Следует ли вашему бренду работать с влиятельными лицами в Instagram?

59% маркетологов намерены увеличить свой бюджет на маркетинг лидеров мнений в течение следующего года, но стоит ли инвестировать в это тоже? Узнайте, может ли мир влиятельных лиц Instagram быть успешным для вашего бренда здесь.

Знаете ли вы, что в 2018 году компании, по прогнозам, потратят 1,8 миллиарда долларов на влиятельных лиц в Instagram? В мире, где есть 14,5 миллионов спонсируемых постов в Instagram и в три раза больше запросов в Google по запросу «влиятельный человек в Instagram» за год, может показаться, что если ваш бизнес не работает хотя бы с одним влиятельным лицом в социальных сетях, вы пропавших без вести.

В зависимости от того, кто ваш влиятельный человек, это может обойтись очень дорого. Рекламные посты в Instagram стоят предприятиям от 50 долларов (примерно 35 фунтов стерлингов) до 1 миллиона долларов (700 000 фунтов стерлингов). Прямо сейчас Бейонсе считается самым дорогим инфлюенсером в Instagram, беря верхнюю часть шкалы, чтобы делиться сообщениями со своими 114 миллионами подписчиков.

Конечно, не все компании будут ориентироваться на знаменитостей из списка A-list, но даже работа с нишевыми блоггерами и влиятельными лицами в целевых отраслях может быть дорогостоящей. Кроме того, как и во всех других аспектах маркетинга, если вы вкладываете время и деньги, вы хотите извлечь из этого выгоду.

Итак, насколько влиятельны влиятельные лица в Instagram? И должен ли ваш бизнес строить отношения и сотрудничать с ними? Вот четыре вещи, которые вы должны рассмотреть, прежде чем погрузиться в мир влиятельного маркетинга.

Имеют ли они отношение к вашей отрасли?

Красота, мода, путешествия и еда - одни из самых популярных тем в Instagram. Мы живем в мире, где хэштегом #OOTD 180 миллионов раз, #avocado 8 миллионов раз, а #eyebrowsonfleek 2,2 миллиона.

С тысячами и тысячами аккаунтов, посвященных моде, еде, красоте и путешествиям, которые регулярно публикуются в Instagram, для компаний, работающих в этой отрасли, может показаться естественным выстраивать отношения с влиятельными лицами, которые отражают их целевую аудиторию, чтобы их продукты и услуги были замечены.

Даже если вы выпадаете из этих отраслей, это не значит, что у вас нет возможностей. Может быть, вы разрабатываете и производите бутик-мебель? Ищите влиятельных лиц в Instagram в вашем районе - блогеры по дизайну интерьера - хорошее место для начала.

Одна вещь, которую вы никогда не должны делать, - это увольнять микро-влиятельных лиц. На самом деле, в 2018 году их провозгласили тем, что стоит посмотреть.

Несмотря на то, что у них может быть на тысячи подписчиков меньше, чем у их звездных коллег (которые в общих чертах определяются как те, у которых число подписчиков составляет от 1000 до 100000), исследования показали, что они повышают уровень вовлеченности на 60%, более экономичны и на 22,2% больше еженедельно. разговоров, чем средний пользователь Instagram. В конце концов, потенциальным клиентам легче связаться с микро-инфлюенсерами, поскольку они более близки, чем знаменитости.

Лучшие типы микро-влиятельных лиц - это те, кто уже являются поклонниками вашего бренда: таким образом, отношения между вами обоими подлинные.

Однако никогда не следует пытаться установить соединение принудительно. Если вы, например, производитель кондиционеров, то реальность такова, что сфера влиятельных лиц в Instagram, вероятно, не для вас. Это неплохо, это просто означает, что вам следует сосредоточить свои усилия на другой области маркетинга, которая будет более прибыльной.

Сможете ли вы построить долгосрочные отношения со своим потенциальным влиятельным лицом?

Одноразовый пост от влиятельного лица в Instagram может стимулировать ваши последующие действия или увеличить количество просмотров вашей страницы в течение дня, но вряд ли будет иметь какие-либо долгосрочные эффекты.

Вместо этого вам следует сосредоточиться на построении длительных отношений, в которых вы и выбранные вами влиятельные лица могут сотрудничать.

После того, как вы определили потенциальных влиятельных лиц в Instagram, с которыми вы можете работать, начните с подписки и лайков / комментариев к их сообщениям. Затем вы можете отправить им сообщение, знакомящее их с идеей сотрудничества с вами. Ключ должен быть дружелюбным, но не настойчивым - у более крупных влиятельных лиц будет множество брендов, обращающихся к ним ежедневно, и они будут заинтересованы только в компаниях, которые их представляют и что им нравится.

Убедитесь, что у вас есть идея, с которой вы можете подойти к ним. Как вы видите развитие этих отношений - через соревнование? Есть ли у них возможность поработать с вами над новой коллекцией?

Множественные публикации означают большую известность, что более выгодно для вашего бренда в долгосрочной перспективе.

Ваш Instagram актуален и интересен?

Итак, вы работаете с влиятельным человеком, который разместил фотографию, на которой он одет в украшения, которые вы создали.

Теперь некоторые из их подписчиков переходят в ваш профиль… только для того, чтобы увидеть, что ваш последний пост был опубликован шесть месяцев назад. И картинка размытая. И освещение плохое. Любой шанс подписаться на ваш сайт или, возможно, даже щелкнуть по нему, внезапно теряется.

Прежде чем вы даже начнете обращаться к соответствующим влиятельным лицам в Instagram, вам нужно, чтобы ваша собственная учетная запись Instagram была в курсе. Придумайте стратегию и ежедневно публикуйте привлекательные высококачественные изображения, используя множество хэштегов для их публикации (только не забудьте скрыть их в комментарии, а не в подписи).

Если ваш Instagram устарел и скучен, почему влиятельные лица захотят с вами работать? Вот почему вам нужно регулярно публиковать контент в своем Instagram и регулярно общаться со своими подписчиками.

Вы можете следить за результатами?

В чем смысл влиятельного лица в Instagram? Первоначально они помогают повысить узнаваемость бренда и продукта. В конечном итоге продажи могут начаться, но если ваша цель - увидеть резкий всплеск продаж, вам лучше вместо этого потратить свой маркетинговый бюджет на контекстную рекламу.

Чтобы отслеживать результаты работы с влиятельными лицами в Instagram, и вы, и человек, ответственный за бюджет, должны полностью понимать причины, по которым бренды работают с влиятельными лицами.

Если вы будете следить за коэффициентами конверсии и продажами, то будете разочарованы. Хотя вы можете в какой-то степени изучить их, они рассказывают лишь небольшую часть истории. Вместо этого посмотрите, как посты работали в учетной записи вашего влиятельного лица в дополнение к вашей собственной учетной записи. Просмотрите KPI, например, насколько выросло количество ваших подписчиков, увеличилось количество лайков и комментариев к вашим сообщениям.

Создайте индивидуальный хэштег для влиятельных лиц, чтобы вы могли отслеживать его, чтобы узнать, сколько людей присоединились к нему. Вы также можете создать специальный промокод для влиятельного лица, чтобы вы могли отслеживать продажи прямо из их сообщений в Instagram.

Не забудьте посмотреть посещаемость вашего сайта из Instagram. Не ожидайте огромных результатов, но если ваш влиятельный человек публиковал сообщения несколько раз, вы вполне можете увидеть увеличение количества сеансов со временем.

Итак, должен ли ваш бренд работать с влиятельными лицами в Instagram?

92% потребителей прислушиваются к рекомендациям, а влиятельные лица в Instagram по сути продвигают ваш продукт / услугу - хотя и за определенную плату (хотя это должно выглядеть естественно). Instagram осознал тот факт, что влиятельные лица могут означать прибыльные бизнес-возможности для брендов, и ввел четкие правила, которых должны придерживаться спонсируемые сообщения, чтобы подписчиков не вводили в заблуждение.

Если вы ответили утвердительно на эти четыре вопроса, то нет причин, по которым ваш бренд не должен работать с влиятельными лицами в Instagram, при условии, что это то, что вы хотели бы включить в свою маркетинговую стратегию. Однако не стоит пытаться навязать отношения, которые не являются естественными.

Хотели бы вы помочь в создании и реализации вашей стратегии в социальных сетях? Свяжитесь с нами сегодня.

Если вам нужна помощь с вашими социальными сетями, не стесняйтесь обращаться к нам.