5 modelli mentali per i marketer dei contenuti

1. MAYA (il più avanzato ma accettabile)

I marketer di contenuti vendono costantemente idee. Ad un certo punto della tua carriera, dovrai promuovere i post del blog a nuovi lettori, presentare idee a editori scettici o costruire una strategia di contenuto da presentare a un team esecutivo.

MAYA è un framework per aiutarti a vendere idee, originariamente coniato dal designer industriale Raymond Loewy. È responsabile di alcuni dei design più iconici del 20° secolo e la sua teoria MAYA è stata l'obiettivo attraverso il quale ha progettato e lanciato le sue idee.

Da un profilo del 2017 in The Atlantic :

[Loewy] credeva che i consumatori fossero combattuti tra due forze opposte: la neofilia, una curiosità per le cose nuove; e la neofobia, la paura di qualcosa di troppo nuovo. Di conseguenza, gravitano su prodotti audaci, ma immediatamente comprensibili. Loewy definì la sua grande teoria “la più avanzata ma accettabile”: MAYA. Ha detto di vendere qualcosa di sorprendente, renderlo familiare; e per vendere qualcosa di familiare, rendilo sorprendente.

Mentre vendi le tue idee, i tuoi scritti e persino te stesso, cerca dei modi per iniettare un po' di sorpresa in percorsi ben battuti. Il blog che stai attualmente leggendo è un tentativo di MAYA per il content marketing, uno sguardo nuovo su un argomento che è stato ampiamente trattato per più di un decennio. È sempre possibile distinguersi con la giusta quantità di "nuovo".

2. MECE (Mutualmente Esclusivo, Collettivamente Esauriente)

MECE è un modo per scomporre problemi complessi in blocchi più piccoli. È una strategia particolarmente utile per aiutare gli scrittori a organizzare e presentare chiaramente le idee.

Immagina di scrivere un articolo suddiviso in cinque sezioni. Per essere MECE, dovrebbe essere:

• Mutuamente esclusivi: il contenuto di ogni sezione non si sovrappone a nessun'altra sezione.
• Collettivamente esaustivo: insieme, le sezioni trattano l'argomento in modo tale che nessuna informazione venga omessa.

La struttura MECE si armonizza con il parallelismo, il che significa che ciascuna di queste cinque sezioni dovrebbe anche seguire la stessa struttura (ad esempio, tutti i sottotitoli dovrebbero iniziare con verbi o tutte le sezioni dovrebbero terminare con una chiave da asporto).

MECE può essere utilizzato in molti altri modi nel marketing dei contenuti. Aiuta, ad esempio, quando si pianificano nuovi contenuti o si eliminano i vecchi contenuti. Idealmente, si desidera un articolo completo per argomento piuttosto che un'infarinatura di articoli brevi che coprono le sfaccettature di quell'argomento.

Puoi leggere di più su MECE qui.

3. Il Circolo delle Competenze

Questo modello mentale è abbracciato da artisti del calibro di Warren Buffet e Charlie Munger. Suggerisce che operi principalmente all'interno del tuo "cerchio di competenza" - cioè, il tuo attuale insieme di abilità - mentre lavori costantemente per espandere quel cerchio.

Shane Parrish spiega su Farnam Street:

Se vuoi aumentare le tue probabilità di successo nella vita e negli affari, definisci il perimetro della tua cerchia di competenze e opera all'interno. Nel tempo, lavora per espandere quel cerchio, ma non illuderti mai di dove si trova oggi e non aver mai paura di dire "Non lo so".

Questo modello può essere specifico del contenuto, ma è più utile nel contesto della tua carriera. Avrai successo molto più spesso mentre operi all'interno della tua cerchia di competenza, ma lavori per espandere lentamente i suoi confini. Avanzi nella tua carriera man mano che la tua cerchia cresce.

Questo può sembrare in contrasto con i consigli di avvio comuni come "muoviti rapidamente e rompi le cose" o "fallisci velocemente". Non è. Il circolo delle competenze vuole essere una struttura che ti incoraggia a padroneggiare le abilità una alla volta, non una prigione che ti impedisce di provare cose nuove. L'abitudine di provare cose nuove, imparare, ripetere e riprovare è il modo in cui espandi il cerchio.

4. Semplice vs semplicistico

C'è una citazione attribuita a Michelangelo che recita più o meno così: “Quello che ci si sforza di fare dovrebbe sembrare come se fosse stato buttato via in fretta, quasi senza sforzo. Sforzati di creare qualcosa che sembri senza sforzo.

La semplicità si ottiene solo superando la complessità e il nostro lavoro è carico di complessità. In pratica, questo significa:

• Scrivere, modificare e riscrivere pezzi fino a quando non sono perfettamente ottimizzati per il lettore.
• Tenendo conto di dozzine di variabili imperfette (dati demografici del pubblico, dati sulle parole chiave, approfondimenti competitivi, ecc.) per costruire una strategia di contenuto semplice ed eseguibile.
• Praticare una presentazione più e più volte per eliminare tutto tranne il contenuto di maggior impatto.

Ma sii consapevole della differenza tra semplice (qualcosa a cui aspirare) e semplicistico (qualcosa da evitare).

Le idee semplici sono difficili da trovare, ma le idee semplicistiche sono ovunque. Siti come Twitter e LinkedIn sono pieni di persone che offrono consigli commerciali semplicistici che è meglio ignorare; per evitare la trappola del pensiero semplicistico, sii selettivo su chi segui e cosa leggi.

5. Strategie vs. Tattiche

Alcuni marketer di contenuti hanno il compito di creare strategie. Altri sono incaricati della loro esecuzione tattica.

Indipendentemente da dove cadi, è importante capire la differenza tra una strategia e una tattica:

• Una strategia è un principio guida che ti aiuta a raggiungere un risultato a lungo termine. Le strategie non dovrebbero cambiare molto spesso.
• Una tattica è una piccola azione che ti aiuta ad avvicinarti al risultato desiderato. Le tattiche possono cambiare tutte le volte che è necessario.

Può sembrare un'affermazione ovvia, ma le strategie e le tattiche si confondono continuamente. È utile imparare a mettere in pratica le tattiche, ma il modo per aumentare di livello la tua carriera è imparare a pensare in modo strategico. Ecco alcuni modi in cui questo potrebbe applicarsi a te:

• A volte le strategie vengono abbandonate perché i risultati non vengono raggiunti abbastanza rapidamente. Una buona strategia è semplice e poco sexy. "Aumentare il traffico organico creando contenuti per classificare le parole chiave a coda lunga" è una strategia valida, ma è anche banale; devi essere abbastanza a tuo agio con esso per respingere i suggerimenti che non funziona o non sta fornendo abbastanza velocemente. Abbandonare una strategia troppo presto significa che non funzionerà mai. Ricominciare da capo aumenta il tempo per un buon risultato.
• I personaggi dei lettori sono problematici perché si concentrano troppo sui dati demografici. Invece, è utile pensare ai tuoi lettori su una scala da tattica a strategica: i lettori tattici hanno bisogno di istruzioni; i lettori strategici hanno bisogno di strutture. La creazione di personaggi come questo ti costringe a considerare come pensa il tuo lettore target, non a quali argomenti è interessato.
• Buone strategie possono sostituire tattiche inaffidabili. Prendi come esempio la promozione dei contenuti. La maggior parte dei marketer di contenuti non considera la ricerca organica un canale, quindi non lo tiene conto nella pianificazione della promozione dei contenuti. In realtà, il biologico è il canale più grande e affidabile. La creazione di una strategia per ottimizzare i contenuti per la SEO probabilmente produrrà risultati di gran lunga migliori rispetto a tattiche come la pubblicazione di contenuti su siti di community come Reddit. Se riesci a sostituire una tattica casuale con una strategia affidabile, sarai in grado di dedicare meglio il tuo tempo a un lavoro prezioso.

Pensare e agire strategicamente è uno dei modi migliori per accelerare il tuo lavoro e la tua carriera. Applicare questo ampiamente per i migliori risultati.

Se ti piace leggere sui modelli mentali, ti consigliamo di dare un'occhiata al post Modelli mentali che trovo ripetutamente utili. E se ce ne sono altri che trovi utili nel tuo lavoro, ci piacerebbe sentirne parlare. Basta usare il modulo di contatto per metterti in contatto.