内容营销人员的 5 个心理模型

已发表: 2018-11-28

1. MAYA（最先进但可接受）

内容营销人员不断地推销想法。 在您职业生涯的某个阶段，您将不得不向新读者推广博客文章，向持怀疑态度的编辑提出想法，或制定内容策略以向执行团队展示。

MAYA 是一个帮助您销售创意的框架，最初由工业设计师 Raymond Loewy 创造。 他负责 20 世纪一些最具标志性的设计，他的 MAYA 理论是他设计和提出想法的镜头。

来自大西洋2017 年的简介：

[Loewy] 认为消费者在两种对立的力量之间左右为难：neophilia，对新事物的好奇心； 和新恐惧症，对任何新事物的恐惧。 因此，他们倾向于大胆但易于理解的产品。 Loewy 称他的宏大理论为“最先进但可接受的”——MAYA。 他说要卖一些令人惊奇的东西，让它熟悉； 并出售熟悉的东西，使其令人惊讶。

当你推销你的想法、你的写作，甚至是你自己时，寻找方法在人迹罕至的道路上注入一点惊喜。 您当前正在阅读的博客是 MAYA 对内容营销的一次尝试——重新审视一个已被广泛讨论了十多年的主题。 只需适量的“新”，总有可能脱颖而出。

2.MECE（互斥，集体穷举）

MECE 是一种将复杂问题分解为更小块的方法。 这是一种特别有用的策略，可以帮助作者组织和清晰地表达想法。

想象一下，你正在写一篇分成五个部分的文章。 要成为 MECE，它应该是：

  • 互斥：每个部分的内容不与任何其他部分重叠。
  • 集体详尽：这些部分一起涵盖了该主题，因此没有遗漏任何信息。

MECE 框架与并行性相协调，这意味着这五个部分中的每一个部分也应该遵循相同的结构（例如，所有小标题都应该以动词开头，或者所有部分都应该以关键要点结束）。

MECE 可以在内容营销中以许多其他方式使用。 例如，在规划新内容或修剪旧内容时，它会有所帮助。 理想情况下，您希望每个主题都有一篇综合文章，而不是涵盖该主题各个方面的少量短文。

您可以在此处阅读有关 MECE 的更多信息。

3. 能力圈

沃伦·巴菲特 (Warren Buffet) 和查理·芒格 (Charlie Munger) 等人都接受了这种心智模式。 它表明您主要在您的“能力圈”（即您当前的技能集）内运作，同时不断努力扩大该圈子。

Shane Parrish 在 Farnam Street 上解释道：

如果你想提高你在生活和事业上的成功几率，那么就定义你的能力圈的范围，并在内部运作。 随着时间的推移，努力扩大这个圈子，但永远不要在今天的位置上自欺欺人，也不要害怕说“我不知道”。

这个模型可以是特定于内容的，但它在你的职业环境中更有用。 在你的能力圈内运作时，你会更频繁地取得成功，但要努力慢慢扩大它的界限。 随着圈子的扩大，您的职业生涯也会有所进步。

这似乎与“快速行动并打破常规”或“快速失败”等常见的创业建议不一致。 它不是。 能力圈是一个鼓励你一次掌握一项技能的框架，而不是一个阻止你尝试新事物的监狱。 尝试新事物、学习、迭代和再次尝试的习惯是你扩大圈子的方式。

4. 简单与简单

有一句米开朗基罗的名言是这样的：“一个人最费心去做的事情，应该看起来好像很快就被扔掉了，几乎不费吹灰之力。 付出无限的努力来制作看起来毫不费力的东西。”

只有克服复杂性才能实现简单——我们的工作充满了复杂性。 在实践中，这意味着：

  • 编写、编辑和重写文章，直到它们为读者完美优化。
  • 考虑几十个不完美的变量（受众人口统计、关键词数据、竞争洞察等）来构建一个简单、可执行的内容策略。
  • 一遍又一遍地练习演示文稿，以消除除了最有影响力的内容之外的任何内容。

但请注意简单（渴望的东西）和简单化（避免的东西）之间的区别。

简单的想法很难得到，但简单的想法无处不在。 Twitter 和 LinkedIn 等网站上充斥着人们提供最好忽略的简单商业建议； 为避免陷入简单思维的陷阱，请谨慎选择关注的对象和阅读的内容。

5. 战略与战术

一些内容营销人员的任务是制定策略。 其他人则负责战术执行。

无论您在哪里跌倒，重要的是要了解战略和战术之间的区别：

  • 战略是一种指导原则，可以帮助您长期取得成果。 策略不应该经常改变。
  • 策略是一个小的行动项目，可以帮助您更接近预期的结果。 战术可以根据需要经常改变。

这似乎是显而易见的，但战略和战术总是令人困惑。 学习执行战术很有用，但提升职业水平的方法是学会战略性思考。 以下是一些可能适用于您的方法：

  • 策略有时会被放弃，因为结果没有足够快地实现。 一个好的策略是简单且不性感的。 “通过创建内容为长尾关键词排名来增加自然流量”是一个合理的策略，但它也很平庸； 您必须对它感到满意，才能避免有关它不起作用或交付速度不够快的建议。 过早放弃策略意味着它永远不会奏效。 重新开始会增加获得良好结果的时间。
  • 读者角色是有问题的，因为他们过于关注人口统计数据。 相反，从战术到战略考虑读者是有帮助的：战术读者需要指导； 战略读者需要框架。 创建这样的角色会迫使您考虑目标读者的想法，而不是他们感兴趣的主题。
  • 好的策略可以代替不可靠的策略。 以内容推广为例。 大多数内容营销人员不认为有机搜索是一种渠道，因此他们不会将其纳入内容推广计划。 实际上，有机是最大和最可靠的渠道。 与在 Reddit 等社区网站上发布内容等策略相比，制定优化 SEO 内容的策略可能会产生更好的结果。 如果您可以用可靠的策略来代替成败的策略，您将能够更好地将时间分配给有价值的工作。

战略性地思考和行动是加速你的工作和职业生涯的最佳方式之一。 广泛应用这一方法以获得最佳效果。

如果您喜欢阅读有关心智模型的内容，我们建议您查看我发现反复有用的心智模型一文。 如果您发现其他人对您的工作有用，我们很乐意听到他们的消息。 只需使用联系表格与我们取得联系。