İşletmeler ve Start-Up'lar için En İyi 5 TED Konuşması

TED Konuşmaları, teknoloji, eğlence ve tasarımın – TED kısaltmasının arkasındaki alanlar – ve müzik, felsefe ve bilim gibi daha birçok alanın ele alındığı 1990'dan beri başarılı olmuştur.

2006'da web'de ücretsiz erişiminin başlamasından bu yana TED, 2.400'den fazla mevcut video ve toplamda 500'den fazla bire bir röportaj ile dünya çapında en az bir milyar görüntüleme elde etti.

'Yayılmaya değer fikirler' TED sloganıdır – İş alanında yayılmaya değer bazı fikirlere göz atmaya hazır mısınız?

1 – Şimdiye Kadar Satılan En İyi Ted Konuşması – Morgan Spurlock

'Şeffaflığı benimseyin'. Supersize Me! filminden sonra! , Morgan Spurlock, ürün yerleştirmeye dayalı reklam destekli bir film yaparak şeffaflık konusuna daha fazla girmeye karar verdi; filmin kendisi bir reklam kampanyası.

Başlangıçtaki her şirketin, nihai ürünü görselleştiremeyecekleri bir filme yatırım yapma riskini almak istemeyen, yavaş yavaş nasıl geri döndüğünü anlatıyor. Sonunda, katılmaya istekli 17 şirketi bir araya getirmeyi başardı.

Morgan Spurlock, dikkatli ve eğlenceli bir şekilde çalışmanın başarıyı nasıl sağladığını vurguluyor. Fazla tutucu bir vizyon sonunda başarısızlığa yol açar. 'Korkuyu kucaklamamız gerekiyor', 'çalışanları risk almaları için eğitmemiz gerekiyor' diyor.

Bunu işinize uygulamaya çalışın. Özellikle başlangıç ​​ortamında, çok dikkatli olmak işinizi öne çıkarmaz ve büyütmez. Zaman zaman kontrolü kaybetmeyi kabul edin. Alexis Ohanian'ın TED Konuşmasında açıkladığı gibi, İnternet eğlencelidir, zorlukları ve trendleri sever. Bu nedenle, izleyicilerinizle bir tür ahlaki veya adalet ihtiyacı yolundan ziyade eğlenceli bir şekilde etkileşim kurmak çok daha etkilidir. Onlara güvenin, onlar bunu biliyorlar.

2 – 8 Başarılı İnsanların Özelliği – Richard St. John

Bir anekdottan, Richard St. John bir gencin sorusunu hatırlıyor: 'Gerçekten başarıya ne yol açar?'. Buna cevap veremeyince, 500'den fazla başarılı insanla tanışan ve onlara genç kızın kendisine sorduğu aynı soruyu soran dünya çapında, 10 yıllık bir araştırma programı başlattı.

Sonunda Richard, tüm verileri toplayarak, tüm mesleklerden bu başarılı bireylerin ortak 8 ortak özelliğini vurguladı ve 7 dakikalık TED Talk'unda paylaştı.

Kendi profesyonel hayatınıza bir bakın. İşinizde tutku var mı? Çok mu çalışıyorsun, ısrarcı mısın? Bunu başarmak için her seferinde bir hedefe odaklanıyor musunuz? İşiniz için yeni fikirler, yeni bakış açıları mı düşünüyorsunuz? Her deneyimden sonra kendinizi geliştiriyor musunuz? Bunu sadece kendiniz için mi yapıyorsunuz yoksa bir amaca mı hizmet ediyorsunuz? Başarısızlığı tattınız mı ve buna rağmen tekrar denediniz mi, başka bir şans verdiniz mi?

Bunların hepsi başarılı insanların ortak özellikleridir. St. john'un açıkladığı gibi:

• Tutkuları var;
• Çok çalışıyorlar – başarı sonuçla ilgili değil, yolculuğun kendisi ile ilgili;
• Her seferinde tek bir hedefe odaklanırlar, genel dileklerini yavaş yavaş başarıya götürürler;
• Her zaman zirveye ulaşmanın yeni yollarını düşünürler – stratejiler çeşitli ve yaratıcıdır;
• Sadece işlerinin performansını değil, aynı zamanda kendi becerilerini de geliştirmeye çalışırlar ve hepsinden önemlisi;
• Uzun vadede diğer insanlara da fayda sağlayan bir amaca hizmet ederler.

Bir şans verme sırası sende.

3 – Tüketicilerin Gerçekten İstedikleri – Joseph Pine

Joseph Pine, toplumun tüketim biçimindeki değişimi gündeme getiriyor. Metalaştırmadan hizmete dayalı ekonomiye kadar ekonominin her 'aşamasını' inceliyor ve başka bir değişimin meydana geldiğini açıklıyor: hizmete dayalı bir ekonomiden yavaş yavaş bir deneyim ekonomisine geçiyoruz, burada müşterilerin gerçekten aradığı şey, özgünlük .

Konuşmasını 3 temel kuralla özetliyor:

1. Gerçek olmadığınız sürece otantik olduğunuzu söyleme;
2. Söylemezsen, gerçek olduğunu söylemek daha kolaydır ve;
3. Özgün olduğunu söylüyorsan, öyle olsan iyi olur.

Müşterilerinizi ürününüzü satın almaya zorlamayın, bunun yerine ürününüzü kullanma deneyimini satın alın. Kelime kullanımında küçük bir fark var ama aslında her şeyi değiştiriyor.

Örneğin Nespresso'yu veya Apple'ı alın. Elbette, bunları düşündüğünüzde aklınıza kahve ya da bilgisayarlar gelir; ama sadece o değil. Ayrıca düşündüğünüz tüm bu sofistike, büyülü ve lüks yön de var. Ürünleri pahalıdır, ancak çok fazla değildir – denemeyi, deneyimlemeyi değerli kılarlar. Bu artık sadece bir kullanışlılık meselesi değil; aynı zamanda bir zevk ve rahatlık meselesidir.

Markanızı sadece bir ürün değil, bir deneyim haline getirin.

4 – Seçim Nasıl Kolaylaştırılır? - Sheena Iyengar

Müşterilerinizi çok geniş bir ürün yelpazesinde kaybetmek oldukça sık görülür. Markalar yenilik yapmaya hevesli olduklarından, müşterilerine çok fazla seçenek önerme eğilimindeler ve bu da genellikle etkileşimde azalmaya neden oluyor.

Bu nedenle Sheena Iyengar, seçim yapma sanatına yeni bir alternatif sunuyor.

Önce ürünlerinizi kesin . 10 farklı renk tişörte ihtiyaçları yok değil mi?

İkincisi, onları somutlaştırın . Müşterilerinizin onları net bir şekilde görselleştirmesine izin verin - denemelerine izin verin!

Üçüncüsü, onları kategorize edin . Ne kadar çok kategori olursa, müşteri ne tür bir ürün istediğini doğrudan bildiğinden seçim o kadar iyi olur. Tişörtler, pantolonlar, paltolar… bunu bilirsiniz.

Dördüncüsü, karmaşıklığı artırın . Müşterilerinize çok az seçenek sunarak ve sorular sırasında sayıyı artırarak nasıl seçim yapacaklarını öğrenmelerini sağlayın. 4 giyim kategorisi? Her birinde 5 farklı tür? 6 renk? İyi; Doğru yapıyorsun.

Seçimleri kolaylaştırmak, müşterilerinizin katılımını artıracaktır. Kanıtlandığı gibi, onları çok fazla şeyle boğmak, hiçbirini yapmamalarına neden olur - ki istediğiniz bu değil.

Onlara biraz hava verin; onlara biraz seçenek verin - ama çok fazla değil veya en azından iyi yapılandırılmış.

5 – Marka Oluşturma: Sosyal Medyanın Gücü – Daryl D'Souza

Daryl D'Souza, bir marka ile müşteri arasındaki ilişkiyi kuran şeyin, müşterinin bu markaya hitap ederken elde edeceği rahatlık olduğunu açıklıyor. Örneğin, bir Coca-Cola istediğinizde, nerede olursanız olun, alacağınızdan eminsiniz, %100 olasılıkla. Her ikisi arasında bir tutarlılık ve müşteri katılımını artıran bir güven biçimi vardır.

Bu bağlılığı yaratmak için öncelikle markaya önemli bir rekabet avantajı vererek markayı yaratmalısınız. Bunu yapmak için hedef kitlenizi kim olduğunuz ve ne yaptığınız hakkında bilgilendirin; kültürünüzü ve temel değerinizi paylaşın. Ayrıca, onu tanımlamak, ne olduğunuza odaklanmanıza ve ne olmadığınızı reddetmenize yardımcı olacaktır.

Sosyal medya, markanızı ve dolayısıyla müşterilerinizle bu tür bir ilişki kurmada güçlü bir varlıktır. '[Sosyal medyanın] tüketicilerinize doğrudan bir bağlantı olduğunu' unutmayın; bu bir 'gerçek zamanlı, küresel ve ücretsiz erişim'dir. Etkinlikler oluşturarak, teşekkür ederek, bilgilendirerek ve kitlenizi karşılayarak bundan yararlanmalısınız.

Şirketinizi temel değerinizle aynı hizaya getirmeyi unutmayın: her ortaklık, her hareket vb. bir işletme olarak kim olduğunuzu yansıtmalıdır. Unutmayın: kimliğiniz en büyük değerinizdir.

BONUS – Startup'ların Başarılı Olmasının En Büyük Tek Nedeni – Bill Gross

Bill Gross, startupların başarısızlıklarının nedenini belirlemek için bir işletmenin farklı anlayışlarını değerlendirdi. İlk içgörü fikir, ardından iş modeli, ardından finansman ve son olarak zamanlamaydı.

Aslında iş modelinin ve finansmanın başarının önemli bir parçası olmadığını fark etti. Gerçekten de önemliler, ancak aşağıdaki durumlarda doğal olarak ortaya çıkacaktır:

1. İşinizin özü olan fikre sahipsiniz ve;
2. Zamanlama.

Birçok start-up, çoğunlukla iyi zamanlamaya sahip olmadıkları için başarısız oldu. Çok erken olmak istemezsiniz - kimse ürününüzü olması gerektiği kadar ilginç bulmaz - ve çok geç kalmak istemezsiniz - çok fazla rekabet. Ortamınızı değerlendirmek için zaman ayırın ve doğru anda öne çıkmasını sağlamak için hedef kitlenizin gerçek ihtiyaçlarını değerlendirin.

Çözüm

TED Konuşmaları, dünyanın dört bir yanındaki profesyonellerden, dahilerden ve yenilikçilerden etkileyici ve iyi tasarlanmış konuşmalardır. 'Yayılmaya değer fikirler' zenginleştiriyor; ancak genellikle ilk ve benzersiz bir görünümden sonra unutulur.

Bu ipuçlarını ve bu harika konferanslardan aldığınız dersleri hatırlayın ve başarılı olmak için bunları işinize uygulamaya çalışın. Çok teşekkürler.