비즈니스 및 스타트업을 위한 5가지 TED 강연
게시 됨: 2016-10-11
TED Talks는 1990년 이래로 기술, 엔터테인먼트, 디자인(TED 약어 뒤에 있는 분야)과 음악, 철학, 과학과 같은 더 많은 분야에 접근하여 성공적이었습니다.
2006년 웹에서 무료 액세스를 시작한 이후 TED는 2,400개 이상의 사용 가능한 비디오와 500개 이상의 일대일 인터뷰를 통해 전 세계적으로 최소 10억 뷰를 확보했습니다.
'전파할 가치가 있는 아이디어'는 TED 슬로건입니다. 비즈니스 분야에서 전파할 가치가 있는 아이디어를 볼 준비가 되셨습니까?
1 – 지금까지 판매된 최고의 Ted Talk – Morgan Spurlock
'투명성을 포용'. 그의 영화 Supersize Me 이후! , Morgan Spurlock은 PPL을 기반으로 광고 지원 영화를 제작하여 투명성 주제에 대해 더 자세히 설명하기로 결정했습니다. 영화는 그 자체로 광고 캠페인이다.
그는 초기에 들어간 모든 회사가 어떻게 최종 제품을 시각화할 수 없는 일부 영화에 투자하는 위험을 감수하지 않고 뒤로 물러났는지에 대해 이야기합니다. 결국 그는 여전히 참여할 의사가 있는 17개 회사를 모을 수 있었습니다.
Morgan Spurlock은 신중하고 재미있는 방식으로 일하는 것이 성공을 가져다주는 방법을 강조합니다. 너무 보수적인 비전은 결국 실패로 이어진다. 그는 '두려움을 포용해야 한다', '직원들이 위험을 감수하도록 훈련해야 한다'고 말했다.
이것을 비즈니스에 적용해 보십시오. 특히 스타트업 환경에서 너무 조심스러워서는 비즈니스가 눈에 띄고 성장하지 못할 것입니다. 때때로 통제력을 잃는 것을 받아들이십시오. Alexis Ohanian이 자신의 TED Talk에서 설명했듯이 인터넷은 재미있고 도전과 트렌드를 좋아합니다. 따라서 일종의 도덕적이거나 정의가 필요한 방식보다는 장난스러운 방식으로 청중과 상호 작용하는 것이 훨씬 더 효과적입니다. 그들을 믿으십시오. 그들은 그것에 대해 알고 있습니다.
2 – 성공한 사람들의 8가지 특성 – Richard St. John
일화에서 Richard St. John은 '무엇이 진정으로 성공으로 이끄는가?'라는 십대의 질문을 회상합니다. 대답할 수 없었던 그는 500명 이상의 성공한 사람들을 만나 10대 소녀가 그에게 했던 것과 같은 질문을 하는 전 세계적인 10년 연구 프로그램을 시작했습니다.
결국 Richard는 모든 데이터를 수집하여 모든 직업에서 성공한 이들의 공통점 8가지를 강조하고 7분짜리 TED Talk에서 공유했습니다.
자신의 직업 생활을 살펴보십시오. 일에 열정이 있습니까? 당신은 열심히 일하고 있습니까, 당신은 끈기 있습니까? 그것을 달성하기 위해 한 번에 하나의 목표에 집중합니까? 당신은 당신의 비즈니스에 대한 새로운 아이디어, 새로운 관점에 대해 생각하고 있습니까? 각 경험 후에 자신을 개선하고 있습니까? 당신은 당신 자신을 위해서만 이것을 하고 있습니까, 아니면 당신이 목적을 위해 하고 있습니까? 당신은 실패를 맛본 적이 있습니까? 그럼에도 불구하고 다시 시도하고 한 번 더 시도해 보셨습니까?
이것은 성공한 사람들의 공통점입니다. 세인트 존은 다음과 같이 설명합니다.
- 그들은 열정을 가지고 있습니다.
- 그들은 열심히 일합니다. 성공은 결과가 아니라 여정 자체에 관한 것입니다.
- 그들은 한 번에 하나의 목표에 집중하면서 점차적으로 성공에 대한 전반적인 소망을 갖게 됩니다.
- 그들은 항상 정상에 도달하기 위한 새로운 방법을 생각합니다. 전략은 다양하고 창의적입니다.
- 그들은 비즈니스의 성과를 향상시키기 위해 노력할 뿐만 아니라 자신의 기술을 향상시키기 위해 노력합니다.
- 그들은 장기적으로 다른 사람들에게도 이익이 되는 목적에 봉사합니다.
당신이 그것을 시도 할 차례입니다.
3 – 소비자가 진정으로 원하는 것 – Joseph Pine
Joseph Pine은 사회의 소비 방식의 변화를 제기합니다. 그는 상품화에서 서비스 기반 경제로 경제의 모든 '단계'를 검토하고 또 다른 변화가 일어나고 있다고 설명합니다. 서비스 기반 경제에서 우리는 점진적으로 경험 경제로 이동하고 있습니다. 진정성 .
그는 자신의 연설을 3가지 기본 규칙으로 요약합니다.
- 당신이 진실하지 않다면 당신이 진짜라고 말하지 마십시오.
- 당신이 그것을 말하지 않으면 당신이 진짜라고 말하는 것이 더 쉽습니다.
- 당신이 진짜라고 말하면, 당신은 더 좋습니다.
고객이 제품을 사고 싶게 만들지 말고 제품을 사용하는 경험을 구매하십시오. 단어 사용에 약간의 차이가 있지만 실제로는 모든 것을 변경합니다.
네스프레소나 애플을 예로 들 수 있습니다. 물론, 생각하면 커피나 컴퓨터가 떠오릅니다. 뿐만 아니라. 당신이 생각하는 이 모든 정교하고 마법 같은 고급스러운 측면도 있습니다. 그들의 제품은 비싸지 만 너무 비싸지 않습니다. 그들은 그것을 시도하고 경험하는 것을 가치있게 만듭니다. 더 이상 유용성의 문제가 아닙니다. 그것은 또한 즐거움과 편리함의 문제입니다.
제품뿐만 아니라 브랜드 경험을 만드십시오.
4 – 선택을 더 쉽게 하는 방법은 무엇입니까? – 시나 아이엔가
너무 광범위한 제품으로 고객을 잃는 것은 매우 자주 발생합니다. 브랜드는 혁신을 열망하기 때문에 고객에게 너무 많은 선택을 제안하는 경향이 있으며, 이는 종종 참여 감소로 이어집니다.
따라서 Sheena Iyengar는 선택의 기술에 대한 새로운 대안을 제시합니다.
먼저 제품을 자릅니다 . 10가지 색상의 티셔츠가 필요하지 않습니까?
둘째, 그것들을 구체화 하십시오. 고객이 명확하게 시각화할 수 있도록 하십시오. 직접 입어보십시오!
셋째, 분류합니다 . 카테고리가 많을수록 고객이 원하는 제품 유형을 직접 알기 때문에 더 나은 선택을 할 수 있습니다. 티셔츠, 바지, 코트 ... 그것에 대해 알고 있습니다.
넷째, 복잡성을 높 입니다. 고객에게 선택의 여지를 거의 제공하지 않고 질문 과정에서 수를 늘려 선택하는 방법을 배우도록 하십시오. 4가지 의상 카테고리? 각각 5가지 다른 유형? 6색? 좋은; 당신은 그것을 올바르게하고 있습니다.
선택을 더 쉽게 하면 고객의 참여도가 높아집니다. 입증된 바와 같이 너무 많은 것으로 그들을 압도하면 전혀 만들지 못하게 됩니다. 이것은 당신이 원하는 것이 아닙니다.
그들에게 약간의 공기를 주십시오. 그들에게 선택권을 주십시오.
5 – 브랜드 구축: 소셜 미디어의 힘 – Daryl D'Souza
Daryl D'Souza는 브랜드와 고객 간의 관계를 구축하는 것은 고객이 이 특정 브랜드에 호소할 때 얻게 되는 편안함이라고 설명합니다. 예를 들어, 당신은 당신이 어디에 있든 상관없이 코카콜라를 달라고 하면 100% 확률로 얻을 수 있습니다. 둘 사이에는 일관성이 있으며 고객 참여를 증가시키는 신뢰 형태가 있습니다.
이러한 참여를 유도하려면 먼저 상당한 경쟁 우위를 제공하여 브랜드를 만들어야 합니다. 그렇게 하려면 청중에게 자신이 누구이며 무엇을 하는지 알리십시오. 당신의 문화와 핵심가치를 공유합니다. 게다가, 그것을 정의하는 것은 당신이 당신이 무엇인지에 집중하고 당신이 아닌 것을 무시하는 데 도움이 될 것입니다.
소셜 미디어는 브랜드 구축에 강력한 자산이며, 따라서 고객과의 이러한 유형의 관계를 구축합니다. '[소셜 미디어]는 소비자에게 직접 연결되는 링크'임을 기억하십시오. 그것은 '실시간, 글로벌, 그리고 자유로운 도달'입니다. 이벤트를 만들고, 감사하고, 알리고, 청중을 환영함으로써 이를 활용해야 합니다.
회사를 핵심 가치에 맞추는 과정에서 잊지 마십시오. 모든 파트너십, 모든 움직임 등은 비즈니스로서 귀하가 누구인지 반영해야 합니다. 명심하십시오: 귀하의 신원은 귀하의 가장 큰 가치입니다.
보너스 – 스타트업이 성공하는 가장 큰 단일 이유 – Bill Gross
Bill Gross는 스타트업 실패의 원인을 식별하기 위해 비즈니스에 대한 다양한 통찰력을 평가했습니다. 첫 번째 통찰력은 아이디어, 그 다음은 비즈니스 모델, 자금 조달, 마지막으로 타이밍이었습니다.
그는 실제로 비즈니스 모델과 자금 조달이 성공의 필수 요소가 아니라는 것을 깨달았습니다. 실제로, 그것들은 중요하지만 다음과 같은 경우 자연스럽게 나타납니다.
- 비즈니스의 핵심인 아이디어가 있습니다.
- 타이밍.
대부분의 스타트업은 타이밍이 좋지 않아 실패했습니다. 너무 이른 것을 원하지 않습니다. 아무도 귀하의 제품이 예상만큼 흥미롭다고 생각하지 않을 것입니다. 그리고 너무 늦는 것도 원하지 않습니다. 너무 많은 경쟁이 필요합니다. 시간을 내어 환경을 평가하고 청중의 실제 요구 사항을 평가하여 적절한 순간에 돋보이게 만드십시오.
결론
TED Talks는 전 세계의 전문가, 천재, 혁신가들의 인상적이고 잘 고안된 연설입니다. '확산할 가치가 있는 아이디어'가 풍부합니다. 그러나 처음의 독특한 견해 후에 종종 잊혀집니다.
이 팁과 이 놀라운 컨퍼런스에서 얻은 교훈을 기억하고 비즈니스에 적용하여 성공하십시오. 매우 감사합니다.