Top 5 TED Talks pentru companii și start-up-uri

TED Talks au avut succes din 1990, când au fost abordate tehnologia, divertismentul și designul – domeniile din spatele acronimului TED – și multe altele, cum ar fi muzica, filozofia și știința.

De la lansarea accesului său gratuit pe web în 2006, TED a obținut cel puțin un miliard de vizualizări în întreaga lume, cu peste 2.400 de videoclipuri disponibile și peste 500 de interviuri unu-la-unu în total.

„Ideile care merită răspândite” este sloganul TED – Ești gata să arunci o privire asupra unor idei care merită răspândite în domeniul afacerilor?

1 – Cel mai bun Ted Talk vândut vreodată – Morgan Spurlock

„Acceptați transparența”. După filmul său Supersize Me! , Morgan Spurlock a decis să meargă mai departe în subiectul transparenței, realizând un film susținut de anunțuri bazat pe plasarea produsului; filmul fiind, în sine, o campanie publicitară.

El vorbește despre cum, încetul cu încetul, fiecare companie inițial a revenit, nedorind să-și asume riscul de a investi într-un film pentru care nu puteau vizualiza produsul final. Până la urmă, a reușit totuși să adune 17 companii care au fost dispuse să participe.

Morgan Spurlock subliniază modul în care munca într-un mod atent și jucăuș oferă succes. O viziune prea conservatoare duce în cele din urmă la eșec. „Trebuie să îmbrățișăm frica”, „învățăm angajații să își asume riscuri”, spune el.

Încercați să aplicați acest lucru afacerii dvs. Mai ales într-un mediu de startup, a rămâne prea precaut nu va face ca afacerea dvs. să iasă în evidență și să crească. Acceptă să pierzi controlul uneori. După cum a explicat Alexis Ohanian în TED Talk, internetul este jucăuș, îi plac provocările și tendințele. Prin urmare, este mult mai eficient să interacționezi cu publicul într-un mod jucăuș, decât într-un fel moral sau de nevoie de dreptate. Ai încredere în ei, ei știu despre asta.

2 – 8 trăsături ale oamenilor de succes – Richard St. John

Dintr-o anecdotă, Richard St. John își amintește de întrebarea unui adolescent: „ce duce cu adevărat la succes?”. Neputând să răspundă, a început un program de cercetare la nivel mondial, de 10 ani, întâlnind peste 500 de oameni de succes și punându-le aceeași întrebare pe care i-a pus-o adolescenta.

În cele din urmă, prin adunarea tuturor datelor, Richard a evidențiat 8 caracteristici comune pe care acești indivizi de succes din toate profesiile au în comun și le împărtășește în TED Talk de 7 minute.

Aruncă o privire asupra propriei vieți profesionale. Ai pasiune în munca ta? Muncești din greu, ești persistent? Te concentrezi pe un singur obiectiv la un moment dat pentru a-l atinge? Te gândești la noi idei, noi perspective pentru afacerea ta? Te îmbunătățești după fiecare experiență? Faci asta doar pentru tine sau servești unui scop? Ai gustat eșecul și, chiar și așa, ai încercat din nou, ai mai dat o șansă?

Acestea sunt toate trăsăturile pe care oamenii de succes le au în comun. După cum explică Sfântul Ioan:

• Au pasiune;
• Ei muncesc din greu – succesul nu este despre rezultat, ci despre călătoria în sine;
• Ei se concentrează pe un obiectiv la un moment dat, ducându-și dorința generală treptat către succes;
• Ei se gândesc mereu la noi modalități de a ajunge în vârf – strategiile sunt diverse și creative;
• Nu doar că încearcă să-și îmbunătățească performanța afacerii, ci și propriile abilități și, mai ales;
• Ele servesc unui scop care, pe termen lung, aduce beneficii și altor persoane.

E rândul tău să încerci.

3 – Ce își doresc cu adevărat consumatorii – Joseph Pine

Joseph Pine aduce în discuție schimbarea modului societății de a consuma. El trece în revistă fiecare „etapă” a economiei – de la mărfuri la o economie bazată pe servicii și explică că are loc o altă schimbare: de la o economie bazată pe servicii trecem treptat la o economie a experienței, în care ceea ce caută cu adevărat clienții este autenticitate .

El își rezumă discursul cu 3 reguli de bază:

1. Nu spune că ești autentic decât dacă ești;
2. Este mai ușor să spui că ești autentic dacă nu o spui și;
3. Dacă spui că ești autentic, mai bine fii.

Nu-ți face clienții să dorească să-ți cumpere produsul, ci mai degrabă să cumperi experiența utilizării produsului. Există o mică diferență în utilizarea cuvântului, dar de fapt schimbă totul.

Luați Nespresso, de exemplu, sau Apple. Sigur, când te gândești la ele, îți apar cafeaua sau computerele; dar nu numai. Există, de asemenea, tot acest aspect sofisticat, magic și luxos la care vă gândiți. Produsele lor sunt scumpe, dar nu prea mult – îl fac valoros să le încerci, să le experimentezi . Nu mai este doar o chestiune de utilitate; este, de asemenea, o chestiune de plăcere și comoditate.

Faceți din marca dvs. o experiență – nu doar un produs.

4 – Cum să faci alegerea mai ușoară? – Sheena Iyengar

Pierderea clienților într-o gamă prea largă de produse este destul de frecventă. Întrucât mărcile sunt dornice să inoveze, ele tind să propună clienților lor mult prea multe opțiuni, ceea ce duce adesea la o scădere a angajamentului.

Prin urmare, Sheena Iyengar oferă o nouă alternativă artei de a face alegeri.

În primul rând, tăiați produsele . Nu au nevoie de 10 tricouri de culori diferite, nu?

În al doilea rând, materializează-le . Lăsați clienții să le vizualizeze clar – lăsați-i să-l încerce!

În al treilea rând, clasificați-le . Cu cât sunt mai multe categorii, cu atât alegerea este mai bună, deoarece clientul știe direct ce tip de produs își dorește. Tricouri, pantaloni, paltoane... știi despre asta.

În al patrulea rând, crește complexitatea . Fă-ți clienții să învețe cum să aleagă, oferindu-le puțină alegere și crescând numărul pe parcursul întrebărilor. 4 categorii vestimentare? 5 tipuri diferite în fiecare? 6 culori? Bun; o faci bine.

A face alegerile mai ușoare va crește implicarea clienților dvs. După cum s-a dovedit, copleșirea cu prea multe îi face să nu facă deloc, ceea ce nu este ceea ce îți dorești.

Dă-le puțin aer; dați-le de ales – dar nu prea mult, sau cel puțin bine structurat.

5 – Construirea brandului: puterea rețelelor sociale – Daryl D'Souza

Daryl D'Souza explică că ceea ce construiește relația dintre o marcă și un client este confortul pe care clientul îl va dobândi atunci când apelează la acest brand special. De exemplu, ai o certitudine, 100% probabilitate, că atunci când vei cere o Coca-Cola, indiferent de locul în care te afli, o vei primi. Există o consecvență între ambele și o formă de încredere care crește implicarea clienților.

Pentru a crea acest angajament, mai întâi, trebuie să creați brandul oferindu-i un avantaj competitiv considerabil. Pentru a face acest lucru, informează-ți publicul despre cine ești și ce faci; împărtășește-ți cultura și valoarea de bază. În plus, definirea acestuia vă va ajuta să vă concentrați asupra a ceea ce ești și să respingi ceea ce nu ești.

Social media este un atu puternic în construirea mărcii dvs. și, prin urmare, a acestui tip de relație cu clienții dvs. Amintiți-vă că „[social media] este o legătură directă către consumatorii dvs.”; este o „ajungere în timp real, globală și liberă”. Trebuie să profitați de el, creând evenimente, mulțumind, informând și întâmpinându-vă publicul.

Nu uitați pe parcurs să vă aliniați compania la valoarea de bază: fiecare parteneriat, fiecare mișcare etc. trebuie să reflecte cine sunteți ca afacere. Ține-l minte: identitatea ta este cea mai mare valoare a ta.

BONUS – Cel mai mare motiv pentru care startup-urile reușesc – Bill Gross

Bill Gross a evaluat diferite perspective ale unei afaceri pentru a identifica cauza eșecurilor startup-urilor. Prima înțelegere a fost ideea, apoi modelul de afaceri, urmată de finanțare și, în sfârșit, de calendarul.

El a realizat că, de fapt, modelul de afaceri și finanțarea nu sunt partea esențială a succesului. Într-adevăr, ele contează, dar vor veni de la sine dacă:

1. Ai ideea – care este nucleul afacerii tale și;
2. Sincronizarea.

Multe start-up-uri au eșuat mai ales pentru că nu au avut momentul potrivit. Nu vrei să fii prea devreme – nimeni nu va găsi produsul tău atât de interesant pe cât ar trebui să fie – și nu vrei să întârzii – prea multă concurență. Fă-ți timp pentru a-ți evalua mediul și a evalua nevoile reale ale audienței pentru a-l scoate în evidență la momentul potrivit.

Concluzie

TED Talks sunt discursuri impresionante și bine concepute de la profesioniști, genii și inovatori din întreaga lume. „Ideile care merită răspândite” sunt îmbogățitoare; dar sunt adesea uitate după o primă și unică vedere.

Amintiți-vă aceste sfaturi și lecții pe care le-ați primit de la aceste conferințe uimitoare și încercați să le aplicați afacerii dvs. pentru a o face să reușească. Mulțumesc foarte mult.