5 modelos mentais para profissionais de marketing de conteúdo

1. MAYA (mais avançado, mas aceitável)

Os profissionais de marketing de conteúdo estão constantemente vendendo ideias. Em algum momento de sua carreira, você terá que promover postagens de blog para novos leitores, apresentar ideias para editores céticos ou criar uma estratégia de conteúdo para apresentar a uma equipe executiva.

MAYA é um framework para ajudá-lo a vender ideias, originalmente cunhado pelo designer industrial Raymond Loewy. Ele é responsável por alguns dos designs mais emblemáticos do século 20, e sua teoria MAYA foi a lente através da qual ele projetou e lançou suas ideias.

De um perfil de 2017 no The Atlantic :

[Loewy] acreditava que os consumidores estão divididos entre duas forças opostas: a neofilia, uma curiosidade sobre coisas novas; e neofobia, um medo de algo muito novo. Como resultado, eles gravitam para produtos que são ousados, mas instantaneamente compreensíveis. Loewy chamou sua grande teoria de “A Mais Avançada Ainda Aceitável” – MAYA. Ele disse para vender algo surpreendente, torná-lo familiar; e para vender algo familiar, torná-lo surpreendente.

Ao vender suas ideias, sua escrita e até você mesmo, procure maneiras de injetar um pouco de surpresa em caminhos bem trilhados. O blog que você está lendo atualmente é uma tentativa do MAYA para marketing de conteúdo – um novo olhar sobre um tópico que tem sido abordado extensivamente por mais de uma década. É sempre possível se destacar com a quantidade certa de “novo”.

2. MECE (Mutuamente Exclusivo, Coletivamente Exaustivo)

MECE é uma maneira de quebrar problemas complexos em pedaços menores. É uma estratégia particularmente útil para ajudar os escritores a organizar e apresentar ideias com clareza.

Imagine que você está escrevendo um artigo dividido em cinco seções. Para ser MECE, deve ser:

• Mutuamente Exclusivo: O conteúdo de cada seção não se sobrepõe a nenhuma outra seção.
• Coletivamente Exaustivo: Juntas, as seções cobrem o tópico de forma que nenhuma informação seja omitida.

A estrutura MECE se harmoniza com o paralelismo, o que significa que cada uma dessas cinco seções também deve seguir a mesma estrutura (por exemplo, todos os subtítulos devem começar com verbos ou todas as seções devem terminar com uma chave).

O MECE pode ser usado de muitas outras maneiras no marketing de conteúdo. Isso ajuda, por exemplo, no planejamento de novos conteúdos ou na remoção de conteúdos antigos. Idealmente, você deseja um artigo abrangente por tópico, em vez de um punhado de artigos curtos que cobrem facetas desse tópico.

Você pode ler mais sobre o MECE aqui.

3. O Círculo de Competência

Esse modelo mental é adotado por pessoas como Warren Buffet e Charlie Munger. Isso sugere que você opera principalmente dentro de seu “círculo de competência” – ou seja, seu conjunto atual de habilidades – enquanto trabalha constantemente para expandir esse círculo.

Shane Parrish explica na Farnam Street:

Se você deseja melhorar suas chances de sucesso na vida e nos negócios, defina o perímetro do seu círculo de competência e opere dentro dele. Com o tempo, trabalhe para expandir esse círculo, mas nunca se engane sobre onde está hoje e nunca tenha medo de dizer “não sei”.

Esse modelo pode ser específico de conteúdo, mas é mais útil no contexto de sua carreira. Você terá muito mais sucesso ao operar dentro de seu círculo de competência, mas trabalhe para expandir lentamente seus limites. Você avança em sua carreira à medida que seu círculo cresce.

Isso pode parecer em desacordo com os conselhos comuns de inicialização, como “mova-se rapidamente e quebre as coisas” ou “falhe rápido”. Não é. O círculo de competência pretende ser uma estrutura que o encoraja a dominar uma habilidade de cada vez, não uma prisão que o impede de tentar coisas novas. Um hábito de tentar coisas novas, aprender, iterar e tentar novamente é como você expande o círculo.

4. Simples vs. Simplista

Há uma citação atribuída a Michelangelo que é mais ou menos assim: “O que mais se dá ao trabalho de fazer deve parecer como se tivesse sido jogado fora rapidamente, quase sem esforço. Faça um esforço infinito para fazer algo que pareça sem esforço.”

A simplicidade só é alcançada superando a complexidade – e nosso trabalho está carregado de complexidade. Na prática, isso significa:

• Escrever, editar e reescrever peças até que estejam perfeitamente otimizadas para o leitor.
• Considerando dezenas de variáveis ​​imperfeitas (demografia do público, dados de palavras-chave, insights competitivos, etc.) para criar uma estratégia de conteúdo simples e executável.
• Praticar uma apresentação repetidas vezes para eliminar qualquer coisa, menos o conteúdo mais impactante.

Mas esteja ciente da diferença entre simples (algo a aspirar) e simplista (algo a evitar).

Ideias simples são difíceis de encontrar, mas ideias simplistas estão por toda parte. Sites como Twitter e LinkedIn estão repletos de pessoas oferecendo conselhos simplistas de negócios que devem ser ignorados; para evitar a armadilha do pensamento simplista, seja seletivo sobre quem você segue e o que lê.

5. Estratégias vs. Táticas

Alguns profissionais de marketing de conteúdo têm a tarefa de criar estratégias. Outros são encarregados de sua execução tática.

Independentemente de onde você cair, é importante entender a diferença entre uma estratégia e uma tática:

• Uma estratégia é um princípio orientador que o ajuda a alcançar um resultado a longo prazo. As estratégias não devem mudar com muita frequência.
• Uma tática é um pequeno item de ação que ajuda você a se aproximar do resultado desejado. As táticas podem mudar quantas vezes forem necessárias.

Isso pode parecer óbvio, mas estratégias e táticas se confundem o tempo todo. É útil aprender a executar táticas, mas a maneira de melhorar sua carreira é aprender a pensar estrategicamente. Aqui estão algumas maneiras pelas quais isso pode se aplicar a você:

• As estratégias às vezes são abandonadas porque os resultados não são alcançados com rapidez suficiente. Uma boa estratégia é simples e pouco sexy. “Aumentar o tráfego orgânico criando conteúdo para classificar palavras-chave de cauda longa” é uma estratégia sólida, mas também banal; você precisa se sentir confortável o suficiente com ele para evitar sugestões de que não está funcionando ou não está sendo rápido o suficiente. Abandonar uma estratégia cedo demais significa que ela nunca funcionará. Recomeçar aumenta o tempo para um bom resultado.
• As personas do leitor são problemáticas porque se concentram muito na demografia. Em vez disso, é útil pensar em seus leitores em uma escala do tático ao estratégico: os leitores táticos precisam de instruções; leitores estratégicos precisam de estruturas. Criar personas como essa força você a considerar como seu leitor-alvo pensa, não em quais tópicos ele está interessado.
• Boas estratégias podem substituir táticas não confiáveis. Tome a promoção de conteúdo como exemplo. A maioria dos profissionais de marketing de conteúdo não considera a pesquisa orgânica um canal, então eles não a consideram no planejamento de promoção de conteúdo. Na realidade, o orgânico é o maior e mais confiável canal. Criar uma estratégia para otimizar o conteúdo para SEO provavelmente trará resultados muito melhores do que táticas como postar conteúdo em sites comunitários como o Reddit. Se você puder substituir uma tática de acertar ou errar por uma estratégia confiável, poderá alocar melhor seu tempo para um trabalho valioso.

Pensar e agir estrategicamente é uma das melhores formas de acelerar seu trabalho e sua carreira. Aplique este amplamente para obter os melhores resultados.

Se você está gostando de ler sobre modelos mentais, recomendamos conferir o post Modelos mentais que acho repetidamente úteis. E se houver outros que você considere úteis em seu trabalho, adoraríamos ouvi-los. Basta usar o formulário de contato para entrar em contato.