I 5 migliori discorsi TED per aziende e start-up

I TED Talks hanno avuto successo dal 1990 in cui si sono avvicinati alla tecnologia, all'intrattenimento e al design - i campi dietro l'acronimo TED - e molti altri, come musica, filosofia e scienza.

Dal lancio del suo accesso gratuito al web nel 2006, TED ha acquisito almeno un miliardo di visualizzazioni in tutto il mondo con oltre 2.400 video disponibili e oltre 500 interviste individuali in tutto.

'Idee che vale la pena diffondere' è lo slogan di TED – Sei pronto a dare un'occhiata ad alcune idee che vale la pena diffondere nel campo degli affari?

1 – Il miglior Ted Talk mai venduto – Morgan Spurlock

"Abbraccia la trasparenza". Dopo il suo film Supersize Me! , Morgan Spurlock ha deciso di approfondire l'argomento della trasparenza realizzando un film supportato da pubblicità basato sull'inserimento di prodotti; il film è di per sé una campagna pubblicitaria.

Racconta di come, a poco a poco, tutte le aziende inizialmente presenti siano tornate indietro, non disposte a correre il rischio di investire in qualche film per il quale non potevano visualizzare il prodotto finale. Alla fine riuscì comunque a radunare 17 società disposte a partecipare.

Morgan Spurlock sottolinea come lavorare in modo consapevole e giocoso garantisca il successo. Una visione troppo conservatrice alla fine porta al fallimento. "Dobbiamo abbracciare la paura", "formare i dipendenti a correre dei rischi", afferma.

Prova ad applicarlo alla tua attività. Soprattutto in un ambiente di avvio, rimanere troppo cauti non farà risaltare e crescere la tua attività. Accetta di perdere il controllo a volte. Come ha spiegato Alexis Ohanian nel suo TED Talk, Internet è giocoso, ama le sfide e le tendenze. Pertanto, è molto più efficace interagire con il tuo pubblico in modo giocoso piuttosto che in qualche modo morale o bisognoso di giustizia. Fidati di loro, lo sanno.

2 – 8 Tratti delle persone di successo – Richard St. John

Da un aneddoto, Richard St. John ricorda la domanda di un adolescente: "cosa porta davvero al successo?". Incapace di rispondere, ha avviato un programma di ricerca mondiale della durata di 10 anni incontrando più di 500 persone di successo e ponendo loro la stessa domanda che l'adolescente gli aveva posto.

Alla fine, raccogliendo tutti i dati, Richard ha evidenziato 8 caratteristiche comuni che hanno in comune questi individui di successo di tutte le professioni e le condivide nel suo TED Talk di 7 minuti.

Dai un'occhiata alla tua vita professionale. Hai passione nel tuo lavoro? Stai lavorando sodo, sei persistente? Ti concentri su un obiettivo alla volta per raggiungerlo? Stai pensando a nuove idee, nuove prospettive per il tuo business? Stai migliorando te stesso dopo ogni esperienza? Lo stai facendo solo per te stesso o hai uno scopo? Hai assaporato il fallimento, e anche così, hai provato di nuovo, hai dato un'altra possibilità?

Questi sono tutti tratti che le persone di successo hanno in comune. Come spiega San Giovanni:

• Hanno la passione;
• Lavorano sodo: il successo non riguarda il risultato, ma il viaggio stesso;
• Si concentrano su un obiettivo alla volta, portando gradualmente il loro desiderio generale al successo;
• Stanno sempre pensando a nuovi modi per raggiungere la vetta: le strategie sono varie e creative;
• Non solo cercano di migliorare le prestazioni della propria attività, ma anche le proprie capacità e, soprattutto;
• Servono a uno scopo che, a lungo termine, avvantaggia anche altre persone.

È il tuo turno di provarci.

3 – Ciò che i consumatori vogliono davvero – Joseph Pine

Joseph Pine solleva il cambiamento nel modo di consumare della società. Passa in rassegna ogni "fase" dell'economia, dalla mercificazione a un'economia basata sui servizi, e spiega che si sta verificando un altro cambiamento: da un'economia basata sui servizi ci stiamo gradualmente spostando verso un'economia dell'esperienza, dove ciò che i clienti cercano davvero è autenticità .

Riassume il suo intervento con 3 regole fondamentali:

1. Non dire che sei autentico a meno che tu non lo sia;
2. È più facile dire che sei autentico se non lo dici, e;
3. Se dici di essere autentico, è meglio che lo sia.

Non far desiderare ai tuoi clienti di acquistare il tuo prodotto, ma piuttosto acquistare l'esperienza di utilizzo del tuo prodotto. C'è una leggera differenza nell'uso della parola, ma in realtà cambia tutto.

Prendi ad esempio Nespresso o Apple. Certo, quando ci pensi, ti vengono in mente caffè o computer; ma non solo. C'è anche tutto questo aspetto sofisticato, magico e lussuoso a cui stai pensando. I loro prodotti sono costosi, ma non troppo: lo rendono prezioso per provarlo, sperimentarlo . Non è più solo una questione di utilità; è anche una questione di piacere, e di convenienza.

Rendi il tuo marchio un'esperienza, non solo un prodotto.

4 – Come rendere più facile la scelta? – Sheena Iyengar

Perdere i tuoi clienti in una gamma troppo ampia di prodotti è abbastanza frequente. Poiché i marchi sono desiderosi di innovare, tendono a proporre ai propri clienti troppe scelte, il che spesso si traduce in una diminuzione del coinvolgimento.

Sheena Iyengar, quindi, offre una nuova alternativa all'arte delle scelte.

Per prima cosa, taglia i tuoi prodotti . Non hanno bisogno di 10 magliette di colore diverso vero?

In secondo luogo, materializzarli . Lascia che i tuoi clienti li visualizzino chiaramente: falli provare!

Terzo, classificali . Più sono le categorie, migliore è la scelta, poiché il cliente sa direttamente quale tipo di prodotto desidera. Magliette, pantaloni, cappotti... lo sai.

In quarto luogo, aumentare la complessità . Fai in modo che i tuoi clienti imparino a scegliere offrendo loro poca scelta e aumentando il numero nel corso delle domande. 4 categorie di abbigliamento? 5 tipi diversi all'interno di ciascuno? 6 colori? Bene; lo stai facendo bene.

Fare scelte più facili aumenterà il coinvolgimento dei tuoi clienti. Come dimostrato, sovraccaricarli con troppi li porta a non farne affatto - che non è quello che vuoi.

Dai loro un po' d'aria; dai loro una scelta, ma non troppo, o almeno ben strutturata.

5 – Costruire il marchio: il potere dei social media – Daryl D'Souza

Daryl D'Souza spiega che ciò che costruisce la relazione tra un marchio e un cliente è il comfort che il cliente acquisirà quando fa appello a questo particolare marchio. Ad esempio, hai la certezza, il 100% di probabilità, che quando chiedi una Coca-Cola, indipendentemente da dove ti trovi, la otterrai. C'è una coerenza tra entrambi e una forma di fiducia che aumenta il coinvolgimento dei clienti.

Per creare questo coinvolgimento, prima di tutto, devi creare il marchio dandogli un notevole vantaggio competitivo. Per fare ciò, informa il tuo pubblico su chi sei e cosa fai; condividi la tua cultura e il tuo valore fondamentale. Inoltre, definirlo ti aiuterà a concentrarti su ciò che sei e a respingere ciò che non sei.

I social media sono una risorsa importante per costruire il tuo marchio e, quindi, questo tipo di relazione con i tuoi clienti. Ricorda che "[social media] è un collegamento diretto ai tuoi consumatori"; è un "tempo reale, globale e di libero accesso". Devi trarne vantaggio, creando eventi, ringraziando, informando e accogliendo il tuo pubblico.

Non dimenticare lungo il percorso di allineare la tua azienda al tuo valore fondamentale: ogni partnership, ogni mossa, ecc. deve riflettere chi sei come azienda. Tienilo a mente: la tua identità è il tuo valore più grande.

BONUS - L'unico motivo per cui le startup hanno successo - Bill Gross

Bill Gross ha valutato diverse intuizioni di un'azienda al fine di identificare la causa dei fallimenti delle startup. La prima intuizione è stata l'idea, poi il modello di business, seguito dal finanziamento e, infine, dalla tempistica.

Si è reso conto che, in realtà, il modello di business e il finanziamento non sono la parte essenziale del successo. In effetti, sono importanti, ma verranno naturalmente se:

1. Hai l'idea – che è il fulcro della tua attività, e;
2. Il tempismo.

Molte start-up hanno fallito principalmente perché non hanno avuto il buon tempismo. Non vuoi essere troppo in anticipo – nessuno troverà il tuo prodotto interessante come dovrebbe essere – e non vuoi essere troppo in ritardo – troppa concorrenza. Prenditi del tempo per valutare il tuo ambiente e valutare le reali esigenze del tuo pubblico per farlo risaltare al momento giusto.

Conclusione

I TED Talk sono discorsi impressionanti e ben concepiti di professionisti, geni e innovatori di tutto il mondo. Le "idee che vale la pena diffondere" stanno arricchendo; ma spesso vengono dimenticati dopo una prima ed unica vista.

Ricorda questi suggerimenti e le lezioni che hai ricevuto da queste fantastiche conferenze e prova ad applicarli alla tua attività per farla avere successo. Grazie mille.