هل يجب أن تعمل علامتك التجارية مع المؤثرين على Instagram؟
نشرت: 2021-07-19يعتزم 59 ٪ من المسوقين زيادة ميزانية التسويق المؤثر الخاصة بهم خلال العام المقبل ، ولكن هل هذا شيء يجب أن تستثمر فيه أيضًا؟ اكتشف ما إذا كان عالم المؤثرين على Instagram ناجحًا لعلامتك التجارية هنا.
هل تعلم أنه من المتوقع أن تنفق الشركات 1.8 مليار دولار على المؤثرين على Instagram في 2018؟ في عالم يوجد به 14.5 مليون مشاركة مدعومة على Instagram ، وثلاثة أضعاف عدد عمليات البحث على Google عن "Instagram Infencer" في عام ، يبدو أنه إذا كان عملك لا يعمل مع مؤثر واحد على الأقل على وسائل التواصل الاجتماعي ، فأنت فقدت.
اعتمادًا على المؤثر / المؤثرين لديك ، يمكن أن يكون مكلفًا للغاية. تكلف منشورات Instagram الدعائية الشركات أي شيء من 50 دولارًا (حوالي 35 جنيهًا إسترلينيًا) إلى مليون دولار (700000 جنيه إسترليني). في الوقت الحالي ، تعتبر بيونسي أغلى مؤثر على Instagram ، حيث تفرض على الطرف العلوي من المقياس مشاركة المنشورات مع 114 مليون متابع لها.
بالطبع ، لن تستهدف جميع الشركات المشاهير في قائمة A ، ولكن حتى العمل مع المدونين المتخصصين والمؤثرين في الصناعات المستهدفة قد يكون مكلفًا. بالإضافة إلى ذلك ، مثل جميع الجوانب الأخرى للتسويق ، إذا كنت تستثمر الوقت والمال ، فأنت تريد جني الفوائد منه.
إذن ، ما مدى تأثير مؤثري Instagram؟ وهل يجب أن يقوم عملك ببناء العلاقات والتعاون معهم؟ فيما يلي أربعة أشياء يجب مراعاتها قبل الغوص في عالم التسويق المؤثر.
هل هي ذات صلة بصناعتك؟
يعد الجمال والموضة والسفر والطعام من بين الموضوعات الأكثر شيوعًا على Instagram. نحن نعيش في عالم تم فيه تصنيف #OOTD 180 مليون مرة ، و #avocado 8 ملايين مرة ، و #eyebrowsonfleek 2.2 مليون.
مع الآلاف والآلاف من الحسابات المخصصة للموضة والطعام والجمال والسفر التي تنشر بانتظام على Instagram للشركات العاملة في تلك الصناعة ، قد يبدو من الطبيعي بناء علاقات مع المؤثرين الذين يعكسون جمهورهم المستهدف ، للمساعدة في مشاهدة منتجاتهم وخدماتهم.
حتى لو كنت خارج تلك الصناعات ، فهذا لا يعني أنه لا توجد فرص لك. ربما تقوم بتصميم وتصنيع أثاث بوتيك؟ ابحث عن المؤثرين في Instagram في منطقتك - مدونو التصميم الداخلي هم مكان جيد للبدء.
شيء واحد لا يجب عليك فعله أبدًا هو استبعاد أصحاب النفوذ الجزئي. في الواقع ، لقد تم الترحيب بهم على أنهم من يجب مشاهدتهم في عام 2018.
في حين أنه قد يكون لديهم آلاف المتابعين أقل من نظرائهم من المشاهير (يُعرّفون بشكل فضفاض على أنهم أولئك الذين لديهم ما بين 1000 - 100000 متابع) ، فقد أظهرت الأبحاث أنهم يرفعون معدلات المشاركة بنسبة 60 ٪ ، وهم أكثر فعالية من حيث التكلفة ، ويشاركون في 22.2 ٪ أسبوعيًا أكثر أكثر من مستخدم Instagram العادي. بعد كل شيء ، من الأسهل على العملاء المحتملين التواصل مع أصحاب النفوذ الجزئي ، لأنهم أكثر ارتباطًا من المشاهير.
أفضل أنواع المؤثرين الجزئي هم الذين هم بالفعل معجبون بعلامتك التجارية: بهذه الطريقة ، تكون العلاقة بينكما حقيقية.
ومع ذلك ، يجب ألا تحاول أبدًا فرض اتصال. إذا كنت من مصنعي أجهزة تكييف الهواء على سبيل المثال ، فإن الحقيقة هي أن عالم المؤثرين في Instagram ليس مناسبًا لك على الأرجح. هذا ليس شيئًا سيئًا ، إنه يعني فقط أنه يجب عليك تركيز جهودك على مجال آخر من التسويق سيكون أكثر ربحًا.
هل يمكنك بناء علاقة طويلة الأمد مع المؤثر المحتمل الخاص بك؟
قد يؤدي المنشور لمرة واحدة من أحد المؤثرين في Instagram إلى زيادة متابعتك أو زيادة مشاهدات صفحتك ليوم واحد ، ولكن من غير المحتمل أن يكون لها أي تأثيرات طويلة المدى.
بدلاً من ذلك ، يجب أن تركز على بناء علاقات دائمة ، حيث يمكنك أنت والمؤثر (المؤثرون) المختارون التعاون معًا.
بمجرد تحديد المؤثرين المحتملين في Instagram للعمل معهم ، ابدأ بالمتابعة والإعجاب / التعليق على منشوراتهم. بعد ذلك يمكنك ترك رسالة لهم لتعريفهم بفكرة التعاون معك. المفتاح هو أن تكون ودودًا ، ولكن ليس إلحاحًا - سيكون لدى المؤثرين الكبار الكثير من العلامات التجارية التي تقترب منهم يوميًا ، وسوف يهتمون فقط بالشركات التي تمثلهم وما يحلو لهم.
تأكد من أن لديك فكرة يمكنك التعامل معها. كيف ترى هذه العلاقة تنمو - هل هي من خلال إدارة المنافسة؟ هل هناك فرصة لهم للتعاون معك للحصول على مجموعة جديدة؟
المنشورات المتعددة تعني المزيد من الظهور ، وهو أكثر فائدة لعلامتك التجارية على المدى الطويل.
هل Instagram الخاص بك محدث ومثير؟
لذا ، فأنت تعمل مع مؤثر صغير ذي صلة تمامًا قام بنشر صورة له مرتديًا بعض المجوهرات التي صممتها.
الآن ، يتجه بعض متابعيهم إلى ملفك الشخصي ... فقط لرؤية آخر منشور لك تم نشره قبل ستة أشهر. والصورة ضبابية. والإضاءة سيئة. أي فرصة للمتابعة أو ربما حتى النقر على موقع الويب الخاص بك تضيع فجأة.
قبل أن تبدأ في التواصل مع المؤثرين على Instagram ، فأنت بحاجة إلى حساب Instagram الخاص بك ليكون على ما يرام. ضع استراتيجية ، وانشر صورًا لافتة للنظر وذات جودة عالية يوميًا ، باستخدام الكثير من علامات التصنيف لنشرها (فقط لا تنس إخفاءها في تعليق ، بدلاً من التعليق).
إذا كان Instagram الخاص بك قديمًا وغير ملهم ، فلماذا يرغب المؤثرون في العمل معك؟ لهذا السبب تحتاج إلى نشر محتوى منتظم على Instagram الخاص بك ، والتفاعل بانتظام مع متابعيك.
هل يمكنك مراقبة النتائج؟
ما هو الهدف من المؤثر على Instagram؟ في البداية ، تساعد في زيادة الوعي بالعلامة التجارية والمنتج. قد تأتي المبيعات في النهاية ، ولكن إذا كان هدفك هو رؤية ارتفاع حاد في المبيعات ، فمن الأفضل إنفاق ميزانيتك التسويقية على PPC بدلاً من ذلك.
لمراقبة نتائج العمل مع المؤثرين في Instagram ، تحتاج أنت - والشخص المسؤول عن الميزانية - إلى فهم كامل لأسباب عمل العلامات التجارية مع المؤثرين.
إذا كنت تراقب معدلات التحويل والمبيعات ، فستصاب بخيبة أمل. بينما يمكنك النظر إليهم إلى حد ما ، إلا أنهم لا يروون سوى جزء صغير من القصة. بدلاً من ذلك ، انظر كيف كان أداء المنشور (المنشورات) على حساب المؤثر الخاص بك ، بالإضافة إلى حسابك الخاص. قم بمراجعة مؤشرات الأداء الرئيسية مثل ، إلى أي مدى زاد متابعيك ، والزيادات في الإعجابات والتعليقات على مشاركاتك.
قم بإنشاء علامة تصنيف مخصّصة ليستخدمها المؤثرون ، حتى تتمكن من مراقبة ذلك لمعرفة عدد الأشخاص الذين انضموا إليها. يمكنك أيضًا إنشاء رمز ترويجي مفصل ليستخدمه المؤثر حتى تتمكن من تتبع المبيعات مباشرة من منشورات Instagram الخاصة بهم.
لا تنس إلقاء نظرة على حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك من Instagram. لا تتوقع نتائج ضخمة ، ولكن إذا نشر المؤثر الخاص بك عدة مرات ، فقد تلاحظ زيادة في الجلسات بمرور الوقت.
لذا ، هل يجب أن تعمل علامتك التجارية مع المؤثرين على Instagram؟
يستمع 92٪ من المستهلكين إلى التوصيات ، ويعمل المؤثرون في Instagram بشكل أساسي على الترويج لمنتجك / خدمتك - وإن كان ذلك مقابل رسوم (على الرغم من أنه يجب أن يبدو طبيعيًا). لقد أدرك Instagram حقيقة أن المؤثرين يمكن أن يعنيوا فرصًا تجارية مربحة للعلامات التجارية ، وقد أدخل قواعد واضحة يجب أن تلتزم بها المنشورات الدعائية ، حتى لا يتم تضليل المتابعين.
إذا أجبت بنعم على هذه الأسئلة الأربعة ، فلا يوجد سبب يمنع علامتك التجارية من العمل مع المؤثرين في Instagram ، بشرط أن يكون ذلك شيئًا ترغب في إدراجه في إستراتيجيتك التسويقية. ومع ذلك ، لا يجب أن تحاول فرض علاقة غير طبيعية.
هل ترغب في المساعدة في إنشاء وتنفيذ استراتيجية وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك؟ الحصول على اتصال معنا اليوم.
إذا كنت بحاجة إلى مساعدة بشأن وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك ، فلا تتردد في الاتصال بنا.