브랜드가 Instagram 인플루언서와 협력해야 합니까?

마케터의 59%는 내년에 인플루언서 마케팅 예산을 늘릴 계획입니다. 하지만 그것도 투자해야 할까요? 여기에서 Instagram 인플루언서의 세계가 귀하의 브랜드에 성공할 수 있는지 알아보십시오.

기업들이 2018년에 Instagram 인플루언서에 18억 달러를 지출할 것으로 예상된다는 사실을 알고 계셨습니까? 인스타그램 후원 게시물이 1,450만 개이고 Google에서 "인스타그램 인플루언서"를 검색하는 횟수가 1년에 3배 더 많은 세상에서 귀하의 비즈니스가 소셜 미디어 인플루언서와 협력하지 않는다면 누락.

영향력 있는 사람이 누구인지에 따라 매우 비쌀 수 있습니다. Instagram 게시물을 후원하는 데 드는 비용은 50달러(약 35파운드)에서 100만 달러(70만 파운드)입니다. 현재 비욘세는 가장 비싼 인스타그램 인플루언서로 간주되어 1억 1,400만 팔로워와 게시물을 공유하는 데 최고 수준을 청구합니다.

물론 모든 회사가 A급 유명인을 대상으로 하는 것은 아니지만 대상 산업에서 틈새 블로거 및 인플루언서와 협력하는 것조차 비용이 많이 들 수 있습니다. 또한 마케팅의 다른 모든 측면과 마찬가지로 시간과 돈을 투자하고 있다면 그 혜택을 누리고 싶을 것입니다.

그렇다면 Instagram 인플루언서는 얼마나 영향력이 있습니까? 그리고 당신의 비즈니스는 관계를 구축하고 그들과 협력해야 합니까? 인플루언서 마케팅의 세계로 뛰어들기 전에 고려해야 할 네 가지 사항이 있습니다.

당신의 산업과 관련이 있습니까?

뷰티, 패션, 여행, 음식은 Instagram에서 가장 인기 있는 주제입니다. 우리는 #OOTD 해시태그가 1억 8천만 번, #아보카도가 800만 번, #eyebrowsonfleek이 220만 번 해시된 세상에 살고 있습니다.

Instagram에 정기적으로 게시되는 수천 개의 패션, 음식, 미용 및 여행 전용 계정을 통해 해당 업계에서 활동하는 비즈니스를 위해 대상 고객을 반영하는 인플루언서와 관계를 구축하여 제품 및 서비스를 볼 수 있도록 하는 것이 자연스럽게 보일 수 있습니다.

해당 산업에서 벗어나더라도 기회가 없는 것은 아닙니다. 부티크 가구를 디자인하고 제조합니까? 해당 지역에서 Instagram 인플루언서를 찾으십시오. 인테리어 디자인 블로거는 시작하기에 좋은 곳입니다.

절대 해서는 안 되는 한 가지 행동은 마이크로 인플루언서를 무시하는 것입니다. 실제로 2018년 주목할만한 작품으로 꼽혔다.

유명 인사보다 팔로워 수가 수천 명 적을 수 있지만(1,000 – 100,000 사이의 팔로어를 가진 사람들로 느슨하게 정의됨) 연구에 따르면 참여율을 60% 높이고 비용 효율적이며 매주 22.2% 더 많이 참여합니다. 일반적인 Instagram 사용자보다 대화가 많습니다. 결국 잠재 고객은 유명 인사보다 더 친밀하기 때문에 마이크로 인플루언서와 연결하는 것이 더 쉽습니다.

마이크로 인플루언서의 가장 좋은 유형은 이미 브랜드의 팬인 사람들입니다. 그렇게 하면 둘 사이의 관계가 진정성이 됩니다.

그러나 연결을 강제로 시도해서는 안됩니다 . 예를 들어 귀하가 에어컨 제조업체라면 Instagram 인플루언서의 영역은 아마도 귀하에게 적합하지 않을 것입니다. 그것은 나쁜 것이 아니라 더 수익성이 높은 마케팅의 다른 영역에 노력을 집중해야 한다는 것을 의미합니다.

잠재적인 인플루언서와 장기적인 관계를 구축할 수 있습니까?

Instagram 인플루언서의 일회성 게시물은 팔로우를 유도하거나 하루 동안 페이지 조회수를 늘릴 수 있지만 장기적인 영향은 없을 것입니다.

대신, 당신과 당신이 선택한 인플루언서가 함께 협력할 수 있는 지속적인 관계를 구축하는 데 집중해야 합니다.

함께 일할 수 있는 잠재적인 Instagram 인플루언서를 식별했다면 먼저 해당 게시물을 팔로우하고 좋아요/댓글을 달기 시작합니다. 그런 다음 그들에게 당신과의 협력에 대한 아이디어를 소개하는 메시지를 보낼 수 있습니다. 핵심은 우호적이지만 강요하지 않는 것입니다. 더 큰 영향력 있는 사람들은 매일 그들에게 접근하는 많은 브랜드를 갖게 될 것이며 그들을 대표하고 그들이 좋아하는 회사에만 관심을 가질 것입니다.

그들에게 접근할 수 있다는 아이디어를 염두에 두십시오. 경쟁을 통해 이러한 관계가 성장하고 있다고 보십니까? 그들이 새로운 컬렉션을 위해 당신과 협력할 기회가 있습니까?

여러 게시물은 더 많은 노출을 의미하며 장기적으로 브랜드에 더 유리합니다.

귀하의 인스타그램은 최신 상태이며 흥미진진합니까?

그래서, 당신은 당신이 디자인한 보석을 착용한 사진을 게시한 완전히 관련된 마이크로 인플루언서와 함께 일하고 있습니다.

이제 그들의 팔로워 중 일부가 귀하의 프로필로 이동하고 있습니다... 6개월 전에 게시된 귀하의 최신 게시물만 볼 수 있습니다. 그리고 사진이 흐릿합니다. 그리고 조명이 안좋습니다. 귀하의 웹사이트를 팔로우하거나 클릭할 수 있는 기회가 갑자기 사라집니다.

관련 Instagram 인플루언서에게 접근하기 전에 자신의 Instagram 계정이 필요합니다. 전략을 수립하고 많은 해시태그를 사용하여 매일 눈길을 끄는 고품질 이미지를 게시하여 홍보하십시오(캡션 대신 댓글로 숨기는 것을 잊지 마십시오).

Instagram이 구식이고 영감을 주지 않는다면 왜 인플루언서가 당신과 함께 일하고 싶어할까요? 그렇기 때문에 Instagram에 정기적인 콘텐츠를 게시하고 팔로어와 정기적으로 소통해야 합니다.

결과를 모니터링할 수 있습니까?

Instagram 인플루언서의 요점은 무엇입니까? 처음에는 브랜드 및 제품 인지도를 높이는 데 도움이 됩니다. 매출은 결국 들어올 수 있지만 매출의 급격한 급증을 확인하는 것이 목표라면 마케팅 예산을 PPC에 지출하는 것이 좋습니다.

Instagram 인플루언서와 협력한 결과를 모니터링하려면 귀하와 예산 담당자 모두 브랜드가 인플루언서와 협력하는 이유를 완전히 이해해야 합니다.

전환율과 매출을 모니터링하면 실망할 것입니다. 당신이 그것들을 어느 정도 들여다볼 수는 있지만 그것들은 이야기의 아주 작은 부분만을 말해줍니다. 대신 자신의 계정뿐만 아니라 인플루언서의 계정에서 게시물이 어떻게 수행되었는지 확인하십시오. 팔로우가 얼마나 늘었는지, 게시물에 대한 좋아요 및 댓글 증가와 같은 KPI를 검토하세요.

인플루언서가 사용할 맞춤형 해시태그를 만들어 얼마나 많은 사람들이 참여했는지 모니터링할 수 있습니다. Instagram 게시물에서 직접 판매를 추적할 수 있도록 인플루언서가 사용할 맞춤형 프로모션 코드를 생성할 수도 있습니다.

Instagram에서 웹사이트로 유입되는 트래픽을 확인하는 것을 잊지 마십시오. 큰 결과를 기대하지 마십시오. 하지만 인플루언서가 여러 번 게시한 경우 시간이 지남에 따라 세션이 증가하는 것을 볼 수 있습니다.

그렇다면 브랜드가 Instagram 인플루언서와 협력해야 할까요?

소비자의 92%가 추천을 듣고 Instagram 인플루언서는 본질적으로 귀하의 제품/서비스를 홍보하고 있습니다. 인스타그램은 인플루언서가 브랜드에 수익성 있는 비즈니스 기회를 의미할 수 있다는 사실을 깨닫고 후원 게시물이 따라야 하는 명확한 규칙을 도입하여 팔로워가 잘못 인도되지 않도록 했습니다.

이 네 가지 질문에 예라고 답했다면 마케팅 전략에 포함하고 싶은 것이라면 브랜드가 Instagram 인플루언서와 협력하지 말아야 할 이유가 없습니다. 그러나 자연스럽지 않은 관계를 강요해서는 안됩니다.

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