Markanız Instagram influencerları ile çalışmalı mı?

Pazarlamacıların %59'u gelecek yıl içinde influencer pazarlama bütçelerini artırmayı planlıyor, ancak bu sizin de yatırım yapmanız gereken bir şey mi? Instagram etkileyicilerinin dünyasının markanız için başarılı olup olmayacağını buradan öğrenin.

Şirketlerin 2018'de Instagram fenomenlerine 1,8 milyar dolar harcayacağının tahmin edildiğini biliyor muydunuz? 14.5 milyon sponsorlu Instagram gönderisinin olduğu ve bir yılda Google'da "Instagram influencer" aramasının üç katı olduğu bir dünyada, işletmeniz en az bir sosyal medya fenomeni ile çalışmıyorsa, öyle görünüyor ki, eksik.

Etkileyicinizin/kişilerinizin kim olduğuna bağlı olarak, çok pahalı olabilir. Sponsorlu Instagram gönderilerinin işletmelere maliyeti 50 dolardan (yaklaşık 35 sterlin) 1 milyon dolara (700.000 sterlin) kadardır. Şu anda, Beyonce en pahalı Instagram etkileyicisi olarak kabul ediliyor ve 114 milyon takipçisi ile gönderi paylaşmak için ölçeğin en üstünü alıyor.

Tabii ki, tüm şirketler A listesindeki ünlüleri hedef almayacak, ancak hedeflenen sektörlerde niş blogcular ve etkileyicilerle çalışmak bile maliyetli olabilir. Ayrıca, pazarlamanın diğer tüm yönleri gibi, eğer zaman ve paraya yatırım yapıyorsanız, bundan faydalanmak istersiniz.

Peki, Instagram etkileyicileri ne kadar etkili? Ve işiniz onlarla ilişkiler kurmalı ve onlarla işbirliği yapmalı mı? Etkileyici pazarlama dünyasına dalmadan önce göz önünde bulundurmanız gereken dört şey var.

Sektörünüzle ilgililer mi?

Güzellik, moda, seyahat ve yemek Instagram'daki en popüler konular arasında. #OOTD'nin 180 milyon, #avokado'nun 8 milyon ve #kashsonfleek'in 2,2 milyon kez etiketlendiği bir dünyada yaşıyoruz.

Bu sektörde faaliyet gösteren işletmeler için Instagram'da düzenli olarak paylaşım yapan moda, yemek, güzellik ve seyahate özel binlerce ve binlerce hesapla, ürün ve hizmetlerinin görülmesine yardımcı olmak için hedef kitlelerini yansıtan etkileyicilerle ilişkiler kurmak doğal görünebilir.

Bu sektörlerin dışında kalsanız bile, bu sizin için fırsatların olmadığı anlamına gelmez. Belki butik mobilya tasarlar ve üretirsiniz? Bölgenizdeki Instagram etkileyicilerini arayın - iç tasarım blogcuları başlamak için iyi bir yerdir.

Asla yapmamanız gereken bir şey, mikro etkileyicileri reddetmektir. Aslında, 2018'de izlenecek kişiler olarak selamlandılar.

Ünlü meslektaşlarına göre binlerce daha az takipçiye sahip olsalar da (genel olarak 1.000 – 100.000 arasında takipçisi olanlar olarak tanımlanır), araştırmalar katılım oranlarını %60 artırdıklarını, daha uygun maliyetli olduklarını ve haftalık %22,2 daha fazla etkileşimde bulunduklarını göstermiştir. ortalama Instagram kullanıcısından daha fazla konuşma. Sonuçta, ünlülerden daha yakın oldukları için potansiyel müşterilerin mikro etkileyicilerle bağlantı kurması daha kolaydır.

En iyi mikro influencer türleri, markanızın zaten hayranı olanlardır: bu şekilde, ikiniz arasındaki ilişki gerçek olur.

Ancak, asla bir bağlantıyı zorlamaya çalışmamalısınız. Örneğin bir klima üreticisiyseniz, gerçek şu ki Instagram etkileyicileri alanı muhtemelen size göre değil. Bu kötü bir şey değil, sadece çabalarınızı daha kazançlı olacak başka bir pazarlama alanına odaklamanız gerektiği anlamına geliyor.

Potansiyel etkileyicinizle uzun vadeli bir ilişki kurabilir misiniz?

Bir Instagram etkileyicisinden bir kerelik bir gönderi, takip etmenizi sağlayabilir veya bir günlüğüne sayfa görüntülemelerinizi artırabilir, ancak bunun uzun vadeli etkileri olması pek olası değildir.

Bunun yerine, sizin ve seçtiğiniz etkileyici(ler)in birlikte işbirliği yapabileceği kalıcı ilişkiler kurmaya odaklanmalısınız.

Çalışmak için potansiyel Instagram etkileyicilerini belirledikten sonra, gönderilerini takip ederek ve beğenerek/yorum yaparak başlayın. Ardından onlara sizinle işbirliği yapma fikrini tanıtan bir mesaj bırakabilirsiniz. Anahtar, arkadaş canlısı olmak, ancak saldırgan olmamaktır - daha büyük etkileyiciler, her gün kendilerine yaklaşan birçok markaya sahip olacak ve yalnızca kendilerini temsil eden şirketlerle ve nelerden hoşlandıkları ile ilgileneceklerdir.

Onlara yaklaşabileceğiniz bir fikriniz olduğundan emin olun. Bu ilişkinin nasıl geliştiğini düşünüyorsunuz - bir rekabet yürüterek mi? Yeni bir koleksiyon için sizinle işbirliği yapmaları için bir fırsat var mı?

Birden fazla gönderi, uzun vadede markanız için daha faydalı olan daha fazla maruz kalma anlamına gelir.

Instagram'ınız güncel ve heyecan verici mi?

Yani, kendi tasarladığınız bir mücevheri takarken bir resmini yayınlayan, tamamen alakalı bir mikro-etkileyici ile çalışıyorsunuz.

Şimdi, takipçilerinden bazıları profilinize yöneliyor… yalnızca en son gönderinizin altı ay önce yayınlandığını görmek için. Ve resim bulanık. Ve aydınlatma kötü. Web sitenizi takip etme veya belki de tıklama şansı aniden kaybolur.

İlgili Instagram etkileyicilerine yaklaşmaya başlamadan önce, konuya hakim olmak için kendi Instagram hesabınızın olması gerekir. Bir strateji oluşturun ve her gün dikkat çekici, yüksek kaliteli görseller yayınlayın ve bunları duyurmak için çok sayıda hashtag kullanın (bunları başlık yerine yorumda gizlemeyi unutmayın).

Instagram'ınız güncelliğini yitirmişse ve ilham vermiyorsa, etkileyiciler neden sizinle çalışmak istesin ki? Bu yüzden Instagram'ınızda düzenli olarak içerik yayınlamanız ve takipçilerinizle düzenli olarak etkileşim kurmanız gerekiyor.

Sonuçları izleyebilir misin?

Bir Instagram etkileyicisinin amacı nedir? Başlangıçta, marka ve ürün bilinirliğini artırmaya yardımcı olurlar. Satışlar sonunda gelebilir, ancak amacınız satışlarda keskin bir artış görmekse, bunun yerine pazarlama bütçenizi PPC'ye harcamanız daha iyi olur.

Instagram etkileyicileriyle çalışmanın sonuçlarını izlemek için hem sizin hem de bütçeden sorumlu kişinin, markaların etkileyicilerle çalışmasının nedenlerini tam olarak anlaması gerekir.

Dönüşüm oranlarını ve satışları izlerseniz, hayal kırıklığına uğrayacaksınız. Onları bir dereceye kadar inceleyebilseniz de, hikayenin sadece küçük bir bölümünü anlatıyorlar. Bunun yerine, kendi hesabınıza ek olarak, gönderilerin etkileyicinizin hesabında nasıl performans gösterdiğini görün. Takipçi sayınız ne kadar arttı, gönderilerinize yapılan beğeni ve yorumlardaki artış gibi KPI'ları gözden geçirin.

Etkileyenlerin kullanması için ısmarlama bir hashtag oluşturun, böylece kaç kişinin buna katıldığını görmek için bunu izleyebilirsiniz. Etkileyicinin kullanması için özel bir promosyon kodu da oluşturabilirsiniz, böylece satışları doğrudan Instagram gönderilerinden takip edebilirsiniz.

Instagram'dan web sitenize gelen trafiğe bakmayı unutmayın. Çok büyük sonuçlar beklemeyin, ancak etkileyiciniz birden çok kez paylaşım yaptıysa, zaman içinde oturumlarda bir artış görebilirsiniz.

Peki, markanız Instagram influencerları ile çalışmalı mı?

Tüketicilerin %92'si önerileri dinliyor ve Instagram etkileyicileri, ürününüzü/hizmetinizi bir ücret karşılığında da olsa tanıtıyor (doğal görünmesine rağmen). Instagram, etkileyicilerin markalar için kazançlı iş fırsatları anlamına gelebileceği gerçeğini dikkate aldı ve takipçilerin yanlış yönlendirilmemesi için sponsorlu gönderilerin uyması gereken net kurallar getirdi.

Bu dört soruya evet yanıtı verdiyseniz, pazarlama stratejinize dahil etmek istediğiniz bir şey olması koşuluyla, markanızın Instagram etkileyicileriyle çalışmaması için hiçbir neden yoktur. Ancak, doğal olmayan bir ilişkiyi zorlamaya çalışmamalısınız.

Sosyal medya stratejinizi oluşturmak ve uygulamak için yardım ister misiniz? Bugün bizimle iletişime geçin.

Sosyal Medyanızla ilgili yardıma ihtiyacınız varsa, bizimle iletişime geçmekten çekinmeyin.