5 Pembicaraan TED Teratas untuk Bisnis dan Permulaan

TED Talks telah sukses sejak tahun 1990 di mana teknologi, hiburan, dan desain – bidang di balik akronim TED – dan banyak lagi, seperti musik, filsafat, dan sains didekati.

Sejak peluncuran akses gratisnya di web pada tahun 2006, TED telah memperoleh setidaknya satu miliar penayangan di seluruh dunia dengan lebih dari 2.400 video yang tersedia, dan lebih dari 500 wawancara satu lawan satu.

'Ide yang layak disebarkan' adalah slogan TED – Apakah Anda siap untuk melihat beberapa ide yang layak disebarkan di bidang bisnis?

1 – Ted Talk Terbaik yang Pernah Dijual – Morgan Spurlock

'Merangkul Transparansi'. Setelah filmnya Supersize Me! , Morgan Spurlock memutuskan untuk melangkah lebih jauh ke topik transparansi dengan membuat film yang didukung iklan berdasarkan penempatan produk; film itu sendiri adalah kampanye iklan.

Dia berbicara tentang bagaimana, sedikit demi sedikit, setiap perusahaan yang awalnya masuk kembali, tidak mau mengambil risiko berinvestasi dalam beberapa film yang produk akhirnya tidak dapat mereka visualisasikan. Akhirnya, ia masih berhasil mengumpulkan 17 perusahaan yang bersedia ambil bagian.

Morgan Spurlock menekankan bagaimana bekerja dengan cara yang penuh perhatian dan menyenangkan memberikan kesuksesan. Visi yang terlalu konservatif akhirnya mengarah pada kegagalan. 'Kita perlu merangkul rasa takut', 'melatih karyawan untuk mengambil risiko', katanya.

Coba terapkan ini pada bisnis Anda. Terutama di lingkungan startup, tetap terlalu berhati-hati tidak akan membuat bisnis Anda menonjol dan berkembang. Terima kehilangan kendali pada waktu-waktu tertentu. Seperti yang dijelaskan Alexis Ohanian dalam TED Talk-nya, Internet itu menyenangkan, suka tantangan, dan tren. Oleh karena itu, jauh lebih efektif untuk berinteraksi dengan audiens Anda dengan cara yang menyenangkan daripada dengan cara moral, atau kebutuhan akan keadilan. Percayalah pada mereka, mereka tahu tentang itu.

2 – 8 Sifat Orang Sukses – Richard St. John

Dari sebuah anekdot, Richard St. John mengingat pertanyaan seorang remaja: 'apa yang sebenarnya mengarah pada kesuksesan?'. Karena tidak dapat menjawabnya, ia memulai program penelitian 10 tahun di seluruh dunia yang bertemu dengan lebih dari 500 orang sukses dan menanyakan pertanyaan yang sama yang diajukan gadis remaja itu kepadanya.

Akhirnya, dengan mengumpulkan semua data, Richard menyoroti 8 karakteristik umum yang dimiliki oleh orang-orang sukses dari semua profesi ini, dan membagikannya dalam TED Talk 7 menitnya.

Lihatlah kehidupan profesional Anda sendiri. Apakah Anda memiliki gairah dalam pekerjaan Anda? Apakah Anda bekerja keras, apakah Anda gigih? Apakah Anda fokus pada satu tujuan pada satu waktu untuk mencapainya? Apakah Anda memikirkan ide-ide baru, perspektif baru untuk bisnis Anda? Apakah Anda meningkatkan diri Anda setelah setiap pengalaman? Apakah Anda melakukan ini hanya untuk diri sendiri atau apakah Anda memiliki tujuan? Pernahkah Anda merasakan kegagalan, dan meskipun demikian, mencoba lagi, mencobanya lagi?

Ini semua adalah ciri-ciri yang dimiliki oleh orang-orang sukses. Seperti yang dijelaskan St. John:

• Mereka memiliki gairah;
• Mereka bekerja keras – sukses bukan tentang hasil, ini tentang perjalanan itu sendiri;
• Mereka fokus pada satu tujuan pada satu waktu, membawa keseluruhan keinginan mereka secara bertahap menuju kesuksesan;
• Mereka selalu memikirkan cara baru untuk mencapai puncak – strateginya beragam dan kreatif;
• Mereka tidak hanya berusaha meningkatkan kinerja bisnis mereka, tetapi juga keterampilan mereka sendiri, dan yang terpenting;
• Mereka melayani tujuan yang dalam jangka panjang, juga bermanfaat bagi orang lain.

Giliran Anda untuk mencobanya.

3 – Apa yang Sebenarnya Diinginkan Konsumen – Joseph Pine

Joseph Pine mengangkat perubahan cara konsumsi masyarakat. Dia meninjau setiap 'tahap' ekonomi – dari komoditisasi ke ekonomi berbasis layanan, dan menjelaskan bahwa pergeseran lain sedang terjadi: dari ekonomi berbasis layanan, kami secara bertahap pindah ke ekonomi pengalaman, di mana apa yang benar-benar dicari pelanggan adalah keaslian .

Dia merangkum pidatonya dengan 3 aturan dasar:

1. Jangan katakan Anda autentik kecuali Anda memang autentik;
2. Lebih mudah untuk mengatakan Anda asli jika Anda tidak mengatakannya, dan;
3. Jika Anda mengatakan Anda otentik, Anda lebih baik.

Jangan membuat pelanggan Anda ingin membeli produk Anda, tetapi lebih kepada membeli pengalaman menggunakan produk Anda. Ada sedikit perbedaan dalam penggunaan kata, tetapi itu benar-benar mengubah segalanya.

Ambil Nespresso misalnya, atau Apple. Tentu, ketika Anda memikirkannya, kopi atau komputer muncul di benak Anda; tapi tidak hanya. Ada juga semua aspek canggih, magis, dan mewah yang Anda pikirkan. Produk mereka mahal, tetapi tidak terlalu mahal – mereka membuatnya berharga untuk dicoba, dialami . Ini bukan hanya masalah kegunaan lagi; itu juga masalah kesenangan, dan kenyamanan.

Jadikan merek Anda sebagai pengalaman – bukan hanya produk.

4 – Bagaimana Memudahkan Memilih? – Sheena Iyengar

Kehilangan pelanggan Anda ke dalam rentang produk yang terlalu luas cukup sering terjadi. Karena merek sangat ingin berinovasi, mereka cenderung menawarkan terlalu banyak pilihan kepada pelanggan mereka, yang seringkali mengakibatkan penurunan keterlibatan.

Oleh karena itu, Sheena Iyengar memberikan alternatif baru pada seni membuat pilihan.

Pertama, potong produk Anda . Mereka tidak membutuhkan 10 warna kaos yang berbeda bukan?

Kedua, wujudkan mereka . Biarkan pelanggan Anda memvisualisasikannya dengan jelas – biarkan mereka mencobanya!

Ketiga, mengkategorikan mereka . Semakin banyak kategori, semakin baik pilihannya, karena pelanggan langsung tahu jenis produk apa yang diinginkannya. T-shirt, celana, mantel… Anda pasti tahu.

Keempat, meningkatkan kompleksitas . Buat pelanggan Anda belajar bagaimana memilih dengan menawarkan mereka sedikit pilihan, dan meningkatkan jumlah pertanyaannya. 4 kategori pakaian? 5 jenis yang berbeda dalam masing-masing? 6 warna? Bagus; kamu melakukannya dengan benar.

Membuat pilihan lebih mudah akan meningkatkan keterlibatan pelanggan Anda. Seperti yang telah terbukti, membanjiri mereka dengan terlalu banyak membuat mereka tidak menghasilkan apa-apa – yang bukan Anda inginkan.

Beri mereka udara; beri mereka beberapa pilihan – tetapi tidak terlalu banyak, atau setidaknya terstruktur dengan baik.

5 – Membangun Merek: Kekuatan Media Sosial – Daryl D'Souza

Daryl D'Souza menjelaskan bahwa yang membangun hubungan antara merek dan pelanggan adalah kenyamanan yang akan diperoleh pelanggan saat menarik merek tertentu. Misalnya, Anda memiliki kepastian, probabilitas 100%, bahwa ketika Anda meminta Coca-Cola, di mana pun Anda berada, Anda akan mendapatkannya. Ada konsistensi antara keduanya, dan bentuk kepercayaan yang meningkatkan keterlibatan pelanggan.

Untuk menciptakan engagement ini, pertama-tama Anda harus menciptakan brand dengan memberikan keunggulan kompetitif yang cukup besar. Untuk melakukannya, beri tahu audiens Anda tentang siapa Anda, dan apa yang Anda lakukan; bagikan budaya dan nilai inti Anda. Lebih jauh lagi, mendefinisikannya akan membantu Anda fokus pada diri Anda apa adanya, dan mengabaikan apa yang bukan diri Anda.

Media sosial adalah aset yang kuat dalam membangun merek Anda, dan oleh karena itu, jenis hubungan ini dengan pelanggan Anda. Ingatlah bahwa '[media sosial] adalah tautan langsung ke konsumen Anda'; ini adalah 'jangkauan waktu nyata, global, dan gratis'. Anda harus memanfaatkannya, dengan membuat acara, berterima kasih, menginformasikan, dan menyambut audiens Anda.

Jangan lupa untuk menyelaraskan perusahaan Anda dengan nilai inti Anda: setiap kemitraan, setiap gerakan, dll. harus mencerminkan siapa Anda sebagai sebuah bisnis. Ingatlah: identitas Anda adalah nilai terbesar Anda.

BONUS – Satu-Satunya Alasan Terbesar Mengapa Startup Sukses – Bill Gross

Bill Gross menilai berbagai wawasan bisnis untuk mengidentifikasi penyebab kegagalan startup. Wawasan pertama adalah ide, kemudian model bisnis, ditindaklanjuti dengan pendanaan, dan terakhir, waktu.

Ia menyadari, sebenarnya model bisnis, dan pendanaan bukanlah bagian penting dari kesuksesan. Memang, mereka penting, tetapi akan datang secara alami jika:

1. Anda memiliki ide – yang merupakan inti dari bisnis Anda, dan;
2. Waktunya.

Banyak start-up gagal sebagian besar karena mereka tidak memiliki waktu yang tepat. Anda tidak ingin terlalu dini – tidak ada yang akan menganggap produk Anda semenarik yang seharusnya – dan Anda tidak ingin terlambat – terlalu banyak persaingan. Luangkan waktu untuk mengevaluasi lingkungan Anda, dan menilai kebutuhan nyata audiens Anda untuk membuatnya menonjol pada saat yang tepat.

Kesimpulan

TED Talks adalah pidato yang mengesankan, dan disusun dengan baik dari para profesional, jenius, dan inovator di seluruh dunia. 'Ide-ide yang layak disebarkan' memperkaya; tapi sering terlupakan setelah dilihat dulu dan unik.

Ingat tips ini, dan pelajaran yang Anda dapatkan dari konferensi yang luar biasa ini, dan coba terapkan pada bisnis Anda agar berhasil. Terima kasih banyak.