5 نماذج ذهنية لمسوقي المحتوى

1. MAYA (الأكثر تقدمًا حتى الآن المقبولة)

يبيع مسوقو المحتوى الأفكار باستمرار. في مرحلة ما من حياتك المهنية ، سيتعين عليك الترويج لمشاركات المدونة لقراء جدد ، أو طرح الأفكار على المحررين المتشككين ، أو بناء استراتيجية محتوى لتقديمها إلى فريق تنفيذي.

MAYA هو إطار عمل لمساعدتك على بيع الأفكار ، صاغه في الأصل المصمم الصناعي ريموند لوي. إنه مسؤول عن بعض التصميمات الأكثر شهرة في القرن العشرين ، وكانت نظريته MAYA هي العدسة التي صمم من خلالها أفكاره وطرحها.

من ملف تعريف عام 2017 في المحيط الأطلسي :

[Loewy] يعتقد أن المستهلكين ممزقون بين قوتين متعارضتين: neophilia ، الفضول حول الأشياء الجديدة ؛ والخوف من أي شيء جديد. ونتيجة لذلك ، فإنهم ينجذبون إلى منتجات جريئة ، ولكن يمكن فهمها على الفور. وصف لوف نظريته الكبرى بأنها "الأكثر تقدمًا لكنها مقبولة" - MAYA. قال أن يبيع شيئًا مثيرًا للدهشة ، اجعله مألوفًا ؛ ولتبيع شيئًا مألوفًا ، اجعله مفاجئًا.

أثناء قيامك ببيع أفكارك وكتاباتك وحتى نفسك ، ابحث عن طرق لإدخال القليل من المفاجأة في المسارات المروعة جيدًا. المدونة التي تقرأها حاليًا هي محاولة في MAYA لتسويق المحتوى - نظرة جديدة على موضوع تمت تغطيته على نطاق واسع لأكثر من عقد من الزمان. من الممكن دائمًا التميز بالكمية المناسبة من "الجديد".

2. MECE (حصري ، شامل بشكل جماعي)

MECE هي طريقة لتقسيم المشاكل المعقدة إلى أجزاء أصغر. إنها استراتيجية مفيدة بشكل خاص لمساعدة الكتاب على تنظيم الأفكار وتقديمها بوضوح.

تخيل أنك تكتب مقالًا مقسمًا إلى خمسة أقسام. لكي تكون MECE ، يجب أن تكون:

• حصري بشكل متبادل: محتوى كل قسم لا يتداخل مع أي قسم آخر.
• شامل بشكل جماعي: تغطي الأقسام معًا الموضوع بحيث لا يتم حذف أي معلومات.

ينسجم إطار عمل MECE مع التوازي ، مما يعني أن كل قسم من هذه الأقسام الخمسة يجب أن يتبع نفس الهيكل (على سبيل المثال ، يجب أن تبدأ جميع العناوين الفرعية بالأفعال ، أو يجب أن تنتهي جميع الأقسام بنقطة أساسية رئيسية).

يمكن استخدام MECE بعدة طرق أخرى في تسويق المحتوى. فهي تساعد ، على سبيل المثال ، عند التخطيط لمحتوى جديد أو تقليم المحتوى القديم. من الناحية المثالية ، تريد مقالة واحدة شاملة لكل موضوع بدلاً من مجموعة صغيرة من المقالات القصيرة التي تغطي جوانب هذا الموضوع.

يمكنك قراءة المزيد عن MECE هنا.

3. دائرة الاختصاص

هذا النموذج العقلي اعتنقه أمثال وارن بافيت وتشارلي مونجر. يقترح أنك تعمل في الغالب ضمن "دائرة الكفاءة" - أي ، مجموعة المهارات الحالية - بينما تعمل باستمرار لتوسيع هذه الدائرة.

يوضح شين باريش في شارع فارنام:

إذا كنت ترغب في تحسين احتمالات نجاحك في الحياة والعمل ، فقم بتحديد محيط دائرة اختصاصك ، واعمل في الداخل. بمرور الوقت ، اعمل على توسيع هذه الدائرة ولكن لا تخدع نفسك أبدًا بشأن مكانتها اليوم ، ولا تخف أبدًا من قول "لا أعرف".

يمكن أن يكون هذا النموذج خاصًا بالمحتوى ، ولكنه أكثر فائدة في سياق حياتك المهنية. ستنجح كثيرًا أثناء العمل ضمن دائرة اختصاصك ، لكن اعمل على توسيع حدودها ببطء. أنت تتقدم في حياتك المهنية مع نمو دائرتك.

قد يبدو هذا مخالفًا لنصائح بدء التشغيل الشائعة مثل "التحرك بسرعة وكسر الأشياء" أو "الفشل بسرعة". ليست كذلك. من المفترض أن تكون دائرة الكفاءة إطارًا يشجعك على إتقان المهارات واحدًا تلو الآخر ، وليس سجنًا يمنعك من تجربة أشياء جديدة. تتمثل عادة تجربة أشياء جديدة والتعلم والتكرار والمحاولة مرة أخرى في كيفية توسيع الدائرة.

4. بسيط مقابل مبسط

هناك اقتباس منسوب إلى مايكل أنجلو يقول شيئًا كالتالي: "ما يحتاج المرء لفعله أكثر من غيره ، يجب أن يبدو كما لو أنه قد تم التخلص منه بسرعة ، تقريبًا بدون جهد. تحمل آلامًا لا حصر لها لصنع شيء يبدو سهلاً ".

لا تتحقق البساطة إلا من خلال التغلب على التعقيد - وعملنا محمّل بالتعقيد. في الممارسة العملية ، هذا يعني:

• كتابة القطع وتحريرها وإعادة كتابتها حتى يتم تحسينها بشكل مثالي للقارئ.
• تضمين العشرات من المتغيرات غير الكاملة (التركيبة السكانية للجمهور ، وبيانات الكلمات الرئيسية ، والرؤى التنافسية ، وما إلى ذلك) لبناء إستراتيجية محتوى بسيطة وقابلة للتنفيذ.
• ممارسة العرض التقديمي مرارًا وتكرارًا للتخلص من أي شيء عدا المحتوى الأكثر تأثيرًا.

لكن كن على دراية بالفرق بين البسيط (شيء تطمح إليه) والتبسيط (شيء يجب تجنبه).

يصعب الحصول على أفكار بسيطة ، لكن الأفكار المبسطة موجودة في كل مكان. تمتلئ مواقع مثل Twitter و LinkedIn بالأشخاص الذين يقدمون نصائح تجارية مبسطة يتم تجاهلها بشكل أفضل ؛ لتجنب الوقوع في فخ التفكير التبسيطي ، كن انتقائيًا بشأن من تتابع وما تقرأ.

5. استراتيجيات مقابل التكتيكات

يتم تكليف بعض المسوقين بالمحتوى بإنشاء استراتيجيات. آخرون مكلفون بإعدامهم التكتيكي.

بغض النظر عن المكان الذي تسقط فيه ، من المهم أن تفهم الفرق بين الإستراتيجية والتكتيك:

• الإستراتيجية هي مبدأ إرشادي يساعدك على تحقيق نتيجة على المدى الطويل. لا ينبغي أن تتغير الاستراتيجيات في كثير من الأحيان.
• التكتيك هو عنصر عمل صغير يساعدك على الاقتراب من النتيجة المرجوة. يمكن أن تتغير التكتيكات كلما دعت الحاجة.

قد يبدو هذا وكأنه توضيح لما هو واضح ، لكن الاستراتيجيات والتكتيكات تتعرض للارتباك طوال الوقت. من المفيد أن تتعلم كيف تنفذ التكتيكات ، ولكن الطريقة للارتقاء بمستوى حياتك المهنية هي أن تتعلم التفكير بشكل استراتيجي. فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن تنطبق عليك:

• يتم أحيانًا التخلي عن الاستراتيجيات لأن النتائج لا تتحقق بالسرعة الكافية. الإستراتيجية الجيدة بسيطة وغير مثيرة. تعد "زيادة حركة المرور العضوية عن طريق إنشاء محتوى لترتيب الكلمات الرئيسية الطويلة" استراتيجية سليمة ، ولكنها أيضًا مبتذلة ؛ يجب أن تكون مرتاحًا بدرجة كافية لتتجنب الاقتراحات التي تفيد بأنه لا يعمل أو لا يتم تقديمه بالسرعة الكافية. التخلي عن استراتيجية ما في وقت مبكر جدًا يعني أنها لن تنجح أبدًا. البدء من جديد يزيد من الوقت للوصول إلى نتيجة جيدة.
• تمثل شخصيات القارئ مشكلة لأنها تركز كثيرًا على التركيبة السكانية. بدلاً من ذلك ، من المفيد التفكير في قرائك على نطاق من التكتيكي إلى الإستراتيجي: القراء التكتيكيون يحتاجون إلى التعليمات ؛ يحتاج القراء الإستراتيجيون إلى أطر عمل. إن إنشاء شخصيات كهذه يجبرك على التفكير في طريقة تفكير القارئ المستهدف ، وليس الموضوعات التي يهتمون بها.
• يمكن للاستراتيجيات الجيدة أن تحل محل التكتيكات غير الموثوق بها. خذ ترويج المحتوى كمثال. لا يعتبر معظم مسوقي المحتوى أن البحث العضوي هو قناة ، لذا فهم لا يأخذون في الاعتبار في تخطيط ترويج المحتوى. في الواقع ، العضوية هي القناة الأكبر والأكثر موثوقية. من المحتمل أن يؤدي إنشاء استراتيجية لتحسين المحتوى لتحسين محركات البحث إلى نتائج أفضل بكثير من التكتيكات مثل نشر المحتوى على مواقع المجتمع مثل Reddit. إذا كان بإمكانك استبدال تكتيك الضرب أو الفشل بإستراتيجية موثوقة ، فستتمكن من تخصيص وقتك بشكل أفضل للعمل الثمين.

يعتبر التفكير والعمل بشكل استراتيجي من أفضل الطرق لتسريع عملك وحياتك المهنية. قم بتطبيق هذا على نطاق واسع للحصول على أفضل النتائج.

إذا كنت تستمتع بالقراءة عن النماذج العقلية ، فإننا نوصي بالاطلاع على المنشور الذي أجده مفيدًا بشكل متكرر عن النماذج العقلية. وإذا كان هناك آخرون تجدهم مفيدًا في عملك ، فنحن نحب أن نسمع عنهم. فقط استخدم نموذج الاتصال للتواصل.