5 modele mentale pentru marketerii de conținut

1. MAYA (Cel mai avansat și totuși acceptabil)

Specialiștii de marketing de conținut vând în mod constant idei. La un moment dat al carierei tale, va trebui să promovezi postările de blog către cititori noi, să prezinți idei editorilor sceptici sau să construiești o strategie de conținut pentru a o prezenta unei echipe executive.

MAYA este un cadru care vă ajută să vindeți idei, inventat inițial de designerul industrial Raymond Loewy. El este responsabil pentru unele dintre cele mai emblematice modele ale secolului al XX-lea, iar teoria lui MAYA a fost lentila prin care și-a proiectat și și-a prezentat ideile.

Dintr-un profil din 2017 în Atlantic :

[Loewy] credea că consumatorii sunt sfâșiați între două forțe opuse: neofilia, o curiozitate pentru lucruri noi; și neofobie, o frică de ceva prea nou. Drept urmare, ei gravitează către produse îndrăznețe, dar ușor de înțeles. Loewy și-a numit marea teorie „Cea mai avansată și totuși acceptabilă”—MAYA. A spus să vândă ceva surprinzător, să-l familiarizezi; și pentru a vinde ceva familiar, fă-l surprinzător.

Pe măsură ce îți vinzi ideile, scrisul și chiar și pe tine însuți, caută modalități de a injecta un pic de surpriză pe căi bine bătute. Blogul pe care îl citiți în prezent este o încercare de MAYA pentru marketing de conținut – o privire nouă asupra unui subiect care a fost acoperit pe larg de mai bine de un deceniu. Este întotdeauna posibil să ieși în evidență cu doar cantitatea potrivită de „nou”.

2. MECE (exclusiv reciproc, exhaustiv colectiv)

MECE este o modalitate de a descompune problemele complexe în bucăți mai mici. Este o strategie deosebit de utilă pentru a ajuta scriitorii să organizeze și să prezinte clar ideile.

Imaginează-ți că scrii un articol împărțit în cinci secțiuni. Pentru ca acesta să fie MECE, ar trebui să fie:

• Exclusive reciproc: conținutul fiecărei secțiuni nu se suprapune cu nicio altă secțiune.
• Exhaustiv colectiv: împreună, secțiunile acoperă subiectul astfel încât să nu fie omise nicio informație.

Cadrul MECE se armonizează cu paralelismul, ceea ce înseamnă că fiecare dintre aceste cinci secțiuni ar trebui, de asemenea, să urmeze aceeași structură (de exemplu, toate subtitlurile ar trebui să înceapă cu verbe sau toate secțiunile ar trebui să se încheie cu o cheie).

MECE poate fi folosit în multe alte moduri în marketingul de conținut. Ajută, de exemplu, la planificarea unui conținut nou sau la tăierea conținutului vechi. În mod ideal, doriți un articol cuprinzător pe subiect, mai degrabă decât un pumn de articole scurte care să acopere fațetele acelui subiect.

Puteți citi mai multe despre MECE aici.

3. Cercul de competențe

Acest model mental este îmbrățișat de oameni ca Warren Buffet și Charlie Munger. Vă sugerează că lucrați mai ales în „cercul dumneavoastră de competențe” – adică, setul actual de abilități – în timp ce lucrați constant pentru a extinde acel cerc.

Shane Parrish explică pe Farnam Street:

Dacă doriți să vă îmbunătățiți șansele de succes în viață și în afaceri, atunci definiți perimetrul cercului dvs. de competențe și operați în interior. De-a lungul timpului, lucrează pentru a extinde acel cerc, dar nu te păcăli niciodată despre locul în care se află astăzi și nu-ți fie niciodată teamă să spui „Nu știu”.

Acest model poate fi specific conținutului, dar este mai util în contextul carierei tale. Vei reuși mult mai des în timp ce operezi în cercul tău de competențe, dar lucrezi pentru a-i extinde încet limitele. Avansezi în carieră pe măsură ce cercul tău crește.

Acest lucru poate părea în contradicție cu sfaturile obișnuite pentru pornire, cum ar fi „mișcă-te repede și rup lucrurile” sau „eșuează repede”. Nu este. Cercul de competențe este menit să fie un cadru care te încurajează să stăpânești abilitățile pe rând, nu o închisoare care te împiedică să încerci lucruri noi. Un obicei de a încerca lucruri noi, de a învăța, de a repeta și de a încerca din nou este modul în care extinzi cercul.

4. Simplu vs Simplist

Există un citat atribuit lui Michelangelo care spune ceva de genul: „Ceea ce se chinuie cel mai mult să facă, ar trebui să arate ca și cum ar fi fost aruncat repede, aproape fără efort. Fă-ți eforturi infinite pentru a face ceva care să arate fără efort.”

Simplitatea este atinsă doar prin depășirea complexității – iar munca noastră este încărcată de complexitate. În practică, aceasta înseamnă:

• Scrierea, editarea și rescrierea pieselor până când sunt perfect optimizate pentru cititor.
• Luând în considerare zeci de variabile imperfecte (demografie ale publicului, date despre cuvinte cheie, perspective competitive etc.) pentru a construi o strategie de conținut simplă și executabilă.
• Practicați o prezentare din nou și din nou pentru a elimina orice, în afară de conținutul cel mai de impact.

Dar fiți conștienți de diferența dintre simplu (ceva la care să aspirați) și simplist (ceva de evitat).

Ideile simple sunt greu de găsit, dar ideile simpliste sunt peste tot. Site-uri precum Twitter și LinkedIn sunt pline de oameni care oferă sfaturi simpliste de afaceri care sunt cel mai bine ignorate; pentru a evita capcana gândirii simpliste, fiți selectiv cu privire la cine urmăriți și ce citiți.

5. Strategii vs. Tactici

Unii marketeri de conținut au sarcina de a crea strategii. Alții sunt însărcinați cu execuția lor tactică.

Indiferent de locul în care cazi, este important să înțelegi diferența dintre o strategie și o tactică:

• O strategie este un principiu călăuzitor care vă ajută să obțineți un rezultat pe termen lung. Strategiile nu ar trebui să se schimbe foarte des.
• O tactică este o mică acțiune care vă ajută să vă apropiați de rezultatul dorit. Tactica se poate schimba ori de câte ori este nevoie.

Acest lucru poate părea să afirme ceva evident, dar strategiile și tacticile se confundă tot timpul. Este util să înveți să executi tactici, dar modalitatea de a-ți ridica cariera este să înveți să gândești strategic. Iată câteva moduri în care acest lucru s-ar putea aplica în cazul dvs.:

• Strategiile sunt uneori abandonate pentru că rezultatele nu sunt atinse suficient de repede. O strategie bună este simplă și nesexy. „Creșterea traficului organic prin crearea de conținut care să fie clasat pentru cuvintele cheie cu coadă lungă” este o strategie solidă, dar este și banală; trebuie să fii suficient de confortabil cu el pentru a respinge sugestiile că nu funcționează sau nu se livrează suficient de rapid. Abandonarea unei strategii prea devreme înseamnă că nu va funcționa niciodată. A începe de la capăt crește timpul pentru un rezultat bun.
• Personajele cititorilor sunt problematice, deoarece se concentrează prea mult pe criterii demografice. În schimb, este util să te gândești la cititorii tăi pe o scară de la tactic la strategic: cititorii tactici au nevoie de instrucțiuni; cititorii strategici au nevoie de cadre. Crearea unor astfel de persoane vă obligă să luați în considerare modul în care cititorul țintă crede, nu subiectele de care sunt interesați.
• Strategiile bune pot înlocui tacticile nesigure. Luați ca exemplu promovarea conținutului. Majoritatea agenților de marketing de conținut nu consideră că căutarea organică este un canal, așa că nu o iau în considerare în planificarea promovării conținutului. În realitate, organic este cel mai mare și mai de încredere canal. Crearea unei strategii de optimizare a conținutului pentru SEO va oferi probabil rezultate mult mai bune decât tactici precum postarea de conținut pe site-urile comunității precum Reddit. Dacă poți înlocui o tactică de lovire sau ratare cu o strategie de încredere, vei putea să-ți aloci mai bine timpul unei lucrări valoroase.

A gândi și a acționa strategic este una dintre cele mai bune modalități de a-ți accelera munca și cariera. Aplicați acesta pe scară largă pentru cele mai bune rezultate.

Dacă vă place să citiți despre modele mentale, vă recomandăm să consultați postarea Modele mentale pe care le găsesc în mod repetat utile. Și dacă există altele pe care le găsiți utile în munca dvs., ne-ar plăcea să auzim despre ei. Utilizați formularul de contact pentru a lua legătura.