As 5 principais palestras do TED para empresas e startups

As TED Talks têm sido bem-sucedidas desde 1990, onde tecnologia, entretenimento e design – os campos por trás do acrônimo TED – e muitos outros, como música, filosofia e ciência, foram abordados.

Desde o lançamento de seu acesso gratuito na web em 2006, o TED adquiriu pelo menos um bilhão de visualizações em todo o mundo, com mais de 2.400 vídeos disponíveis e mais de 500 entrevistas individuais.

'Ideias que valem a pena espalhar' é o slogan do TED – Você está pronto para dar uma olhada em algumas ideias que valem a pena serem espalhadas no campo dos negócios?

1 – O melhor Ted Talk já vendido – Morgan Spurlock

'Abrace a transparência'. Depois de seu filme Supersize Me! , Morgan Spurlock decidiu ir mais longe no tópico da transparência fazendo um filme com suporte de anúncios baseado na colocação de produtos; o filme sendo, em si, uma campanha publicitária.

Ele conta como, aos poucos, todas as empresas que inicialmente entraram foram para trás, não querendo correr o risco de investir em algum filme para o qual não conseguiam visualizar o produto final. Eventualmente, ele ainda conseguiu reunir 17 empresas que se dispuseram a participar.

Morgan Spurlock enfatiza como trabalhar de forma consciente e divertida garante o sucesso. Uma visão muito conservadora eventualmente leva ao fracasso. 'Precisamos abraçar o medo', 'treinar os funcionários para assumir riscos', diz ele.

Tente aplicar isso ao seu negócio. Especialmente em um ambiente de inicialização, ser muito cauteloso não fará com que seu negócio se destaque e cresça. Aceite perder o controle às vezes. Como Alexis Ohanian explicou em seu TED Talk, a Internet é divertida, gosta de desafios e tendências. Portanto, é muito mais eficaz interagir com seu público de maneira lúdica, em vez de algum tipo de moral ou necessidade de justiça. Confie neles, eles sabem disso.

2 – 8 Traços de Pessoas de Sucesso – Richard St. John

A partir de uma anedota, Richard St. John relembra a pergunta de um adolescente: 'o que realmente leva ao sucesso?'. Incapaz de responder, ele iniciou um programa de pesquisa mundial de 10 anos, conhecendo mais de 500 pessoas de sucesso e fazendo a mesma pergunta que a adolescente lhe fez.

Eventualmente, ao reunir todos os dados, Richard destacou 8 características comuns que esses indivíduos bem-sucedidos de todas as profissões têm em comum e as compartilha em seu TED Talk de 7 minutos.

Dê uma olhada em sua própria vida profissional. Você tem paixão no seu trabalho? Você está trabalhando duro, você é persistente? Você se concentra em um objetivo de cada vez para alcançá-lo? Você está pensando em novas ideias, novas perspectivas para o seu negócio? Você está melhorando a si mesmo após cada experiência? Você está fazendo isso apenas para si mesmo ou serve a um propósito? Você já provou o fracasso, e mesmo assim, tentou de novo, deu outra chance?

Essas são todas as características que as pessoas de sucesso têm em comum. Como explica São João:

• Eles têm a paixão;
• Eles trabalham duro – o sucesso não é sobre o resultado, é sobre a jornada em si;
• Eles se concentram em um objetivo de cada vez, levando seu desejo geral gradualmente ao sucesso;
• Estão sempre pensando em novas formas de chegar ao topo – as estratégias são variadas e criativas;
• Não só procuram melhorar o desempenho do seu negócio, mas também as suas próprias competências e, sobretudo;
• Eles servem a um propósito que, a longo prazo, também beneficia outras pessoas.

É a sua vez de dar uma chance.

3 – O que os consumidores realmente querem – Joseph Pine

Joseph Pine traz à tona a mudança na forma de consumir da sociedade. Ele analisa cada 'estágio' da economia – da comoditização à economia baseada em serviços, e explica que outra mudança está ocorrendo: de uma economia baseada em serviços, estamos gradualmente mudando para uma economia de experiência, onde o que os clientes realmente procuram é autenticidade .

Ele resume seu discurso com 3 regras básicas:

1. Não diga que você é autêntico a menos que seja;
2. É mais fácil dizer que você é autêntico se você não diz, e;
3. Se você diz que é autêntico, é melhor ser.

Não faça com que seus clientes queiram comprar seu produto, mas compre a experiência de usar seu produto. Há uma pequena diferença no uso da palavra, mas na verdade muda tudo.

Tome Nespresso, por exemplo, ou Apple. Claro, quando você pensa sobre eles, café ou computadores vêm à sua mente; mas não só. Há também todo esse aspecto sofisticado, mágico e luxuoso no qual você está pensando. Seus produtos são caros, mas não muito – eles tornam valioso experimentá-lo, experimentá-lo . Não é mais apenas uma questão de utilidade; é também uma questão de prazer e conveniência.

Faça da sua marca uma experiência – não apenas um produto.

4 – Como Facilitar a Escolha? – Sheena Iyengar

Perder seus clientes em uma gama muito ampla de produtos é bastante frequente. Como as marcas estão ansiosas para inovar, elas tendem a propor aos seus clientes muitas opções, o que muitas vezes resulta em uma diminuição no engajamento.

Sheena Iyengar, portanto, oferece uma nova alternativa à arte de fazer escolhas.

Primeiro, corte seus produtos . Eles não precisam de 10 camisetas de cores diferentes, precisam?

Em segundo lugar, materialize-os . Deixe seus clientes visualizá-los claramente - deixe-os experimentar!

Terceiro, categorize-os . Quanto mais categorias, melhor a escolha, pois o cliente sabe diretamente que tipo de produto deseja. Camisetas, calças, casacos... você sabe disso.

Quarto, aumente a complexidade . Faça com que seus clientes aprendam a escolher oferecendo-lhes pouca escolha, e aumentando o número no decorrer das perguntas. 4 categorias de roupas? 5 tipos diferentes dentro de cada um? 6 cores? Bom; você está fazendo isso certo.

Tornar as escolhas mais fáceis aumentará o engajamento de seus clientes. Como comprovado, sobrecarregá-los com muitos os leva a não fazer nada – o que não é o que você deseja.

Dê-lhes um pouco de ar; dar-lhes alguma escolha - mas não muito, ou pelo menos bem estruturado.

5 – Construindo Marca: O Poder das Mídias Sociais – Daryl D'Souza

Daryl D'Souza explica que o que constrói a relação entre uma marca e um cliente é o conforto que o cliente adquire ao apelar para essa marca em particular. Por exemplo, você tem uma certeza, 100% de probabilidade, de que quando você pedir uma Coca-Cola, não importa onde você esteja, você vai conseguir. Há uma consistência entre ambos e uma forma de confiança que aumenta o envolvimento do cliente.

Para criar esse engajamento, primeiro é preciso criar a marca dando a ela uma vantagem competitiva considerável. Para isso, informe seu público sobre quem você é e o que faz; compartilhe sua cultura e valor central. Além disso, defini-lo o ajudará a se concentrar no que você é e descartar o que não é.

As mídias sociais são um forte trunfo na construção da sua marca e, portanto, desse tipo de relacionamento com seus clientes. Lembre-se de que '[mídia social] é um link direto para seus consumidores'; é um 'tempo real, global e de livre alcance'. Você deve aproveitá-lo, criando eventos, agradecendo, informando e dando as boas-vindas ao seu público.

Ao longo do caminho, não se esqueça de alinhar sua empresa com seu valor central: cada parceria, cada movimento etc. deve refletir quem você é como empresa. Tenha isso em mente: sua identidade é seu maior valor.

BÔNUS – A Maior Razão do Sucesso das Startups – Bill Gross

Bill Gross avaliou diferentes insights de um negócio para identificar a causa dos fracassos das startups. O primeiro insight foi a ideia, depois o modelo de negócios, seguido pelo financiamento e, por último, o timing.

Ele percebeu que, na verdade, modelo de negócios e financiamento não são a parte essencial do sucesso. De fato, eles importam, mas virão naturalmente se:

1. Você tem a ideia – que é o núcleo do seu negócio, e;
2. A temporização.

Muitas start-ups falharam principalmente porque não tiveram o bom momento. Você não quer chegar muito cedo – ninguém achará seu produto tão interessante quanto deveria ser – e você não quer chegar muito tarde – muita concorrência. Reserve um tempo para avaliar seu ambiente e avalie as reais necessidades do seu público para que ele se destaque no momento certo.

Conclusão

TED Talks são discursos impressionantes e bem concebidos de profissionais, gênios e inovadores de todo o mundo. 'Ideias que valem a pena espalhar' são enriquecedoras; mas muitas vezes são esquecidos após uma primeira e única visão.

Lembre-se dessas dicas e lições que você tirou dessas conferências incríveis e tente aplicá-las ao seu negócio para torná-lo bem-sucedido. Muito obrigado.