您的品牌应该与 Instagram 网红合作吗？

59% 的营销人员打算在明年增加他们的网红营销预算，但这是否也是您应该投资的事情？ 在此处了解 Instagram 影响者的世界是否可以为您的品牌带来成功。

您知道吗，2018 年公司预计将在 Instagram 影响者身上花费 18 亿美元？ 在一个有 1450 万条赞助 Instagram 帖子的世界里，一年内 Google 搜索“Instagram 影响者”的次数是其三倍，如果您的企业没有与至少一个社交媒体影响者合作，那么您似乎错过了。

根据您的影响者是谁，它可能会变得非常昂贵。 赞助 Instagram 帖子的成本从 50 美元（约 35 英镑）到 100 万美元（70 万英镑）不等。 目前，碧昂斯被认为是 Instagram 上最昂贵的影响者，在与她的 1.14 亿粉丝分享帖子时收费最高。

当然，并非所有公司都将瞄准一线名人，但即使与目标行业的小众博主和影响者合作也可能代价高昂。 另外，就像营销的所有其他方面一样，如果您正在投入时间和金钱，那么您希望从中获益。

那么，Instagram 影响者的影响力有多大？ 您的企业是否应该建立关系并与他们合作？ 在进入影响者营销的世界之前，您应该考虑以下四件事。

它们与您的行业相关吗？

美容、时尚、旅游和美食是 Instagram 上最受欢迎的话题之一。 我们生活在一个#OOTD 被标记了 1.8 亿次、#avocado 被标记了 800 万次、#eyebrowsonfleek 被标记了 220 万次的世界。

Instagram 上定期发布数以千计的时尚、食品、美容和旅游专用帐户，对于在该行业经营的企业而言，与反映其目标受众的影响者建立关系似乎很自然，以帮助他们的产品和服务得到关注。

即使您不属于这些行业，也不意味着您没有机会。 也许您设计和制造精品家具？ 寻找您所在地区的 Instagram 影响者——室内设计博主是一个很好的起点。

你永远不应该做的一件事是解雇微型影响者。 事实上，他们被誉为2018年值得关注的人。

虽然他们的追随者可能比名人同行（松散地定义为拥有 1,000 至 100,000 名追随者的人）少数千，但研究表明，他们将参与率提高了 60%，更具成本效益，每周参与度增加了 22.2%与普通 Instagram 用户相比。 毕竟，潜在客户更容易与微影响者建立联系，因为他们比名人更具有相关性。

最好的微型影响者类型是那些已经是你品牌粉丝的人：这样，你们之间的关系是真实的。

但是，您永远不应该尝试强制连接。 例如，如果您是空调制造商，那么现实情况是 Instagram 影响者的领域可能不适合您。 这并不是一件坏事，它只是意味着您应该将精力集中在另一个更有利可图的营销领域。

您能否与潜在影响者建立长期关系？

来自 Instagram 网红的一次性帖子可能会推动您的关注，或增加您一天的页面浏览量，但不太可能产生任何长期影响。

相反，您应该专注于建立持久的关系，让您和您选择的影响者可以一起合作。

一旦您确定了可以与之合作的潜在 Instagram 影响者，请首先关注和喜欢/评论他们的帖子。 然后，您可以给他们留言，向他们介绍与您合作的想法。 关键是要友好，但不要咄咄逼人——更大的影响者每天都会有很多品牌接近他们，并且只会对代表他们的公司和他们喜欢的公司感兴趣。

确保您有一个可以与他们联系的想法。 您如何看待这种关系的发展——是通过举办比赛吗？ 他们是否有机会与您合作推出新系列？

多个帖子意味着更多的曝光率，从长远来看，这对您的品牌更有利。

你的 Instagram 是最新的和令人兴奋的吗？

因此，您正在与一位完全相关的微型影响者合作，他发布了一张他们佩戴您设计的珠宝的照片。

现在，他们的一些关注者正在访问您的个人资料……只是为了看到您六个月前发布的最新帖子。 而且画面很模糊。 而且灯光不好。 任何关注甚至点击您网站的机会都会突然消失。

在您开始接触相关的 Instagram 影响者之前，您需要拥有自己的 Instagram 帐户。 制定策略，每天发布引人注目的高质量图像，使用大量主题标签来宣传它们（只是不要忘记将它们隐藏在评论中，而不是在标题中）。

如果您的 Instagram 已过时且缺乏灵感，那么有影响力的人为什么要与您合作？ 这就是为什么您需要在 Instagram 上定期发布内容，并定期与关注者互动的原因。

你能监测结果吗？

Instagram 影响者的重点是什么？ 最初，它们有助于提高品牌和产品知名度。 销售额最终可能会出现，但如果您的目标是看到销售额急剧上升，那么您最好将营销预算花在 PPC 上。

要监控与 Instagram 网红合作的结果，您和负责预算的人都需要充分了解品牌与网红合作的原因。

如果您监控转化率和销售额，那么您会感到失望。 虽然您可以在某种程度上了解它们，但它们只讲述了故事的一小部分。 相反，除了您自己的帐户之外，还要查看帖子在您的影响者帐户上的表现。 查看 KPI，例如您的追随者增长了多少，您的帖子的喜欢和评论增加了多少。

创建一个定制的主题标签供影响者使用，这样您就可以监控它以查看有多少人加入了它。 您还可以创建一个定制的促销代码供网红使用，以便您可以直接从他们的 Instagram 帖子中跟踪销售情况。

不要忘记查看从 Instagram 到您网站的流量。 不要期待巨大的结果，但如果您的网红发布了多次，那么您很可能会看到会话随着时间的推移而增加。

那么，您的品牌应该与 Instagram 网红合作吗？

92% 的消费者会听取推荐，而 Instagram 网红实际上是在推广您的产品/服务——尽管是收费的（尽管它应该看起来很自然）。 Instagram 已经意识到有影响力的人可以为品牌带来利润丰厚的商机，并引入了赞助帖子应该遵守的明确规则，这样粉丝就不会被误导。

如果您对这四个问题的回答都是肯定的，那么您的品牌就没有理由不与 Instagram 网红合作，只要您想将其纳入营销策略即可。 然而，你不应该试图强迫一段不自然的关系。

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