Sua marca deve trabalhar com influenciadores do Instagram?

59% dos profissionais de marketing pretendem aumentar seu orçamento de marketing de influenciador no próximo ano, mas isso é algo em que você também deveria investir? Descubra se o mundo dos influenciadores do Instagram pode fazer sucesso para sua marca aqui.

Você sabia que a previsão é que as empresas gastem US $ 1,8 bilhão em influenciadores do Instagram em 2018? Em um mundo onde há 14,5 milhões de postagens patrocinadas no Instagram e três vezes mais pesquisas no Google por “influenciador do Instagram” em um ano, pareceria que, se sua empresa não está trabalhando com pelo menos um influenciador de mídia social, você está perdendo.

Dependendo de quem é (são) o (s) seu (s) influenciador (es), pode ficar muito caro. As postagens patrocinadas no Instagram custam às empresas algo entre US $ 50 (aproximadamente £ 35) e US $ 1 milhão (£ 700.000). No momento, Beyoncé é considerada a influenciadora mais cara do Instagram, cobrando o topo da escala para compartilhar postagens com seus 114 milhões de seguidores.

Claro, nem todas as empresas terão como alvo celebridades da lista A, mas até mesmo trabalhar com blogueiros de nicho e influenciadores em setores-alvo pode ser caro. Além disso, como todos os outros aspectos do marketing, se você está investindo tempo e dinheiro, deseja colher os benefícios disso.

Então, quão influentes são os influenciadores do Instagram? E sua empresa deve construir relacionamentos e colaborar com eles? Aqui estão quatro coisas que você deve considerar antes de mergulhar no mundo do marketing de influenciadores.

Eles são relevantes para o seu setor?

Beleza, moda, viagens e alimentação estão entre os tópicos mais populares do Instagram. Vivemos em um mundo onde #OOTD foi marcado com hashtag 180 milhões de vezes, #avocado 8 milhões de vezes e #eyebrowsonfleek 2,2 milhões.

Com milhares e milhares de contas dedicadas a moda, alimentação, beleza e viagens postando regularmente no Instagram, para empresas que operam nesse setor, pode parecer natural construir relacionamentos com influenciadores que refletem seu público-alvo, para ajudar a ver seus produtos e serviços.

Mesmo que você esteja fora desses setores, isso não significa que não haja oportunidades para você. Talvez você projete e fabrique móveis de boutique? Procure influenciadores do Instagram em sua área - blogueiros de design de interiores são um bom lugar para começar.

Uma coisa que você nunca deve fazer é dispensar microinfluenciadores. Na verdade, eles foram aclamados como os únicos a assistir em 2018.

Embora eles possam ter milhares de seguidores a menos do que suas contrapartes celebridades (vagamente definidos como aqueles que têm seguidores entre 1.000 e 100.000), a pesquisa mostrou que eles aumentam as taxas de engajamento em 60%, são mais eficientes em termos de custos e envolvem 22,2% mais semanalmente conversas do que o usuário médio do Instagram. Afinal, é mais fácil para clientes em potencial se conectar com microinfluenciadores, pois eles se identificam mais do que celebridades.

Os melhores tipos de microinfluenciadores são aqueles que já são fãs da sua marca: assim, a relação entre vocês dois é genuína.

No entanto, você nunca deve tentar forçar uma conexão. Se você é um fabricante de ar condicionado, por exemplo, a realidade é que o domínio dos influenciadores do Instagram provavelmente não é para você. Isso não é uma coisa ruim, significa apenas que você deve concentrar seus esforços em outra área de marketing que seja mais lucrativa.

Você pode construir um relacionamento de longo prazo com seu influenciador em potencial?

Uma postagem única de um influenciador do Instagram pode impulsionar seu acompanhamento ou aumentar suas visualizações de página por um dia, mas é improvável que tenha qualquer efeito de longo prazo.

Em vez disso, você deve se concentrar em construir relacionamentos duradouros, onde você e seu (s) influenciador (es) escolhido (s) possam colaborar juntos.

Depois de identificar potenciais influenciadores do Instagram para trabalhar, comece seguindo e curtindo / comentando suas postagens. Em seguida, você pode deixar uma mensagem apresentando a eles a ideia de colaborar com você. O segredo é ser amigável, mas não agressivo - os maiores influenciadores terão muitas marcas abordando-os diariamente e só estarão interessados ​​nas empresas que os representam e no que eles gostam.

Certifique-se de ter uma ideia em mente com a qual possa abordá-los. Como você vê esse relacionamento crescendo - é por meio de uma competição? Existe uma oportunidade para eles colaborarem com você para uma nova coleção?

Múltiplas postagens significam mais exposição, o que é mais benéfico para sua marca a longo prazo.

Seu Instagram está atualizado e empolgante?

Então, você está trabalhando com um microinfluenciador totalmente relevante que postou uma foto deles usando algumas joias que você desenhou.

Agora, alguns de seus seguidores estão indo para o seu perfil ... apenas para ver que sua última postagem foi publicada há seis meses. E a imagem está embaçada. E a iluminação ruim. Qualquer chance de segui-lo ou talvez até mesmo um clique em seu site é repentinamente perdida.

Antes mesmo de começar a abordar influenciadores relevantes do Instagram, você precisa de sua própria conta do Instagram para estar em dia. Monte uma estratégia e poste imagens atraentes e de alta qualidade diariamente, usando muitas hashtags para divulgá-las (só não se esqueça de ocultá-las em um comentário, em vez de na legenda).

Se o seu Instagram está desatualizado e pouco inspirador, por que influenciadores iriam querer trabalhar com você? É por isso que você precisa postar conteúdo regular em seu Instagram e interagir regularmente com seus seguidores.

Você pode monitorar os resultados?

Qual é o objetivo de um influenciador do Instagram? Inicialmente, eles ajudam a aumentar o conhecimento da marca e do produto. As vendas podem chegar eventualmente, mas se seu objetivo é ver um aumento acentuado nas vendas, então é melhor gastar seu orçamento de marketing em PPC.

Para monitorar os resultados do trabalho com influenciadores do Instagram, você - e a pessoa que é responsável pelo orçamento - precisam entender completamente os motivos pelos quais as marcas trabalham com influenciadores.

Se você monitorar as taxas de conversão e as vendas, ficará desapontado. Embora você possa examiná-los até certo ponto, eles contam apenas uma pequena parte da história. Em vez disso, veja o desempenho das postagens na conta de seu influenciador, além de sua própria conta. Reveja KPI's como, por quanto cresceu seu número de seguidores, aumentos em curtidas e comentários em suas postagens.

Crie uma hashtag sob medida para os influenciadores usarem, para que você possa monitorá-la para ver quantas pessoas embarcaram nela. Você também pode criar um código promocional sob medida para o influenciador usar, de modo que você possa rastrear as vendas diretamente de suas postagens no Instagram.

Não se esqueça de verificar o tráfego do seu site no Instagram. Não espere grandes resultados, mas se o seu influenciador postou várias vezes, então você pode ver um aumento nas sessões ao longo do tempo.

Então, sua marca deve trabalhar com influenciadores do Instagram?

92% dos consumidores ouvem recomendações, e os influenciadores do Instagram estão essencialmente promovendo seu produto / serviço - embora por uma taxa (embora deva parecer natural). O Instagram percebeu que os influenciadores podem significar oportunidades lucrativas de negócios para as marcas e introduziu regras claras que as postagens patrocinadas devem seguir, para que os seguidores não sejam enganados.

Se você respondeu sim a essas quatro perguntas, não há razão para que sua marca não trabalhe com influenciadores do Instagram, desde que seja algo que você gostaria de incluir em sua estratégia de marketing. No entanto, você não deve tentar forçar um relacionamento que não seja natural.

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