ما هو اختبار A / B في الدفع لكل نقرة؟

الغوص العميق في اختبار A / B وحملات الدفع لكل نقرة

اختبار A / B ، المعروف أيضًا باسم اختبار الانقسام ، هو منهجية تُمارَس بشكل شائع عبر إعلانات الدفع بالنقرة (PPC). يسمح لك اختبار A / B بفصل سمة معينة لحسابك إلى متغيرين فرديين لاختبار بعضهما البعض: متغير التحكم والمتغير التجريبي.

• متغير التحكم: لا يتم تغيير أي شيء ضمن الاستراتيجية أو الممارسة الحالية.
• المتغير التجريبي: يتم تغيير جزء (أجزاء) من الإستراتيجية أو الممارسة من أجل الاختبار مقابل متغير التحكم.

في هذه المدونة ، سوف نتعمق في سبب كون اختبار A / B طريقة صحية لتحسين أداء PPC ، وما الذي يجب اختباره ، وكيفية تحديد ما إذا كانت اختبارات A / B الخاصة بك ناجحة أو فاشلة.

لماذا نقوم باختبار أ / ب؟

بصفتنا متخصصًا في خدمة الدفع بالنقرة (PPC) ، تقع على عاتقنا مسؤولية تحسين حسابات إعلانات Google و Microsoft Advertising لعملائنا بشكل مستمر لإنشاء أفضل الحملات وأكثرها كفاءة لعملائنا (على سبيل المثال ، المزيد من التحويلات بتكلفة أقل لكل عميل محتمل).

بافتراض أن ميزانيات عملائنا وحملاتهم تنتج حجم بحث مرتفعًا بدرجة كافية ، فهناك دائمًا المزيد من السبل لتحسين أداء PPC وتطبيق التعديلات التي يمكن أن تكون مفيدة للعميل وتوفر عائد استثمار أعلى.

عند تقسيم اختبار إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، فإننا نتخيل الأداء الحالي للاستراتيجيات الحالية أثناء مقارنة البيانات جنبًا إلى جنب مع ممارسة جديدة (الاختبار) التي نعتقد أنها ستحقق نتائج أقوى.

في جوهرها ، هذه المقارنات جنبًا إلى جنب متغيرة أ مقابل المتغير ب. تحدد البيانات الفائز.

من خلال بيانات اختبار A / B ، يمكننا توضيح أنفسنا وفريقنا وعميلنا لفتح الفرص التي قد يكون لها تأثير إيجابي عبر الحساب الذي تم تحليله.

تحسن اختبارات أ / ب أداء قدرة شرائية طويلة المدى

من أولوياتنا ، بصفتنا متخصصين في خدمة الدفع بالنقرة ، أن تعمل هذه الاختبارات على تحسين مقاييسنا ، سواء كان ذلك حجم مرات الظهور ، أو حجم النقرات ، أو حجم التحويل ، أو زيادة نسبة النقر إلى الظهور ، أو خفض إجمالي تكلفة العميل المحتمل وتكلفة النقرات .

من الناحية النظرية ، ستؤدي زيادة حجم الظهور إلى زيادة عدد النقرات إلى الموقع ، مما سيفيد قيود الحجم. سيسمح لك وجود كلمات رئيسية ونسخة إعلان ذات صلة (بما في ذلك العناوين والأوصاف) بالاستفادة من هذه النقرات ، وبالتالي زيادة معدلات النقر إلى الظهور. بفضل نسبة النقر إلى الظهور المحسّنة ، نحن قادرون على جذب المزيد من العملاء المحتملين إلى عملائنا وتزويدهم بنتائج أفضل. بمجرد أن نكون قادرين على التحويل بمعدل أعلى وخفض التكلفة الإجمالية لكل عميل ، يمكننا إدارة ميزانيتنا بطريقة لإنفاق المزيد على القنوات التي أثبتت نجاحها وجذب عملاء محتملين ذوي جودة.

بعد اكتمال التجربة ، نحدد ما إذا كان الاختبار الذي تم إجراؤه ناجحًا أم لا. إذا كان الأمر كذلك ، فإننا نطبق المتغير التجريبي على الحملة بأكملها بدلاً من استراتيجيتنا الموجودة مسبقًا.

إذا اعتبرنا التجربة فاشلة ، فسنوقف تشغيل متغير التحكم الخاص بنا ونستمر في العمل بالاستراتيجية الموجودة مسبقًا التي كانت موجودة قبل الاختبار.

متى نقوم باختبار أ / ب؟

بغض النظر عمن يدير حملات PPC الخاصة بك ، يجب عليهم إجراء اختبارات A / B باستمرار في محاولة لتحسين أداء الحملة وكفاءتها. من المهم تحديد وتحديد أي نقاط ضعف في الحساب يمكن معالجتها. عندما يتم تحديد موقعها ، فقد حان الوقت لتحديد أفضل نهج لهذه المشكلة.

عادةً ما تكون أكبر مجالات النمو هي الحملات التي تحتوي على أكبر حجم بحث لأننا نعلم أن هناك مجالات للتحسين بمعدل أسرع بكثير من تلك التي تحقق إنفاقًا وحجم بحث أقل. بمعنى آخر ، ينتج عن أحجام البحث الكبيرة مجموعة غنية من البيانات للتحليل. يؤدي اختبار حملة ذات حجم منخفض إلى عدم كفاية البيانات وبالتالي نتائج منحرفة.

عند إجراء الاختبار المقسم ، من المثالي اختبار حملة PPC التي تم تشغيلها لبضعة أشهر وأنتجت ما يكفي من البيانات الملموسة وحجم التحويل من أجل تشغيل اختباراتنا بكفاءة.

أين نقوم باختبار أ / ب؟

عند اتخاذ قرار بإجراء اختبارات A / B ، هناك عدة جوانب لحساب الإعلان يمكننا اختبارها مقابل بعضنا البعض. تشمل اختبارات A / B الأكثر شيوعًا المستخدمة في PPC ، على سبيل المثال لا الحصر ، تصميمات الإعلانات وإضافات الإعلانات والصفحات المقصودة واستراتيجيات عروض الأسعار وما إلى ذلك.

تصميمات الإعلانات

تصميمات الإعلانات هي أي شكل من أشكال المحتوى الذي يهدف إلى تحويل عميل محتمل لنشاطك التجاري إلى عميل عبر الإعلانات المدفوعة.

يتم تضمين تصميمات الإعلانات ونسخة الإعلان في إعلانات Google و Microsoft Advertising. هنا ، يمكننا إعداد إعلانات متعددة بمكوناتها الخاصة لاختبار بعضها البعض. بعض هذه المكونات تشمل:

• اختبار عناوين مختلفة للتفاعل مع الباحثين
• استخدام أوصاف إعلانات متنوعة لإيصال رسالة قوية وفعالة لجمهورنا
• اختبار عدة صفحات مقصودة لتحليل مواضع زيادة الأداء من حيث معدل التحويل

إضافات الإعلانات

إضافات الإعلانات هي أجزاء إضافية من المعلومات يتم عرضها مع إعلانك والتي تساعد في توسيع نطاق إعلانك ، مما يمنح الأشخاص مزيدًا من الأسباب لاختيار عملك.

إضافات روابط أقسام الموقع: روابط إضافية يمكنك تضمينها في إعلاناتك والتي تنقل العملاء مباشرةً إلى صفحات معينة على موقعك على الويب.

يمكنك اختبار أ / ب العديد من إضافات روابط أقسام الموقع لتحديد ما الذي يؤدي إلى المزيد من النقرات والنقرات الأرخص والتحويلات والأداء العام.

تتمتع إضافات روابط أقسام الموقع بإمكانية تطبيقها على مستوى الحساب أو الحملة أو المجموعة الإعلانية.

نقوم أيضًا بتقسيم عناوين الاختبار والأوصاف والصفحات المقصودة لهذا الامتداد المحدد.

إضافات ميزات المكالمة: عمليات إدخال صغيرة للنص تظهر مع إعلاناتك على شبكة البحث وتبرز الميزات أو الفوائد الإضافية لمنتجاتك / خدماتك ، مثل الاستشارة المجانية والضمان مدى الحياة وخدمات الطوارئ.

تعد إضافات ميزات المكالمة مفيدة للاختبار عند محاولة مقارنة الميزات البارزة والميزات التي يراها المستخدمون والتي تجذبهم إلى صفحتك.

إضافات المقتطفات المنظمة : تسليط الضوء على جوانب معينة من منتجاتك وخدماتك. عادةً ما تزيد من أداء الإعلان من خلال منح الأشخاص مزيدًا من الأسباب للنقر.

نستخدم ملحقات المقتطفات المنظمة في معظم الحالات لتسليط الضوء على الخدمات التي يقدمها عملاؤنا. تخدم إضافات المقتطفات المنظمة غرضًا مشابهًا لإضافات ميزات المكالمة.

هنا ، يمكننا مقارنة وسائل الراحة الخاصة بالعميل والعلامات التجارية والنماذج وكتالوجات الخدمة والعديد من الجوانب الأخرى مقابل بعضها البعض.

إضافات الترويج: تتيح لك هذه الإضافات تطبيق جزء صغير من النص مع معلومات حول العروض الترويجية لمتجرك بالإضافة إلى رابط إلى عنوان URL النهائي بالقرب من الجزء السفلي من إعلانك.

مع هذه ، لدينا القدرة على كوبونات اختبار A / B والعروض الخاصة المستمرة التي يقدمها العميل.

تشمل أنواع الترويج الخصومات النقدية ، وخصومات النسبة المئوية ، وحتى خصم نقدي معين ، وخصم يصل إلى نسبة مئوية معينة.

إضافات نماذج العملاء المحتملين: نماذج العملاء المحتملين المرفقة بإعلانك لمساعدتك في الحصول على معلومات المستخدم فورًا عند البحث عن شركتك أو منتجاتك أو خدماتك على Google. تم إنشاء الامتداد ليحل محل الحاجة إلى توجيه العملاء المحتملين إلى صفحة مقصودة للتحويل.

نظرًا لأن هذه نماذج رئيسية ، فهناك قدر كبير من الحرية فيما أو أين قد ترغب في تقسيم الاختبار مقابل نموذج رئيسي منفصل.

تقدم امتدادات نماذج العملاء المحتملين عنوانًا فريدًا لجذب جمهورك ، ووصفًا مخصصًا لأي خدمة تقوم بالإعلان عنها ، ومعلومات الاتصال بالعميل ، ومعلومات العمل ، والأسئلة المؤهلة القابلة للتخصيص ، وصور الخلفية ، وعبارات الحث على اتخاذ إجراء.

إستراتيجيات عروض الأسعار: نوع إستراتيجية عروض الأسعار هو الطريقة التي تختارها لتعيين عروض الأسعار لإعلاناتك. يمكن أن تكون الإستراتيجيات يدوية أو آلية ، حسب أهداف الأداء الخاصة بك. من خلال Google ، يمكنك اختبار حملتك الضابطة مقابل حملتك التجريبية لتحديد استراتيجية عروض الأسعار التي توفر أفضل عائد للعميل. يمكنك تغيير نوع إستراتيجية عروض الأسعار في أي وقت. في الأسفل يوجد بعض الأمثلة:

• تكلفة النقرة المحسّنة (ECPC): يساعدك هذا في الحصول على مزيد من التحويلات من عروض الأسعار اليدوية. تعمل تكلفة النقرة المحسّنة عن طريق ضبط عروض أسعارك اليدوية تلقائيًا للنقرات التي من المرجح أن تؤدي إلى بيع أو تحويل على موقع الويب الخاص بك.
• زيادة التحويلات إلى الحد الأقصى: إستراتيجية تحدد عروض الأسعار تلقائيًا للمساعدة في الحصول على أكبر عدد من التحويلات لحملتك أثناء إنفاق ميزانيتك
• التكلفة المستهدفة للاكتساب: إستراتيجية تحدد عروض الأسعار للمساعدة في الحصول على أكبر عدد ممكن من التحويلات بالتكلفة المستهدفة للاكتساب (CPA) التي تحددها.

كيف نحدد ما إذا كان اختبار أ / ب ناجحًا أم فشلًا؟

عند تحديد ما إذا كان اختبار A / B ناجحًا أم فاشلاً ، هناك عدد قليل من المكونات المختلفة لاختبار الانقسام التي نأخذها في الاعتبار.

أقوى العوامل في تحديد النجاح هم العملاء المحتملون المؤهلون وتكلفة العميل المحتمل ، ومع ذلك ، اعتمادًا على هدف اختباراتك ، يمكن أن يختلف ذلك. في Blue Corona ، نعتبر أن الاختبار الناجح هو الاختبار الذي قدم أكبر قيمة لأهداف عملائنا على المدى القصير والطويل.

إذا أدى الاختبار إلى زيادة حجم ظهور البحث والعملاء المحتملين المؤهلين ، مع تقليل تكلفة العميل المحتمل أيضًا ، فإن هذا يؤدي إلى أكبر قيمة لنا ولعميلنا ، مما يجعل هذا الأمر غير منطقي لتطبيق متغير التجربة على متغير التحكم لدينا.

الخدمات الإعلانية الرائدة PPC في صناعة الخدمات المنزلية

في Blue Corona ، نقوم بتنفيذ اختبار A / B في إستراتيجية PPC لكل عميل ، مما يؤدي إلى جذب المزيد من العملاء المحتملين والمبيعات المؤهلين بتكلفة أقل لشركات الخدمات السكنية. بغض النظر عما إذا كنت مقاول HVAC تتطلع إلى زيادة ظهورك على Google ، أو شركة متحركة تتطلع إلى ملء جدولك بالحركات ، أو سباك بهدف بيع المزيد من اتفاقيات الخدمة ، فقد قمنا بتغطيتك.

دعنا ننمي عملك معًا

هل تتطلع إلى اكتساب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين من حملات إعلانات Google و Microsoft Advertising؟ اتصل بنا اليوم لمعرفة المزيد عن خدماتنا الإعلانية PPC.