5 mentale Modelle für Content Marketer

1. MAYA (Am weitesten fortgeschritten und dennoch akzeptabel)

Content-Vermarkter verkaufen ständig Ideen. Irgendwann in Ihrer Karriere müssen Sie Blogbeiträge bei neuen Lesern bewerben, Ideen skeptischen Redakteuren vorschlagen oder eine Inhaltsstrategie entwickeln, die Sie einem Führungsteam präsentieren können.

MAYA ist ein Framework, das Ihnen hilft, Ideen zu verkaufen, das ursprünglich vom Industriedesigner Raymond Loewy geprägt wurde. Er ist verantwortlich für einige der ikonischsten Designs des 20. Jahrhunderts, und seine MAYA-Theorie war die Linse, durch die er seine Ideen entwarf und präsentierte.

Aus einem Profil von 2017 in The Atlantic :

[Loewy] glaubte, dass die Verbraucher zwischen zwei gegensätzlichen Kräften hin- und hergerissen sind: Neophilie, Neugier auf Neues; und Neophobie, eine Angst vor etwas zu Neuem. Infolgedessen tendieren sie zu Produkten, die mutig, aber sofort verständlich sind. Loewy nannte seine große Theorie „Am weitesten fortgeschritten und doch akzeptabel“ – MAYA. Er sagte, man solle etwas Überraschendes verkaufen, es vertraut machen; und um etwas Vertrautes zu verkaufen, machen Sie es überraschend.

Wenn Sie Ihre Ideen, Ihre Texte und sogar sich selbst verkaufen, suchen Sie nach Wegen, um ausgetretenen Pfaden ein wenig Überraschung zu verleihen. Der Blog, den Sie gerade lesen, ist ein Versuch von MAYA für Content-Marketing – ein frischer Blick auf ein Thema, das seit mehr als einem Jahrzehnt ausführlich behandelt wird. Es ist immer möglich, mit genau der richtigen Menge „Neu“ aufzufallen.

2. MECE (sich gegenseitig ausschließend, kollektiv erschöpfend)

MECE ist eine Möglichkeit, komplexe Probleme in kleinere Teile zu zerlegen. Es ist eine besonders nützliche Strategie, um Autoren dabei zu helfen, Ideen zu organisieren und klar zu präsentieren.

Stellen Sie sich vor, Sie schreiben einen Artikel, der in fünf Abschnitte unterteilt ist. Damit es MECE ist, sollte es sein:

• Sich gegenseitig ausschließend: Der Inhalt der einzelnen Abschnitte überschneidet sich nicht mit anderen Abschnitten.
• Gemeinsam erschöpfend: Zusammen decken die Abschnitte das Thema so ab, dass keine Informationen ausgelassen werden.

Das MECE-Framework harmoniert mit Parallelität, was bedeutet, dass jeder dieser fünf Abschnitte auch der gleichen Struktur folgen sollte (z. B. sollten alle Zwischenüberschriften mit Verben beginnen oder alle Abschnitte mit einer Schlüsselaussage enden).

MECE kann auf viele andere Arten im Content Marketing eingesetzt werden. Es hilft zum Beispiel bei der Planung neuer Inhalte oder der Bereinigung alter Inhalte. Idealerweise möchten Sie einen umfassenden Artikel pro Thema und nicht ein paar kurze Artikel, die Facetten dieses Themas abdecken.

Hier können Sie mehr über MECE lesen.

3. Der Kompetenzkreis

Dieses mentale Modell wird von Leuten wie Warren Buffet und Charlie Munger angenommen. Es deutet darauf hin, dass Sie hauptsächlich innerhalb Ihres „Kompetenzkreises“ – dh Ihrer aktuellen Fähigkeiten – arbeiten, während Sie ständig daran arbeiten, diesen Kreis zu erweitern.

Shane Parrish erklärt in der Farnam Street:

Wenn Sie Ihre Erfolgschancen im Leben und im Geschäft verbessern wollen, dann definieren Sie den Umfang Ihres Kompetenzkreises und agieren Sie innerhalb. Arbeiten Sie im Laufe der Zeit daran, diesen Kreis zu erweitern, aber machen Sie sich niemals etwas vor, wo er heute steht, und haben Sie niemals Angst zu sagen: „Ich weiß es nicht.“

Dieses Modell kann inhaltsspezifisch sein, ist aber im Kontext Ihrer Karriere nützlicher. Sie werden viel öfter erfolgreich sein, wenn Sie innerhalb Ihres Kompetenzkreises arbeiten, aber daran arbeiten, seine Grenzen langsam zu erweitern. Sie kommen in Ihrer Karriere voran, wenn Ihr Kreis wächst.

Dies mag im Widerspruch zu gängigen Startup-Ratschlägen wie „bewege dich schnell und mache Dinge kaputt“ oder „scheitere schnell“ erscheinen. Es ist nicht. Der Kompetenzkreis soll ein Rahmen sein, der Sie dazu ermutigt, Fähigkeiten nacheinander zu meistern, und kein Gefängnis, das Sie daran hindert, neue Dinge auszuprobieren. Durch die Angewohnheit, neue Dinge auszuprobieren, zu lernen, zu iterieren und es erneut zu versuchen, erweitern Sie den Kreis.

4. Einfach vs. simpel

Es gibt ein Michelangelo zugeschriebenes Zitat, das ungefähr so ​​lautet: „Was man sich am meisten anstrengt, soll aussehen, als wäre es schnell, fast mühelos abgeworfen worden. Geben Sie sich unendlich viel Mühe, um etwas zu schaffen, das mühelos aussieht.“

Einfachheit wird nur durch die Überwindung von Komplexität erreicht – und unsere Arbeit ist voller Komplexität. In der Praxis bedeutet dies:

• Texte schreiben, bearbeiten und umschreiben, bis sie perfekt für den Leser optimiert sind.
• Berücksichtigen Sie Dutzende von unvollkommenen Variablen (Publikumsdemografie, Keyword-Daten, Wettbewerbseinblicke usw.), um eine einfache, ausführbare Inhaltsstrategie zu entwickeln.
• Eine Präsentation immer wieder üben, um alles außer den wirkungsvollsten Inhalten zu eliminieren.

Aber seien Sie sich des Unterschieds zwischen einfach (etwas, das man anstreben sollte) und simpel (etwas, das man vermeiden sollte) bewusst.

Einfache Ideen sind schwer zu bekommen, aber simple Ideen sind überall. Websites wie Twitter und LinkedIn sind voll von Leuten, die vereinfachende Geschäftsratschläge anbieten, die am besten ignoriert werden; Um der Falle des vereinfachenden Denkens zu entgehen, sollten Sie wählerisch sein, wem Sie folgen und was Sie lesen.

5. Strategien vs. Taktiken

Einige Content-Vermarkter haben die Aufgabe, Strategien zu entwickeln. Andere werden mit ihrer taktischen Ausführung beauftragt.

Unabhängig davon, wo Sie hinfallen, ist es wichtig, den Unterschied zwischen einer Strategie und einer Taktik zu verstehen:

• Eine Strategie ist ein Leitprinzip, das Ihnen hilft, langfristig ein Ergebnis zu erzielen. Strategien sollten sich nicht allzu oft ändern.
• Eine Taktik ist ein kleines Aktionselement, das Ihnen hilft, dem gewünschten Ergebnis näher zu kommen. Taktiken können beliebig oft geändert werden.

Dies mag wie eine Feststellung des Offensichtlichen erscheinen, aber Strategien und Taktiken werden ständig verwechselt. Es ist nützlich zu lernen, wie man Taktiken umsetzt, aber um seine Karriere zu verbessern, muss man lernen, strategisch zu denken. Hier sind einige Möglichkeiten, wie dies auf Sie zutreffen könnte:

• Manchmal werden Strategien aufgegeben, weil die Ergebnisse nicht schnell genug erreicht werden. Eine gute Strategie ist einfach und unsexy. „Steigerung des organischen Traffics durch die Erstellung von Inhalten, die für Long-Tail-Keywords ranken“ ist eine solide Strategie, aber sie ist auch banal; Sie müssen damit vertraut sein, um Vorschläge abzuwehren, dass es nicht funktioniert oder nicht schnell genug liefert. Eine Strategie zu früh aufzugeben bedeutet, dass sie niemals funktionieren wird. Ein Neuanfang erhöht die Zeit bis zu einem guten Ergebnis.
• Reader Personas sind problematisch, weil sie sich zu sehr auf demografische Daten konzentrieren. Stattdessen ist es hilfreich, auf einer Skala von taktisch bis strategisch über Ihre Leser nachzudenken: Taktische Leser brauchen Anweisungen; Strategische Leser brauchen Rahmenbedingungen. Das Erstellen von Personas wie diesem zwingt Sie dazu, darüber nachzudenken, wie Ihr Zielleser denkt, und nicht, an welchen Themen er interessiert ist.
• Gute Strategien können unzuverlässige Taktiken ersetzen. Nehmen wir als Beispiel Content-Promotion. Die meisten Content-Vermarkter betrachten die organische Suche nicht als Kanal, also berücksichtigen sie sie nicht bei der Planung der Content-Promotion. In Wirklichkeit ist Bio der größte und zuverlässigste Kanal. Das Erstellen einer Strategie zur Optimierung von Inhalten für SEO wird wahrscheinlich weitaus bessere Ergebnisse liefern als Taktiken wie das Posten von Inhalten auf Community-Websites wie Reddit. Wenn Sie eine Hit-or-Miss-Taktik durch eine zuverlässige Strategie ersetzen können, können Sie Ihre Zeit besser für wertvolle Arbeit einsetzen.

Strategisches Denken und Handeln ist eine der besten Möglichkeiten, Ihre Arbeit und Ihre Karriere zu beschleunigen. Wenden Sie diese breit an, um die besten Ergebnisse zu erzielen.

Wenn Sie gerne über mentale Modelle lesen, empfehlen wir Ihnen, den Beitrag Mentale Modelle, die ich immer wieder nützlich finde, zu lesen. Und wenn es andere gibt, die Sie für Ihre Arbeit nützlich finden, würden wir gerne davon hören. Nutzen Sie zur Kontaktaufnahme einfach das Kontaktformular.