Top 5 TED Talks dla firm i start-upów

TED Talks odnosiły sukcesy od 1990 roku, kiedy zbliżono się do technologii, rozrywki i projektowania – dziedzin stojących za akronimem TED – i wielu innych, takich jak muzyka, filozofia i nauka.

Od uruchomienia bezpłatnego dostępu w sieci w 2006 roku, TED uzyskał co najmniej miliard wyświetleń na całym świecie z ponad 2400 dostępnymi filmami i łącznie ponad 500 wywiadami jeden na jednego.

„Idee warte rozpowszechniania” to hasło TED – Czy jesteś gotowy, aby przyjrzeć się pomysłom wartym rozpowszechniania w dziedzinie biznesu?

1 – Najlepszy Ted Talk, jaki kiedykolwiek sprzedano – Morgan Spurlock

„Zaakceptuj przejrzystość”. Po jego filmie Supersize Me! , Morgan Spurlock postanowił zagłębić się w temat przejrzystości, tworząc film z reklamami oparty na lokowaniu produktu; film sam w sobie jest kampanią reklamową.

Opowiada o tym, jak krok po kroku każda firma, która początkowo działała, wracała, nie chcąc podjąć ryzyka zainwestowania w jakiś film, w przypadku którego nie mogli zwizualizować produktu końcowego. Ostatecznie udało mu się zebrać 17 firm, które chciały wziąć udział.

Morgan Spurlock podkreśla, że ​​uważna i zabawna praca zapewnia sukces. Zbyt konserwatywna wizja w końcu prowadzi do porażki. „Musimy przyjąć strach”, „szkolić pracowników w podejmowaniu ryzyka”, mówi.

Spróbuj zastosować to w swojej firmie. Zwłaszcza w środowisku startupowym zachowanie zbyt dużej ostrożności nie sprawi, że Twoja firma będzie się wyróżniać i rozwijać. Zaakceptuj, aby czasami stracić kontrolę. Jak wyjaśnił to Alexis Ohanian w swoim TED Talk, Internet jest zabawny, lubi wyzwania i trendy. Dlatego o wiele skuteczniejsza jest interakcja z odbiorcami w zabawny sposób, niż w jakiś sposób moralny lub wymagający sprawiedliwości. Zaufaj im, wiedzą o tym.

2 – 8 cech ludzi sukcesu – Richard St. John

W anegdocie Richard St. John przywołuje pytanie nastolatka: „co tak naprawdę prowadzi do sukcesu?”. Nie mogąc na nie odpowiedzieć, rozpoczął ogólnoświatowy 10-letni program badawczy, w którym spotyka ponad 500 ludzi sukcesu i zadaje im to samo pytanie, które zadała mu nastolatka.

Ostatecznie, zbierając wszystkie dane, Richard podkreślił 8 wspólnych cech, które te odnoszące sukcesy osoby ze wszystkich zawodów mają wspólne, i podzielił się nimi w swoim 7-minutowym TED Talk.

Przyjrzyj się swojemu życiu zawodowemu. Masz pasję w swojej pracy? Czy ciężko pracujesz, czy jesteś wytrwały? Czy skupiasz się na jednym celu na raz, aby go osiągnąć? Myślisz o nowych pomysłach, nowych perspektywach dla swojego biznesu? Czy poprawiasz się po każdym doświadczeniu? Czy robisz to tylko dla siebie, czy służysz celowi? Czy zasmakowałeś porażki, a mimo to spróbowałeś ponownie, dałeś mu kolejny strzał?

Są to wszystkie cechy wspólne dla ludzi sukcesu. Jak wyjaśnia św. Jan:

• Mają pasję;
• Ciężko pracują – w sukcesie nie chodzi o wynik, ale o samą podróż;
• Koncentrują się na jednym celu na raz, stopniowo przenosząc swoje ogólne życzenie do sukcesu;
• Zawsze myślą o nowych sposobach dotarcia na szczyt – strategie są różnorodne i kreatywne;
• Nie tylko starają się poprawić wyniki swojego biznesu, ale także własne umiejętności, a przede wszystkim;
• Służą celowi, który na dłuższą metę przyniesie korzyści także innym ludziom.

Twoja kolej, aby spróbować.

3 – Czego naprawdę chcą konsumenci – Joseph Pine

Joseph Pine zwraca uwagę na zmianę sposobu konsumpcji w społeczeństwie. Dokonuje przeglądu każdego „etapu” gospodarki – od utowarowienia do gospodarki opartej na usługach i wyjaśnia, że ​​następuje kolejna zmiana: z gospodarki opartej na usługach stopniowo przechodzimy do gospodarki opartej na doświadczeniach, w której klienci tak naprawdę szukają. autentyczność .

Swoje wystąpienie podsumowuje trzema podstawowymi zasadami:

1. Nie mów, że jesteś autentyczny, chyba że jesteś;
2. Łatwiej jest powiedzieć, że jesteś autentyczny, jeśli tego nie mówisz;
3. Jeśli mówisz, że jesteś autentyczny, lepiej bądź.

Nie zmuszaj swoich klientów do zakupu Twojego produktu, ale raczej kupuj doświadczenie korzystania z Twojego produktu. Jest niewielka różnica w użyciu słów, ale tak naprawdę wszystko zmienia.

Weźmy na przykład Nespresso lub Apple. Jasne, kiedy o nich myślisz, przychodzą ci do głowy kawa lub komputery; ale nie tylko. Jest też cały ten wyrafinowany, magiczny i luksusowy aspekt, o którym myślisz. Ich produkty są drogie, ale nie za dużo – warto spróbować, doświadczyć tego . To już nie tylko kwestia użyteczności; to także kwestia przyjemności i wygody.

Spraw, aby Twoja marka była doświadczeniem – nie tylko produktem.

4 – Jak ułatwić wybór? – Sheena Iyengar

Tracenie klientów w zbyt szeroką gamę produktów jest dość częste. Ponieważ marki są chętne do innowacji, mają tendencję do proponowania swoim klientom zbyt wielu wyborów, co często skutkuje spadkiem zaangażowania.

Sheena Iyengar daje zatem nową alternatywę dla sztuki dokonywania wyborów.

Najpierw pokrój swoje produkty . Nie potrzebują 10 koszulek w różnych kolorach, prawda?

Po drugie, zmaterializuj je . Niech Twoi klienci wyraźnie je zwizualizują – niech przymierzą!

Po trzecie, skategoryzuj je . Im więcej kategorii, tym lepszy wybór, ponieważ klient bezpośrednio wie, jakiego rodzaju produktu chce. T-shirty, spodnie, płaszcze… wiesz o tym.

Po czwarte, zwiększ złożoność . Spraw, aby Twoi klienci nauczyli się wybierać, oferując im niewielki wybór i zwiększając liczbę w trakcie pytań. 4 kategorie odzieży? 5 różnych typów w każdym? 6 kolorów? Dobrze; robisz to dobrze.

Ułatwienie dokonywania wyborów zwiększy zaangażowanie Twoich klientów. Jak udowodniono, przytłoczenie ich zbyt dużą liczbą prowadzi do tego, że w ogóle nie zrobią żadnego – a to nie jest to, czego chcesz.

Daj im trochę powietrza; daj im jakiś wybór – ale nie za duży, a przynajmniej dobrze zorganizowany.

5 – Budowanie marki: Siła mediów społecznościowych – Daryl D'Souza

Daryl D'Souza wyjaśnia, że ​​to, co buduje relację między marką a klientem, to komfort, jaki uzyska klient, odwołując się do tej konkretnej marki. Na przykład masz pewność, 100% prawdopodobieństwa, że ​​kiedy poprosisz o Coca-Colę, niezależnie od tego, gdzie jesteś, dostaniesz ją. Istnieje spójność między nimi i formą zaufania, która zwiększa zaangażowanie klientów.

Aby stworzyć to zaangażowanie, trzeba najpierw stworzyć markę, dając jej znaczną przewagę konkurencyjną. Aby to zrobić, poinformuj odbiorców o tym, kim jesteś i co robisz; podziel się swoją kulturą i podstawową wartością. Co więcej, zdefiniowanie go pomoże ci skoncentrować się na tym, kim jesteś, i odrzucić to, czym nie jesteś.

Media społecznościowe to mocny atut w budowaniu Twojej marki, a co za tym idzie tego typu relacji z Twoimi klientami. Pamiętaj, że „[media społecznościowe] to bezpośredni link do Twoich konsumentów”; jest to „dotarcie w czasie rzeczywistym, globalne i bezpłatne”. Musisz to wykorzystać, tworząc wydarzenia, dziękując, informując i witając swoich odbiorców.

Nie zapomnij po drodze dostosować swoją firmę do swojej podstawowej wartości: każde partnerstwo, każdy ruch itp. musi odzwierciedlać to, kim jesteś jako firma. Pamiętaj o tym: Twoja tożsamość jest Twoją największą wartością.

BONUS – Pojedynczy największy powód sukcesu startupów – Bill Gross

Bill Gross ocenił różne spostrzeżenia dotyczące biznesu, aby zidentyfikować przyczyny niepowodzeń startupów. Pierwszym spostrzeżeniem był pomysł, potem model biznesowy, potem finansowanie, a na końcu harmonogram.

Zdał sobie sprawę, że w rzeczywistości model biznesowy i finansowanie nie są zasadniczą częścią sukcesu. Rzeczywiście, mają znaczenie, ale przyjdą naturalnie, jeśli:

1. Masz pomysł – który jest podstawą Twojego biznesu, oraz;
2. Czas.

Wiele start-upów poniosło porażkę głównie dlatego, że nie zdążyły się zgrać. Nie chcesz być za wcześnie – nikt nie zainteresuje Twojego produktu tak, jak powinien – i nie chcesz być za późno – zbyt duża konkurencja. Poświęć trochę czasu na ocenę swojego środowiska i oceń rzeczywiste potrzeby odbiorców, aby wyróżnić się w odpowiednim momencie.

Wniosek

TED Talks to imponujące i dobrze przemyślane przemówienia profesjonalistów, geniuszy i innowatorów z całego świata. „Idee warte rozpowszechniania” wzbogacają; ale często są zapomniane po pierwszym i niepowtarzalnym spojrzeniu.

Pamiętaj o tych wskazówkach i lekcjach zdobytych podczas tych niesamowitych konferencji i spróbuj zastosować je w swojej firmie, aby odnieść sukces. Dziękuję Ci bardzo.