أفضل 5 محادثات TED للشركات والشركات الناشئة

لقد نجحت محادثات TED منذ عام 1990 حيث تم التعامل مع التكنولوجيا والترفيه والتصميم - المجالات الكامنة وراء اختصار TED - وغيرها الكثير ، مثل الموسيقى والفلسفة والعلوم.

منذ إطلاق الوصول المجاني على الويب في عام 2006 ، اكتسب TED ما لا يقل عن مليار مشاهدة في جميع أنحاء العالم مع أكثر من 2400 مقطع فيديو متاح ، وأكثر من 500 مقابلة فردية.

"أفكار تستحق الإنتشار" هو شعار TED - هل أنت مستعد لإلقاء نظرة على بعض الأفكار التي تستحق الإنتشار في مجال الأعمال؟

1 - أفضل كلام تيد تم بيعه على الإطلاق - مورغان سبورلوك

"تبني الشفافية". بعد فيلمه Supersize Me! ، قرر Morgan Spurlock المضي قدمًا في موضوع الشفافية من خلال صنع فيلم مدعوم بالإعلانات بناءً على موضع المنتج ؛ الفيلم بحد ذاته حملة إعلانية.

يتحدث عن كيف ، شيئًا فشيئًا ، عادت كل شركة في البداية ، ولم تكن على استعداد لتحمل مخاطر الاستثمار في بعض الأفلام التي لم يتمكنوا من تصور المنتج النهائي لها. في النهاية ، تمكن من جمع 17 شركة كانت على استعداد للمشاركة.

يؤكد Morgan Spurlock على أن العمل بطريقة يقظة ومرحة يمنح النجاح. الرؤية شديدة التحفظ تؤدي في النهاية إلى الفشل. يقول: "نحن بحاجة إلى احتضان الخوف" ، و "تدريب الموظفين على المجازفة".

حاول تطبيق هذا على عملك. لا سيما في بيئة بدء التشغيل ، فإن توخي الحذر الشديد لن يجعل عملك يبرز وينمو. تقبل أن تفقد السيطرة في بعض الأحيان. مثلما أوضح أليكسيس أوهانيان ذلك في حديثه في TED ، فإن الإنترنت مليء بالمرح ، ويحب التحديات والاتجاهات. لذلك ، من الأكثر فاعلية التفاعل مع جمهورك بطريقة مرحة بدلاً من نوع من الأخلاق أو طريقة الحاجة إلى العدالة. ثق بهم ، فهم يعرفون ذلك.

2-8 سمات الأشخاص الناجحين - ريتشارد سانت جون

من حكاية ، يتذكر ريتشارد سانت جون سؤال مراهق: "ما الذي يؤدي حقًا إلى النجاح؟". غير قادر على الإجابة عليه ، بدأ برنامجًا بحثيًا عالميًا لمدة 10 سنوات التقى فيه أكثر من 500 شخص ناجح وطرح عليهم نفس السؤال الذي طرحته الفتاة المراهقة.

أخيرًا ، من خلال جمع كل البيانات ، سلط ريتشارد الضوء على 8 خصائص مشتركة يشترك فيها هؤلاء الأفراد الناجحون من جميع المهن ، ويشاركها في محادثة TED التي مدتها 7 دقائق.

الق نظرة على حياتك المهنية الخاصة. هل لديك شغف في عملك؟ هل تعمل بجد ، هل أنت مثابر؟ هل تركز على هدف واحد في كل مرة من أجل تحقيقه؟ هل تفكر في أفكار جديدة ، ووجهات نظر جديدة لعملك؟ هل تقوم بتحسين نفسك بعد كل تجربة؟ هل تفعل هذا لنفسك فقط أم أنك تخدم غرضًا ما؟ هل ذاقت الفشل ، وحتى مع ذلك ، حاولت مرة أخرى ، وأعطيته فرصة أخرى؟

هذه كلها سمات مشتركة بين الأشخاص الناجحين. كما يشرح القديس جون:

• لديهم الشغف.
• إنهم يعملون بجد - النجاح لا يتعلق بالنتيجة ، إنه يتعلق بالرحلة نفسها ؛
• يركزون على هدف واحد في كل مرة ، ويأخذون رغبتهم العامة في النجاح تدريجيًا ؛
• إنهم يفكرون دائمًا في طرق جديدة للوصول إلى القمة - الاستراتيجيات متنوعة وخلاقة ؛
• فهم لا يحاولون تحسين أداء أعمالهم فحسب ، بل يحاولون أيضًا تحسين مهاراتهم الخاصة ، والأهم من ذلك كله ؛
• إنهم يخدمون غرضًا يفيد الآخرين أيضًا على المدى الطويل.

حان دورك لتجربتها.

3 - ما يريده المستهلكون حقًا - جوزيف باين

يطرح جوزيف باين التغيير في طريقة استهلاك المجتمع. يراجع كل "مرحلة" من مراحل الاقتصاد - من التسليع إلى الاقتصاد القائم على الخدمات ، ويوضح أن هناك تحولًا آخر يحدث: من اقتصاد قائم على الخدمات ، ننتقل تدريجياً إلى اقتصاد التجربة ، حيث ما يبحث عنه العملاء حقًا هو أصالة .

يلخص حديثه بثلاث قواعد أساسية:

1. لا تقل أنك أصيل ما لم تكن كذلك ؛
2. من الأسهل أن تقول إنك أصلي إذا لم تقل ذلك ، و ؛
3. إذا قلت أنك أصيل ، فمن الأفضل أن تكون كذلك.

لا تجعل عملائك يرغبون في شراء منتجك ، بل اشتر تجربة استخدام منتجك. يوجد اختلاف طفيف في كلمة "استخدام" ، لكنها في الواقع تغير كل شيء.

خذ Nespresso على سبيل المثال ، أو Apple. بالتأكيد ، عندما تفكر فيها ، تخطر ببالك القهوة أو أجهزة الكمبيوتر ؛ ولكن ليس فقط. هناك أيضًا كل هذا الجانب الراقي والسحري والفاخر الذي تفكر فيه. منتجاتهم باهظة الثمن ، ولكنها ليست باهظة الثمن - تجعل تجربتها وتجربتها أمرًا ذا قيمة. لم يعد الأمر مجرد مسألة فائدة ؛ إنها أيضًا مسألة متعة وملاءمة.

اجعل علامتك التجارية تجربة - وليس منتجًا فقط.

4 - كيف تجعل الاختيار أسهل؟ - شينا ينجار

إن خسارة عملائك في مجموعة واسعة جدًا من المنتجات أمر متكرر جدًا. نظرًا لأن العلامات التجارية حريصة على الابتكار ، فإنها تميل إلى اقتراح الكثير من الخيارات على عملائها ، مما يؤدي غالبًا إلى انخفاض المشاركة.

لذلك ، تقدم Sheena Iyengar بديلاً جديدًا لفن الاختيار.

أولاً ، قم بقطع منتجاتك . لا يحتاجون إلى 10 قمصان تي شيرت مختلفة الألوان ، أليس كذلك؟

ثانيًا ، تجسيدها . اسمح لعملائك بتخيلهم بوضوح - دعهم يحاولون ذلك!

ثالثًا ، صنفهم . كلما زاد عدد الفئات ، كان الاختيار أفضل ، حيث يعرف العميل بشكل مباشر نوع المنتج الذي يريده. القمصان والسراويل والمعاطف ... كما تعلمون عنها.

رابعًا ، قم بزيادة التعقيد . اجعل عملائك يتعلمون كيفية الاختيار من خلال تقديم القليل من الخيارات لهم ، وزيادة العدد في سياق الأسئلة. 4 فئات ملابس؟ 5 أنواع مختلفة داخل كل منها؟ 6 ألوان؟ جيد؛ أنت تفعل ذلك بشكل صحيح.

سيؤدي جعل الخيارات أسهل إلى زيادة تفاعل العملاء. كما ثبت ، فإن إغراقهم بالكثير من الأشياء يقودهم إلى عدم صنع أي شيء على الإطلاق - وهذا ليس ما تريده.

امنحهم بعض الهواء أعطهم بعض الخيارات - ولكن ليس كثيرًا ، أو على الأقل منظم جيدًا.

5 - بناء العلامة التجارية: قوة وسائل التواصل الاجتماعي - داريل دي سوزا

يوضح داريل ديسوزا أن ما يبني العلاقة بين العلامة التجارية والعميل هو الراحة التي سيكتسبها العميل عند مناشدة هذه العلامة التجارية المعينة. على سبيل المثال ، لديك يقين ، احتمال 100٪ ، أنه عندما تطلب كوكا كولا ، بغض النظر عن مكان وجودك ، ستحصل عليها. هناك اتساق بين الاثنين ، وشكل من الثقة يزيد من مشاركة العملاء.

لإنشاء هذه المشاركة ، عليك أولاً إنشاء العلامة التجارية من خلال منحها ميزة تنافسية كبيرة. للقيام بذلك ، أخبر جمهورك عن هويتك وماذا تفعل ؛ مشاركة ثقافتك وقيمتك الأساسية. علاوة على ذلك ، فإن تعريفه سيساعدك على التركيز على ما أنت عليه ، ورفض ما لا تفعله.

تعد وسائل التواصل الاجتماعي رصيدًا قويًا في بناء علامتك التجارية ، وبالتالي ، هذا النوع من العلاقة مع عملائك. تذكر أن "[وسائل التواصل الاجتماعي] هي رابط مباشر إلى عملائك" ؛ إنه "وقت حقيقي وعالمي ومجاني". يجب أن تستفيد منه ، من خلال إنشاء الأحداث ، والشكر ، والإعلام ، والترحيب بجمهورك.

لا تنس على طول الطريق مواءمة شركتك مع قيمتك الأساسية: يجب أن تعكس كل شراكة وكل خطوة وما إلى ذلك من أنت كشركة. ضع في اعتبارك: هويتك هي أعظم قيمة لك.

BONUS - السبب الأكبر الوحيد وراء نجاح الشركات الناشئة - إجمالي الفاتورة

قام بيل جروس بتقييم رؤى مختلفة للأعمال التجارية من أجل تحديد سبب فشل الشركات الناشئة. كانت الفكرة الأولى هي الفكرة ، ثم نموذج العمل ، متبوعًا بالتمويل ، وأخيرًا ، التوقيت.

لقد أدرك أن نموذج العمل والتمويل ليسا في الواقع جزءًا أساسيًا من النجاح. في الواقع ، إنها مهمة ، لكنها تأتي بشكل طبيعي إذا:

1. لديك الفكرة - التي هي جوهر عملك ، و ؛
2. التوقيت.

فشلت العديد من الشركات الناشئة في الغالب لأنه لم يكن لديها التوقيت المناسب. أنت لا تريد أن تكون مبكرًا جدًا - لن يجد أحد منتجك ممتعًا كما ينبغي - ولا تريد أن تكون متأخرًا جدًا - منافسة شديدة. خذ وقتك في تقييم بيئتك ، وتقييم الاحتياجات الحقيقية لجمهورك من أجل إبرازها في الوقت المناسب.

استنتاج

تعد محادثات TED مثيرة للإعجاب ومصممة جيدًا من محترفين وعباقرة ومبتكرين من جميع أنحاء العالم. "الأفكار التي تستحق النشر" تُثري ؛ ولكن غالبًا ما يتم نسيانها بعد العرض الأول والفريد.

تذكر هذه النصائح والدروس التي حصلت عليها من هذه المؤتمرات الرائعة ، وحاول تطبيقها على عملك من أجل إنجاحه. شكرا جزيلا لك.