Haruskah merek Anda bekerja dengan influencer Instagram?

59% pemasar bermaksud meningkatkan anggaran pemasaran influencer mereka selama tahun depan, tetapi apakah itu sesuatu yang juga harus Anda investasikan? Cari tahu apakah dunia influencer Instagram bisa sukses untuk merek Anda di sini.

Tahukah Anda bahwa perusahaan diperkirakan menghabiskan $1,8 miliar untuk influencer Instagram pada tahun 2018? Di dunia di mana ada 14,5 juta postingan Instagram yang disponsori, dan pencarian Google untuk "Instagram influencer" tiga kali lebih banyak dalam setahun, akan terlihat bahwa jika bisnis Anda tidak bekerja dengan setidaknya satu influencer media sosial, Anda kehilangan.

Bergantung pada siapa influencer Anda, itu bisa menjadi sangat mahal. Postingan Instagram yang disponsori biaya bisnis mulai dari $50 (sekitar £35) hingga $1 juta (£700.000). Saat ini, Beyonce dianggap sebagai influencer Instagram termahal, mengisi skala teratas untuk berbagi pos dengan 114 juta pengikutnya.

Tentu saja, tidak semua perusahaan akan menargetkan selebriti A-list, tetapi bahkan bekerja dengan blogger dan influencer niche di industri yang ditargetkan bisa mahal. Plus, seperti semua aspek pemasaran lainnya, jika Anda menginvestasikan waktu dan uang, maka Anda ingin menuai keuntungan darinya.

Jadi, seberapa berpengaruhkah influencer Instagram? Dan haruskah bisnis Anda membangun hubungan dan berkolaborasi dengan mereka? Berikut adalah empat hal yang harus Anda pertimbangkan sebelum terjun ke dunia pemasaran influencer.

Apakah mereka relevan dengan industri Anda?

Kecantikan, mode, perjalanan, dan makanan adalah salah satu topik paling populer di Instagram. Kita hidup di dunia di mana #OOTD telah ditandai 180 juta kali, #alpukat 8 juta kali, dan #eyebrowsonfleek 2,2 juta.

Dengan ribuan dan ribuan akun khusus mode, makanan, kecantikan, dan perjalanan yang diposting secara teratur di Instagram, untuk bisnis yang beroperasi di industri itu, tampaknya wajar untuk membangun hubungan dengan influencer yang mencerminkan audiens target mereka, untuk membantu produk dan layanan mereka terlihat.

Sekalipun Anda berada di luar industri tersebut, bukan berarti tidak ada peluang bagi Anda. Mungkin Anda mendesain dan memproduksi furnitur butik? Cari influencer Instagram di daerah Anda – blogger desain interior adalah tempat yang baik untuk memulai.

Satu hal yang tidak boleh Anda lakukan adalah mengabaikan mikro-influencer. Bahkan, mereka dipuji sebagai yang harus ditonton pada tahun 2018.

Meskipun mereka mungkin memiliki ribuan pengikut lebih sedikit daripada rekan selebritas mereka (secara longgar didefinisikan sebagai mereka yang memiliki pengikut antara 1.000 – 100.000), penelitian telah menunjukkan bahwa mereka mendorong tingkat keterlibatan sebesar 60%, lebih hemat biaya, dan terlibat dalam 22,2% lebih banyak setiap minggu. percakapan daripada rata-rata pengguna Instagram. Lagi pula, lebih mudah bagi calon pelanggan untuk terhubung dengan mikro-influencer, karena mereka lebih relatable daripada selebriti.

Jenis mikro-influencer terbaik adalah mereka yang sudah menjadi penggemar merek Anda: dengan begitu, hubungan antara Anda berdua adalah asli.

Namun, Anda tidak boleh mencoba memaksakan koneksi. Jika Anda adalah produsen AC misalnya, maka kenyataannya adalah bahwa ranah influencer Instagram mungkin bukan untuk Anda. Itu bukan hal yang buruk, itu hanya berarti Anda harus memfokuskan upaya Anda pada bidang pemasaran lain yang akan lebih menguntungkan.

Bisakah Anda membangun hubungan jangka panjang dengan calon influencer Anda?

Postingan satu kali dari influencer Instagram dapat mendorong tindak lanjut Anda, atau meningkatkan tampilan halaman Anda selama sehari, tetapi tidak mungkin memiliki efek jangka panjang.

Sebaliknya, Anda harus fokus untuk membangun hubungan yang langgeng, di mana Anda dan influencer pilihan Anda, dapat berkolaborasi bersama.

Setelah Anda mengidentifikasi influencer Instagram yang potensial untuk diajak bekerja sama, mulailah dengan mengikuti dan menyukai/mengomentari postingan mereka. Kemudian Anda dapat mengirimi mereka pesan yang memperkenalkan mereka pada gagasan untuk berkolaborasi dengan Anda. Kuncinya adalah bersikap ramah, tetapi tidak memaksa – influencer yang lebih besar akan memiliki banyak merek yang mendekati mereka setiap hari, dan hanya akan tertarik pada perusahaan yang mewakili mereka dan apa yang mereka sukai.

Pastikan Anda memiliki ide dalam pikiran bahwa Anda dapat mendekati mereka. Bagaimana Anda melihat hubungan ini berkembang – apakah dengan mengadakan kompetisi? Apakah ada peluang bagi mereka untuk berkolaborasi dengan Anda untuk koleksi baru?

Beberapa posting berarti lebih banyak eksposur, yang lebih bermanfaat bagi merek Anda dalam jangka panjang.

Apakah Instagram Anda up-to-date dan menarik?

Jadi, Anda bekerja dengan mikro-influencer yang benar-benar relevan yang memposting foto mereka mengenakan perhiasan yang Anda rancang.

Sekarang, beberapa pengikut mereka menuju ke profil Anda… hanya untuk melihat posting terbaru Anda diterbitkan enam bulan lalu. Dan gambarnya buram. Dan pencahayaannya buruk. Setiap kesempatan untuk mengikuti atau bahkan klik ke situs web Anda tiba-tiba hilang.

Bahkan sebelum Anda mulai mendekati influencer Instagram yang relevan, Anda memerlukan akun Instagram Anda sendiri untuk menjadi sasaran. Kumpulkan strategi, dan posting gambar berkualitas tinggi yang menarik setiap hari, menggunakan banyak hashtag untuk membuatnya dipublikasikan (jangan lupa untuk menyembunyikannya di komentar, bukan di keterangan).

Jika Instagram Anda ketinggalan zaman dan tidak menginspirasi, mengapa influencer ingin bekerja dengan Anda? Itu sebabnya Anda perlu memposting konten reguler di Instagram Anda, dan secara teratur terlibat dengan pengikut Anda.

Bisakah Anda memantau hasilnya?

Apa gunanya influencer Instagram? Awalnya, mereka membantu meningkatkan kesadaran merek dan produk. Penjualan mungkin datang pada akhirnya, tetapi jika tujuan Anda adalah untuk melihat lonjakan tajam dalam penjualan, maka Anda lebih baik membelanjakan anggaran pemasaran Anda untuk PPC.

Untuk memantau hasil bekerja dengan influencer Instagram, Anda – dan orang yang bertanggung jawab atas anggaran – perlu memahami sepenuhnya alasan mengapa merek bekerja dengan influencer.

Jika Anda memantau tingkat konversi dan penjualan, maka Anda akan kecewa. Meskipun Anda dapat melihat ke dalamnya sampai tingkat tertentu, mereka hanya menceritakan sebagian kecil dari cerita. Sebagai gantinya, lihat bagaimana kinerja postingan di akun influencer Anda, selain akun Anda sendiri. Tinjau KPI seperti, berapa banyak pengikut Anda tumbuh, peningkatan suka dan komentar di posting Anda.

Buat hashtag khusus untuk digunakan oleh influencer, sehingga Anda dapat memantaunya untuk melihat berapa banyak orang yang menggunakannya. Anda juga dapat membuat kode promo khusus untuk digunakan oleh influencer sehingga Anda dapat melacak penjualan langsung dari postingan Instagram mereka.

Jangan lupa untuk melihat lalu lintas ke situs web Anda dari Instagram. Jangan mengharapkan hasil yang besar, tetapi jika influencer Anda telah memposting beberapa kali, maka Anda mungkin akan melihat peningkatan sesi dari waktu ke waktu.

Jadi, haruskah merek Anda bekerja dengan influencer Instagram?

92% konsumen mendengarkan rekomendasi, dan influencer Instagram pada dasarnya mempromosikan produk/layanan Anda – meskipun dengan biaya (walaupun seharusnya terlihat alami). Instagram telah memahami fakta bahwa influencer dapat berarti peluang bisnis yang menguntungkan bagi merek, dan telah memperkenalkan aturan yang jelas yang harus dipatuhi oleh posting yang disponsori, sehingga pengikut tidak disesatkan.

Jika Anda menjawab ya untuk empat pertanyaan ini, maka tidak ada alasan mengapa merek Anda tidak boleh bekerja sama dengan influencer Instagram, asalkan itu adalah sesuatu yang ingin Anda sertakan dalam strategi pemasaran Anda. Namun, Anda tidak boleh mencoba memaksakan hubungan yang tidak alami.

Apakah Anda ingin bantuan membuat dan menerapkan strategi media sosial Anda? Hubungi kami hari ini.

Jika Anda memerlukan bantuan dengan Media Sosial Anda, jangan ragu untuk menghubungi kami.