面向企业和初创企业的 5 大 TED 演讲

自 1990 年以来，TED Talks 取得了成功，技术、娱乐和设计——TED 首字母缩略词背后的领域——以及更多，如音乐、哲学和科学，都得到了探讨。

自 2006 年在网络上推出免费访问以来，TED 已经在全球获得了至少 10 亿的浏览量，拥有超过 2,400 个可用视频和超过 500 次一对一访谈。

“值得传播的想法”是 TED 的口号——你准备好看看一些值得在商业领域传播的想法了吗？

1 – 有史以来最好的 Ted 演讲 – Morgan Spurlock

“拥抱透明度”。 在他的电影Supersize Me! , Morgan Spurlock 决定通过制作基于产品植入的广告支持电影来进一步探讨透明度主题； 这部电影本身就是一场广告活动。

他谈到，最初的每家公司都是如何逐渐回归的，不愿意冒险投资一些他们无法想象最终产品的电影。 最终，他还是设法召集了17家愿意参与的公司。

Morgan Spurlock 强调以专注和有趣的方式工作是如何获得成功的。 过于保守的愿景最终会导致失败。 他说，“我们需要接受恐惧”，“培训员工承担风险”。

尝试将此应用到您的业务中。 尤其是在创业环境中，过于谨慎不会让您的企业脱颖而出并成长。 接受有时会失去控制。 就像 Alexis Ohanian 在他的 TED 演讲中解释的那样，互联网很有趣，它喜欢挑战和趋势。 因此，以一种有趣的方式与你的听众互动比以某种道德或正义需要的方式更有效。 相信他们，他们知道。

成功人士的 2 – 8 个特质 – 理查德·圣约翰

从一则轶事中，Richard St. John 回忆了一个少年的问题：“什么才是真正的成功？”。 由于无法回答这个问题，他开始了一项为期 10 年的全球研究计划，与 500 多名成功人士会面，并向他们提出了少女问他的同样问题。

最终，通过收集所有数据，Richard 强调了这些来自各个行业的成功人士的 8 个共同特征，并在他 7 分钟的 TED 演讲中分享了这些特征。

看看你自己的职业生涯。 你对你的工作有热情吗？ 你努力了吗，你坚持吗？ 您是否一次只专注于一个目标以实现它？ 您是否正在为您的业务考虑新想法、新观点？ 每次体验后你都在提升自己吗？ 你这样做只是为了你自己还是为了一个目的？ 你有没有尝过失败的滋味，即使如此，再次尝试，再试一次？

这些都是成功人士的共同特点。 正如圣约翰所解释的：

• 他们有激情；
• 他们努力工作——成功不在于结果，而在于旅程本身；
• 他们一次只专注于一个目标，将自己的总体愿望逐步实现；
• 他们总是在想新的方法来达到顶峰——策略是多样的和创造性的；
• 他们不仅要努力提高业务绩效，还要提高自己的技能，最重要的是；
• 从长远来看，它们的目的也使其他人受益。

轮到你试一试了。

3 – 消费者真正想要的 – Joseph Pine

Joseph Pine 提出了社会消费方式的变化。 他回顾了经济的每一个“阶段”——从商品化到基于服务的经济，并解释说正在发生另一种转变：从基于服务的经济我们正在逐渐转向体验经济，客户真正寻求的是真实性。

他用 3 条基本规则总结了他的演讲：

1. 不要说你是真实的，除非你是真实的；
2. 如果你不说，更容易说你是真实的，并且；
3. 如果你说你是真实的，你最好是。

不要让你的客户想要购买你的产品，而是要购买使用你产品的体验。 这个词的使用略有不同，但它实际上改变了一切。

以 Nespresso 或 Apple 为例。 当然，当您想到它们时，您会想到咖啡或计算机。 但不仅如此。 您还想到了所有这些复杂、神奇和奢华的方面。 他们的产品很贵，但不是太多——他们让尝试、体验变得有价值。 这不再只是一个有用的问题。 这也是一个快乐和方便的问题。

让您的品牌成为一种体验——而不仅仅是一种产品。

4 – 如何让选择更容易？ ——希娜·艾扬格

让您的客户迷失于过于广泛的产品范围是很常见的。 由于品牌渴望创新，他们倾向于向客户提出太多选择，这通常会导致参与度下降。

因此，希娜·艾扬格为选择艺术提供了一种新的选择。

首先，切割你的产品。 他们不需要 10 种不同颜色的 T 恤吗？

其次，将它们具体化。 让您的客户清楚地看到它们——让他们试一试！

第三，对它们进行分类。 类别越多，选择越好，因为客户直接知道他或她想要什么类型的产品。 T 恤、裤子、大衣……你知道的。

第四，增加复杂性。 让您的客户学习如何选择，让他们几乎没有选择，并在问题过程中增加问题的数量。 4 服装类别？ 每个里面有5种不同的类型？ 6色？ 好的; 你做对了。

使选择更容易将增加您的客户参与度。 正如证明的那样，用太多的东西压倒他们会导致他们根本不做——这不是你想要的。

给他们一些空气； 给他们一些选择——但不要太多，或者至少结构良好。

5 – 打造品牌：社交媒体的力量 – Daryl D'Souza

Daryl D'Souza 解释说，建立品牌与客户之间关系的是客户在吸引该特定品牌时所获得的舒适感。 例如，你有 100% 的把握，当你要可口可乐时，无论你身在何处，你都会得到它。 两者之间存在一致性，并且是一种增加客户参与度的信任形式。

要建立这种参与度，首先，您必须通过赋予品牌相当大的竞争优势来创建品牌。 为此，请告知您的听众您是谁，以及您做什么； 分享您的文化和核心价值。 此外，定义它会帮助你专注于你是什么，而忽略你不是什么。

社交媒体是建立您的品牌的强大资产，因此，与您的客户建立这种类型的关系。 请记住，“[社交媒体] 是与您的消费者的直接链接”； 它是“实时、全球和免费的”。 您必须通过创建活动、感谢、通知和欢迎您的观众来利用它。

不要忘记将您的公司与您的核心价值保持一致：每一次合作、每一个举动等都必须反映您作为一家企业的身份。 请记住：您的身份是您最大的价值。

奖金——初创企业成功的最大原因——比尔·格罗斯

比尔格罗斯评估了企业的不同见解，以确定初创公司失败的原因。 首先是想法，然后是商业模式，然后是资金，最后是时机。

他意识到，实际上，商业模式和资金并不是成功的重要组成部分。 确实，它们确实很重要，但如果出现以下情况，它们会自然而然地出现：

1. 您有想法——这是您业务的核心，并且；
2. 时机。

许多初创企业之所以失败，主要是因为他们没有把握好时机。 你不想太早——没有人会发现你的产品应该如此有趣——你也不想太晚——太多的竞争。 花时间评估您的环境，并评估您的受众的真实需求，以使其在正确的时刻脱颖而出。

结论

TED演讲令人印象深刻，来自世界各地的专业人士、天才和创新者的精心构思的演讲。 “值得传播的想法”正在丰富； 但往往在第一次和独特的观点后被遗忘。

记住这些技巧，以及您从这些令人惊叹的会议中获得的经验教训，并尝试将它们应用到您的业务中以使其成功。 非常感谢。