Tıklama Başına Ödemede A/B Testi Nedir?

A/B Testine ve Tıklama Başına Ödeme Kampanyalarına Derin Bir Bakış

Bölme testi olarak da bilinen A/B testi, tıklama başına ödeme (PPC) reklamlarında yaygın olarak uygulanan bir metodolojidir. A/B testi, hesabınızın belirli bir özelliğini birbiriyle test etmek için iki bağımsız değişkene ayırmanıza olanak tanır: kontrol değişkeni ve deneysel değişken.

• Kontrol Değişkeni: Mevcut strateji veya uygulamada hiçbir şey değiştirilmez.
• Deneysel Değişken: Kontrol değişkenine karşı test etmek için stratejinin veya uygulamanın bazı bölüm(ler)i değiştirilir.

Bu blogda, A/B testinin neden PPC performansınızı iyileştirmenin sağlıklı bir yolu olduğunu, neyi test edeceğinizi ve A/B testlerinizin başarılı mı yoksa başarısız mı olduğunu nasıl belirleyeceğinizi ele alacağız.

Neden A/B Testi Yapıyoruz?

Bir PPC uzmanı olarak, müşterilerimiz için en iyi ve en verimli kampanyaları (yani, daha düşük potansiyel müşteri başına maliyetle daha fazla dönüşüm) oluşturmak üzere müşterilerimizin Google Ads ve Microsoft Advertising hesaplarını sürekli olarak optimize etmek bizim sorumluluğumuzdur.

Müşterilerimizin bütçelerinin ve kampanyalarının yeterince yüksek arama hacmi ürettiğini varsayarsak, PPC performansını iyileştirmek ve müşteriye faydalı olabilecek değişiklikleri uygulamak ve daha yüksek bir yatırım getirisi sağlamak için sürekli olarak daha fazla yol vardır.

PPC reklamlarını ayrı ayrı test ederken, daha güçlü sonuçlar vereceğine inandığımız yeni bir uygulama (test) ile verileri yan yana karşılaştırırken mevcut stratejilerdeki mevcut performansları görselleştiririz.

Özünde, bu yan yana karşılaştırmalar A değişkenine karşı B değişkenidir. Veriler kazananı belirler.

A/B testi verileriyle, kendimize, ekibimize ve müşterimize, analiz edilen hesapta olumlu bir etkisi olabilecek fırsatlar açma konusunda netlik kazandırabiliyoruz.

A/B Testleri Uzun Vadeli PPC Performansını İyileştirir

PPC uzmanları olarak bizim için bir öncelik, bu testlerin gösterim hacmi, tıklama hacmi, dönüşüm hacmi, tıklama oranını artırma veya genel olası satış başına maliyeti ve tıklama başına maliyeti düşürme gibi metriklerimizi iyileştirmesidir. .

Teoride, artan gösterim hacmi siteye daha fazla tıklama çekecek ve bu da hacim kısıtlamalarından fayda sağlayacaktır. Alakalı anahtar kelimelere ve reklam metnine (başlıklar ve açıklamalar dahil) sahip olmak, bu tıklamalardan yararlanmanıza ve dolayısıyla tıklama oranlarını artırmanıza olanak tanır. İyileştirilmiş bir tıklama oranıyla, müşterilerimize daha fazla potansiyel müşteri çekebiliyor ve onlara daha iyi sonuçlar sunabiliyoruz. Daha yüksek bir oranda dönüşüm sağladığımızda ve genel müşteri adayı başına maliyetimizi düşürdüğümüzde, bütçemizi başarılı olduğu kanıtlanmış kanallara daha fazla harcayacak ve kaliteli müşteri adayları çekecek şekilde yönetebiliriz.

Deney tamamlandıktan sonra yapılan testin başarılı olup olmadığını tespit ederiz. Öyleyse, deneysel değişkeni önceden var olan stratejimiz yerine tüm kampanyaya uygularız.

Deneyin başarısız olduğuna karar verirsek, kontrol değişkenimizi çalıştırmayı durdurur ve testten önce yürürlükte olan önceden var olan stratejiyle çalışmaya devam ederiz.

A/B Testini Ne Zaman Yapıyoruz?

PPC kampanyalarınızı kim yönetiyor olursa olsun, kampanya performansını ve verimliliğini artırmak için sürekli olarak A/B testleri yapmalıdırlar. Hesapta ele alınabilecek herhangi bir sorunlu noktayı belirlemek ve bulmak önemlidir. Bunlar bulunduğunda, konuya en iyi yaklaşımı belirleme zamanıdır.

Genellikle, en büyük büyüme alanları, en fazla arama hacmine sahip kampanyalardır, çünkü daha az harcama ve arama hacmi tahakkuk eden birinden çok daha hızlı iyileştirilecek alanlar olduğunu biliyoruz. Başka bir deyişle, yüksek arama hacimleri, analiz için zengin bir veri seti üretir. Düşük hacimli bir kampanyayı test etmek, yetersiz veriye ve dolayısıyla çarpık sonuçlara neden olur.

Ayırma testi yaparken, testlerimizin verimli bir şekilde çalışabilmesi için birkaç aydır devam eden ve yeterli somut veri ve dönüşüm hacmi oluşturan bir PPC kampanyasını test etmek idealdir.

A/B Testini Nerede Yapıyoruz?

A/B testleri yapmaya karar verirken, reklam hesabının birbirimizle test edebileceğimiz birkaç yönü vardır. PPC için en yaygın olarak uygulanan A/B testleri, bunlarla sınırlı olmamak üzere reklam öğelerini, reklam uzantılarını, açılış sayfalarını, teklif stratejilerini vb. içerir.

Reklam Öğeleri

Reklam öğeleri, işletmeniz için potansiyel bir potansiyel müşteriyi ücretli reklamlar aracılığıyla bir müşteriye dönüştürmeyi amaçlayan herhangi bir içerik biçimidir.

Reklam öğeleri ve reklam metni, Google Ads ve Microsoft Advertising kapsamındadır. Burada, birbirine karşı test etmek için kendi bileşenlerine sahip birden fazla reklam oluşturabiliriz. Bu bileşenlerden bazıları şunlardır:

• Arama yapanlarla etkileşim kurmak için farklı başlıkları test etme
• Hedef kitlemize güçlü ve etkili bir mesaj iletmek için çeşitli reklam açıklamaları kullanmak
• Dönüşüm oranı açısından performansın nerelerde arttığını analiz etmek için birkaç açılış sayfasını test etme

Reklam Uzantıları

Reklam uzantıları, reklamınızla birlikte görüntülenen ve reklamınızı genişletmeye yardımcı olan ve insanlara işletmenizi seçmeleri için daha fazla neden sunan ek bilgi parçalarıdır.

Site Bağlantısı Uzantıları: Müşterileri doğrudan web sitenizdeki belirli sayfalara götüren reklamlarınıza ekleyebileceğiniz ek bağlantılar.

Neyin daha fazla tıklama, daha ucuz tıklama, dönüşüm ve genel performans sağladığını belirlemek için birkaç site bağlantısı uzantısını A/B testi yapabilirsiniz.

Site bağlantısı uzantıları, bir hesap, kampanya veya reklam grubu düzeyinde uygulanabilme özelliğine sahiptir.

Ayrıca bu özel uzantı için test başlıklarını, açıklamaları ve açılış sayfalarını da ayırdık.

Ek Bilgi Uzantıları: Arama ağı reklamlarınızda görünen ve ürünlerinizin/hizmetlerinizin ücretsiz danışmanlık, ömür boyu garanti ve acil durum hizmetleri gibi ek özelliklerini veya avantajlarını vurgulayan küçük metin eklemeleri.

Açıklama metni uzantıları, kullanıcıların gördüğü ve onları sayfanıza çeken öne çıkan özellikleri ve özellikleri karşılaştırmaya çalışırken test etmek için yararlıdır.

Ek Açıklamalı Snippet Uzantıları : Ürün ve hizmetlerinizin belirli yönlerini vurgulayın. İnsanlara tıklamaları için daha fazla neden sunarak genellikle reklam performansını artırırlar.

Çoğu durumda müşterilerimiz tarafından sağlanan hizmetleri vurgulamak için ek açıklamalı snippet uzantıları kullanırız. Ek açıklamalı snippet uzantıları, açıklama metni uzantılarımıza benzer bir amaca hizmet eder.

Burada belirli müşteri olanaklarını, markaları, modelleri, hizmet kataloglarını ve diğer birçok yönü birbiriyle karşılaştırabiliriz.

Promosyon Uzantıları: Bunlar, mağazanızın promosyonlarıyla ilgili bilgilerin yanı sıra reklamınızın alt kısmına yakın bir yerde nihai URL'nizin bağlantısını içeren küçük bir metin parçası uygulamanıza olanak tanır.

Bunlarla, müşterinin sağladığı A/B test kuponları ve devam eden özel ürünler için güce sahibiz.

Promosyon türleri arasında parasal indirimler, yüzde indirimler, belirli bir parasal indirime kadar ve belirli bir yüzdeye kadar indirim bulunur.

Potansiyel Müşteri Formu Uzantıları: Google'da şirketinizi, ürünlerinizi veya hizmetlerinizi aradıklarında kullanıcı bilgilerini hemen yakalamanıza yardımcı olmak için reklamınıza eklenen potansiyel müşteri formları. Uzantı, potansiyel müşterileri dönüştürmek için bir açılış sayfasına yönlendirme ihtiyacını değiştirmek için oluşturuldu.

Bunlar potansiyel müşteri formları olduğundan, ayrı bir potansiyel müşteri formuna karşı neyi veya nerede testi bölmek isteyebileceğiniz konusunda çok fazla özgürlük vardır.

Potansiyel müşteri formları uzantıları, hedef kitlenizi yakalamak için benzersiz bir başlık, reklamını yaptığınız hizmet için özel olarak hazırlanmış bir açıklama, müşteri iletişim bilgileri, iş bilgileri, özelleştirilebilir nitelikli sorular, arka plan resimleri ve harekete geçirici mesajlar sunar.

Teklif Stratejileri: Teklif stratejisi türünüz, reklamlarınız için teklifleri nasıl belirlediğinizdir. Stratejiler, performans hedeflerinize bağlı olarak manuel veya otomatik olabilir. Google aracılığıyla, hangi teklif stratejisinin müşteri için en iyi getiriyi sağladığını belirlemek için kontrol kampanyanızı deneme kampanyanızla karşılaştırabilirsiniz. Teklif stratejisi türünüzü istediğiniz zaman değiştirebilirsiniz. Aşağıda birkaç örnek verilmiştir:

• Gelişmiş Tıklama Başına Maliyet (GTBM): Bu, manuel teklif verme yoluyla daha fazla dönüşüm elde etmenize yardımcı olur. GTBM, web sitenizde bir satış veya dönüşümle sonuçlanma olasılığı az ya da çok görünen tıklamalar için manuel tekliflerinizi otomatik olarak ayarlayarak çalışır.
• Dönüşümleri En Üst Düzeye Çıkarma: Bütçenizi harcarken kampanyanız için en fazla dönüşümü elde etmenize yardımcı olacak teklifleri otomatik olarak belirleyen bir strateji
• Hedef EBM: Belirlediğiniz hedef edinme başına maliyette (EBM) mümkün olduğunca çok dönüşüm elde etmenize yardımcı olacak teklifleri belirleyen bir strateji.

A/B Testinin Başarılı mı Başarısız mı Olduğunu Nasıl Belirleriz?

Bir A/B testinin başarılı mı yoksa başarısız mı olduğunu belirlerken, ayırma testinin dikkate aldığımız birkaç farklı bileşeni vardır.

Başarıyı belirlemedeki en güçlü faktörler, nitelikli müşteri adayları ve müşteri adayı başına maliyettir, ancak bunlar, testlerinizin hedefine bağlı olarak değişebilir. Blue Corona'da başarılı bir testi, müşterimizin kısa ve uzun vadeli hedeflerine en fazla değeri sağlayan test olarak görüyoruz.

Bir test, arama gösterimi hacmini ve nitelikli olası satışları artırırken, aynı zamanda olası satış başına maliyetimizi düşürürse, bu, bize ve müşterimize en büyük değeri verir ve bunu, deney değişkenini kontrol değişkenimiz üzerinde uygulamak için hiç düşünmeden yapar.

Ev Hizmetleri Sektörünün Lider PPC Reklam Hizmetleri

Blue Corona'da, her müşterinin PPC stratejisine A/B testi uygulayarak konut hizmeti işletmeleri için daha kaliteli potansiyel müşteriler ve daha düşük maliyetle satışlar sağlıyoruz. Google'da görünürlüğünüzü artırmak isteyen bir HVAC yüklenicisi, programınızı hareketlerle doldurmak isteyen bir taşınma şirketi veya daha fazla hizmet sözleşmesi satma hedefi olan bir tesisatçı olmanız fark etmez.

İşinizi Birlikte Büyütelim

Google Ads ve Microsoft Advertising kampanyalarınızdan daha nitelikli potansiyel müşteriler elde etmek mi istiyorsunuz? PPC reklam hizmetlerimiz hakkında daha fazla bilgi edinmek için bugün bize ulaşın.