¿Debería su marca trabajar con influencers de Instagram?

El 59% de los especialistas en marketing tienen la intención de aumentar su presupuesto de marketing de influencers durante el próximo año, pero ¿es eso algo en lo que también debería invertir? Descubra aquí si el mundo de los influencers de Instagram podría ser exitoso para su marca.

¿Sabías que se prevé que las empresas gasten 1.800 millones de dólares en influencers de Instagram en 2018? En un mundo en el que hay 14,5 millones de publicaciones patrocinadas en Instagram y tres veces más búsquedas en Google de "influencer de Instagram" en un año, parecería que si su empresa no está trabajando con al menos un influencer de las redes sociales, perdiendo.

Dependiendo de quiénes sean tus influencers, puede resultar muy caro. Las publicaciones patrocinadas de Instagram cuestan a las empresas entre $ 50 (aproximadamente £ 35) y $ 1 millón (£ 700,000). En este momento, se considera que Beyonce es la influenciadora de Instagram más cara, cobrando el extremo superior de la escala para compartir publicaciones con sus 114 millones de seguidores.

Por supuesto, no todas las empresas se dirigirán a las celebridades de la lista A, pero incluso trabajar con blogueros especializados y personas influyentes en industrias específicas puede ser costoso. Además, como todos los demás aspectos del marketing, si está invirtiendo tiempo y dinero, querrá aprovechar los beneficios.

Entonces, ¿qué tan influyentes son los influencers de Instagram? ¿Y su empresa debería construir relaciones y colaborar con ellos? Aquí hay cuatro cosas que debe considerar antes de sumergirse en el mundo del marketing de influencers.

¿Son relevantes para su industria?

La belleza, la moda, los viajes y la comida se encuentran entre los temas más populares en Instagram. Vivimos en un mundo donde #OOTD ha sido etiquetado 180 millones de veces, #avocado 8 millones de veces y #eyebrowsonfleek 2,2 millones.

Con miles y miles de cuentas dedicadas a la moda, la comida, la belleza y los viajes que se publican regularmente en Instagram, para las empresas que operan en esa industria, puede parecer natural establecer relaciones con personas influyentes que reflejen su público objetivo, para ayudar a que sus productos y servicios sean vistos.

Incluso si se sale de esas industrias, no significa que no haya oportunidades para usted. ¿Quizás diseñas y fabricas muebles boutique? Busque influencers de Instagram en su área: los bloggers de diseño de interiores son un buen lugar para comenzar.

Una cosa que nunca debes hacer es descartar a los microinfluencers. De hecho, han sido aclamados como los que hay que ver en 2018.

Si bien pueden tener miles de seguidores menos que sus contrapartes celebridades (vagamente definidos como aquellos que tienen entre 1,000 y 100,000 seguidores), las investigaciones han demostrado que impulsan las tasas de participación en un 60%, son más rentables y participan en un 22.2% más semanalmente. conversaciones que el usuario medio de Instagram. Después de todo, es más fácil para los clientes potenciales conectarse con microinfluencers, ya que son más identificables que las celebridades.

Los mejores tipos de microinfluencers son los que ya son fanáticos de tu marca: de esa manera, la relación entre ambos es genuina.

Sin embargo, nunca debe intentar forzar una conexión. Si eres un fabricante de aire acondicionado, por ejemplo, entonces la realidad es que el ámbito de los influencers de Instagram probablemente no sea para ti. Eso no es malo, solo significa que debe enfocar sus esfuerzos en otra área de marketing que será más lucrativa.

¿Puedes construir una relación a largo plazo con tu potencial influenciador?

Una publicación única de un influencer de Instagram puede impulsar su seguimiento o aumentar las vistas de su página durante un día, pero es poco probable que tenga efectos a largo plazo.

En cambio, debes concentrarte en construir relaciones duraderas, en las que tú y tus influencers elegidos puedan colaborar juntos.

Una vez que haya identificado a los influencers potenciales de Instagram con los que trabajar, comience por seguir y dar me gusta / comentar sus publicaciones. Luego, puede enviarles un mensaje para presentarles la idea de colaborar con usted. La clave es ser amigable, pero no agresivo: los influencers más grandes tendrán muchas marcas acercándose a ellos a diario y solo estarán interesados ​​en las empresas que los representan y lo que les gusta.

Asegúrese de tener una idea en mente con la que pueda abordarlos. ¿Cómo ve el crecimiento de esta relación? ¿Es organizando una competencia? ¿Tienen la oportunidad de colaborar contigo en una nueva colección?

Varias publicaciones significan más exposición, lo que es más beneficioso para su marca a largo plazo.

¿Tu Instagram está actualizado y es emocionante?

Entonces, estás trabajando con un microinfluencer totalmente relevante que ha publicado una foto de ellos con algunas joyas que has diseñado.

Ahora, algunos de sus seguidores se dirigen a tu perfil ... solo para ver que tu última publicación se publicó hace seis meses. Y la imagen está borrosa. Y la iluminación es mala. Cualquier posibilidad de un seguimiento o incluso un clic en su sitio web se pierde repentinamente.

Antes incluso de comenzar a acercarse a los influencers relevantes de Instagram, necesita tener su propia cuenta de Instagram para estar al día. Elabore una estrategia y publique imágenes llamativas y de alta calidad todos los días, utilizando muchos hashtags para publicitarlas (solo no olvide ocultarlas en un comentario, en lugar de en la leyenda).

Si tu Instagram está desactualizado y es poco inspirador, ¿por qué los influencers querrían trabajar contigo? Es por eso que necesita publicar contenido regular en su Instagram e interactuar regularmente con sus seguidores.

¿Puedes monitorear los resultados?

¿Cuál es el punto de un influencer de Instagram? Inicialmente, ayudan a aumentar el conocimiento de la marca y el producto. Las ventas pueden llegar eventualmente, pero si su objetivo es ver un fuerte aumento en las ventas, entonces es mejor que gaste su presupuesto de marketing en PPC.

Para monitorear los resultados de trabajar con personas influyentes de Instagram, tanto usted como la persona responsable del presupuesto deben comprender completamente las razones por las que las marcas trabajan con personas influyentes.

Si supervisa las tasas de conversión y las ventas, se sentirá decepcionado. Si bien puedes investigarlos hasta cierto punto, solo cuentan una pequeña parte de la historia. En su lugar, vea cómo se han desempeñado las publicaciones en la cuenta de su influencer, además de en su propia cuenta. Revise los KPI, por ejemplo, cuánto ha aumentado su número de seguidores, aumentos en me gusta y comentarios en sus publicaciones.

Cree un hashtag personalizado para que lo utilicen los influencers, de modo que pueda monitorearlo y ver cuántas personas se han sumado a él. También puede crear un código de promoción personalizado para que lo use el influencer, de modo que pueda realizar un seguimiento de las ventas directamente desde sus publicaciones de Instagram.

No olvide mirar el tráfico a su sitio web desde Instagram. No espere grandes resultados, pero si su influencer ha publicado varias veces, es posible que vea un aumento en las sesiones con el tiempo.

Entonces, ¿debería su marca trabajar con influencers de Instagram?

El 92% de los consumidores escuchan las recomendaciones, y los influencers de Instagram esencialmente están promocionando su producto / servicio, aunque por una tarifa (aunque debería parecer natural). Instagram se ha dado cuenta de que los influencers pueden significar oportunidades comerciales lucrativas para las marcas y ha introducido reglas claras a las que deben adherirse las publicaciones patrocinadas, para que los seguidores no se engañen.

Si respondió afirmativamente a estas cuatro preguntas, entonces no hay ninguna razón por la que su marca no deba trabajar con influencers de Instagram, siempre que sea algo que le gustaría incluir en su estrategia de marketing. Sin embargo, no debes intentar forzar una relación que no sea natural.

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