5 ментальных моделей для контент-маркетологов

1. MAYA (самый продвинутый, но приемлемый)

Контент-маркетологи постоянно продают идеи. В какой-то момент вашей карьеры вам придется продвигать сообщения в блогах для новых читателей, предлагать идеи скептически настроенным редакторам или разрабатывать контент-стратегию для представления руководству.

MAYA — это платформа, которая поможет вам продавать идеи, изначально придуманная промышленным дизайнером Рэймондом Лоуи. Он отвечает за некоторые из самых знаковых проектов 20-го века, и его теория MAYA была линзой, через которую он разработал и представил свои идеи.

Из профиля 2017 года в The Atlantic :

[Лоуи] считал, что потребители разрываются между двумя противоборствующими силами: неофилией, любопытством к новым вещам; и неофобия, боязнь чего-то слишком нового. В результате они тяготеют к продуктам, которые являются смелыми, но мгновенно понятными. Лоуи назвал свою великую теорию «наиболее продвинутой, но приемлемой» — МАЙЯ. Он сказал продать что-то удивительное, сделать это знакомым; а чтобы продать что-то знакомое, сделать это удивительным.

Когда вы продаете свои идеи, свое письмо и даже себя, ищите способы привнести немного неожиданности в проторенные дорожки. Блог, который вы сейчас читаете, — это попытка использования MAYA для контент-маркетинга — свежий взгляд на тему, которая широко освещалась более десяти лет. Всегда можно выделиться с нужным количеством «нового».

2. MECE (взаимоисключающий, коллективно исчерпывающий)

MECE — это способ разбить сложные проблемы на более мелкие части. Это особенно полезная стратегия, помогающая писателям организовать и четко представить идеи.

Представьте, что вы пишете статью, разбитую на пять разделов. Чтобы это был MECE, он должен быть:

• Взаимоисключающие: содержимое каждого раздела не пересекается ни с каким другим разделом.
• В совокупности исчерпывающий: вместе разделы охватывают тему таким образом, что никакая информация не пропускается.

Структура MECE гармонирует с параллелизмом, что означает, что каждый из этих пяти разделов также должен иметь одинаковую структуру (например, все подзаголовки должны начинаться с глаголов или все разделы должны заканчиваться ключевым выводом).

MECE можно использовать множеством других способов в контент-маркетинге. Это помогает, например, при планировании нового контента или обрезке старого контента. В идеале вам нужна одна всеобъемлющая статья на тему, а не несколько коротких статей, охватывающих аспекты этой темы.

Подробнее о МЕСЕ можно прочитать здесь.

3. Круг компетенции

Эту ментальную модель используют такие люди, как Уоррен Баффет и Чарли Мангер. Это предполагает, что вы действуете в основном в пределах своего «круга компетенции» — то есть вашего текущего набора навыков — и при этом постоянно работаете над расширением этого круга.

Шейн Пэрриш объясняет на Farnam Street:

Если вы хотите повысить свои шансы на успех в жизни и бизнесе, определите периметр своего круга компетенции и действуйте внутри него. Со временем работайте над расширением этого круга, но никогда не обманывайте себя насчет того, где он находится сегодня, и никогда не бойтесь сказать «я не знаю».

Эта модель может зависеть от содержания, но она более полезна в контексте вашей карьеры. Вы будете добиваться успеха гораздо чаще, работая в пределах своего круга компетенции, но постепенно расширяйте его границы. Вы продвигаетесь по карьерной лестнице по мере роста вашего круга.

Это может показаться противоречащим общепринятым советам стартапов, таким как «действуй быстро и ломай вещи» или «быстро терпи неудачу». Это не. Круг компетентности должен быть структурой, которая побуждает вас осваивать навыки по одному, а не тюрьмой, которая мешает вам пробовать что-то новое. Привычка пробовать что-то новое, учиться, повторять и пробовать снова — вот как вы расширяете круг.

4. Простой против упрощенного

Есть цитата, приписываемая Микеланджело, которая звучит примерно так: «То, что человек делает с наибольшим трудом, должно выглядеть так, как будто оно было отброшено быстро, почти без усилий. Приложите бесконечные усилия, чтобы сделать что-то, что выглядит легко».

Простота достигается только путем преодоления сложности, а наша работа отягощена сложностью. На практике это означает:

• Написание, редактирование и переписывание фрагментов до тех пор, пока они не будут идеально оптимизированы для читателя.
• Учет десятков несовершенных переменных (демографические данные аудитории, данные о ключевых словах, информация о конкурентах и ​​т. д.) для создания простой и реализуемой контент-стратегии.
• Практика презентации снова и снова, чтобы исключить все, кроме самого впечатляющего содержания.

Но помните о разнице между простым (что-то, к чему нужно стремиться) и упрощенным (чего-то, чего следует избегать).

Простые идеи трудно найти, но упрощенные идеи есть везде. Такие сайты, как Twitter и LinkedIn, изобилуют людьми, предлагающими упрощенные бизнес-советы, которые лучше игнорировать; чтобы избежать ловушки упрощенного мышления, будьте разборчивы в том, за кем вы следите и что читаете.

5. Стратегии и тактики

Некоторым контент-маркетологам поручают создавать стратегии. Другим поручено их тактическое исполнение.

Независимо от того, где вы упадете, важно понимать разницу между стратегией и тактикой:

• Стратегия — это руководящий принцип, который поможет вам достичь результата в долгосрочной перспективе. Стратегии не должны меняться слишком часто.
• Тактика — это небольшое действие, которое поможет вам приблизиться к желаемому результату. Тактика может меняться так часто, как это необходимо.

Это может показаться очевидным, но стратегии и тактики постоянно путаются. Полезно научиться применять тактику, но чтобы подняться на новый уровень в своей карьере, нужно научиться мыслить стратегически. Вот несколько способов, которыми это может относиться к вам:

• Иногда от стратегий отказываются, потому что результаты не достигаются достаточно быстро. Хорошая стратегия проста и несексуальна. «Увеличение органического трафика за счет создания контента для ранжирования по ключевым словам с длинным хвостом» — разумная стратегия, но она также банальна; вы должны чувствовать себя достаточно комфортно с ним, чтобы отбиваться от предположений о том, что он не работает или работает недостаточно быстро. Слишком ранний отказ от стратегии означает, что она никогда не сработает. Начав заново, вы увеличиваете время до хорошего результата.
• Персонажи читателей проблематичны, потому что они слишком много внимания уделяют демографии. Вместо этого полезно думать о своих читателях по шкале от тактической до стратегической: тактические читатели нуждаются в инструкциях; стратегическим читателям нужны рамки. Создание таких персонажей заставляет вас думать о том, как думает ваш целевой читатель, а не о том, какие темы его интересуют.
• Хорошие стратегии могут заменить ненадежную тактику. Возьмите контент-продвижение в качестве примера. Большинство контент-маркетологов не считают органический поиск каналом, поэтому не учитывают его при планировании продвижения контента. На самом деле органика — самый крупный и надежный канал. Создание стратегии оптимизации контента для SEO, скорее всего, принесет гораздо лучшие результаты, чем такая тактика, как размещение контента на сайтах сообщества, таких как Reddit. Если вы сможете заменить тактику «выбрал или промахнулся» надежной стратегией, вы сможете лучше распределять свое время на ценную работу.

Думать и действовать стратегически — один из лучших способов ускорить работу и карьеру. Примените это широко для достижения наилучших результатов.

Если вам нравится читать о ментальных моделях, мы рекомендуем ознакомиться с постом «Ментальные модели, которые я считаю неоднократно полезными». И если есть другие, которые вы найдете полезными в своей работе, мы будем рады услышать о них. Просто используйте контактную форму для связи.