Что такое A/B-тестирование в плате за клик?

Глубокое погружение в A/B-тестирование и кампании с оплатой за клик

A/B-тестирование, также известное как сплит-тестирование, представляет собой методологию, широко применяемую в рекламе с оплатой за клик (PPC). A/B-тестирование позволяет разделить определенный атрибут вашей учетной записи на две отдельные переменные для сравнения друг с другом: контрольную переменную и экспериментальную переменную.

• Контрольная переменная: ничего не меняется в рамках текущей стратегии или практики.
• Экспериментальная переменная: некоторые части стратегии или практики изменяются для проверки контрольной переменной.

В этом блоге мы углубимся в то, почему A/B-тестирование — это полезный способ улучшить эффективность вашей PPC, что тестировать и как определить, были ли ваши A/B-тесты успешными или неудачными.

Почему мы проводим A/B-тестирование?

Как специалист по контекстной рекламе, мы несем ответственность за постоянную оптимизацию аккаунтов наших клиентов в Google Ads и Microsoft Advertising, чтобы создавать лучшие и наиболее эффективные кампании для наших клиентов (т. е. больше конверсий при более низкой цене за лид).

Предполагая, что бюджеты и кампании наших клиентов обеспечивают достаточно высокий объем поиска, постоянно появляется больше возможностей для повышения эффективности PPC и внесения изменений, которые могут быть выгодны для клиента и обеспечить более высокую рентабельность инвестиций.

При раздельном тестировании PPC-рекламы мы визуализируем текущую эффективность существующих стратегий, параллельно сравнивая данные с новой практикой (тестом), которая, по нашему мнению, даст более сильные результаты.

По сути, эти параллельные сравнения представляют собой переменную A и переменную B. Данные определяют победителя.

С помощью данных A/B-тестирования мы можем прояснить ситуацию для себя, нашей команды и клиента, чтобы открыть возможности, которые могут оказать положительное влияние на анализируемую учетную запись.

A/B-тесты улучшают долгосрочную эффективность контекстной рекламы

Приоритетом для нас, как специалистов PPC, является то, что эти тесты улучшают наши показатели, будь то объем показов, объем кликов, объем конверсий, увеличение рейтинга кликов или снижение общей цены за лид и цены за клики. .

Теоретически, увеличение объема показов приведет к большему количеству кликов на сайт, что пойдет на пользу ограничениям объема. Наличие релевантных ключевых слов и текста объявления (включая заголовки и описания) позволит вам извлечь выгоду из этих кликов и, в свою очередь, повысить рейтинг кликов. Благодаря улучшенному рейтингу кликов мы можем привлечь больше потенциальных клиентов к нашим клиентам и предоставить им лучшие результаты. Как только мы сможем конвертировать с большей скоростью и снизим общую цену за лид, мы сможем управлять нашим бюджетом таким образом, чтобы тратить больше на каналы, которые доказали свою эффективность и привлекают качественных лидов.

После завершения эксперимента мы определяем, был ли проведенный тест успешным. Если это так, мы применяем экспериментальную переменную ко всей кампании вместо нашей ранее существовавшей стратегии.

Если мы сочтем, что эксперимент провалился, мы прекратим выполнение нашей контрольной переменной и продолжим работу с уже существующей стратегией, которая использовалась до теста.

Когда мы проводим A/B-тестирование?

Независимо от того, кто управляет вашими кампаниями PPC, они должны постоянно проводить A/B-тесты, пытаясь повысить производительность и эффективность кампании. Важно определить и локализовать любые болевые точки в учетной записи, которые можно решить. Когда они обнаружены, пришло время определить наилучший подход к проблеме.

Как правило, самые большие области для роста — это кампании с наибольшим объемом поиска, потому что мы знаем, что есть области, в которых нужно совершенствоваться гораздо быстрее, чем в тех, которые требуют меньше затрат и объема поиска. Другими словами, большие объемы поиска дают богатый набор данных для анализа. Тестирование кампании с небольшим объемом приводит к недостаточному объему данных и, следовательно, к искаженным результатам.

При сплит-тестировании идеально протестировать кампанию PPC, которая работает в течение нескольких месяцев и сгенерировала достаточно ощутимых данных и объема конверсий, чтобы наши тесты работали эффективно.

Где мы проводим A/B-тестирование?

При принятии решения о проведении A/B-тестирования есть несколько аспектов рекламного аккаунта, которые мы можем протестировать друг против друга. Наиболее часто практикуемые A/B-тесты для PPC включают, помимо прочего, рекламные креативы, рекламные расширения, целевые страницы, стратегии назначения ставок и т. д.

Рекламные креативы

Рекламные креативы — это любая форма контента, целью которой является преобразование потенциального лида для вашего бизнеса в клиента с помощью платной рекламы.

Рекламные креативы и тексты объявлений включены в Google Ads и Microsoft Advertising. Здесь мы можем настроить несколько объявлений с соответствующими компонентами для тестирования друг друга. Некоторые из этих компонентов включают в себя:

• Тестирование разных заголовков для взаимодействия с поисковиками
• Использование разнообразных описаний объявлений для передачи сильного и эффективного сообщения нашей аудитории.
• Тестирование нескольких целевых страниц, чтобы проанализировать, где повышается эффективность с точки зрения коэффициента конверсии.

Расширения объявлений

Расширения объявлений — это дополнительная информация, отображаемая вместе с вашим объявлением, которая помогает расширить рекламу, давая людям больше причин выбрать ваш бизнес.

Расширения дополнительных ссылок. Дополнительные ссылки, которые вы можете включить в свои объявления и которые направляют клиентов непосредственно на определенные страницы вашего веб-сайта.

Вы можете провести A/B-тестирование нескольких дополнительных ссылок, чтобы определить, что приводит к большему количеству кликов, более дешевым кликам, конверсиям и общей эффективности.

Дополнительные ссылки можно применять на уровне аккаунта, кампании или группы объявлений.

Мы также разделили тестовые заголовки, описания и целевые страницы для этого конкретного расширения.

Расширения выноски: небольшие вставки текста, которые появляются в ваших поисковых объявлениях и подчеркивают дополнительные функции или преимущества ваших продуктов/услуг, такие как бесплатная консультация, пожизненная гарантия и экстренные услуги.

Выноски полезно протестировать, пытаясь сравнить, какие основные моменты и функции, которые видят пользователи, привлекают их на вашу страницу.

Расширения структурированного описания . Выделите определенные аспекты ваших продуктов и услуг. Как правило, они повышают эффективность рекламы, давая людям больше причин кликнуть.

В большинстве случаев мы используем структурированные описания, чтобы выделить услуги, предоставляемые нашими клиентами. Расширения структурированного описания служат той же цели, что и наши уточнения.

Здесь мы можем сравнить определенные удобства для клиентов, бренды, модели, каталоги услуг и многие другие аспекты друг с другом.

Расширения для рекламных акций. Они позволяют добавить небольшой фрагмент текста с информацией о рекламных акциях вашего магазина, а также ссылку на конечный URL в нижней части объявления.

С их помощью у нас есть возможность тестировать купоны A / B и постоянные специальные предложения, которые предоставляет клиент.

Типы поощрений включают скидки в денежной форме, скидки в процентах, скидку до определенной денежной скидки и скидку до определенного процента.

Расширения форм для лидов. Формы для лидов, прикрепленные к вашему объявлению, помогают вам немедленно собирать информацию о пользователях, когда они ищут вашу компанию, продукты или услуги в Google. Расширение было создано, чтобы заменить необходимость направлять потенциальных клиентов на целевую страницу для конвертации.

Поскольку это лид-формы, существует большая свобода в том, что или где вы можете захотеть разделить на отдельные лид-формы.

Расширения форм для потенциальных клиентов предлагают уникальный заголовок для привлечения вашей аудитории, описание, адаптированное для любой услуги, которую вы рекламируете, контактную информацию клиента, информацию о работе, настраиваемые уточняющие вопросы, фоновые изображения и призывы к действию.

Стратегии назначения ставок. Тип стратегии назначения ставок – это то, как вы устанавливаете ставки для своих объявлений. Стратегии могут быть ручными или автоматизированными, в зависимости от ваших целей производительности. С помощью Google вы можете сравнить свою контрольную кампанию с экспериментальной, чтобы определить, какая стратегия назначения ставок обеспечивает наибольшую отдачу для клиента. Вы можете изменить тип стратегии назначения ставок в любое время. Ниже приведены несколько примеров:

• Расширенная цена за клик (ECPC). Это поможет вам получить больше конверсий за счет назначения ставок вручную. Оптимизатор цены за конверсию автоматически корректирует ваши ручные ставки для кликов, которые с большей или меньшей вероятностью приведут к продаже или конверсии на вашем веб-сайте.
• Максимум конверсий. Стратегия, которая автоматически устанавливает ставки, чтобы помочь получить максимальное количество конверсий для вашей кампании при расходе бюджета.
• Целевая цена за конверсию. Стратегия, в которой ставки устанавливаются таким образом, чтобы помочь получить как можно больше конверсий по заданной вами целевой цене за конверсию (CPA).

Как мы определяем, является ли A/B-тестирование успешным или неудачным?

При определении того, является ли A/B-тестирование успешным или неудачным, мы учитываем несколько различных компонентов сплит-тестирования.

Самыми сильными факторами, определяющими успех, являются квалифицированные лиды и цена за лид, однако, в зависимости от цели ваших тестов, они могут варьироваться. В Blue Corona мы считаем успешным тестом тот тест, который принес наибольшую пользу для достижения краткосрочных и долгосрочных целей нашего клиента.

Если тест увеличивает количество показов в поиске и квалифицированных лидов, а также снижает нашу цену за лид, это дает наибольшую ценность для нас и нашего клиента, поэтому не составляет труда применить экспериментальную переменную к нашей контрольной переменной.

Ведущие рекламные услуги PPC в индустрии домашних услуг

В Blue Corona мы внедряем A / B-тестирование в стратегию PPC каждого клиента, привлекая больше квалифицированных потенциальных клиентов и продажи с меньшими затратами для предприятий бытового обслуживания. Независимо от того, являетесь ли вы подрядчиком по ОВКВ, стремящимся повысить свою заметность в Google, транспортной компанией, желающей заполнить свой график переездами, или сантехником, стремящимся продать больше договоров на обслуживание, мы предоставим вам все необходимое.

Давайте развивать ваш бизнес вместе

Хотите получить больше потенциальных клиентов от своих кампаний Google Ads и Microsoft Advertising? Свяжитесь с нами сегодня, чтобы узнать больше о наших рекламных услугах PPC.