Sollte Ihre Marke mit Instagram-Influencern zusammenarbeiten?

59 % der Vermarkter beabsichtigen, ihr Marketingbudget für Influencer im nächsten Jahr zu erhöhen, aber sollten Sie auch in das investieren? Finden Sie hier heraus, ob die Welt der Instagram-Influencer für Ihre Marke erfolgreich sein könnte.

Wussten Sie, dass Unternehmen 2018 voraussichtlich 1,8 Milliarden US-Dollar für Instagram-Influencer ausgeben werden? In einer Welt, in der es 14,5 Millionen gesponserte Instagram-Posts und dreimal so viele Google-Suchanfragen nach „Instagram-Influencer“ pro Jahr gibt, scheint es, dass Sie, wenn Ihr Unternehmen nicht mit mindestens einem Social-Media-Influencer zusammenarbeitet, verpassen.

Je nachdem, wer Ihr/e Influencer ist/sind, kann es sehr teuer werden. Gesponserte Instagram-Posts kosten Unternehmen zwischen 50 USD (ca. 35 GBP) und 1 Million USD (700.000 GBP). Im Moment gilt Beyonce als die teuerste Instagram-Influencerin und verlangt das obere Ende der Skala, um Beiträge mit ihren 114 Millionen Anhängern zu teilen.

Natürlich werden nicht alle Unternehmen auf Prominente auf der A-Liste abzielen, aber selbst die Zusammenarbeit mit Nischenbloggern und Influencern in bestimmten Branchen kann kostspielig sein. Außerdem möchten Sie, wie bei allen anderen Aspekten des Marketings, die Vorteile daraus ziehen, wenn Sie Zeit und Geld investieren.

Wie einflussreich sind also Instagram-Influencer? Und sollte Ihr Unternehmen Beziehungen aufbauen und mit ihnen zusammenarbeiten? Hier sind vier Dinge, die Sie beachten sollten, bevor Sie in die Welt des Influencer-Marketings eintauchen.

Sind sie für Ihre Branche relevant?

Beauty, Fashion, Travel und Food gehören zu den beliebtesten Themen auf Instagram. Wir leben in einer Welt, in der #OOTD 180 Millionen Mal, #Avocado 8 Millionen Mal und #eyebrowsonfleek 2,2 Millionen Mal mit Hashtags versehen wurde.

Mit Tausenden und Abertausenden von Mode-, Food-, Beauty- und Reisekonten, die regelmäßig auf Instagram gepostet werden, kann es für Unternehmen dieser Branche ganz natürlich erscheinen, Beziehungen zu Influencern aufzubauen, die ihre Zielgruppe widerspiegeln, um ihre Produkte und Dienstleistungen sichtbar zu machen.

Selbst wenn Sie außerhalb dieser Branchen liegen, bedeutet dies nicht, dass es keine Möglichkeiten für Sie gibt. Vielleicht entwerfen und produzieren Sie Boutique-Möbel? Suchen Sie nach Instagram-Influencern in Ihrer Nähe – Innenarchitektur-Blogger sind ein guter Anfang.

Eine Sache, die Sie niemals tun sollten, ist Mikro-Influencer zu entlassen. Tatsächlich wurden sie 2018 als diejenigen gefeiert, die man sich ansehen sollte.

Obwohl sie möglicherweise Tausende weniger Follower haben als ihre prominenten Kollegen (frei definiert als diejenigen, die eine Fangemeinde zwischen 1.000 und 100.000 haben), haben Untersuchungen gezeigt, dass sie die Engagement-Raten um 60 % steigern, kosteneffizienter sind und sich wöchentlich um 22,2 % mehr engagieren Konversationen als der durchschnittliche Instagram-Nutzer. Schließlich ist es für potenzielle Kunden einfacher, mit Mikro-Influencern in Kontakt zu treten, da sie zuordenbarer sind als Prominente.

Die besten Arten von Mikro-Influencern sind diejenigen, die bereits Fans Ihrer Marke sind: Auf diese Weise ist die Beziehung zwischen Ihnen beiden echt.

Sie sollten jedoch niemals versuchen, eine Verbindung zu erzwingen. Wenn Sie zum Beispiel ein Klimaanlagenhersteller sind, dann ist die Realität, dass der Bereich der Instagram-Influencer wahrscheinlich nichts für Sie ist. Das ist keine schlechte Sache, es bedeutet nur, dass Sie Ihre Bemühungen auf einen anderen Bereich des Marketings konzentrieren sollten, der lukrativer ist.

Können Sie eine langfristige Beziehung zu Ihrem potenziellen Influencer aufbauen?

Ein einmaliger Post von einem Instagram-Influencer kann Ihr Follow-up vorantreiben oder Ihre Seitenaufrufe für einen Tag erhöhen, aber es ist unwahrscheinlich, dass er langfristige Auswirkungen hat.

Stattdessen sollten Sie sich auf den Aufbau dauerhafter Beziehungen konzentrieren, in denen Sie und Ihre ausgewählten Influencer zusammenarbeiten können.

Sobald Sie potenzielle Instagram-Influencer identifiziert haben, mit denen Sie zusammenarbeiten können, beginnen Sie damit, ihren Posts zu folgen und sie zu liken/kommentieren. Dann können Sie ihnen eine Nachricht hinterlassen, die ihnen die Idee der Zusammenarbeit mit Ihnen vorstellt. Der Schlüssel ist, freundlich, aber nicht aufdringlich zu sein – die größeren Influencer werden täglich von vielen Marken angesprochen und interessieren sich nur für Unternehmen, die sie repräsentieren und was ihnen gefällt.

Stellen Sie sicher, dass Sie eine Idee im Kopf haben, mit der Sie sie ansprechen können. Wie sehen Sie diese Beziehung wachsen – ist es durch die Durchführung eines Wettbewerbs? Gibt es eine Möglichkeit für sie, mit Ihnen an einer neuen Kollektion zusammenzuarbeiten?

Mehrere Posts bedeuten mehr Präsenz, was langfristig vorteilhafter für Ihre Marke ist.

Ist Ihr Instagram aktuell und spannend?

Sie arbeiten also mit einem absolut relevanten Mikro-Influencer zusammen, der ein Bild von ihm gepostet hat, auf dem er Schmuck trägt, den Sie entworfen haben.

Jetzt gehen einige ihrer Follower zu Ihrem Profil ... nur um zu sehen, dass Ihr letzter Beitrag vor sechs Monaten veröffentlicht wurde. Und das Bild ist verschwommen. Und die Beleuchtung schlecht. Jede Chance auf ein Follow oder vielleicht sogar einen Klick auf Ihre Website ist plötzlich verloren.

Bevor Sie überhaupt anfangen, relevante Instagram-Influencer anzusprechen, benötigen Sie einen eigenen Instagram-Account, um auf den Punkt zu kommen. Stellen Sie eine Strategie zusammen und posten Sie täglich auffällige, qualitativ hochwertige Bilder, indem Sie viele Hashtags verwenden, um sie bekannt zu machen (vergessen Sie nur nicht, sie in einem Kommentar statt in der Bildunterschrift zu verstecken).

Wenn Ihr Instagram veraltet und wenig inspirierend ist, warum sollten Influencer mit Ihnen zusammenarbeiten wollen? Aus diesem Grund müssen Sie regelmäßig Inhalte auf Ihrem Instagram posten und regelmäßig mit Ihren Followern interagieren.

Können Sie die Ergebnisse überwachen?

Was ist der Sinn eines Instagram-Influencers? Sie helfen zunächst, die Marken- und Produktbekanntheit zu steigern. Die Verkäufe können schließlich eintreten, aber wenn Sie einen starken Umsatzanstieg erzielen möchten, sollten Sie Ihr Marketingbudget stattdessen für PPC ausgeben.

Um die Ergebnisse der Zusammenarbeit mit Instagram-Influencern zu überwachen, müssen sowohl Sie als auch die Person, die für das Budget verantwortlich ist, die Gründe für die Zusammenarbeit von Marken mit Influencern vollständig verstehen.

Wenn Sie Konversionsraten und Verkäufe überwachen, werden Sie enttäuscht sein. Obwohl man sie bis zu einem gewissen Grad einsehen kann, erzählen sie nur einen winzigen Teil der Geschichte. Sehen Sie sich stattdessen an, wie sich die Beiträge auf dem Konto Ihres Influencers zusätzlich zu Ihrem eigenen Konto entwickelt haben. Überprüfen Sie KPIs, z. B. wie stark Ihre Anhängerschaft gewachsen ist, wie viele Likes und Kommentare zu Ihren Beiträgen gestiegen sind.

Erstellen Sie einen maßgeschneiderten Hashtag für Influencer, damit Sie ihn überwachen können, um zu sehen, wie viele Leute damit an Bord gesprungen sind. Sie können auch einen maßgeschneiderten Promo-Code für den Influencer erstellen, damit Sie Verkäufe direkt aus seinen Instagram-Posts verfolgen können.

Vergessen Sie nicht, sich den Traffic auf Ihrer Website von Instagram anzusehen. Erwarten Sie keine großen Ergebnisse, aber wenn Ihr Influencer mehrmals gepostet hat, können Sie im Laufe der Zeit eine Zunahme der Sitzungen feststellen.

Sollte Ihre Marke also mit Instagram-Influencern zusammenarbeiten?

92% der Verbraucher hören auf Empfehlungen und Instagram-Influencer bewerben im Wesentlichen Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung – wenn auch gegen eine Gebühr (obwohl es natürlich aussehen sollte). Instagram hat erkannt, dass Influencer für Marken lukrative Geschäftsmöglichkeiten bedeuten können, und hat klare Regeln eingeführt, an die sich gesponserte Posts halten sollten, damit Follower nicht in die Irre geführt werden.

Wenn Sie diese vier Fragen mit Ja beantwortet haben, gibt es keinen Grund, warum Ihre Marke nicht mit Instagram-Influencern zusammenarbeiten sollte, vorausgesetzt, Sie möchten dies in Ihre Marketingstrategie aufnehmen. Sie sollten jedoch nicht versuchen, eine Beziehung zu erzwingen, die nicht natürlich ist.

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