Votre marque doit-elle travailler avec des influenceurs Instagram ?

59 % des spécialistes du marketing ont l'intention d'augmenter leur budget de marketing d'influence au cours de la prochaine année, mais est-ce quelque chose dans lequel vous devriez également investir ? Découvrez ici si le monde des influenceurs Instagram pourrait réussir pour votre marque.

Saviez-vous que les entreprises devraient dépenser 1,8 milliard de dollars en influenceurs Instagram en 2018 ? Dans un monde où il y a 14,5 millions de publications Instagram sponsorisées et trois fois plus de recherches Google pour « influenceur Instagram » en un an, il semblerait que si votre entreprise ne travaille pas avec au moins un influenceur des médias sociaux, vous êtes manquant.

Selon qui est/sont votre/vos influenceurs, cela peut coûter très cher. Les publications sponsorisées sur Instagram coûtent aux entreprises entre 50 $ (environ 35 £) et 1 million de dollars (700 000 £). À l'heure actuelle, Beyonce est considérée comme l'influenceuse Instagram la plus chère, facturant le haut de l'échelle pour partager des publications avec ses 114 millions de followers.

Bien sûr, toutes les entreprises ne cibleront pas des célébrités de premier plan, mais même travailler avec des blogueurs et des influenceurs de niche dans des secteurs ciblés peut être coûteux. De plus, comme pour tous les autres aspects du marketing, si vous investissez du temps et de l'argent, vous voulez en récolter les bénéfices.

Alors, à quel point les influenceurs Instagram sont-ils influents ? Et votre entreprise devrait-elle établir des relations et collaborer avec elles ? Voici quatre choses que vous devriez considérer avant de vous plonger dans le monde du marketing d'influence.

Sont-ils pertinents pour votre industrie?

La beauté, la mode, les voyages et la nourriture sont parmi les sujets les plus populaires sur Instagram. Nous vivons dans un monde où #OOTD a été hashtaggé 180 millions de fois, #avocat 8 millions de fois et #eyebrowsonfleek 2,2 millions.

Avec des milliers et des milliers de comptes dédiés à la mode, à l'alimentation, à la beauté et aux voyages publiés régulièrement sur Instagram, pour les entreprises opérant dans ce secteur, il peut sembler naturel de nouer des relations avec des influenceurs qui reflètent leur public cible, pour aider à faire voir leurs produits et services.

Même si vous ne faites pas partie de ces industries, cela ne signifie pas qu'il n'y a pas d'opportunités pour vous. Peut-être que vous concevez et fabriquez des meubles de boutique ? Recherchez des influenceurs Instagram dans votre région - les blogueurs en design d'intérieur sont un bon point de départ.

Une chose que vous ne devriez jamais faire est de rejeter les micro-influenceurs. En fait, ils ont été salués comme ceux à surveiller en 2018.

Bien qu'ils puissent avoir des milliers d'abonnés de moins que leurs homologues célèbres (définis vaguement comme ceux qui ont entre 1 000 et 100 000 abonnés), la recherche a montré qu'ils augmentent les taux d'engagement de 60 %, sont plus rentables et s'engagent dans 22,2 % de plus chaque semaine. conversations que l'utilisateur moyen d'Instagram. Après tout, il est plus facile pour les clients potentiels de se connecter avec des micro-influenceurs, car ils sont plus faciles à comprendre que les célébrités.

Les meilleurs types de micro-influenceurs sont ceux qui sont déjà fans de votre marque : ainsi, la relation entre vous deux est authentique.

Cependant, vous ne devriez jamais essayer de forcer une connexion. Si vous êtes un fabricant de climatisation par exemple, alors la réalité est que le domaine des influenceurs Instagram n'est probablement pas pour vous. Ce n'est pas une mauvaise chose, cela signifie simplement que vous devriez concentrer vos efforts sur un autre domaine du marketing qui sera plus lucratif.

Pouvez-vous construire une relation à long terme avec votre influenceur potentiel ?

Une publication ponctuelle d'un influenceur Instagram peut stimuler votre suivi ou augmenter le nombre de pages vues pendant une journée, mais il est peu probable qu'elle ait des effets à long terme.

Au lieu de cela, vous devriez vous concentrer sur la construction de relations durables, où vous et vos influenceurs choisis pouvez collaborer ensemble.

Une fois que vous avez identifié les influenceurs Instagram potentiels avec lesquels travailler, commencez par suivre et aimer/commenter leurs publications. Ensuite, vous pouvez leur envoyer un message leur présentant l'idée de collaborer avec vous. La clé est d'être amical, mais pas arrogant – les plus gros influenceurs auront de nombreuses marques qui les approcheront quotidiennement et ne seront intéressés que par les entreprises qui les représentent et ce qu'ils aiment.

Assurez-vous d'avoir une idée en tête avec laquelle vous pouvez les approcher. Comment voyez-vous cette relation se développer – est-ce en organisant un concours ? Y a-t-il une opportunité pour eux de collaborer avec vous pour une nouvelle collection ?

Plusieurs publications signifient plus de visibilité, ce qui est plus bénéfique pour votre marque à long terme.

Votre Instagram est-il à jour et passionnant ?

Donc, vous travaillez avec un micro-influenceur totalement pertinent qui a posté une photo d'eux portant des bijoux que vous avez conçus.

Maintenant, certains de leurs abonnés se dirigent vers votre profil… seulement pour voir que votre dernier message a été publié il y a six mois. Et l'image est floue. Et l'éclairage mauvais. Toute chance d'être suivi ou peut-être même d'un clic sur votre site Web est soudainement perdue.

Avant même de commencer à approcher les influenceurs Instagram pertinents, vous avez besoin de votre propre compte Instagram pour être au courant. Mettez en place une stratégie et publiez quotidiennement des images accrocheuses et de haute qualité, en utilisant de nombreux hashtags pour les faire connaître (n'oubliez pas de les cacher dans un commentaire plutôt que dans la légende).

Si votre Instagram est obsolète et sans intérêt, pourquoi les influenceurs voudraient-ils travailler avec vous ? C'est pourquoi vous devez publier du contenu régulièrement sur votre Instagram et dialoguer régulièrement avec vos abonnés.

Pouvez-vous suivre les résultats ?

A quoi sert un influenceur Instagram ? Dans un premier temps, ils contribuent à accroître la notoriété de la marque et du produit. Les ventes peuvent finir par arriver, mais si votre objectif est de voir une forte augmentation des ventes, alors vous feriez mieux de consacrer votre budget marketing au PPC à la place.

Pour surveiller les résultats du travail avec les influenceurs Instagram, vous – et la personne responsable du budget – devez bien comprendre les raisons pour lesquelles les marques travaillent avec des influenceurs.

Si vous surveillez les taux de conversion et les ventes, vous serez déçu. Bien que vous puissiez les examiner dans une certaine mesure, ils ne racontent qu'une infime partie de l'histoire. Au lieu de cela, voyez comment les publications ont fonctionné sur le compte de votre influenceur, en plus de votre propre compte. Passez en revue les indicateurs de performance clés tels que le nombre de vos abonnés, l'augmentation du nombre de likes et de commentaires sur vos publications.

Créez un hashtag sur mesure à utiliser par les influenceurs, afin de pouvoir le surveiller pour voir combien de personnes l'ont intégré. Vous pouvez également créer un code promotionnel sur mesure que l'influenceur pourra utiliser afin de pouvoir suivre les ventes directement à partir de ses publications Instagram.

N'oubliez pas de regarder le trafic vers votre site Web à partir d'Instagram. Ne vous attendez pas à des résultats énormes, mais si votre influenceur a publié plusieurs fois, vous pourriez bien constater une augmentation du nombre de sessions au fil du temps.

Alors, votre marque doit-elle travailler avec des influenceurs Instagram ?

92% des consommateurs écoutent les recommandations, et les influenceurs Instagram font essentiellement la promotion de votre produit/service, bien que payant (même si cela doit paraître naturel). Instagram a pris conscience du fait que les influenceurs peuvent représenter des opportunités commerciales lucratives pour les marques et a introduit des règles claires auxquelles les publications sponsorisées doivent adhérer, afin que les abonnés ne soient pas induits en erreur.

Si vous avez répondu oui à ces quatre questions, il n'y a aucune raison pour que votre marque ne travaille pas avec des influenceurs Instagram, à condition que ce soit quelque chose que vous aimeriez inclure dans votre stratégie marketing. Cependant, vous ne devriez pas essayer de forcer une relation qui n'est pas naturelle.

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