5 лучших выступлений TED Talks для бизнеса и стартапов

TED Talks были успешными с 1990 года, когда речь шла о технологиях, развлечениях и дизайне — областях, стоящих за аббревиатурой TED, — и многих других, таких как музыка, философия и наука.

С момента запуска бесплатного доступа в Интернете в 2006 году TED набрал не менее миллиарда просмотров по всему миру с более чем 2400 доступными видеороликами и более 500 интервью один на один в целом.

«Идеи, достойные распространения» — слоган TED. Готовы ли вы взглянуть на некоторые идеи, достойные распространения в сфере бизнеса?

1. Лучшее выступление Ted Talk из когда-либо проданных — Морган Сперлок

«Примите прозрачность». После его фильма Supersize Me! , Морган Сперлок решил углубиться в тему прозрачности, сняв рекламный фильм, основанный на продакт-плейсменте; фильм сам по себе является рекламной кампанией.

Он рассказывает о том, как мало-помалу каждая компания, изначально стоявшая на начальном этапе, отступала, не желая рисковать и вкладывать деньги в какой-то фильм, для которого они не могли представить конечный продукт. В итоге ему все же удалось собрать 17 компаний, желающих принять участие.

Морган Сперлок подчеркивает, что осознанная и игривая работа обеспечивает успех. Слишком консервативное видение в конечном итоге приводит к неудаче. «Нам нужно принять страх», «обучить сотрудников идти на риск», — говорит он.

Попробуйте применить это к своему бизнесу. Излишняя осторожность, особенно в среде стартапов, не поможет вашему бизнесу выделиться и расти. Примите временами потерю контроля. Как объяснил Алексис Оганян в своем выступлении на TED Talk, Интернет — это игра, ему нравятся вызовы и тренды. Поэтому гораздо эффективнее взаимодействовать со своей аудиторией в игровой форме, а не в какой-то моральной или основанной на потребности справедливости. Поверьте им, они знают об этом.

2. 8 черт успешных людей — Ричард Сент-Джон.

Из анекдота Ричард Сент-Джон вспоминает вопрос подростка: «Что на самом деле ведет к успеху?». Не имея возможности ответить на него, он начал всемирную 10-летнюю исследовательскую программу, встретив более 500 успешных людей и задав им тот же вопрос, что и девочка-подросток.

В конце концов, собрав все данные, Ричард выделил 8 общих характеристик, которые есть у успешных людей всех профессий, и поделился ими в своем 7-минутном выступлении на TED.

Взгляните на свою профессиональную жизнь. Есть ли у вас страсть в вашей работе? Вы много работаете, вы настойчивы? Сосредотачиваетесь ли вы на одной цели за раз, чтобы достичь ее? Вы думаете о новых идеях, новых перспективах для вашего бизнеса? Вы улучшаете себя после каждого опыта? Вы делаете это только для себя или служите какой-то цели? Вы испытали неудачу, и даже в этом случае попробовали еще раз, сделали еще один шанс?

Все это общие черты успешных людей. Как объясняет св. Иоанн:

• У них есть страсть;
• Они упорно работают – успех не в результате, а в самом путешествии;
• Они сосредотачиваются на одной цели за раз, постепенно доводя свое общее желание до успеха;
• Они всегда думают о новых способах достижения вершины – стратегии разнообразны и креативны;
• Они не только пытаются улучшить эффективность своего бизнеса, но и свои собственные навыки, и, прежде всего;
• Они служат цели, которая в конечном итоге приносит пользу и другим людям.

Ваша очередь попробовать.

3 – Чего на самом деле хотят потребители – Джозеф Пайн

Джозеф Пайн поднимает вопрос об изменении способа потребления в обществе. Он рассматривает каждую «стадию» экономики — от товаризации до экономики, основанной на услугах, и объясняет, что происходит еще один сдвиг: от экономики, основанной на услугах, мы постепенно движемся к экономике впечатлений, где клиенты действительно ищут то, что им нужно. подлинность .

Он резюмирует свою речь тремя основными правилами:

1. Не говорите, что вы подлинный, если это не так;
2. Легче сказать, что вы настоящий, если вы этого не говорите, и;
3. Если вы говорите, что вы подлинный, вам лучше быть.

Не заставляйте своих клиентов хотеть покупать ваш продукт, а скорее покупайте опыт использования вашего продукта. Есть небольшая разница в использовании слова, но на самом деле это меняет все.

Возьмем, к примеру, Nespresso или Apple. Конечно, когда вы думаете о них, на ум приходят кофе или компьютеры; но не только. Существует также весь этот утонченный, волшебный и роскошный аспект, о котором вы думаете. Их продукция дорогая, но не слишком — они делают ее ценной, чтобы попробовать ее, испытать на себе. Это уже не только вопрос полезности; это также вопрос удовольствия и удобства.

Сделайте свой бренд опытом, а не только продуктом.

4 – Как облегчить выбор? — Шина Айенгар

Потеря клиентов из-за слишком широкого ассортимента продукции происходит довольно часто. Поскольку бренды стремятся к инновациям, они, как правило, предлагают своим клиентам слишком много вариантов, что часто приводит к снижению вовлеченности.

Таким образом, Шина Айенгар предлагает новую альтернативу искусству делать выбор.

Во-первых, нарежьте продукты . Им не нужны футболки 10 разных цветов, не так ли?

Во-вторых, материализовать их . Позвольте своим клиентам наглядно представить их – пусть примерят!

В-третьих, классифицировать их . Чем больше категорий, тем лучше выбор, так как покупатель сразу знает, какой товар ему нужен. Футболки, брюки, пальто… вы знаете об этом.

В-четвертых, увеличьте сложность . Научите своих клиентов выбирать, предлагая им небольшой выбор и увеличивая количество вопросов в ходе вопросов. 4 категории одежды? 5 разных типов внутри каждого? 6 цветов? Хороший; ты делаешь это правильно.

Упрощение выбора повысит вовлеченность клиентов. Как было доказано, перегруженность их слишком большим количеством приводит к тому, что они вообще ничего не делают, а это не то, чего вы хотите.

Дайте им немного воздуха; дайте им некоторый выбор, но не слишком большой или, по крайней мере, хорошо структурированный.

5 – Создание бренда: сила социальных сетей – Дэрил Д'Суза

Дэрил Д'Суза объясняет, что отношения между брендом и покупателем строятся на комфорте, который покупатель получает, обращаясь к этому конкретному бренду. Например, у вас есть уверенность, стопроцентная вероятность того, что когда вы попросите кока-колу, где бы вы ни находились, вы ее получите. Между ними существует согласованность и форма доверия, которая увеличивает вовлеченность клиентов.

Чтобы создать это взаимодействие, во-первых, вы должны создать бренд, предоставив ему значительное конкурентное преимущество. Для этого сообщите аудитории о том, кто вы и чем занимаетесь; поделитесь своей культурой и основными ценностями. Кроме того, его определение поможет вам сосредоточиться на том, кем вы являетесь, и отбросить то, чем вы не являетесь.

Социальные сети — это мощный инструмент для создания вашего бренда и, следовательно, такого типа отношений с вашими клиентами. Помните, что «[социальные сети] — это прямая связь с вашими потребителями»; это «в реальном времени, глобальное и бесплатное». Вы должны воспользоваться этим, создавая события, благодаря, информируя и приветствуя свою аудиторию.

Не забывайте на этом пути привести свою компанию в соответствие с вашей основной ценностью: каждое партнерство, каждый шаг и т. д. должны отражать то, кем вы являетесь как бизнес. Имейте это в виду: ваша индивидуальность — ваша самая большая ценность.

БОНУС – Самая большая причина успеха стартапов – Билл Гросс

Билл Гросс оценил различные взгляды на бизнес, чтобы определить причину неудач стартапов. Первым пониманием была идея, затем бизнес-модель, затем финансирование и, наконец, сроки.

Он понял, что на самом деле бизнес-модель и финансирование не являются существенной частью успеха. Действительно, они имеют значение, но придут естественным образом, если:

1. У вас есть идея, которая является основой вашего бизнеса, и;
2. Время.

Многие стартапы потерпели неудачу в основном из-за того, что у них не было подходящего времени. Вы не хотите приходить слишком рано — никто не найдет ваш продукт настолько интересным, каким он должен быть — и вы не хотите опоздать — слишком большая конкуренция. Найдите время, чтобы оценить свое окружение и оценить реальные потребности вашей аудитории, чтобы выделить ее в нужный момент.

Вывод

TED Talks — это впечатляющие и хорошо продуманные выступления профессионалов, гениев и новаторов со всего мира. «Идеи, достойные распространения» обогащают; но часто забываются после первого и уникального просмотра.

Запомните эти советы и уроки, которые вы получили на этих удивительных конференциях, и попытайтесь применить их в своем бизнесе, чтобы добиться успеха. Большое спасибо.