İçerik Pazarlamacıları için 5 Zihinsel Model

1. MAYA (En Gelişmiş Ancak Kabul Edilebilir)

İçerik pazarlamacıları sürekli olarak fikir satıyorlar. Kariyerinizin bir noktasında, blog gönderilerini yeni okuyuculara tanıtmanız, şüpheci editörlere fikirlerinizi sunmanız veya bir yönetici ekibe sunmak için bir içerik stratejisi oluşturmanız gerekecek.

MAYA, orijinal olarak endüstriyel tasarımcı Raymond Loewy tarafından icat edilen fikirleri satmanıza yardımcı olacak bir çerçevedir. 20. yüzyılın en ikonik tasarımlarından bazılarından sorumludur ve MAYA teorisi, fikirlerini tasarlayıp ortaya koyduğu mercek olmuştur.

The Atlantic'teki 2017 profilinden:

[Loewy] tüketicilerin iki karşıt güç arasında sıkışıp kaldığına inanıyordu: neofili, yeni şeylere merak; ve neofobi, çok yeni olan her şeyden korkma. Sonuç olarak, cesur ama anında anlaşılır ürünlere yönelirler. Loewy, büyük teorisini “En Gelişmiş Ancak Kabul Edilebilir” olarak adlandırdı—MAYA. Şaşırtıcı bir şey satmamı, tanıdık hale getirmemi söyledi; ve tanıdık bir şey satmak, onu şaşırtıcı kılmak.

Fikirlerinizi, yazılarınızı ve hatta kendinizi satarken, iyi bilinen yollarda biraz sürpriz yapmanın yollarını arayın. Şu anda okumakta olduğunuz blog, MAYA'nın içerik pazarlamasına yönelik bir girişimidir - on yıldan fazla bir süredir kapsamlı bir şekilde ele alınan bir konuya yeni bir bakış. Doğru miktarda "yeni" ile öne çıkmak her zaman mümkündür.

2. MECE (Karşılıklı Dışlayıcı, Toplu Olarak Kapsamlı)

MECE, karmaşık sorunları daha küçük parçalara ayırmanın bir yoludur. Yazarların fikirleri organize etmelerine ve net bir şekilde sunmalarına yardımcı olmak özellikle yararlı bir stratejidir.

Beş bölüme ayrılmış bir makale yazdığınızı hayal edin. MECE olması için şöyle olması gerekir:

• Karşılıklı Özel: Her bölümün içeriği diğer bölümlerle örtüşmez.
• Toplu Olarak Kapsamlı: Bölümler birlikte, hiçbir bilgi atlanmayacak şekilde konuyu kapsar.

MECE çerçevesi paralellik ile uyumludur, bu da bu beş bölümün her birinin aynı yapıyı takip etmesi gerektiği anlamına gelir (örneğin, tüm alt başlıklar fiillerle başlamalı veya tüm bölümler önemli bir paket servisle bitmelidir).

MECE, içerik pazarlamasında birçok başka şekilde kullanılabilir. Örneğin, yeni içerik planlarken veya eski içeriği budarken yardımcı olur. İdeal olarak, o konunun çeşitli yönlerini kapsayan kısa makaleler yerine konu başına kapsamlı bir makale istersiniz.

MECE hakkında daha fazla bilgiyi buradan okuyabilirsiniz.

3. Yetkinlik Çemberi

Bu zihinsel model, Warren Buffet ve Charlie Munger gibi kişiler tarafından benimsenmiştir. Sürekli olarak bu çemberi genişletmek için çalışırken, çoğunlukla “yetkinlik çemberiniz” – yani mevcut becerileriniz – içinde çalışmanızı önerir.

Shane Parrish, Farnam Caddesi'nde şöyle açıklıyor:

Hayatta ve işte başarı şansınızı artırmak istiyorsanız, yetkinlik çemberinizin çevresini tanımlayın ve içeride çalışın. Zamanla bu çemberi genişletmeye çalışın ama asla bugün nerede olduğu konusunda kendinizi kandırmayın ve “Bilmiyorum” demekten asla korkmayın.

Bu model içeriğe özel olabilir, ancak kariyeriniz bağlamında daha kullanışlıdır. Yetkinlik çemberiniz içinde çalışırken çok daha sık başarılı olacaksınız, ancak sınırlarını yavaş yavaş genişletmeye çalışacaksınız. Çevreniz büyüdükçe kariyerinizde ilerlersiniz.

Bu, "hızlı hareket et ve bir şeyleri kır" veya "hızlı başarısız ol" gibi yaygın başlangıç ​​tavsiyeleriyle çelişiyor gibi görünebilir. Değil. Yetkinlik çemberi, sizi yeni şeyler denemekten alıkoyan bir hapishane değil, her seferinde bir tane olmak üzere becerilerde ustalaşmanızı teşvik eden bir çerçevedir. Yeni şeyler deneme, öğrenme, yineleme ve tekrar deneme alışkanlığı, çemberi nasıl genişletirsiniz.

4. Basit ve Basit

Michelangelo'ya atfedilen ve buna benzer bir alıntı var: “İnsanın en çok zahmete katlandığı şey, hemen, neredeyse hiç çaba harcamadan atılmış gibi görünmelidir. Zahmetsiz görünen bir şey yapmak için sonsuz çaba sarf edin.”

Sadelik ancak karmaşıklığın üstesinden gelinerek elde edilir ve işimiz karmaşıklıkla doludur. Pratikte bu şu anlama gelir:

• Parçaları okuyucu için mükemmel bir şekilde optimize edilene kadar yazma, düzenleme ve yeniden yazma.
• Basit, yürütülebilir bir içerik stratejisi oluşturmak için düzinelerce kusurlu değişkeni (kitle demografisi, anahtar kelime verileri, rekabet içgörüleri vb.) faktoring.
• En etkili içerik dışındaki her şeyi ortadan kaldırmak için bir sunumu tekrar tekrar yapmak.

Ancak basit (arzulanacak bir şey) ile basit (kaçınılması gereken bir şey) arasındaki farkın farkında olun.

Basit fikirler bulmak zordur, ancak basit fikirler her yerdedir. Twitter ve LinkedIn gibi siteler, görmezden gelinmesi gereken basit iş tavsiyeleri sunan insanlarla dolu; Basit düşünme tuzağına düşmemek için kimi takip ettiğiniz ve ne okuduğunuz konusunda seçici olun.

5. Stratejiler ve Taktikler

Bazı içerik pazarlamacıları strateji oluşturmakla görevlendirilir. Diğerleri, taktik uygulamalarıyla görevlendirilir.

Nereye düştüğünüze bakılmaksızın, bir strateji ile bir taktik arasındaki farkı anlamak önemlidir:

• Strateji , uzun vadede bir sonuca ulaşmanıza yardımcı olan yol gösterici bir ilkedir. Stratejiler çok sık değişmemelidir.
• Taktik , istenen sonuca yaklaşmanıza yardımcı olan küçük bir eylem öğesidir. Taktikler gerektiği kadar sık ​​değişebilir.

Bu bariz olanı belirtmek gibi görünebilir, ancak stratejiler ve taktikler her zaman karışır. Taktikleri uygulamayı öğrenmek faydalıdır, ancak kariyerinizi yükseltmenin yolu stratejik düşünmeyi öğrenmektir. Bunun sizin için geçerli olabileceği birkaç yol:

• Stratejiler bazen sonuçlara yeterince hızlı ulaşılmadığı için terk edilir. İyi bir strateji basit ve seksi değildir. “Uzun kuyruklu anahtar kelimeler için sıralanacak içerik oluşturarak organik trafiği artırmak” sağlam bir stratejidir, ancak aynı zamanda banaldır; Çalışmadığı veya yeterince hızlı sağlamadığı yönündeki önerileri savuşturmak için onunla yeterince rahat olmalısınız. Bir stratejiyi çok erken terk etmek, asla işe yaramayacağı anlamına gelir. Yeniden başlamak, iyi bir sonuç için süreyi uzatır.
• Okuyucu kişilikleri sorunludur çünkü demografiye çok fazla odaklanırlar. Bunun yerine, okuyucularınız hakkında taktikten stratejike doğru bir ölçekte düşünmek faydalı olacaktır: Taktik okuyucuların talimatlara ihtiyacı vardır; stratejik okuyucuların çerçevelere ihtiyacı vardır. Bunun gibi kişiler yaratmak, sizi hedef okuyucunuzun hangi konularla ilgilendiğini değil, nasıl düşündüğünü düşünmeye zorlar.
• İyi stratejiler, güvenilmez taktiklerin yerini alabilir. Örnek olarak içerik tanıtımını alın. Çoğu içerik pazarlamacısı, organik aramayı bir kanal olarak görmez, bu nedenle içerik tanıtım planlamasına dahil etmezler. Gerçekte, organik en büyük ve en güvenilir kanaldır. İçeriği SEO için optimize etmek için bir strateji oluşturmak, Reddit gibi topluluk sitelerinde içerik yayınlamak gibi taktiklerden çok daha iyi sonuçlar verecektir. Vur-kaç taktiğini güvenilir bir stratejiyle değiştirebilirseniz, zamanınızı değerli işlere daha iyi ayırabilirsiniz.

Stratejik düşünmek ve hareket etmek, işinizi ve kariyerinizi hızlandırmanın en iyi yollarından biridir. En iyi sonuçlar için bunu geniş bir şekilde uygulayın.

Zihinsel modeller hakkında okumaktan hoşlanıyorsanız, Tekrar Tekrar Faydalı Bulduğum Zihinsel Modeller başlıklı makaleye göz atmanızı öneririz. Ve işinizde faydalı bulduğunuz başkaları varsa, onları duymayı çok isteriz. İletişime geçmek için iletişim formunu kullanmanız yeterli.