Il tuo marchio dovrebbe lavorare con gli influencer di Instagram?

Il 59% dei marketer intende aumentare il proprio budget di influencer marketing nel prossimo anno, ma è qualcosa su cui dovresti investire anche tu? Scopri se il mondo degli influencer di Instagram potrebbe avere successo per il tuo brand qui.

Sapevi che si prevede che le aziende spenderanno 1,8 miliardi di dollari per gli influencer di Instagram nel 2018? In un mondo in cui ci sono 14,5 milioni di post Instagram sponsorizzati e tre volte più ricerche su Google per "Instagram influencer" in un anno, sembrerebbe che se la tua azienda non funziona con almeno un influencer sui social media, sei perdendo.

A seconda di chi è/sono il/i tuo/i influencer/i, può diventare molto costoso. I post sponsorizzati su Instagram costano alle aziende da $ 50 (circa £ 35) a $ 1 milione (£ 700.000). In questo momento, Beyonce è considerata l'influencer di Instagram più costosa, che fa pagare l'estremità superiore della scala per condividere post con i suoi 114 milioni di follower.

Naturalmente, non tutte le aziende prenderanno di mira le celebrità di serie A, ma anche lavorare con blogger e influencer di nicchia in settori mirati può essere costoso. Inoltre, come tutti gli altri aspetti del marketing, se stai investendo tempo e denaro, vuoi trarne i benefici.

Quindi, quanto sono influenti gli influencer di Instagram? E la tua azienda dovrebbe costruire relazioni e collaborare con loro? Ecco quattro cose che dovresti considerare prima di tuffarti nel mondo dell'influencer marketing.

Sono rilevanti per il tuo settore?

Bellezza, moda, viaggi e cibo sono tra gli argomenti più seguiti su Instagram. Viviamo in un mondo in cui #OOTD è stato hashtaggato 180 milioni di volte, #avocado 8 milioni di volte e #eyebrowsonfleek 2,2 milioni.

Con migliaia e migliaia di account dedicati a moda, cibo, bellezza e viaggi che pubblicano regolarmente su Instagram, per le aziende che operano in quel settore, può sembrare naturale costruire relazioni con influencer che riflettano il loro pubblico di destinazione, per aiutare a far vedere i loro prodotti e servizi.

Anche se esci da questi settori, non significa che non ci siano opportunità per te. Forse progetti e produci mobili per boutique? Cerca influencer su Instagram nella tua zona: i blogger di interior design sono un buon punto di partenza.

Una cosa che non dovresti mai fare è licenziare i micro-influencer. In effetti, sono stati acclamati come quelli da guardare nel 2018.

Sebbene possano avere migliaia di follower in meno rispetto alle loro controparti celebrità (definite genericamente come coloro che hanno un seguito compreso tra 1.000 e 100.000), la ricerca ha dimostrato che guidano i tassi di coinvolgimento del 60%, sono più efficienti in termini di costi e si impegnano nel 22,2% in più settimanalmente conversazioni rispetto all'utente medio di Instagram. Dopotutto, è più facile per i potenziali clienti connettersi con i micro-influencer, poiché sono più facilmente riconoscibili delle celebrità.

I migliori tipi di micro-influencer sono quelli che sono già fan del tuo marchio: in questo modo, la relazione tra voi due è genuina.

Tuttavia, non dovresti mai provare a forzare una connessione. Se sei un produttore di condizionatori, ad esempio, la realtà è che il regno degli influencer di Instagram probabilmente non fa per te. Non è una cosa negativa, significa solo che dovresti concentrare i tuoi sforzi su un'altra area del marketing che sarà più redditizia.

Riesci a costruire una relazione a lungo termine con il tuo potenziale influencer?

Un post una tantum di un influencer di Instagram può aumentare il tuo follow-up o aumentare le visualizzazioni di pagina per un giorno, ma è improbabile che abbia effetti a lungo termine.

Invece, dovresti concentrarti sulla costruzione di relazioni durature, in cui tu e i tuoi influencer scelti potete collaborare insieme.

Dopo aver identificato i potenziali influencer di Instagram con cui lavorare, inizia seguendo e apprezzando/commentando i loro post. Quindi puoi lasciare loro un messaggio introducendo loro l'idea di collaborare con te. La chiave è essere amichevoli, ma non invadenti: gli influencer più grandi avranno molti marchi che si avvicinano a loro ogni giorno e saranno interessati solo alle aziende che li rappresentano e a ciò che gli piace.

Assicurati di avere un'idea in mente con cui puoi avvicinarti a loro. Come vedi crescere questa relazione: è attraverso una competizione? C'è un'opportunità per loro di collaborare con te per una nuova collezione?

Più post significano più visibilità, il che è più vantaggioso per il tuo marchio a lungo termine.

Il tuo Instagram è aggiornato ed eccitante?

Quindi, stai lavorando con un micro-influencer assolutamente rilevante che ha pubblicato una foto di loro mentre indossano dei gioielli che hai disegnato.

Ora, alcuni dei loro follower si stanno dirigendo verso il tuo profilo... solo per vedere che il tuo ultimo post è stato pubblicato sei mesi fa. E l'immagine è sfocata. E l'illuminazione pessima. Ogni possibilità di seguire o forse anche di fare clic sul tuo sito Web è improvvisamente persa.

Prima ancora di iniziare ad avvicinarti agli influencer di Instagram rilevanti, hai bisogno del tuo account Instagram per essere puntuale. Metti insieme una strategia e pubblica ogni giorno immagini accattivanti e di alta qualità, utilizzando molti hashtag per pubblicizzarle (non dimenticare di nasconderle in un commento, invece che nella didascalia).

Se il tuo Instagram è obsoleto e poco interessante, perché gli influencer dovrebbero voler lavorare con te? Ecco perché devi pubblicare contenuti regolari sul tuo Instagram e interagire regolarmente con i tuoi follower.

Potete monitorare i risultati?

Qual è il punto di un influencer di Instagram? Inizialmente, aiutano ad aumentare la consapevolezza del marchio e del prodotto. Le vendite potrebbero arrivare alla fine, ma se il tuo obiettivo è vedere un forte aumento delle vendite, allora è meglio spendere il tuo budget di marketing in PPC.

Per monitorare i risultati della collaborazione con gli influencer di Instagram, sia tu che la persona responsabile del budget devi comprendere appieno i motivi per cui i marchi lavorano con gli influencer.

Se monitori i tassi di conversione e le vendite, rimarrai deluso. Sebbene tu possa esaminarli in una certa misura, raccontano solo una piccola parte della storia. Invece, guarda come si sono comportati i post sull'account del tuo influencer, oltre al tuo account. Esamina i KPI come, quanto è cresciuto il tuo seguito, l'aumento dei Mi piace e dei commenti sui tuoi post.

Crea un hashtag su misura da utilizzare per gli influencer, in modo da poterlo monitorare per vedere quante persone sono salite a bordo. Puoi anche creare un codice promozionale su misura per l'influencer da utilizzare in modo da poter monitorare le vendite direttamente dai loro post su Instagram.

Non dimenticare di guardare il traffico verso il tuo sito web da Instagram. Non aspettarti risultati enormi, ma se il tuo influencer ha pubblicato più volte, potresti vedere un aumento delle sessioni nel tempo.

Quindi, il tuo marchio dovrebbe lavorare con gli influencer di Instagram?

Il 92% dei consumatori ascolta i consigli e gli influencer di Instagram stanno essenzialmente promuovendo il tuo prodotto/servizio, anche se a pagamento (anche se dovrebbe sembrare naturale). Instagram ha capito che gli influencer possono significare opportunità di business redditizie per i marchi e ha introdotto regole chiare a cui i post sponsorizzati dovrebbero aderire, in modo che i follower non vengano fuorviati.

Se hai risposto sì a queste quattro domande, non c'è motivo per cui il tuo marchio non dovrebbe lavorare con gli influencer di Instagram, a condizione che sia qualcosa che vorresti includere nella tua strategia di marketing. Tuttavia, non dovresti cercare di forzare una relazione che non è naturale.

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