5 modeli mentalnych dla content marketerów

1. MAYA (najbardziej zaawansowana, ale akceptowalna)

Marketingowcy treści nieustannie sprzedają pomysły. W pewnym momencie swojej kariery będziesz musiał promować posty na blogu nowym czytelnikom, przedstawiać pomysły sceptycznym redaktorom lub budować strategię treści, którą chcesz zaprezentować zespołowi wykonawczemu.

MAYA to platforma pomagająca sprzedawać pomysły, pierwotnie wymyślona przez projektanta przemysłowego Raymonda Loewy. Jest odpowiedzialny za niektóre z najbardziej kultowych projektów XX wieku, a jego teoria MAYA była soczewką, przez którą projektował i przedstawiał swoje pomysły.

Z profilu 2017 w The Atlantic :

[Loewy] uważał, że konsumenci są rozdarci między dwiema przeciwnymi siłami: neofilią, ciekawością nowych rzeczy; i neofobia, strach przed czymś zbyt nowym. W efekcie skłaniają się ku produktom odważnym, ale od razu zrozumiałym. Loewy nazwał swoją wielką teorię „Najbardziej zaawansowaną, ale akceptowalną” — MAYA. Powiedział, żeby sprzedać coś zaskakującego, oswoić; i sprzedać coś znajomego, spraw, by było to zaskakujące.

Kiedy sprzedajesz swoje pomysły, swoje pisarstwo, a nawet siebie, szukaj sposobów na wstrzyknięcie odrobiny zaskoczenia na wydeptanych ścieżkach. Blog, który obecnie czytasz, to próba marketingu treści MAYA — świeże spojrzenie na temat, który jest szeroko omawiany przez ponad dekadę. Zawsze można wyróżnić się odpowiednią ilością „nowego”.

2. MECE (Wzajemnie wykluczające się, zbiorowo wyczerpujące)

MECE to sposób na rozbicie złożonych problemów na mniejsze kawałki. Jest to szczególnie przydatna strategia, która pomaga pisarzom organizować i jasno przedstawiać pomysły.

Wyobraź sobie, że piszesz artykuł podzielony na pięć części. Aby to było MECE, powinno być:

• Wzajemnie wykluczające się: zawartość każdej sekcji nie pokrywa się z żadną inną sekcją.
• Zbiorczo wyczerpujące: sekcje omawiają temat w taki sposób, że żadna informacja nie zostanie pominięta.

Struktura MECE harmonizuje z paralelizmem, co oznacza, że ​​każda z tych pięciu sekcji powinna również mieć tę samą strukturę (np. wszystkie podtytuły powinny zaczynać się od czasowników lub wszystkie sekcje powinny kończyć się kluczowym wnioskiem).

MECE można wykorzystać na wiele innych sposobów w content marketingu. Pomaga na przykład przy planowaniu nowych treści lub przycinaniu starych treści. Najlepiej, jeśli potrzebujesz jednego obszernego artykułu na temat, a nie kilku krótkich artykułów, które obejmują aspekty tego tematu.

Więcej o MECE można przeczytać tutaj.

3. Koło Kompetencji

Ten model mentalny jest akceptowany przez Warrena Buffeta i Charliego Mungera. Sugeruje to, że działasz głównie w ramach swojego „kręgu kompetencji” – tj. obecnego zestawu umiejętności – podczas ciągłej pracy nad poszerzeniem tego kręgu.

Shane Parrish wyjaśnia na Farnam Street:

Jeśli chcesz zwiększyć swoje szanse na sukces w życiu i biznesie, określ granice swojego kręgu kompetencji i operuj wewnątrz. Z biegiem czasu pracuj nad rozszerzeniem tego kręgu, ale nigdy nie oszukuj się, gdzie jest dzisiaj i nigdy nie bój się powiedzieć „nie wiem”.

Ten model może być dostosowany do treści, ale jest bardziej przydatny w kontekście Twojej kariery. O wiele częściej odniesiesz sukces, działając w swoim kręgu kompetencji, ale pracuj, aby powoli poszerzać jego granice. W miarę powiększania się kręgu rozwijasz się w swojej karierze.

Może się to wydawać sprzeczne z powszechnymi radami dotyczącymi uruchamiania, takimi jak „poruszaj się szybko i psuj rzeczy” lub „szybko upaść”. To nie jest. Krąg kompetencji ma być ramą, która zachęca do doskonalenia umiejętności pojedynczo, a nie więzieniem, które uniemożliwia próbowanie nowych rzeczy. Nawyk próbowania nowych rzeczy, uczenia się, powtarzania i ponownego próbowania to sposób, w jaki poszerzasz krąg.

4. Proste kontra uproszczone

Istnieje cytat przypisywany Michałowi Aniołowi, który brzmi mniej więcej tak: „To, co robi się najwięcej, powinno wyglądać tak, jakby zostało odrzucone szybko, prawie bez wysiłku. Podejmij nieskończoną ilość trudu, aby stworzyć coś, co wygląda na bezwysiłkowe”.

Prostotę można osiągnąć tylko przez przezwyciężenie złożoności — a nasza praca jest pełna złożoności. W praktyce oznacza to:

• Pisanie, edytowanie i przepisywanie fragmentów, aż będą idealnie zoptymalizowane dla czytelnika.
• Uwzględnienie dziesiątek niedoskonałych zmiennych (dane demograficzne odbiorców, dane słów kluczowych, spostrzeżenia dotyczące konkurencji itp.) w celu zbudowania prostej, wykonalnej strategii treści.
• Ciągłe ćwiczenie prezentacji w celu wyeliminowania wszystkiego poza najbardziej wpływową treścią.

Ale bądź świadomy różnicy między prostym (coś, do czego należy dążyć) a uproszczonym (coś, czego należy unikać).

Proste pomysły są trudne do zdobycia, ale uproszczone pomysły są wszędzie. Witryny takie jak Twitter i LinkedIn są pełne ludzi oferujących uproszczone porady biznesowe, które najlepiej ignorować; aby uniknąć pułapki uproszczonego myślenia, bądź wybiórczy w kwestii tego, kogo obserwujesz i co czytasz.

5. Strategie kontra taktyka

Zadaniem niektórych content marketerów jest tworzenie strategii. Inni mają za zadanie ich taktyczną egzekucję.

Niezależnie od tego, gdzie upadniesz, ważne jest, aby zrozumieć różnicę między strategią a taktyką:

• Strategia to naczelna zasada, która pomaga osiągnąć długoterminowy wynik. Strategie nie powinny zmieniać się zbyt często.
• Taktyka to mały element działania, który pomaga zbliżyć się do pożądanego rezultatu. Taktyka może się zmieniać tak często, jak to konieczne.

Może się to wydawać oczywiste, ale strategie i taktyki są cały czas mylone. Przydatne jest nauczenie się wykonywania na taktyce, ale sposobem na awans jest nauka myślenia strategicznego. Oto kilka sposobów, w jakie może to dotyczyć Ciebie:

• Strategie są czasami porzucane, ponieważ wyniki nie są osiągane wystarczająco szybko. Dobra strategia jest prosta i mało seksowna. „Zwiększanie ruchu organicznego poprzez tworzenie treści do rankingu dla długich słów kluczowych” to rozsądna strategia, ale też banalna; musisz czuć się z nim wystarczająco komfortowo, aby odeprzeć sugestie, że nie działa lub nie działa wystarczająco szybko. Zbyt wczesne porzucenie strategii oznacza, że ​​nigdy nie zadziała. Rozpoczęcie od nowa wydłuża czas do osiągnięcia dobrego wyniku.
• Persony czytelników są problematyczne, ponieważ zbytnio skupiają się na danych demograficznych. Zamiast tego warto pomyśleć o swoich czytelnikach w skali od taktycznej do strategicznej: czytelnicy taktyczni potrzebują instrukcji; czytelnicy strategiczni potrzebują ram. Tworzenie takich osób zmusza cię do zastanowienia się, jak myśli twój docelowy czytelnik, a nie jakie tematy go interesują.
• Dobre strategie mogą zastąpić taktykę zawodną. Weźmy za przykład promocję treści. Większość marketerów treści nie uważa bezpłatnych wyników wyszukiwania za kanał, więc nie uwzględnia ich w planowaniu promocji treści. W rzeczywistości kanał organiczny jest największym i najbardziej niezawodnym kanałem. Stworzenie strategii optymalizacji treści pod kątem SEO prawdopodobnie przyniesie znacznie lepsze wyniki niż taktyki, takie jak publikowanie treści na stronach społecznościowych, takich jak Reddit. Jeśli potrafisz zastąpić taktykę „trafienia lub chybienia” niezawodną strategią, będziesz w stanie lepiej przeznaczyć swój czas na wartościową pracę.

Strategiczne myślenie i działanie to jeden z najlepszych sposobów na przyspieszenie pracy i kariery. Zastosuj ten szeroko, aby uzyskać najlepsze wyniki.

Jeśli lubisz czytać o modelach mentalnych, zalecamy zapoznanie się z postem Modele mentalne, które wielokrotnie uważam za przydatne. A jeśli są inne, które uznasz za przydatne w swojej pracy, chętnie o nich usłyszymy. Wystarczy skorzystać z formularza kontaktowego, aby się skontaktować.