تعمل معهم ، وما الفائدة؟ كيف يتم دمج كل ذلك في استراتيجية المحتوى الخاصة بك؟

أنا لا أعمل مع "المؤثرين" في حد ذاتها ، على الأقل بمعنى أن معظم الناس يفكرون فيهم. على سبيل المثال ، لست مهتمًا على الإطلاق بالمتابعة الاجتماعية لشخص ما كمؤشر على ما إذا كان يستحق التواصل معه أم لا.

هدفي الأساسي في Mailshake هو إنشاء محتوى ذي صلة بسوقنا المستهدف ، وإيصال هذا المحتوى إلى أعلى نتائج البحث. "المؤثرون" الذين يحققون هذه الأهداف هم:

1. ممارسو المبيعات الذين يعرفون أكثر مني 100 مرة عن الموضوعات التي يهتم بها جمهورنا المستهدف. أقوم ببناء علاقات مع هؤلاء الأشخاص حتى أتمكن من إجراء مقابلات معهم لإبلاغهم بالمحتوى الذي نكتبه على مدونتنا. هذا هو أساس استراتيجية المحتوى لدينا.
2. المحررين ومديري المحتوى في المدونات الذين يكتبون عن مواضيع مماثلة لنا. أقوم ببناء علاقة مع هؤلاء الأشخاص للحصول على شبكة من الأشخاص الذين يمكنهم الحصول على روابط خلفية عالية الجودة للمحتوى الخاص بي.

أود أن أقول إن معظم الشركات لا تحتاج إلى العمل مع الأشخاص الذين يتوافقون مع التعريف الكلاسيكي لـ "المؤثرين". اكتشف أهدافك ، وابحث عن الأشخاص الذين يمكنهم مساعدتك في تحقيق تلك الأهداف ، وبناء علاقات معهم. الملعون وضع المؤثر.

نظرًا لأن لدي مجموعتين هنا ، فسوف أتناول عمليتي لكليهما:

ممارسو المبيعات

بالنسبة للممارسين ، أجدهم من خلال متابعة البودكاست الخاص بالمبيعات.

لقد أنجزت هذه المدونات الصوتية العمل الشاق المتمثل في العثور على أشخاص مطلعين يرغبون في مشاركة خبراتهم في موضوعات محددة ، ومنحني قاعدة لأقرر بناءً عليها ما إذا كانوا مناسبين للمحتوى على مدونة Mailshake.

ألقي نظرة على مواضيع هذه البودكاست ، وأجري بعض البحث عن الكلمات الرئيسية للعثور على التداخل بين الموضوعات والكلمات الرئيسية مع حجم البحث ، والتواصل عبر البريد الإلكتروني قائلاً إنني أحببتها على X podcast ، وأكتب مقالة حول موضوعها ، وإذا كان لديهم 30 دقائق للإجابة على بعض الأسئلة للبناء على ما ناقشوه في الحلقة.

يبلغ معدل نجاحي في هذا التواصل حوالي 90٪ ، نظرًا لأنه يرضيهم ويقدم لهم تغطية مجانية حول موضوعهم الذي يبحثون عنه بوضوح نظرًا لأنهم ذهبوا إلى بودكاست للتحدث عنه.

محررو ومديرو المحتوى

بالنسبة للمحررين ومديري المحتوى ، أستخدم Ahrefs للاستيلاء على جميع المواقع التي ترتبط بمحتوى منافسينا ، ومراجعتها واحدًا تلو الآخر للعثور على المواقع التي تتمتع بسلطة مجال مناسبة وذات صلة بموقعنا بالفعل (تأتي الكثير من الروابط من المواقع العشوائية غير ذات الصلة أو المدونات غير النشطة).

ثم أستخدم نظامًا من مشغلي البحث في Google للعثور على شخص المحتوى الخاص بهم على LinkedIn. كانت تجربتي أن البحث على LinkedIn عديم الفائدة ويخنقك بسرعة ، لذلك أحاول القيام بمعظم عمليات البحث على Google.

لكليهما ، أستخدم Voila Norbert للعثور على عناوين بريدهم الإلكتروني. Sujan هو أيضًا مالك ، لكنني سأستخدمه حتى لم يكن كذلك. لقد استخدمت معظم أدوات البحث عن البريد الإلكتروني والترويج للمحتوى ، وفويلا نوربرت هي أفضل ما وجدته مقابل المال.

ما الذي يصنعه مسوق المحتوى الجيد؟ كيف تميز مسوق محتوى جيد عن كاتب أكثر عمومية أو صحفي ، مهارة حكيمة؟ ما هي الصلصة السرية؟

كما أراها ، الكتاب والصحفيون هم من أجل هذه الحرفة.

يكتبون لأنه يدفع الفواتير أو لأنهم يحبونها (نأمل كلاهما). إنهم أقل اهتمامًا بتسويق ما يكتبونه.

مسوقو المحتوى مهووسون بالتأكد من أن المحتوى الذي ينشئونه يظهر أمام الجمهور الذي يحتمل أن يشتري منتجهم. هناك الكثير من الأشياء التي تدخل في إنشاء المحتوى عندما تحتاج إلى خطة للترويج له أكثر مما لو كنت تكتب من أجل حب اللعبة.

ينشئ مسوق المحتوى الجيد محتوى جيدًا وفريدًا (بمعنى أن هناك شيئًا مختلفًا أو أفضل عن المحتوى الموجود) بطريقة تجعل من الممكن الحصول عليه أمام الجمهور.

لذا فهم لا يضحون بالجودة من أجل الترقية ، إنهم فقط يتزوجون من الاثنين.

وبالمثل ، ما هي أكثر المهارات التي يجب أن يطورها أو يطورها مسوق المحتوى؟

المهارة التي لا تحظى بتقدير كبير لمسوق المحتوى هي القدرة على ابتكار موضوعات المحتوى ، سواء كانت مدونات مكتوبة أو مقاطع فيديو أو ندوات عبر الإنترنت أو أي شيء بينهما ، تكون قابلة للترويج وفريدة من نوعها ومفيدة للقارئ.

معظم المحتوى الذي تم إنشاؤه هو نفسه تمامًا مثل 1000 مقالة أخرى بكلمات مختلفة قليلاً.

يمكن لمسوقي المحتوى الجيدين وضع القليل من التدوير على موضوعاتهم لجعلها أكثر إثارة للاهتمام ، وتضييق نطاقها من 10000 قدم إلى شيء ملموس يمكن للقارئ أن يأخذه ويستخدمه في حياته الخاصة.

ما هي المهارة أو السلوك الذي تعتقد أنه يجعلك أكثر فاعلية وأفضل في بناء الروابط والترويج للمحتوى من معظم الناس في العالم؟

يعتمد توجهي الكامل لتسويق المحتوى على حقيقة أنه من المستحيل التنفيذ بشكل جيد بدون شبكة من العلاقات مع الأشخاص في مساحتك لمساعدتك في الترويج للمحتوى وبناء الروابط.

ليس فقط صعبًا ؛ مستحيل حرفيا.

إذا كنت ستنشئ محتوى رائعًا وتطلق العروض الترويجية دون النظر إلى علاقات طويلة الأمد ، فستتركك تبدأ من الصفر في كل مرة ، وستكون تنافسية للغاية هناك لإنجاح هذا العمل.

بناءً على ذلك ، فإن أسلوبي في بناء الروابط هو أنه من أجل إنشاء الكثير من الروابط بسرعة من المواقع القيمة ، فإنك تحتاج إلى تقديم أكثر بكثير مما تقدمه مقدمًا. إن تواصلك مع شخص ليس لديك علاقة معه حتى الآن يجب أن يكون من جانب واحد بشكل واضح لصالحه لدرجة أن السبب الوحيد الذي يجعلهم يقولون لا هو أنهم لا يعتقدون أنه يمكنك فعلاً الوفاء بما وعدت به . تحتاج إلى تقديم عروض لا يمكنهم رفضها. ثم ، عندما تلد ، يكون لديك صديق مدى الحياة. إنهم يعلمون أنك تفعل ما تقوله ، وسيكونون محبطين لتقديم مقدمات والعمل معك في مشاريع أخرى تحرك الإبرة حقًا.

ما هو الخطأ الجسيم الذي يرتكبه الأشخاص عند البدء في إنشاء الروابط والترويج للمحتوى؟ من الواضح أن هناك العديد من الأخطاء الفاضحة والواضحة ، ولكن ما هو الشيء الذي يعتقد معظم الناس أنه جيد وفعال في عرض المحتوى ، ولكنه في الواقع غير فعال؟

سؤال جيد. لا أعتقد أن هناك العديد من مسوقي المحتوى الذين ما زالوا يعتقدون أن إنشاء جزء رائع من المحتوى ومطالبة الأشخاص بالتبديل أو إضافة رابط إلى مقال خاص بهم مقابل لا شيء في المقابل يعمل بالفعل.

مع تقدمي خطوة واحدة إلى أعلى سلم السذاجة ، يمكنني القول إن الناس يتجولون في الأدغال.

إذا كنت تقوم بالتوعية لإنشاء روابط ، فأنت تعلم أن هذا ما تفعله وأي شخص يستحق الحصول على رابط منه يعرف أن هذا ما تفعله. إذا لم تكن لديك علاقة مع شخص ما وكنت تتعامل مع الآخرين بفظاظة ، فكن مقدمًا بنسبة 100٪ بشأن ما تفعله وما تريده وما يمكنك تقديمه له. ستحصل إما على الأشخاص الذين يرغبون في لعب الكرة أو ستتخلص من الأشخاص الذين كانوا سيقولون لا على أي حال.

اقترب من ترويج المحتوى الخاص بك مثل مندوب المبيعات الذي يقترب من التنقيب ، وليس الطريقة التي يتعامل بها المسوق مع كل شيء حرفيًا.

أين تخصص معظم وقتك في Mailshake؟ ما هو المسعى المثير للدهشة الذي يستغرق وقتًا طويلاً ولا يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية أو أتمتة؟ ما الذي تتمنى أن تفعله أقل في العمل؟

أقضي معظم الوقت في التواصل مع الأشخاص الذين يحاولون تأمين روابط لهم وروابط على مواقعهم من أجلي. أنا متأكد من أن هذا ليس قابلاً للتشغيل التلقائي ، وأنه "يمكن الاستعانة بمصادر خارجية" فقط بمعنى أنه يمكنني تقنيًا تعيين شخص ما للقيام بذلك ، ولكن إجراء محادثات حقيقية مع الأشخاص بعد البريد الإلكتروني الأول يستغرق وقتًا وتفكيرًا وجهدًا حقيقيًا.

الأمر يستحق الجهد المبذول ، لكنه يبدو وكأنه شاقة عندما تقوم بجولة توعية وتجري 15 من نفس المحادثات مع 15 شخصًا مختلفًا في نفس الوقت.

أي نصائح إنتاجية غريبة لإنتاجيتك الشخصية؟ كيف تدير وقتك وسير عملك؟

لا شيء غريب ، لا أعتقد. أنا من أشد المؤمنين في موازنة طاقتي.

أعمل في فترة ما بعد الظهر عندما تكون طاقتي منخفضة دائمًا ولن أكون منتجًا على أي حال. نظرًا لأن لدينا فريقًا كبيرًا جدًا من المقاولين الذين أعتمد عليهم ، فإن أحد أكبر الدروس التي تعلمتها من Sujan هو ألا نكون أبدًا عنق الزجاجة الذي يعيق شخصًا آخر.

إذا كان شخص ما ينتظر موافقتي على شيء ما وقمت بتأجيله دون سبب معين بخلاف الكسل ، فأنا أفقد أيامًا من العمل منه لشيء سيستغرق مني 5 دقائق لمواصلة الحركة.

لهذا السبب أعطي الأولوية دائمًا للتعليقات والحفاظ على الزخم في المشاريع.

إذا تمكنت من التلويح بعصا سحرية وقتل اتجاه تسويق محتوى (حالي) ، فماذا سيكون؟

هل لا يزال الأشخاص يفعلون ذلك الشيء على LinkedIn حيث يكتبون جملة واحدة لكل فقرة ويبدؤونها ببعض المقدمة الدرامية للترويج لجزء من المحتوى في التعليقات؟ لا اتمنى. إذا كان الأمر كذلك ، يجب أن يموت موتًا سريعًا ومؤلماً.

مصدر الصورة

هناك اتجاه للمواقع الأخرى التي تفوق المحتوى الخاص بي ويجب أن يتوقف. أود أن يزيل أي موقع يتفوق علينا لأي كلمة رئيسية هذه المقالة من مدونته.

احصل على ثلاث نصائح لتحسين برنامج تسويق المحتوى الخاص بي (حسنًا ، نصائح يمكن لأي شخص استخدامها لبناء محرك محتوى أكثر فعالية)

1. اقترب من ترويج المحتوى مثل اقتراب مندوبي المبيعات من التنقيب.

ادخل إلى صلب الموضوع ، وضح لماذا سيستفيدون من مساعدتك ، وتابع باستمرار مع المزيد من الدعم لموقفك وليس "هل رأيت بريدي الإلكتروني؟ يرد!'. يعتبر ترويج المحتوى (ومعظم الأشياء) شكلاً من أشكال المبيعات ، لذا تعامل معه على هذا النحو.

2. التعرف على أدوات الكشط (أستخدم مكشطة البيانات الفورية ومكشطة الويب).

وفي ملاحظة مماثلة ، كن جيدًا في التفوق. بمجرد أن تدرك مدى سهولة كشط مواقع الويب وتنظيف البيانات في برنامج Excel ، فسوف يغير ذلك الطريقة التي تتعامل بها مع حل المشكلات ، ويوفر لك مئات الساعات سنويًا على المدى الطويل بمجرد أتمتة مهمة متكررة تكون مشغولة وغير منتجة .

لا يمكن أن أكون أقل خبرة بالأشياء التقنية الحقيقية (على سبيل المثال ، لقد أطلقت عليها للتو "أشياء تقنية حقيقية") وأنا متأكد بنسبة 100٪ أنني أستخدم الكشط وأتفوق أكثر من معظم المسوقين هناك. يمكنك أن تفعل ذلك أيضا.

3. عندما يتعلق الأمر ببناء علاقات مع المسوقين الآخرين في مساحتك الخاصة ، قم بإجراء مكالمات هاتفية معهم.

إن الاختلاف في جودة وقيمة العلاقات القائمة على البريد الإلكتروني فقط مقابل العلاقات التي أجريت فيها مكالمة هاتفية واحدة فقط ضخم. يمنحك أيضًا فرصة لتحديد فرص التسويق المشترك الأخرى بالصدفة ، مثل الندوات عبر الإنترنت ومقايضات المنتجات وما إلى ذلك.

بشكل عام ، أوصي بعدم الاعتماد على الصدفة لتكون سببًا لفعلك لشيء ما ، ولكن أفضل المبادرات التسويقية التي أعددتها بدأت بمكالمات هاتفية غير ضارة "لاستكشاف الفرص".

يحدث ذلك باستمرار لدرجة أنني لا أستطيع أن أوصي به بشكل كافٍ.

لقد قمت بحفظ 3 ساعات من تحميل هذا المنشور من محرر مستندات Google إلى WordPress باستخدام WordPress. جربه هنا.