Co to są testy A/B w systemie Pay-Per-Click?

Szczegółowe informacje na temat testów A/B i kampanii typu „płatność za kliknięcie”

Testy A/B, znane również jako testy podzielone, to metodologia powszechnie stosowana w reklamach typu pay-per-click (PPC). Testy A/B umożliwiają rozdzielenie określonego atrybutu konta na dwie indywidualne zmienne w celu porównania ze sobą: zmienną kontrolną i zmienną eksperymentalną.

• Zmienna kontrolna: Nic nie jest zmieniane w ramach obecnej strategii lub praktyki.
• Zmienna eksperymentalna: Niektóre części strategii lub praktyki są zmieniane w celu sprawdzenia ze zmienną kontrolną.

W tym blogu dowiemy się, dlaczego testy A/B to zdrowy sposób na poprawę wydajności PPC, co należy przetestować i jak ustalić, czy testy A/B zakończyły się sukcesem, czy porażką.

Dlaczego przeprowadzamy testy A/B?

Jako specjalista PPC jesteśmy odpowiedzialni za ciągłą optymalizację kont Google Ads i Microsoft Advertising naszych klientów, aby generować najlepsze i najskuteczniejsze kampanie dla naszych klientów (tj. więcej konwersji przy niższym koszcie za lead).

Zakładając, że budżety i kampanie naszych klientów generują wystarczająco dużą liczbę wyszukiwań, stale istnieje więcej możliwości poprawy wydajności PPC i wprowadzenia zmian, które mogą być korzystne dla klienta i zapewnić wyższy zwrot z inwestycji.

Podczas dzielonego testowania reklam PPC wizualizujemy bieżące wyniki istniejących strategii, porównując dane obok siebie z nową praktyką (test), która naszym zdaniem przyniesie lepsze wyniki.

W istocie te równoległe porównania są zmienną A i zmienną B. Zwycięzcę określają dane.

Dzięki danym z testów A/B jesteśmy w stanie wyjaśnić nam, naszemu zespołowi i klientowi możliwości, które mogą mieć pozytywny wpływ na analizowane konto.

Testy A/B poprawiają długoterminową wydajność PPC

Priorytetem dla nas, jako specjalistów PPC, jest ulepszenie tych testów w celu poprawy naszych wskaźników, niezależnie od tego, czy chodzi o liczbę wyświetleń, liczbę kliknięć, liczbę konwersji, zwiększenie współczynnika klikalności czy obniżenie całkowitego kosztu potencjalnej sprzedaży i kosztu kliknięcia. .

Teoretycznie zwiększenie liczby wyświetleń spowoduje zwiększenie liczby kliknięć w witrynie, co korzystnie wpłynie na ograniczenia liczby wyświetleń. Posiadanie odpowiednich słów kluczowych i tekstu reklamy (w tym nagłówków i opisów) pozwoli Ci wykorzystać te kliknięcia, a co za tym idzie, zwiększyć współczynniki klikalności. Dzięki zwiększonemu współczynnikowi klikalności jesteśmy w stanie przyciągnąć więcej potencjalnych leadów do naszych klientów i zapewnić im lepsze wyniki. Gdy już jesteśmy w stanie dokonać konwersji w szybszym tempie i obniżyć całkowity koszt potencjalnej sprzedaży, jesteśmy w stanie zarządzać naszym budżetem w taki sposób, aby wydawać więcej na kanały, które okazały się skuteczne i generować wysokiej jakości leady.

Po zakończeniu eksperymentu ustalamy, czy przeprowadzony test zakończył się pomyślnie. Jeśli tak, stosujemy zmienną eksperymentalną do całej kampanii w miejsce naszej wcześniejszej strategii.

Jeśli uznamy, że eksperyment się nie powiódł, przestaniemy uruchamiać naszą zmienną kontrolną i będziemy kontynuować pracę z istniejącą wcześniej strategią, która obowiązywała przed testem.

Kiedy przeprowadzamy test A/B?

Bez względu na to, kto zarządza Twoimi kampaniami PPC, powinien on stale przeprowadzać testy A/B w celu poprawy wydajności i efektywności kampanii. Ważne jest, aby zidentyfikować i zlokalizować wszelkie problemy na koncie, które można rozwiązać. Po ich zlokalizowaniu nadszedł czas, aby określić najlepsze podejście do problemu.

Zazwyczaj największymi obszarami wzrostu są kampanie o największej liczbie wyszukiwań, ponieważ wiemy, że istnieją obszary, które należy poprawić w znacznie szybszym tempie, niż te, które generują mniejsze wydatki i liczbę operacji wyszukiwania. Innymi słowy, duża liczba wyszukiwań generuje bogaty zestaw danych do analizy. Testowanie kampanii o niskim wolumenie skutkuje niewystarczającymi danymi, a tym samym przekrzywionymi wynikami.

W przypadku testów dzielonych idealnie jest przetestować kampanię PPC, która działa od kilku miesięcy i wygenerowała wystarczającą ilość namacalnych danych i liczbę konwersji, aby nasze testy działały wydajnie.

Gdzie przeprowadzamy testy A/B?

Decydując się na przeprowadzenie testów A/B, istnieje kilka aspektów konta reklamowego, które możemy przetestować względem siebie. Najczęściej stosowane testy A/B dla PPC obejmują między innymi kreacje reklamowe, rozszerzenia reklam, strony docelowe, strategie ustalania stawek itp.

Kreacje reklamowe

Kreacje reklamowe to dowolna forma treści, której celem jest przekształcenie potencjalnego potencjalnego klienta dla Twojej firmy w klienta za pomocą płatnych reklam.

Kreacje reklamowe i tekst reklam są objęte usługami Google Ads i Microsoft Advertising. Tutaj możemy skonfigurować wiele reklam z ich własnymi komponentami, aby przetestować je ze sobą. Niektóre z tych elementów obejmują:

• Testowanie różnych nagłówków w celu interakcji z wyszukiwarkami
• Korzystanie z różnorodnych opisów reklam, aby przekazać naszym odbiorcom silny i skuteczny komunikat
• Testowanie kilku stron docelowych w celu przeanalizowania, gdzie wydajność wzrasta pod względem współczynnika konwersji

Rozszerzenia reklam

Rozszerzenia reklam to dodatkowe informacje wyświetlane wraz z reklamą, które pomagają rozwinąć reklamę, dając ludziom więcej powodów do wybrania Twojej firmy.

Rozszerzenia linków do podstron: dodatkowe linki, które możesz umieścić w reklamach, które przekierowują klientów bezpośrednio do określonych stron w Twojej witrynie.

Możesz przetestować A/B kilka rozszerzeń linków do podstron, aby określić, co powoduje więcej kliknięć, tańsze kliknięcia, konwersje i ogólną skuteczność.

Rozszerzenia linków do podstron można stosować na poziomie konta, kampanii lub grupy reklam.

Podzieliliśmy również nagłówki testów, opisy i strony docelowe dla tego konkretnego rozszerzenia.

Rozszerzenia objaśnień: małe wstawki tekstowe, które pojawiają się w reklamach w wyszukiwarce i podkreślają dodatkowe funkcje lub zalety Twoich produktów/usług, takie jak bezpłatne konsultacje, dożywotnia gwarancja i usługi ratunkowe.

Rozszerzenia objaśnień są przydatne do testowania, gdy próbujesz porównać najważniejsze informacje i funkcje, które widzą użytkownicy, które przyciągają ich do Twojej strony.

Rozszerzenia informacji w witrynie : wyróżnij określone aspekty swoich produktów i usług. Zwykle zwiększają skuteczność reklam, dając użytkownikom więcej powodów do kliknięcia.

W większości przypadków używamy rozszerzeń informacji w witrynie, aby wyróżnić usługi świadczone przez naszych klientów. Rozszerzenia informacji w witrynie pełnią podobną funkcję, co nasze rozszerzenia objaśnień.

Tutaj możemy porównać ze sobą konkretne udogodnienia klienta, marki, modele, katalogi usług i wiele innych aspektów.

Rozszerzenia promocji: umożliwiają umieszczenie niewielkiego fragmentu tekstu z informacjami o promocjach w Twoim sklepie oraz linkiem do końcowego adresu URL u dołu reklamy.

Dzięki nim mamy możliwość testowania kuponów A/B i bieżących ofert specjalnych, które zapewnia klient.

Typy promocji obejmują rabaty pieniężne, rabaty procentowe, do określonego rabatu pieniężnego i do określonego rabatu procentowego.

Rozszerzenia formularzy kontaktowych: formularze kontaktowe dołączone do reklamy, które pomogą Ci natychmiast zebrać informacje o użytkownikach, którzy szukają Twojej firmy, produktów lub usług w Google. Rozszerzenie zostało stworzone, aby zastąpić potrzebę kierowania potencjalnych klientów na stronę docelową w celu dokonania konwersji.

Ponieważ są to formularze wiodące, istnieje duża dowolność co do tego, co lub gdzie możesz chcieć podzielić test z osobnym formularzem wiodącym.

Rozszerzenia formularzy kontaktowych oferują unikalny nagłówek, aby przyciągnąć odbiorców, opis dostosowany do reklamowanej usługi, informacje kontaktowe klientów, informacje dotyczące pracy, dostosowywane pytania kwalifikujące, obrazy tła i wezwania do działania.

Strategie ustalania stawek: typ strategii ustalania stawek to sposób, w jaki ustalasz stawki dla swoich reklam. Strategie mogą być ręczne lub zautomatyzowane, w zależności od celów wydajności. Za pośrednictwem Google możesz przetestować kampanię kontrolną z kampanią eksperymentalną, aby określić, jaka strategia ustalania stawek zapewnia najlepszy zwrot dla klienta. W dowolnym momencie możesz zmienić typ strategii ustalania stawek. Poniżej kilka przykładów:

• Ulepszony koszt kliknięcia (eCPC): pomaga uzyskać więcej konwersji dzięki samodzielnemu ustawianiu stawek. eCPC działa, automatycznie dostosowując ustawione przez Ciebie stawki do kliknięć, które z większym lub mniejszym prawdopodobieństwem doprowadzą do sprzedaży lub konwersji w Twojej witrynie.
• Maksymalizuj liczbę konwersji: strategia, która automatycznie ustala stawki, by pomóc uzyskać jak najwięcej konwersji w kampanii w ramach określonego budżetu
• Docelowy CPA: strategia, która ustala stawki tak, by pomóc uzyskać jak najwięcej konwersji przy ustalonym przez Ciebie docelowym koszcie pozyskania (CPA).

Jak ustalić, czy test A/B jest sukcesem, czy porażką?

Przy ustalaniu, czy test A/B zakończył się sukcesem, czy porażką, bierzemy pod uwagę kilka różnych elementów testów dzielonych.

Najsilniejszymi czynnikami decydującymi o sukcesie są kwalifikowani potencjalni klienci i koszt za lead, jednak w zależności od celu Twoich testów mogą się one różnić. W Blue Corona uważamy, że udany test to taki, który zapewnił największą wartość krótko- i długoterminowym celom naszego klienta.

Jeśli test zwiększy liczbę wyświetleń w sieci wyszukiwania i liczbę kwalifikujących się potencjalnych klientów, a jednocześnie obniży nasz koszt potencjalnej sprzedaży, przyniesie to największą wartość nam i naszemu klientowi, co sprawia, że ​​zastosowanie zmiennej eksperymentu do naszej zmiennej kontrolnej nie wymaga myślenia.

Wiodące usługi reklamowe PPC w branży usług domowych

W Blue Corona wdrażamy testy A/B do strategii PPC każdego klienta, zwiększając liczbę wykwalifikowanych potencjalnych klientów i sprzedaż po niższych kosztach dla firm świadczących usługi mieszkaniowe. Bez względu na to, czy jesteś wykonawcą HVAC, który chce zwiększyć swoją widoczność w Google, firmą przeprowadzkową, która chce wypełnić swój harmonogram przeprowadzkami, czy hydraulikiem, który chce sprzedawać więcej umów serwisowych, mamy dla Ciebie ochronę.

Rozwijajmy razem Twój biznes

Chcesz pozyskać więcej kwalifikowanych potencjalnych klientów ze swoich kampanii Google Ads i Microsoft Advertising? Skontaktuj się z nami już dziś, aby dowiedzieć się więcej o naszych usługach reklamowych PPC.